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第29章 经营人脉,抱团打天下 (2)

第四篇 第一章 经营人脉,抱团打天下 (2)

长庆十九(1614)年,德川家康发动了向丰臣秀赖所在的大阪的进攻。为了获得救援,丰臣秀赖以丰臣秀吉继承人的名义,给大名们发出信函,要求他们加入自己的阵营。尽管当年这些大名曾经受到丰臣秀吉的恩惠,在丰臣秀吉逝世之前,他们还曾写下誓书,表示自己一定会效忠秀赖。但是当江户和大阪正式为敌之后,秀赖才看清形势,如今的天下,早就不是当年秀吉的天下了。

看到德川家康得势,很多大名纷纷将自己的亲眷送往江户作为人质,表示自己并无二心。为了自己的地位、家庭和子孙,大名们哪会为昔日的誓言做出惹家康不快的愚蠢之举?所以收到大阪方的求助信后,大名们无一例外地拒绝了大阪方的请求。还有一些人说出这样的话:丰臣氏对我们的恩典,已经在关原之战中偿还了,今后我们要报答的是德川家的恩典。德川家康没有说任何话,就争取到了几乎所有的盟友——这就是实力的魅力。

适者生存,强大的人才能给别人安全感,这本来就是世间的生存法则,对于那些放弃丰臣秀赖的大名,后人无须做道德上的指责。向实力方靠拢,这是一个公平的原则,如果你想要得到众人的仰慕,就只要证明自己的实力值得他们仰慕即可。

重赏之下,必有勇夫。在商场上,能够提供好的发展环境,就是一种实力。越是具有这种实力的企业,越是容易吸引到优秀的人才。

史玉柱在《赢在中国》做点评时,曾说:“当你给员工高薪时,你的企业成本是最低的。哪怕你只比第一、第二位的高出一点点,效果就会非常明显!”

至于这种看法的原因,史玉柱分析道:“当你给员工高薪时,表面上看仿佛增加了企业成本,实际不然。我这些年试过了各种方法,高薪、低薪,但最后发现,高薪是最能激发员工工作热情的,也是企业成本最低的一种方式。”

自珠海巨人集团开始,史玉柱一直实行军事化管理,后来他渐渐明白一个道理:大多数员工的使命是打工挣钱,养家糊口。虽然军人有对国家和民族效忠的义务,但员工没有对老板效忠的义务。

巨人前副总王建回忆道:“20世纪90年代中期,脑黄金战役第一阶段考核结束后,按照制度规定,对完成任务的经理兑现奖金,其中江苏和浙江分公司的两名经理个人奖金累积40万元,相当于当时广东市场一个月的回款。在集团办公会议上,面对奖金问题谁也不出声了,因为财务干脆把问题捅开了,若干个分公司存在回款作假,财务认为不能这么快发奖金。”

史玉柱被这种局面难倒了,非常尴尬。在士气与议论之间,在榜样与制度之间,他必须作出决定。最后,他还是力排众议,发奖金。当财务怀抱沉甸甸的现金进入表彰大会现场时,会议已经结束了,全体员工都在等,连保安都擅自离岗,涌至会场。财务一出现,史玉柱就说。“你们看,财务都抱不动了。”全场的目光由主席台转向财务身上,先是寂静,继而是雷鸣般的掌声。

这时史玉柱发话了,他说:“能者多得,只要能为巨人作出贡献,不拒绝索取,要在巨人内部培养一批富翁。”

这样的激励方式,对员工的刺激相当大。在脑白金时期,员工们疯狂地工作、加班,史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金,让员工惊喜不已。

此外,在脑白金时期,史玉柱在员工待遇方面的做法是:重点技术人员不受公司级别制度限制,只要技术能力强,就可以付出高额报酬。后来,做网游时,史玉柱将这套模式运用到了游戏团队中。当然,只注重少数骨干却对其他员工不理不问,其他员工会觉得不公平,也会引发矛盾。巨人网络上市后,在公司内部的庆功宴上,史玉柱宣布了两个消息,一个是给公司员工每人发一枚金币,另一个是给公司所有员工加工资,一个也不少。

人要生存、要发展,精神是支撑,物质是保障。在战国时代,人们希望有能力的人可以保证太平盛世;在太平盛世,人们就希望拿到丰厚的薪水。对于现代人来说,薪水不仅是人的一种生活必需品,还能满足个人的价值需求。事实证明,当一个人处于较低岗位时,他就会表现积极,工作努力,一方面提高自己的岗位绩效,另一方面争取更高的岗位级别。在这个过程中,他会体会到由晋升和加薪带来的价值和被尊重的喜悦,从而更加努力工作。

用自己的实力让别人感受到威胁,让他们自发地团结在自己的身边,这是德川家康的智慧。通过直接给予物质利益而招揽人才,这是史玉柱的方法,两者有一个共同之处,那就是一切都建立在实力的基础上。

提升实力,这是永远的硬道理。

借力使力,减轻碰壁的创伤

石田三成是丰臣秀吉时期的一位奉行,五大老和五奉行是辅佐幼主的主力。石田三成在战时不过是一个普通的士兵,受到秀吉的器重渐渐得到一些显赫的职位。他成为奉行的时候,受到很多老资格的将领的轻视,但是这个政治“暴发户”有着极大的野心。

秀吉死后,家康的实力渐渐强大,已经盖过了所有大名的风头。心怀挟幼主以治天下的石田三成感到少主的位置难保,于是处处打着辅佐少主秀赖的旗号,拉拢大名与家康对立。

每当有人提出异议的时候,三成就拿出秀吉的恩情,责备大名见利忘义。前田利家的大老离世后,与石田三成站在一起、又有发言权的人就越来越少了。为了加强自己的影响力,三成言必称秀赖、淀夫人,让那些大名头痛不已。

明明是自己的意愿,却要以别人的名义说出,这是因为,在讲求人情的社会中,有权势的人说话更有分量。清朝时的黄兰阶也深谙此道。

清政府的官场中历来靠后台,走后门,求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信,他说:“一个人只要有本事,自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子,名叫黄兰阶,在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信,想到父亲生前与左宗棠很要好,就跑到北京找左宗棠。左宗棠见了故人之子,十分客气,但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时,顿时就变了脸,几句话就将黄兰阶打发走了。

黄兰阶又气又恨,离开左相府,闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他见到一个小店老板学写左宗棠的字,十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意洋洋地摇回福州。

在参见总督的时候,黄兰阶手摇纸扇,径直走到总督堂上,总督见了很奇怪,问:“外面很热吗?都立秋了,老兄还拿扇子摇个不停。”黄兰阶得意地把扇子一晃:“不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是我这柄扇是此次进京,左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。

总督吃了一惊,心想:“我以为这姓黄的没有后台,所以候补几年也没任命他实缺,不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面,他若恨我,只消在皇上面前说个一句半句,我可就完了。看那题字,确是左宗棠笔迹,一点不差。”总督闷闷不乐地回到后堂,找师爷商议此事,第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶没几年就升到四品道台。总督一次进京,见了左宗棠,讨好地说:“您的门生黄兰阶,如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊,前途不可限量啊!”左宗棠笑道:“是啊!那次他来找我,我就对他说:‘只要有本事,自有识货人。’老兄就很识人才啊!”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山,助他攀上高枝,直上青云了。黄兰阶能够官拜道台,是以左宗棠这个大贵人为背景,让总督这个小贵人给他升了官,实在是棋高一着的做法。

黄兰阶为人之机巧、精明,世上少有。与其凭借自己的单薄力量一条路走到黑,不如学会借别人的口来为自己说话,这既可减少痛苦摸索的时间,也可大大减轻碰壁带来的创伤。

从积极的角度看,借人之口表达自己的意愿并不卑鄙,相反,还称得上是一种难能可贵的人生智慧。别人的重视和好评往往就是强有力的敲门砖,能够为自己赢得更多的机会和更广阔的舞台。可惜石田三成所借之口,乃是失势之人,黄兰阶则不然,因而大获成功。对于那些怀才不遇的人来说,堂堂正正地为自己赢得一封好的推荐信,何尝不是一种好的方式。

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