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第17章 策划创业(1)

盖茨能于拼搏 创办微软

比尔一边在哈佛大学读书,一边想着计算机领域的开发,而且主要的心思用在了计算机上。当时,他几次想退学去干计算机开发的事业,可是,由于父母的反对和未找到合适的项目,他不得不继续在哈佛上学。而他的好友艾伦则是一有计算机世界的新动向,就跑来告诉比尔。

1974年12月的一天,艾伦风尘仆仆赶往盖茨的宿舍,他是特地从外地专门来找比尔的。很偶然他在杂志的封面上看到一个醒目的大标题:“世界上第一部微软电脑,堪与商用型相区别。”艾伦连忙翻阅了几页,立即匆忙往比尔宿舍跑去。他见到比尔·盖茨说的第一句话就是:“我们现在终于有机会动用BSAIC做点事情了。”艾伦,这位研究过莎士比亚的大学生,向盖茨朗诵了莎士比亚在历史剧《大乌西斯·恺撒》中的一段台词:“在人类的事务中有股潮流,洪水般的潮流奔向财富。如果一个人被这种潮流所抛弃,他的一生注定黯淡无光,凄惨悲凉。我们就是要在这样的海洋中飘浮。我们必须跟随潮流,顺流而动,否则我们将失去人生的机遇。”

盖茨心里也清楚,这是个大好时机,个人电脑的奇迹就要降临,机不可失,失不再来。

1975年7月,比尔和保罗在亚帕克基市创立微软公司。“微软”之名出自“微电脑软件”之意。比尔对这个由他亲自替公司起的名尔感到十分得意。他认为,“微软”之名用于一个专门开发微电脑软件的公司最合适了,何况,整个电脑软件行业目前只有惟一的一家微软公司。他们创办公司的宗旨是:要为各种各样的微电脑开发软件。当时,比尔还不到20岁。20年后,一位名叫拜思的先生通过电子邮件向比尔提出这样一个问题:“当初你没有完成大学学业,是否后悔呢?”

比尔回答:“我离开哈佛大学而开设微软公司,从未后悔。但是,我还是很留恋大学生活的乐趣,很希望当年有更多时间容我完成学业,然而时不我待。”

微软公司之所以在初期如此成功,部分原因要归于比尔和艾伦在1976年春组建的编程小组。他们被称为“微软小子”——一群高智商、不爱睡觉的年轻人。他们渴望加入个人电脑探险者的行列,其对电脑的痴迷使他们超越了自身能力和耐心的极限,使软件空间得到了延伸。他们能常是中午到公司上班,一直工作到深夜,第周七天。假如偶尔要在第二天早上会客,他们就在办公室睡到天亮。有一次,刚来微软公司工作的鲍勃·奥里尔经过比尔的办公室,看见房门大,比尔躺在地板上,他以为比尔因什么事晕过去,大惊失色,冲出去要叫救护车,后来才知道比尔睡得正香哩。以后他早上上班,经常要跨过几个睡在地板上的人才能走到自己的位置上。

微软在创办初期之所以取得成功,这和比尔过人的谈判技巧也是分不开的。他那孩子般的形象,悠然自得,待人是那样的轻松和自然,能给对方一种宽松的气氛,但一旦谈判时入关键时刻,比尔的严谨、缜密、成熟、果断的作风就显现出来,常常令对方手足无措,大吃一惊,同时也对比尔佩服之至。

不过,第一次会见客户时,也会使人产生小小的误会。客户见到盖茨时,总不免怀疑眼前的小伙子是不是微软公司的董事长。他们往往伺机打电话到微软公司核实。公司女秘书总是这样回答:“请您留意,他是一个年纪看上去十六七岁,长一头金发、戴眼镜的男孩,如果见到他,准没错。”

女秘密露宝发现比尔·盖茨虽然如此年轻,却非同凡响,具有一个杰出人物必备的优秀素质。他记忆力惊人,露宝问他任何电话号码,他都能够立刻说出。他读书极快,对法律的了解十分深透,这当然与他在哈佛的学习和他父亲的影响有关。一些律师把经过仔细推敲的合同拿给他看的时候,他往往大加修改乃至重写。在同客户谈判时,他的气度与老于此道者毫无二致。他开起事来速度也不慢,这一点,露宝是在不止一次看到寄给他的罚款通知单后猜到的。露宝还有一个最深的感受,那就是比尔·盖茨没有休息的概念,每周从星期一工作到星期日。他经常接连好几天呆在办公室里不出门,夜里就在地板上睡一会儿。比尔·盖茨对吃饭也似乎没有概念,工作或会客时,他都常常忘了屹饭;这时,露宝便主动提醒他,或在中午时给他买一个汉堡包。

但是,不久以后露宝就发现,美国不少赫赫有名的公司的老板,一个接一个衣冠楚楚地来这家小公司,会见这个衣着随便的小伙子。他们来之前总要通过电话问露宝,到了机场如何知道前来迎接的人中谁是比尔·盖茨,露宝便千篇一律地回答说:“简单极了,如果你看见一个戴眼镜的金发孩子,模样只有16岁左右,各方面都有点与众不同,那就是他!”比尔·盖茨乘飞机外出时也有点特别,总是在飞机起飞前几分钟才赶到机场,决不提前太多。于是就常常在途中闯红灯,或差点上不了登机扶梯。露宝为了避免差错,就在通知比尔·盖茨飞机的起飞时间时,往往将它提前15分钟;让比尔,盖茨早些赶往机场。比尔·盖茨这么做大概出于两个原因:一是他可以节省时间,好在终端机前多干一会儿,另一个原因则是心理方面的。他曾说:“我喜欢在赛情面临紧要关头时那种全力以赴的感觉。在这种情况下,你往往会有高水平的表现。”

比尔·盖茨的神话始于其那种从肉体和精神中流动出来的工作风格——狂放与忘我,而这一点绝非纸上谈兵、说说笑笑就能够完成的,它必须出自于比尔·盖茨踏上未来时速之路的人格力量。

创业从心开始

创业是一个浩大的工程,创业能否成功,说到底和5个“心”有密不可分的关联:

1充满幻想的好奇心。好奇心的产生,首先是从观察开始,大脑对其摄人的信息开始“加工”,一旦发现新摄人的信息与原存储在大脑的信息不相符时,于是便出现了好奇心,如果是一个漫不经心者,就随意放过了这些怪异的现象;如果是个“有心者”,紧紧抓住机会,把从“好奇心”观察的异常现象,深究下去,最后发现创业机会。

2坚贞不渝的自信心。通俗地说,自信心就是自己相信自己的一种心理活动。一个人的自信心不是盲目的,是以物质条件为基础,以追求美好的事业为目标。自信心是自我实现的前提,一个人如果失去了自信心,那是什么事也不可能获得成功的。

3不屈挠的自尊心。从心理过程看,自尊心是一个很重要的心理特征。它是应当受到保护的。人没有自尊心,不仅不能活得像自己,而且甚至很难生存下来。我们常说的:“人心不可欺”“士可杀而不可辱”,也是讲的自尊心。大凡创业者,他们不仅有时性格怪僻,而且自尊心也是十分强的。自尊心是建立在自信的基础上的,它是独立个性的表现,有时甚至表现为倔强和固执,但它都是“自我实现”的巨大力量。

4笃志不移的恒心。恒心是持久地投人创新活动的人格特征是意志和毅力的表现。在创业活动中,像顽强、执著、坚韧、拼搏等心理特征,都是以恒心为基础的人格表现形式。

两度获得诺贝尔奖的伟大科学家居里夫人曾说:“我们的生活都不容易,但是那有什么关系?我们必须有恒心,尤其要有自信力!我们必须相信我们的天赋是要用来作某种事情的,无论代价多么大,这种事情必须做到。”是的,居里夫人的成功,除了她的天才以外,就在于她的恒心。如果没有这一点,那么从数吨废矿渣中提取012克氯化镭简直是难以想象的!

5献身社会的事业心。一个有创造力的人,毫无疑问是一个事业心很强的人。创业活动,是极其艰苦的思维活动和实践活动,没有强烈的事业心是办不到的。一个有事业心的人,也一定是一个有理想和道德高尚的人,是愿意为人类美好的事业献身的人。

“黑洞”理论的创始人约翰·惠勒就是这样的人。惠勒从小聪明过人,且具有很强烈的好奇心,他3岁时就向母亲提出了一个奇怪的问题:“妈妈,如果我们从这里向天空一直走下去,会不会走到天空的尽头?”多么奇怪而艾富有想象力的问题!

说来也真是巧的很,惠勒长大以后,果真走上了研究物理学的道路,他成了著名物理学家尼尔斯·玻尔的学生,后来又成了爱因斯坦的朋友。在半个多世纪里,他在物理学上的贡献是巨大的。他在第一颗原子弹生产钚的工作中,担任了重要角色,他与玻尔共同发展的原子核裂变论,为原子能应用奠定了基础。他的“爆炸理论”一直震撼着科技界,他是少数几个跨越物理学界三个巨变时代的领袖科学家之一。

要具有艰苦创业精神

众所周知,几乎每一个成功者都经历过企业的艰辛,他们大多经历了“一番寒彻骨”,才博得了“梅花扑鼻香”。在这一点上,福特汽车公司的创始人亨利·福特可以说是人们的典范。

亨利·福特是农家子弟,但他从小对农事毫不感兴趣,他认为,跟着慢吞吞的马后面犁田,实在太浪费时间,所以,他想制造出便捷有效的机械来代替人力、畜力。有一次,福特乘马车去底特律,途中,他生平第一次见到了一辆不用马拖、自己能行走的蒸汽推动的车子。趁这辆蒸汽车停下来时,福特向驾驶员问了一大堆有关性能、操作方法的问题。回家后,他整天琢磨如何仿制这样的发动机。他做了个木质车身,又用一个5加仑的油桶当作锅炉,试图推动他的“机车”。带着这样强烈的创业愿望,17岁的亨利·福特就到底特律的汽车制造公司就业了。可是,只干了6天,他就辞职了,原因是“该公司先进员工必须花费好几小时才能修复的机械,我只要半个小时就修好了,使那些先进员工对我感到嫉妒和不满。”

1891年,亨利·福特进了爱迪生电灯公司工作,仍致力于设计自己的“自动马车”,经过一段时间的艰苦奋战,他的愿望实现了。1899年,亨利·福特成功地制造三辆汽车。1903年6月,亨利又重新创立了福特汽车公司,他设计制造的“A型车”销路奇佳,一年多时间里售出了一千多辆,后来,亨利又设计了N型车、R型车、S型车、都十分畅销。1908年,具有划时代意义的“T型车”诞生了,此车先后共销出150万辆,为普及小汽车作出了贡献。到1925年10月30日,福特公司的工厂里一天能造出9 000余辆T型车,平均10钟出1辆,从而创造了世界汽车生产史上的奇迹。

和福特的创业经历相妨,松下幸之助的创业历程也充满了风雨的砥砺。1917年,23岁的松下幸之助从当时效益极好的王氏自行车店辞职,开始了艰难的创业历程。

“我要辞职。”他找到营业部经理说。

经理吓了一跳。

“你不要胡说!难得给你升上检查员,大家都为你高兴,不可以有这样的想法!”

经理严辞反对,但松下幸之助同样的坚决。公司一再挽留,终于没能阻止他的决心。

松下幸之助为什么要自己创业呢?主要有三个原因:第一,他对于配线工的工作,无法产生满足感,加上他自幼身体羸弱,不可能坚持天天上班,从长远之计,必须独立工作。第二,他的父亲一直希望他能够成为杰出的商人。当他还在做学徒的时候,他父亲就反对他到大阪储金局当工友,理由是“经商如果获得成功,你就能够雇用有学问的人,这样可以弥补你自己学识不足,到大阪储金局当工友,就会变得一生受雇于人”。第三,他发明了插座用灯头。可是在大阪电灯公司的同事,都认为那种东西“卖不出去”,没有人赞成生产并销售这种灯头,而松下幸之助则对此坚信不疑,因此决定自立创业。

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