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第86章 机遇—把握机遇,追求成功 (3)

生活不只给你一次机会

不同的人面对不同的机遇,会产生不同的结果。机遇不是命中注定的,上天也不会安排。能不能抓住,就看你是否能把握好关键的时机。可见,机遇完全就在你手中,抓住了它,也就抓住了成功,抓住了财富。

日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时,薪金只有18万日元,还要养活母亲和3个弟妹。因此他时常囊空如洗。

有一天,他在街上漫无目的地散步,他注意到女性们,无论是花枝招展的小姐,还是徐娘半老的妇人,除了带有自己的皮包之外,还提着一个纸袋,这是买东西时商店送给她们装东西用的。岛村芳雄整个心就被纸袋和绳索占住了。2天后,他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然,正如他所料,工厂忙得不可开交。参观之后,他怦然心动,将来纸袋一定会风行全国,做纸袋绳索的生意是错不了的。岛村虽然雄心勃勃,但身无分文,无从下手。以后几天,资金问题一直困扰着他,最后他决定到各银行试一试。一到银行,他就对纸袋的使用前景,纸袋绳索制作上的技巧,他的原价推销法及这事业上的展望等说得口干舌燥,但每一家银行听了他的打算之后,都冷冷淡淡地不愿理睬他。起初态度冷淡得连他的话都不愿听的职员们,过了几天,对他的蔑视的态度就逐渐表面化,终于耐不住厌烦地大发脾气,一看到他就怒目而视。有时他一来,大家就发出一阵哄笑,有时干脆把他赶了出去。

苍天不负苦心人,前后经过3个月,到了第69次时,对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动,答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后,纷纷帮他筹集资金,就这样他很快就筹集了200万日元的资金。于是岛村辞去了店员的工作,设立凡芳商会,开始绳索贩卖业务。他深信,虽然他的条件比别人差,但用自己新创的“原价售销商法”干下去,一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。

后来,岛村终于成为日本的富豪。

不要慨叹没有机遇,也不要在机遇面前彷徨无助。因为机遇就在你身边,机遇就在于你发掘。不要白白地浪费了发财的机会,也不要在机遇面前麻木不仁。

人生关键点拨

当机遇出现时,立刻抓住它,也就抓住了本钱。此时,机遇已不再是机遇,而是一种创业的资本。创业的本身,可以是前途,也可以是“钱”途,无论走哪条路,机遇必然伴随。

掌握信息,捕捉机遇

经营自己的强项,还要有捕捉信息、抓住和创造机会的本领。有一句格言说得好:“幸运之神会光顾世界上的每一个人。但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她,她就会从大门里走进来,然后从窗子里飞出去。”

1993年,刘永森离开黑龙江,像很多人一样漫无目的地来北京寻找挣钱的机会,在北京一家公司打工。因为喜好速记,所以经常练练手,于是就有一些人知道他有速记这个“绝活”。一次偶然的机会,他被中央党校的一位老先生邀去做速记,由老先生口述,他做记录。由于多年的练习,他对此轻车熟路,出错率很低。

以此为契机,刘永森以10万元注册了北京文山会海速记公司,在北京这个速记覆盖率不足10%的市场中全力地发展速记业。口口相传,他开始陆续为个人做速记。这时候,他才重新审视自己所掌握的速记技能,才开始观察北京市场对速记的需求。结果发现,自己身处的这个地方是速记发展最理想的市场,于是,他花2000元买了一台旧笔记本电脑,从此乐此不疲地为他人做速记。这时候,他已不仅为个人做速记,而且开始承揽各种会议。

在北京市场,速记成为一种商业行为也只是“小荷才露尖尖角”,但毕竟有了一个开始,而且还显现强大的潜力。刘永森说:“这是个不成熟的领域,我碰巧有这个不成熟领域里成熟的技术,把握住了这一点,我就成功了一半;还有,不管面对什么压力,我都会坚持已经认定的目标,这样我就得到了成功的另一半。”

可见,如果没有捕捉信息抓机遇的能力,纵然身怀绝技也不一定有用武之地。而抓住机遇,就有了强项施展的舞台,在施展强项的同时,强项也得到了更多的打造,变得更强了。

很多人抱怨:我就是缺乏机会,要是有什么,就已经怎样怎样了。一位哲人曾经说过:“人生就是一系列机遇的组合。”

所谓“应运而生”,“时势造英雄”,无论“运”还是“时势”,都不过是“机遇”的另一种符号。成功者,其成功之处,就在于他能随时把握住人生的机遇、时代的脉搏。

机遇虽然稍纵即逝,但也并非不可把握,那么,要发现机遇,抓住机遇,创造机遇,就必须处处留心,捕捉信息。

古语云:月晕而风,础润而雨。其意思就是月亮周围出现光环,那就预示将有大风刮来;础(即柱子)下面的石墩子返潮了,则预示着天要下雨。这是古代人们利用天象这一信息来预知刮风下雨,从而为挡风防雨做准备。

把这句话用在对机遇的把握上,就是告诫我们要留心各种信息,从中捕捉机会,从而为成功做好准备。

在圣诞节前夕,美国曼尔登公司的一位经理从芝加哥去旧金山进行市场调查。在火车上,一位身穿圣诞节礼服的女郎格外惹人注目,同车的少女甚至中年妇女都目不转睛地看着她那件礼服,有的妇女还特意走过去打听这件礼服是从哪里买到的。这位经理看在眼里,灵机一动,觉得赚钱的机会来了。

当时已是12月18日,离圣诞节仅一周时间,圣诞节礼服在这段时间一定是热门货,在一个火车上就有那么多妇女喜欢那位女郎的金装圣诞节礼服,推而广之,整个美国该是多么庞大的市场!于是他非常礼貌地向那位女郎提出拍张照片作为纪念的请求,那位女郎欣然应承。拍完照片后,那位经理便中途下车,向公司发出传真电报,要求公司务必在12月23日前向市场推出一万套这种服装。

曼尔登公司接到经理的传真电报后,立即召集公司的设计师,按传真过来的服装照片式样设计,并于当晚23点25分向所属的服装加工厂下达投料生产指令,以最快的速度日夜加班,生产出一万套“圣诞节金装女郎礼服”。

12月22日下午两点,一万套“圣诞节金装女郎礼服”同时出现在曼尔登公司的几个铺面,立即引起妇女们的兴趣。她们争先恐后地购买,到12月25日下午4点,一万套礼服除留下两套作为公司保留的样品,一套赠给火车上那位女郎外,全部销售一空,公司净赚100万美元。

“圣诞节金装女郎礼服”成功的经验说明,要想成功,必须善于观察日常生活,捕捉和利用各种信息,从而发掘机遇。

也许你会说:“是的,我也知道信息很重要,可我不是间谍,怎么可能搜集到信息呢?”其实,你错了。用你的两眼、两耳和一张嘴巴也是能得到重要信息的。你的朋友、你的竞争对手,报纸、杂志、广播电视……都会有大量信息随时随地提供给你参考;食堂、酒会、舞会、咖啡屋……都能成为信息的源泉。实际生活中处处充满信息,善于观察生活的人,总能找到成功的机遇。

有一年,天文台预报中国境内广大地区将看到多年不遇的日全食,报纸刊登了这个消息,并告诫人们用肉眼直接观察会损害视力。许多人看过这条消息都没太在意,只有沈阳一家小厂据此做出决策,迅速研制生产了一种简单、实用、价廉的日食观察片,投放市场后大获成功。

“经验”的时代早已不复存在,科学愈来愈统治着人类的行为。对信息的分析,无疑更应划入科学的范畴。当今世界上每一家顶级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力,用于搜集、处理、分析市场动态,从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。

对机遇的“把握”、并不是在瞬间完成的,要依靠对信息的科学分析。

人生关键点拨

掌握信息,捕捉机遇。信息时代的成功取决于在繁杂的信息筛选中对机遇的把握。

不要轻言放弃,机遇就在身后

持久心是战胜一切失败的有力武器,试问三百六十行,有哪一行可以不经坚持和努力就能获得成功呢?坚持是人生的重要品质,任何时候都不要轻言放弃,或许你一个转身之后会发现,机遇就在不远处。

美国前总统罗纳德·里根曾讲述过这样的一段亲身经历:

每当里根失意时,他的母亲就这样说:“最好的总会到来,如果你坚持下去,总有一天你会交上好运。并且你会认识到,要是没有从前的失望,那是不会发生的。”

他母亲说得很正确,当里根于1932年从大学毕业后,也明白了这个道理。当时里根计划在电台找份工作,然后再设法去做一名体育播音员。

于是,里根就搭便车去了芝加哥,敲开了每一家电台的门,但每次都碰了一鼻子灰。在一播音室里,一位很和气的女士告诉他。大电台是不会冒险雇用一名毫无经验的新手的,并且劝告里根去试试找家小电台,那里可能会有机会。

里根又搭便车回到了伊利诺斯州的迪克逊。虽然迪克逊没有电台,但里根的父亲说,蒙哥马利·沃德公司开了一家商店,需要一名当地的运动员去经营它的体育专柜。

由于里根在迪克逊中学打过橄榄球,于是就提出了申请。那工作听起来正合适,却未能如愿。里根失望的心情溢于言表。

母亲提醒他说:“最好的总会到来。”父亲借车给他,于是里根驾车行驶了70英里来到了特莱城。

里根试了试爱荷华州达文波特的WOC电台。节目部主任是位很不错的苏格兰人,名叫彼特·麦克阿瑟。他告诉说他已经雇用了一名播音员。当里根离开他的办公室时,受挫的郁闷心情一下子发作了。里根大声地问道:“要是不能在电台工作,又怎么能当上一名体育播音员呢?”突然听到了麦克阿瑟的叫声:“你刚才说体育什么来着?你懂橄榄球吗?”接着他让里根站在一架麦克风前,叫里根凭想像播一场比赛。结果,里根被录用了。

历史上许多伟大的成功者,都是靠持久心而造就的。发明家在埋头研究的时候,是何等的艰苦,一旦成功,又是何等地愉快。世界上一切伟大的事业,都在坚忍勇毅者的掌握之中,当别人开始放弃无法再做时,他们却仍然坚定地去做。

人生关键点拨

任何一个人的生活都不可能一帆风顺,工作中更是如此,与生活中的强者一样,优秀员工在事业上也是一次次地度过艰苦的磨砺,一次次在失败中站起来,尽管满身泥泞,却依然坚持达到理想的彼端。

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