牛根生有非常敏锐的市场触角，更重要的是他能够及时有效地把握市场先机，所以他成功了。反过来讲，如果他发现这个市场先机后犹豫不决，没有及时采取行动，这个机会就有可能白白地从他身边溜走。
只有果断决定，才有机会；只有赢得速度，才能在市场中生存。
有人说：“现代企业的竞争，就是速度的竞争。”这话虽然有些绝对，但也不无道理，因为大家都在追求速度，只有具备比竞争对手更快的速度，企业才能获得真正的价值和额外利润。
快速制胜，贵在创新
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。
——《孙子兵法·势篇》
【释义】一般作战，是以“正”兵当敌，以“奇”兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战术变化无穷有如天地，不尽有如江海。周而复始，如同日月出没；去而又来，就像四季变换。
作战时，要做到“以正合，出奇胜”，与敌正面作战为正，围剿、包抄为奇；明攻为正，突击、偷袭或采用特殊战法为奇。“奇正”的思想是《孙子兵法》中一个重要的命题，它体现出一种辩证用兵的思想。同时，这种兵法思想还是一种合理部署兵力、灵活指挥作战的战略战术。 “正合”是作战的一般规律，而“奇胜”是作战的特殊规律。这两种规律在战争中要辩证运用，有机结合，才能有效地战胜敌人。
商场如战场，只有在市场策略上“出奇”才能争得主动。当一切都是有定数的时候，只有在整个变数之内的“出奇”才是最好的选择。
金星在新中国成立前是我国规模最大的金笔厂，产品“金星牌”金笔质量也属上乘。但是，在该厂初创之时，一般人都以“舶来品”作为时髦。国产金笔名不见经传，想打开销路很不容易。
当时上海永安等四大公司均有外国金笔出售，金星金笔厂要打开产品销路，首先就要闯入四大公司，特别是永安公司。
永安公司一向标榜其经营宗旨是“环球百货”，并以选货严格、服务周到在消费者中享有盛誉，营业额也居四大公司之冠。国产商品都以进入永安为荣，仿佛一登“永安”龙门，商品就成了“精品”。
金星金笔厂创始人周子柏为了在永安柜台上占一席之地，精心策划，煞费苦心。
他动员所有的亲戚朋友，时不时去永安公司问：
“有没有金星金笔？”
“金星金笔还没有上柜呀？”
这一招，果然见效。
永安公司开始接受少量的金笔进行试销。
在试销期间，周子柏又自掏腰包，拜托亲朋好友把样笔买走，以这种销售假象来引起永安公司的注意。
由于“金星”金笔的质量过硬，逐渐有了真正的购买者。
在这种情况下，永安公司也乐于进货了。
“金星”金笔能够走俏，全靠周子柏善出奇谋，先把水搅浑，再乘浑水“销笔”。
企业界中有“人无我有，人有我新，人优我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等都要力求新奇，而不要步人后尘。如果只是一味地效仿别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。
生存策略，随机应变
采用迂回战术取得业绩突破
军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人法，先人至，此之迂直之计者也。
——《孙子兵法·军争篇》
【释义】争夺主动权之所以困难，是要把迂远的道路变作直路，把不利变成有利。所以选择迂远的进攻路线，以小利引诱敌人，虽然比敌人后出发，但比敌人先到达，就是以迂为直、以退为进的计谋。
在商场中也同样如此，由于各种原因，很多时候无法直接达到经营目的，在这种情况下就需要采取“以迂为直，以患为利”的策略。这种策略看似迂回曲折，却能更有效、更准确地达到经营的目的。
新赤尾旅馆的老板赤尾藏之助，是一位“和常识唱反调的经营者”。他在经营策略上采取“退”的形式，却在效益上得到了“进”的突破。
其突出表现有如下几个方面：
第一，尽量延长游客每天的住宿时间。
传统观念认为，缩短每天每位游客的住房时间，可以充分提高客房使用率而取得较佳的经济效益。但赤尾藏之助却反其道而行之，他宣布——凡是住进新赤尾旅馆的游客，每日进房时间为上午8点钟，退房时间为次日上午10点钟。这样，游客花24小时的住宿费，便可享受26小时的服务。这种做法表面上是增大了旅馆的工作量，影响了收益，实际上却吸引了大批游客，使该旅馆不管是在淡季还是在旺季，生意都很兴隆。
第二，适当控制人数，优先向全家旅行的游客服务。
一般的旅馆老板认为，旅馆客房应该全部满员。所以，各家观光旅馆，大多数愿意为人数较多的团体游客服务，而把人数较少的全家外出旅游的游客放在次要地位。为此，许多旅馆常常不惜折价招徕团体游客，以保证客房的高住客率。
对此，赤尾藏之助不以为然。他的观点是：游客们到风景区观光旅游，是为了尽情享受优美的自然景色和旅馆的安逸、舒适的生活。如果旅馆内因客满而时时人声鼎沸，势必破坏那种宁静、安逸的气氛，影响游客的兴致。团体游客最容易破坏旅馆的气氛，为他们服务，旅馆往往还必须折价。
因此，新赤尾旅馆并不像其他旅馆一样，千方百计地吸引团体游客，即使接待，也尽量控制人数。
反之，对于全家旅游，特别是新婚旅行的游客，赤尾则非常热情，不论是客房安排，还是餐厅进食，服务员都会优先安排，周到服务。贯彻优待家庭游客思想的结果，是新赤尾旅馆能始终保持一种优雅、静谧的气氛，也为旅馆吸引了更多的游人。
第三，为顾客提供一些免费服务。
通常，观光旅馆的经营者认为，游客既然外出观光游览，一定是不会在乎几个钱的。因此游客住进店，样样服务都收费。
而赤尾藏之助的做法却与众不同：在新赤尾旅馆，游客们可以免费享受到诸如早餐、咖啡、温泉浴后享用的橘子水、打乒乓球及玩麻将等服务。这些免费提供的服务项目，虽然微不足道，却给人们留下了良好的印象，招徕了更多的游客。
正是由于赤尾藏之助能打破常规，在经营上采用了奇特的招数，采取了“退一步”的策略，才使得新赤尾旅馆不仅能同任何对手竞争而且一直充满生机，取得了进三步的结果。
在工作中，员工要正确处理退与进的关系。退，即让步，是躲避锋芒、摆脱劣势的手段，是用来赢得进的积极行动。
无论是战场还是商场，也无论是胜利后的退还是失败后的退，“退”只是手段，而不是最后的目的。只要有利于整体目标的实现，“退”又何尝不是上策呢？
成功的至高境界：以变制变
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
——《孙子兵法·势篇》
【释义】在战争中，没有一成不变的打法，也没有千篇一律的战术。只有随机应变、出奇制胜，才能战胜对方。孙子就此提出了奇正的战术，“奇正之变，不可胜穷”。奇正相互依托，又相互转变，在相生相辅中创造战机，使军事行动天衣无缝，浑然一体，不仅能有效地防御，而且还能出其不意地进攻，让敌人措手不及、防不胜防。
当今社会，市场形势千变万化，精明的经营者不会固守一种经营模式，而是善于察觉市场微妙的变化，紧紧抓住市场机遇，及时采取不同的经营策略。在瞬息万变的市场中，只有“奇正相生”才能使企业保持生机和活力。
2005年7月2日，当装有“信芯”的彩电在青岛海信集团破壳而出时，中国彩电产业掀开了一个新的篇章。
这个引人注目的成就的背后蕴涵着海信人1600个日日夜夜的辛苦探索，以及3000万元的资金投入。
海信为什么要花如此大的力气来打造这颗“中国心”呢？
在2005年之前，海信彩电的年产量已达800万台。每年制订生产计划时，原材料“集成电路”的采购是一笔庞大的支出——这笔支出全部是给国外企业的，因为海信自己没有芯片，中国企业都没有芯片。
根据公开的数据，截至2004年年底，我国境内共有彩电企业68家，实际年产量达73288万台，中国已经成为世界上最大的电视生产国了。然而，这7000多万台电视机中所使用的核心视频处理芯片均为进口。
据商务部统计，仅2004年上半年我国芯片进口额就高达262亿美元。2003年，我国芯片进口累计4167亿美元，贸易逆差340亿美元，超过当年全国进出口255亿美元的贸易顺差值。
近两年来，芯片贸易逆差年均增幅达60%，芯片已超过飞机成为美国对华第一大出口商品。
因此，无论是从自身考虑，还是从中国市场考虑，一颗小小的芯片不仅能让自己不再受制于人，更能够带来巨大的经济效益。
为了拓展海信的发展之路，海信集团董事长周厚健意识到必须打造一颗属于中国人的彩电之“心”。
为此，海信在2000年设立了“专用集成电路设计所”。历经4年自主研发，终于在2005年2月制造出了可以完全替代国际同类产品的芯片，达到了国际先进技术水平。
装备了“信芯”的数万台海信电视已经上市。海信计划在更大规模的海信电视上以自有芯片替代外国芯片。
海信在激烈的市场竞争中并没有固守原有的经营方式，而是把“奇”运用在了新产品的开发上，用自主创新为自己发掘了一个极具潜力的市场，并且迅速获取利润。
不管是在战场上还是在工作中，都要随着形势地变化而变化，因为世界是不断变化的，只有适应变化，才能生存。“适者生存”是自然界的不便法则，而这个“适”就是以变制变。
根据实际情况采取多变的对策
故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
——《孙子兵法·计篇》
【释义】所以用兵打仗的原则是：有十倍于敌的兵力就包围它，五倍就进攻它，两倍就设法使敌兵力分散各个击破，敌我兵力相等就要善于设法战败敌人，我比敌人力量小就骚扰它，实力弱于敌人就要避免决战。
在战争中，有利的计策得到执行是取胜的关键。然而，计策需要在相应的环境中和适当的条件下才能发挥作用。因此，作战要根据战争的实际情况采取灵活多变的对策，以造就一种对我军有利的军事态势，化不利为有利，变被动为主动，才能使计策得以顺利进行，从而获得战争的胜利。
在工作中也是同样的道理，需要根据工作的现实条件采取灵活多变的对策，才能使计策得以顺利进行。
近代史上，有一群人特别成功，那就是第二次世界大战中，曾被囚禁于**集中营而幸存的人。赫姆瑞可博士在一本著作中，拿这群人和战前即迁居美国的同龄犹太人作比较。结果发现，这批幸存者的平均教育程度较低，但日后的事业成就较大、收入较高，较热心从事社会服务工作。赫姆瑞可探究原因，发现这些历经苦难折磨，却颇有成就的人，具有若干共同特质，其中最重要的两点是：随时准备主动展开新任务，且能针对环境变化，随时进行调整与调适。
外部世界纷扰多变，我们要顺利地达到自己的目的，就必须随时有多变的策略应对。
尽管人人都期待着以最快的速度获得最大的成功，然而在激烈的竞争中每前进一步都会遇到困难，很少有人能直线发展。因此，随着变化而变的发展是大多数成功者的制胜之道。
一位中国商人在谈到如何灵活多变卖豆子，说：如果豆子卖得动，直接赚钱好了。如果豆子滞销，分三种办法处理：
一、将豆干沤成豆瓣，卖豆瓣。
如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油。
二、将豆子做成豆腐，卖豆腐。
如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，改卖豆浆；如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳。
三、让豆子发芽，改卖豆芽。
如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市里的各间大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记住这次卖的是文化而非食品；如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记住以旁观者身份给各个报社写个报道，如成功可用豆子的代价迅速成为行为艺术家，并完成另一种意义上的资本回收，同时还可以拿点报道稿费。如果行为艺术没人看，报道稿费也拿不到，赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，3个月后，收成豆子，再拿去卖。
根据实际情况来调整自己的对策。唯有如此，我们才能在顺应事物变化的同时，驾驭变化，走向成功。如果我们想当然地凭自己的想法去办事，就像钓鱼不知道鱼的习性一样，注定会徒劳无功。
所以，做一切事、解决一切问题时，我们都必须随着客观情况的变化而不断地调整自己，不断地采取与之相适应的对策，才能够在职场上立足，使自己的职业之树常青。
