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第9章 越“禁”越“禁不掉”的心——禁果效应

第二章 第三节 越“禁”越“禁不掉”的心——禁果效应

在古希腊神话中,万神之神宙斯有位侍女叫潘多拉。一次,宙斯派她去传递一个魔盒,告诉她千万不能打开盒子。然而,正是宙斯的告诫,反倒激起她不可遏制的好奇和探究欲望,于是,她不顾一切地打开魔盒,结果,盒子里装的所有罪恶都跑到了人间。其实,正是宙斯的“禁止打开”促使潘多拉将盒子打开,这就是心理学上所说的“禁果效应”。

禁果效应,也叫做罗密欧与朱丽叶效应,指越是禁止的东西或事情,人们越是好奇和关注,充满窥探的欲望和尝试的冲动,更加想得到或知道。这与人们情绪中的好奇心和逆反心理有关。

“禁果”真的格外甜吗

俄罗斯的有句著名的谚语——“禁果格外甜”。谈到这个话题,我们就要先从禁果说起,它源自《圣经》,指伊甸园知善恶树上结的果实。

《圣经·创世记》载,上帝为人类始祖亚当和夏娃建了一个乐园,也就是伊甸园。上帝让他们两人住在园中,负责修葺与看管乐园。同时,上帝还特意吩咐道:“园内各样树上的果子你们都能吃,唯独善恶树上的果子你们不能吃,因为吃了它你们就会死。”亚当和夏娃谨记着上帝的教诲。

有一天,夏娃因为禁不住蛇的诱惑,被神秘智慧树上的禁果所吸引,于是摘下树上的果子,吃了下去。而且,她把果子也给了亚当,亚当也吃了。

后来,上帝得知此事,将他们赶出了伊甸园。同时,上帝惩罚了罪魁祸首——蛇,让它用肚子走路;责罚夏娃,增加她生产的痛苦;责罚亚当,让他终身劳作才能从地里获得粮食。

夏娃和亚当为什么要违背上帝的旨意偷吃禁果?是因为他们饥饿,还是因为他们嘴馋?都不是。这个关于人类远祖的故事,暗示了人类的本性中具有根深蒂固的禁果效应倾向。

在现实生活中,我们常常会遇到这样的情况:越是被禁止的东西或事情,越会引来人们更大的兴趣和关注,使人们充满窥探和尝试的欲望,千方百计试图通过各种渠道获得或尝试它,即上面所说的“禁果效应”。其实,这与东西本身没有太大的关系,主要是因为“禁”字激起了人们情绪中的好奇心理和逆反心理。

这种效应存在的心理学依据在于:无法知晓的神秘事物,比能接触到的事物对人们有更大的诱惑力,更能促进和强化人们渴望接近和了解的需求。我们常说的吊胃口、卖关子,就是因为人们对信息的完整传达有着一种期待心理,一旦关键信息在接受者心里形成了接受空白,这种空白就会对被遮蔽的信息产生强烈的召唤。这种“期待—召唤”结构就是禁果效应存在的心理基础。所以,“禁果格外甜”,不过是人们的一种心理表现。

巧妙播种“禁果”,品其甜、避其苦

禁果效应在生活中无处不在,它是一把双刃剑,既有积极的作用,又有消极的作用。

今天我们生活中司空见惯的蔬菜——土豆,在刚刚被发现时,就因为被当做禁果,才得到了广泛的推广。

土豆从美洲引进法国时,很长时间没有得到认可。迷信者把它叫做“鬼苹果”,医生们认为它对健康有害,而农学家则告诉人们,土豆会使土壤变得贫瘠。这些“权威人士”的断言,使土豆成了不受欢迎、稀奇古怪的东西。

法国农学家安端·帕尔曼切在德国当俘虏时,亲自吃过土豆。他尝到了土豆的“甜头”,就想回到法国后,在自己的故乡培植它。可是因为那些“权威人士”的断言,谁也不敢种土豆。

后来他灵机一动,想出了一个办法。他得到国王的许可,在一块出了名的低产田上开始栽培土豆。根据他的要求,要由一支身穿仪仗服装、全副武装的卫队看守这块土地,只是白天看守,到了晚上,卫队就撤了。

这使人们非常好奇,是什么好东西需要卫队这样煞有介事地看守?一定是好东西,才怕别人偷啊。人们这样一想,就猜测土豆一定是非常美味或很有好处的食品,就禁不住想知道个究竟。于是,他们商量好,到晚上就到那块土地上偷挖土豆,然后种到自己的菜园里去。

结果,土豆得到了很好的推广,人们发现这是一种风味独特的食品,它没有任何可怕的地方。

正是巧妙运用了禁果效应,激发人们与生俱来的好奇心,帕尔曼切推广土豆的目的才得以实现。

除了像帕尔曼切那样利用禁果效应得到积极效果外,生活中还有不少因禁果效应适而其反的例子。

比如,历代统治者经常把他们认为是“诲淫诲盗”的书列入“禁书”之列,如我国的《金瓶梅》和西方的萨德、王尔德、劳伦斯等人的作品。但是,被禁不但没有使这些书销声匿迹,反而使它们名声大噪,使更多的人挖空心思要读到它们,反而扩大了它们的影响。再有,一些家长总是喜欢禁止孩子做这做那,如禁止读不健康的书,不让早恋,不允许玩游戏、网络聊天等,一味地严厉禁止反而增加了孩子的好奇心、逆反心理,使他们在这两种心态的驱使下甘冒风险去尝试那些若涩的“禁果”,最终使教育走向了反面。

可见,利用禁果效应时,一方面,我们可以把某些人们不喜欢而又有价值的事物人为变成禁果,以提高其吸引力;另一方面,我们不要轻易把某些不喜欢或不赞成的事物当成禁果,以免人为增加其吸引力,适得其反。

心灵魔法屋:测试你的好奇心

以下25道问题,请你根据自己的想法回答。

1.传说宙斯命火神黑菲塔斯用水和土做出一个可爱的女人,你认为他为什么这么做?

A.没什么理由,只是想制造个完美的女性而已→6

B.害怕寂寞,想找个女人陪伴→2

2.传说潘多拉的外表很迷人,你认为她应该是什么样的?

A.肌肤如凝脂,蓝蓝的眼睛,金色的头发披到腰际→8

B.黄皮肤,五官姣好,棕色头发编成两根很随意的辫子→3

3.潘多拉打开的那个盒子,你觉得里面装着什么?

A.邪恶、仇恨、诱惑→9

B.瘟疫、细菌、罪恶→4

4.假如潘多拉的盒子打开后,你一下子被吸进去,你觉得自己身处什么样的环境?

A.瘟疫肆虐的重灾区→10

B.地狱里→5

5.你觉得潘多拉打开的盒子是什么材质的?

A.铜质或铁质→10

B.银质或木质→9

6.如果那个盒子上贴着封条,你觉得是什么样子的?

A.纸质的封条→11

B.锡质或石蜡质的封条→7

7你被吸进盒子后,因震荡而昏了过去,你认为自己醒来后第一眼会看到什么景象?

A.伴着点点鬼火,一只只干枯的手向你伸来→11

B.一片漆黑→8

8.当你神志不清、身陷漆黑时,一个隐隐约约的声音在呼唤你的名字,你认为呼唤你的人是谁?

A.家人或朋友→13

B.死神或魔鬼→4

9.当你不知自己身在何处,内心又充满了恐惧,你会怎么办?

A.屏住呼吸,先看清周围的环境再说→15

B.大声呼救→13

10黑暗中有一只动物向你走来,由于光线太暗你根本看不清它长什么样子,你希望它是什么呢?

A.狗→15

B.猫→14

11.假如盒子里藏着一大群吸血蝙蝠、苍蝇和蚊子,你觉得这些象征什么?

A.黑暗的邪恶势力将向正义光明之师宣战→16

B.世界末日即将来临→12

12.你觉得盒子里面还应该有什么?

A.能对抗邪恶势力的作战兵法→17

B.能降伏邪恶势力的魔咒→16

13.如果被那只吸血蝙蝠咬了一口,你认为会发生什么?

A.心里充满正义和美好愿望时,伤口就会发出钻心的疼痛→17

B.失忆,变成吸血蝙蝠的奴隶→12

14.你认为潘多拉得知自己危害了人类后会怎样?

A.向宙斯认错,愿将功补过→19

B.怕受到宙斯的惩罚躲起来→13

15.如果你被放逐到寸草不生、没食物和水源的沙漠里,你认为自己能活多久?

A.五天→20

B.一个月→14

16.如果潘多拉再次打开盒子,让自己被吸进去,你觉得她这样做是为什么?

A.亲自去托起藏在盒子里的希望→18

B.营救先被吸进去的你→17

17.如果你进入盒子后,病菌之神要你去完成一项重要任务,你觉得是什么任务?

A.向患者售假药→23

B.向人类传播瘟疫→22

18.如果潘多拉将迷失心智的你唤醒,你接下来会怎么做?

A.问潘多拉自己在神志不清时做过什么→23

B.请求潘多拉送你回家→19

19.你希望逃离黑暗世界后第一眼看到什么?

A.太阳→24

B.家人→25

20.你是否害怕自己再次被吸进盒子?

A.是→25

B.否→19

21.如果想与黑暗势力较量,你希望自己具有哪种超能力?

A.高超的武艺和强烈的自信→22

B.高超的医术或法力→17

22.你是否对战胜黑暗势力有信心?

A.是→23

B.否→18

23.照镜子时,你发现自己脸上有一个黑暗势力的奴隶印记,你会怎么办?

A.保留它,警示自己不要再被邪恶利用→24

B.求潘多拉用魔力帮你祛除→19

24.宙斯要你协助潘多拉将盒子永远封存,你想选择哪一种封存的方法?

A.封存在永远燃烧着的熔炉里→A型

B.用铁链锁在三万米深的冰层下→B型

25.如果你亲自经历了以上故事,是否会将这些经历著书立传?

A是→C型

B否→D型

测试结果:

A型:好奇心100%,喜欢追求刺激的生活,凡事都要一探究竟。这种超出常人的好奇心有时会成为你走向成功的推动力,但好奇应适可而止,以防给你带来很坏的影响。

B型:好奇心70%,对自己充满自信,具有冒险精神和好奇心。对于不知道或不了解内幕的事情,你常会不厌其烦地向知情者问个明白,造成人际关系紧张。在满足好奇心的同时应该尊重别人的意愿,以免成为麻烦制造者。

C型:好奇心40%,善于处理各种复杂的人际关系,是懂得生存之道的人。但有时你也会对自己缺乏信心,有点过分依赖别人而迷失自我,要学会发挥自己的潜能。

D型:好奇心10%,对自己没有多大信心,对事物缺乏好奇心和独立分析判断的能力,需要借助他人的力量才能活得更好。平时应将心思多放在自我提升上面。

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