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第57章 一眼鉴别英才 (4)

2如何对付自作聪明的下属

自作聪明的下属,往往不能彻底贯彻领导的意图。他总认为自己的主意要比领导的高明,在执行任务的过程中喜欢自作主张,改变领导的意思。对于这样的下属,领导虽然气愤,但又不好意思骂他。因为这会使他以后不帮你,并对你反感。试想有人全心全意地为你解决问题,你不但不欣赏,还骂他一顿,这感觉能好受吗?

既然骂不得,那就唯有采取“软招”的攻术。首先,感谢他们的诚意和帮忙,从正面肯定他们帮助的价值;之后再从侧面解释一下他们犯的错误,最后再为他们的错误找个台阶下。甚至可以在最后把错误归在自己身上,是自己解释不全,才会让他白费精力,相信他也会十分轻松地接受意见。

其实,只要加以适当引导,自作聪明的员工,不难训练为有用的员工。所以不要放弃他们,这些人可能是公司重要的资源。

3如何对付自私自利的下属

对付这样的下属,应该用以下方法:

(1)满足正当要求。与这样的下属相处时,对他们的合理要求应给予满足。使他认识到你绝不难为他,应该办的事情都会给他办。

(2)拒绝不合理要求。对于他的不合理要求,在委婉地说出不能办的各种原因之后,巧妙地劝阻他不要得陇望蜀。

(3)办事公平。如果下级中有这样的人,当你制定利益分配计划时,要充分发挥同事的监督作用,将计划公布于众,使大家感到是在一种公平之中进行利益分配,这样便可避免他与你纠缠。

4如何对付阴险狡诈的下属

阴险狡诈的人属于卑鄙的小人,他为了自己的利益,什么坏事都能做得出来。他采取各种手段,骗取领导的信任,逐步夺取上司的权力,最终完全取代领导,这是一种十分阴险狡诈的小人权术,亟须识别。

(1)小人常想方设法骗取领导者的信任。小人为了获取领导者的信任,可以不择手段、不顾廉耻、不讲道德、不惜代价、苦肉计、连环计、反间计、美人计,全都使得出来。

(2)小人一步步往上爬,占据重要位置,取得信任之后,小人随之而来的,便是权力的逐渐增大,地位的逐步提高,最后成为说话算数的实权人物。

(3)小人常打着领导者的旗号,指挥他的下属。并采取各种手段,使这些下属逐渐成为自己的亲信。

(4)小人一方面要继续蒙骗住领导者,使他对自己深信不疑。另一方面,要使他的下属看出今后的天下非我莫属,并且都投靠自己,培植自己的势力。

(5)等到自己控制大部分下属,这时候,小人得势也就不怎么费力了。

留意发现潜在的人才

识才,不仅要看到那些锋芒毕露者,更要注意寻找那些暂时默默无闻和表面上平淡无奇,而实则很有才华和发展前途者。

显露的人才如同人人关注的上林之花,锦绣灿烂,蜚声世间,都欲得而用之。潜在人才则有如待琢之玉,似尘土中的黄金,没有得到公众的认可,没有表现出自己的价值。如果不是独具慧眼的识才者是难以发现的。千里马之所以能在穷乡僻壤、山路泥泞之中,盐车重载之下被发现,是因为幸遇善于相马的伯乐。千里马如果没有遇伯乐,恐怕要终身固守在槽枥之中,永无出头之日。许多潜在人才都是被“伯乐”相中,又为其创造了一个展示才华、发展成长的机会,才获得成功的。

企业家欲想较多较好较快地识别和发现潜在人才,必须注意以下几点:

1听其言识其心志

潜人才都是尚未得志,他们在公开场合说假话、官话的极少,他们的话绝大多数是在自由场合下直抒胸臆的肺腑之言,是不带“颜色”的本质之言,因而就更能真实地反映他们真实的思想感情。

2观其行别其追求

一个人的行为体现着一个人的追求。一个讲究吃喝打扮的人,所追求的是口舌之福和衣着之丽;一个善于请客送礼的人,所追求的是吃小亏占大便宜;一个干工作不认真,伺候领导却十分周到殷勤的人,所追求的是个人私利,等等。任何一个人一旦进入了自己希望进入的角色,就会为了保住角色而多多少少带点“装扮相”,只有一般人中的人才,他们既无失去角色的担心,又不刻意寻找表现自己的机会,所以,他们一切言行都比较纯朴自然。企业家如果能在一个人才毫无装扮的情况下透视出他的“真迹”,而且这种“真迹”又包含和表现出某种可贵之处,那么大胆启用这种人才,是十分可靠的。

3析其作辩其才华

潜人才虽处于成长发展阶段,有的甚至处在成才的初始时期,但既是人才就必然具有人才的先天素质。或有初生牛犊不怕虎的胆略,或有出淤泥而不染的可贵品格,或有“三年不鸣,一鸣惊人”之举,或有“雏风清于老风声”的过人之处。

总之,既是人才,就必然有不同常人之处,否则就称个上人才。一位善识人才的“伯乐”,正是要在“千里马”无处施展拳脚之时识别出他与一般“马匹”的不同,如果是“千里马”已在驰骋腾越之中表现出英姿,何用“伯乐”识别?

从情绪推断他人的心胸

在所有的用人谋略中,攻心为上,是一条最重要、最关键的用人谋略。

任何用人行为,要想顺顺利利进行下去,都必须同时具备两个条件:第一,领导者愿意使用下属;第二,下属愿意接受上级的使用。从某种意义上说,后者比前者显得更重要,难度也更大。因为居于被管辖地位的下属,心态一般都较为复杂。所谓攻心为上谋略,其含义是:领导者不仅需要准确了解下属的内心世界,而且还要在此基础上,进一步征服下属的心,使下属从心里信你、敬你、服你、爱你,心甘情愿为你效劳。而要做到这一点,就绝非易事了。

古代曹操利用徐庶孝敬母亲的弱点,设计将他弄到自己身边。然而,他并没有真正赢得徐庶的心,得到的只是一个对他离心离德,一言不发的“废才”。

刘备三顾茅庐,每次都遭到诸葛亮的怠慢,因为诸葛亮想以此考察刘备有无招贤纳士的诚意和虚怀若谷的美德。当刘备心志专一、谦恭下士的品德深深打动了诸葛亮的心之后,这位隐居山野的“卧龙”先生,便欣然接受了刘备的邀请,出山助他振兴汉室。

上述两则古代用人故事,从正反两个方面说明了攻心谋略在用人行为中所起的重要作用。

在一般情况下,一个心态正常的下属,希望遇到一个怎样的上级呢?换句话说,他对领导者抱有哪些期望和要求呢?

根据心理调查资料分析,下属对领导者的期望和要求,按照由低到高的排列顺序,主要有以下四个层次:

1追求安全

企望领导者光明磊落、公道正派,不整人,不害人,不落井下石,不嫉贤妒能,不栽赃陷害,当自己偶有差错时,不把自己当“替罪羊”抛出去。应该说,这是每个下属对领导者都会提出的起码的期望和要求,因而属于最低层次的心理追求。

2追求温暖

期望领导者能关心自己的疾苦,及时帮助自己解决生活上和工作上遇到的各种困难,为自己提供起码的工作条件和生活条件。有时候,由于受到本地区、本单位财力和物力的限制,一时难以解决自己遇到的有关困难,但只要领导者能够表示一下关心,自己也就感到公司上的温暖了。显然,这属于下属的较低层次的心理追求。

3追求信赖

期望领导者能够充分信任自己、十分放心地让自己参与各种重要的组织管理活动,把一些比较重要的工作交给自己,经常听取自己提出的合理化建议,并能够对自己说一些“知心话”。显然,下属对领导者提出的这些期望和要注,并非人人都能得到满足,它已经属于较高层次的心理追求了。

4追求事业

期望领导者和自己情趣相投,思想一致,能够为自己获取事业上的成功,提供一切方便条件,甚至希望领导者在必要的时候,为自己的尽快成才承担一定的决策风险。不难看出,这是少数雄心勃勃的下属对领导者提出的最高层次的心理追求。

一个老练的领导者,不仅对下属在四个层次上的共同心理追求了如指掌,而且还对各个下属在不同层次上的特殊心理追求知之甚细。针对这些不同类型的下属对领导者抱有的各种心理追求,领导者就能因人而异、投其所好,分别采取不同的攻心谋略。例如:

在适当的时机、适当的场合,采用适当的方式方法,对其一偶犯过失的下属公开表示袒护和谅解,以此来满足多数下属追求“安全”的心理企望,增强大家的“安全感”。

在力所能及的范围内,尽可能帮助下属解决生活上和工作上遇到的各种困难,并使这一工作制度化、规范化,在必要的时候亲自出面,对重点下属表示一下“关心”,以此来满足多数下属追求温暖的心理要求,使大家感到组织上的温暖。

有意识让一些素质较好的下属参与一些重要的管理工作,经常征求他们的意见和看法,并在不出大格的前提下,对他们说一些“知心话”,以此来满足部分下属追求信任的心理要求,有效激发他们的积极性和创造性。

为少数德才皆优、确有成才希望的下属开辟道路,甚至将自己的官位让给他们,以此来满足他们追求事业的心理要求,使他们尽快成才。

从辩论观察人才

通过辩论可以判断一个人的才学高低和真假。领导者在量才用人时,如果能制造机会,引发一场争论,让大家唇枪舌剑一番,自己隔岸观火,很容易衡量出上述各点。

1说得别人心悦诚服与说得别人哑口无言的人

有的人在与人辩论时,总是讲道理、摆事实,道理讲得清清楚楚、明明白白,说得人心服口服。这种人思路清晰,看问题能抓住本质,反应也快,而且态度从容,不疾不徐、不紧不慢,有娓娓道来之势,为人做事有理有据有节,分寸把握得很准。这种人从从容容、稳健大方而能机巧变通,可担大任。

另有一种人在争论中也能取胜,往往说得人家哑口无言,或者说得别人拂袖而去,不愿再和他争论。这种人多是靠言辞犀利尖锐而战胜对方的。他们目光犀利,能迅速抓住别人讲话的漏洞反驳,穷追猛打让对方手忙脚乱。他们神采飞扬、妙语如花,又能博得众人的一些欢笑和点头。但因以对方的不足为己方论点,不能正确全面地陈述自己的观点,因此对方虽败而不服。

这种人活泼、机智敏捷、反应迅速,一张巧舌能把错说成对,黑说成白,尽管对方知他无理,却在一时之间驳不倒他。他们是业务、外交、法律界好手。但要注意他轻浮不稳的毛病,当心聪明反被聪明误,应引导他们学会平心静气来踏踏实实工作与思考,培养浩然正气,方可成大用。

2善于寻找话题与不善于与人打交道的人

与人交谈时,如果大家见解相同相近,就像山水流向大河,彼此融融而洽。如果意见相反,争了几句就负气而去,或者彼此模糊不清,谈得不亲不近、不冷不热,渐渐地因尴尬而停止。

善于与人交谈的人,当发现彼此观点相悖时,会立刻转换话题,用巧妙的方式不断试探,或采用迂回战术,逐渐找到对方感兴趣的话题,慢慢地回到主题上去。

这种人富于机智,容易获得大家的好感,而且意志坚定,善于思考和察言观色,想尽办法去实现自己的计划,敢说敢做,且有力量坚持到成功。他们用心智做事,很适合担任社会职务。

不善于交谈的人,说话往往处于被动位置,公式化的一问一答,或者说些模棱两可的应酬话。一旦谈到他感兴趣的话题上,立刻变成了另一个人似的,滔滔不绝、侃侃而谈、语若滚珠,甚至会激动起来,仿佛于寂寞之中遇到知音。听者也能从中获得许多有用的东西。

这类人对生活有激情,苦苦钻研自己的兴趣所在,会成为某一领域的专家。不喜欢热闹地方,而爱清静自处,生活欲望也比较清淡,适合于搞科研工作。

3善于讲道理与不善于讲道理的人

善于讲道理的人,往往是说一不二、精明强干的人选。不善于讲道理的人,讲话稀里糊涂又抓不住关键,说了很长时间也没讲明事情的原因和经过,或者永远打擦边球,说不到本质上去。这种人思路不清晰,思维混沌,难以担当重任,不适合委派重要事务给他们。

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