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第2章 创业始于意念(1)

拿波伦·希尔曾说过:“一切成功,一切财富,始于意念”。真正想一想,成功与失败、财富与贫穷只是因为当初的一念之差。当初要带几千元杀进股市几年后便成了百万富翁,当初只要花几百元愿意摆个地摊10年后就成了大老板……

可是有人说,如果我当初做会比他们创业成功更多。不错,你的能力比他强,你的资金比他多,你的经验或许比他足。可是明摆着就是当初一念之差,你的观念决定了你当初不做,你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷,不同的意念导致了不同的人生。

1.穷人缺什么

法国有一位很穷的年轻人叫巴拉昂,他以推销装饰肖像画起家,在不到10年的时间里,迅速跃身于法国50大富翁之列,成为当时的一位年轻的媒体大亨。他去世后,法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱。他说:“我曾是一个穷人,去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前,我不想把我成为富人的秘诀带走,现在秘诀就锁在中央银行我的保险箱里。谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我的秘诀,他将得到我的祝贺——100万法郎,那就是我给予他的掌声。”

遗嘱刊出之后,有48561个人寄来了自己的答案。这些答案,五花八门,应有尽有。绝大部分的人认为,穷人最缺少的当然是金钱了,有了钱,就不会再是穷人了。另有一部分人认为,穷人之所以穷,是缺少机会。又有一部分人认为,穷人最缺少的是技能,一无所长所以才穷,有一技之长才能迅速致富。还有人认为,穷人最缺少的是帮助和关爱,是漂亮,是名牌衣服,是总统的职位等。

在这位富翁逝世周年纪念日,他的律师和代理人在公证部门的监督下,打开了银行内的私人保险箱,公开了他致富的秘诀,他认为:穷人最缺少的是成为富人的野心。结果,在所有答案中,只有一位年仅9岁的蒂勒女孩猜对了。

在颁奖之日,《科西嘉人报》带着所有人的好奇,问年仅9岁的蒂勒为什么想到是野心?蒂勒说:“每次,我姐姐把她的男朋友带回家时,总是警告我说不要有野心!不要有野心!我想,也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后,引起不小的震动,这种震动甚至超出法国,波及英美。

某些人之所以安于现状不图进取,大多是因为他们有一种无可救药的弱点,即缺乏野心。穷人之所以穷,是因为缺乏对名利、成功的强烈愿望,没有野心的支撑,就少了奋斗的动力,这便是穷困的根源。

野心是我们成就事业的基础,是行动的原动力。野心也是创业者不可缺少的一种强烈心态。

2.创业是对现状的一种不满足

20世纪90年代中期,中国零售业处于巨变时期,也就是那个时候,一个富有理想和抱负的年轻人,因不满于自己的处境,毅然走上了自我创业的道路。这个年轻人就是王填。

1987年9月,王填考上了某市商业学校。当时,读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是,囊中羞涩的王填倒不生气,他反而想:花父母的钱不算本事,靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

一天,王填去学校附近的一个商店买课本,忽然听到一个男学生和店老板争吵,那个男学生大声地说道:“你卖的热水瓶质量不好,还没有用上3个月,就不保温了,我要求换一个。”

谁知那个店主一听这话,着急地解释道:“我们这里没有瓶胆,你还是再买一个新热水瓶,我在价格上优惠一点好不好。”一听到这句话,聪明的王填动了下脑筋一想,如果专门卖热水瓶胆,肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地,某市商业学校的市场基本饱和了,他又将眼光放到了其他大中专院校。两年来,几乎将周边的大中专院校的热水瓶胆生意垄断了,生意一直红红火火,他再也不是以前的穷学生了。

当时,有一家企业全国有名,那就是商业明星企业南北特食品公司。

王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料,根据自己的所看所想,王填写了一封长达5页的信,在信里面,他颇有见地地肯定了南北特的服务优势。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方。除此之外,王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来,并加了一些自己推销的感想。

在学校分配见面会上,南北特总经理去了市商业学校,当着许多同学的面,点名要王填去公司上班;让其他同学惊讶不已。

1989年8月10日,王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班,王填的具体工作是搞业务内勤工作,接听电话。半年后,王填把自己来的工作体验写了一个详细的工作报告,在报告中还写了不少建议性的意见并写了自己想当业务员的想法。很快,王填的愿望实现了,半年后他从一个勤杂工变成了采购员;负责公司的食品采购工作。

3年后,王填因为业绩突出,被公司任命为业务科长。在王填的努力下;他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来,甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货,在全国影响很大。

1994年3月;王填主动要求下岗,王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为步步高食品公司。没有资金,王填就找亲朋好友借,最后凑齐了5万元。

当时做食品批发,5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面,提高知名度,要想改变这种状况,只能做新产品。

那时,方便面在全国销售势头很大,而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去,王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作,王填便拥有了台湾统一集团的方便面总经销权。一切出乎意料,一切又在意料之中,统一方便面运到后,销售势头出奇的好。

细心的人容易发现商机。有一次,王填去离市不远的县城做市场调查;发现统一方便面在县城寻不到踪影。为了改变这种状况,在批发市场站稳脚跟,精明的王填一改以前的坐销方式,自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了市的大街小巷,走出了县城,甚至踩进了离市较远的乡镇去推销。每到一处,王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好,不出半年,王填就建立了大约800多家的分销终端网络,取得了众多供应商的支持。更重要的是,他“步步高公司”的名气越来越大。

随着销售网络的不断扩大,资金成了制约“步步高公司”发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持,自己的市场是很难做大做强的。

对于向银行贷款,王填很讲信用,对于向私人贷款,王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权,可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时,每次进一批金龙鱼油,至少需资金50万元。想来想去,王填想到了一个好办法,他与湘潭另一商家协商。王填要进货时,对方给他垫付25万元,等王填把货销得差不多时资金回笼了,对方要调货,王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去,每回做生意,每回都讲信用。呆滞的资金通过这一周转,收到了双倍的效益。于是,王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。

1995年年底,王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息:羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会,主要探讨中国国营零售业的发展之路。

在这次会议上,国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题,当时一听到“连锁超市”这个概念;王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。

为了得到亲身体验;王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市,生意场面的火爆,让王填热血沸腾,他决定在市里办超市。

回到家后,王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅——一国营菜肉商场,该商场由于经营管理不善已面临崩溃的边缘。在洽谈中,对方开的条件比较苛刻。要接收安置下岗职工。经过考虑,王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后,许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上,王填也没有睡好觉,他一直在为开业生意是否火爆而担忧。

令王填高兴的是,开业的情况让他体会到了超前的经营理念带来的商机。店门还没打开时,门外已是人山人海,挤得水泄不通,人们自觉排队等候。这些年来,王填哪里看到如此令人心动的场面呢,他感到自己又一次赢了。

步步高连锁超市开张生意的火爆,让其他商家看到了商机,从而引发新一轮的商业党争,一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营,对步步高形成了压力。

为了避免恶性竞争,王填决定先在中小城市、县级市社区寻求发展,待时机成熟再向大城市进军。这是立足现实,放眼未来的发展大计,王填开始实现“农村包围城市”的发展战略。

1998年1月28日,以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——步步高岚园量贩广场开张了;王填狠下心,花了20多万元引进了先进的软件信息系统,以便更快、更准确地处理货物进销信息,低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点,顾客挤破了门,王填再一次创造商业的一个奇迹。

一步一步扩张,一步一步走向辉煌。王填将商业触角开始伸向了周边城市,附近的城市都有了“步步高”量贩广场,1999年1月,王填将公司由市步步高食品公司更名为省步步高连锁超市有限公司。几年来,王填将公司发展成省最大的连锁超市之一,分店遍布全省各地。

可王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想:王填要把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

不满足现状是创业的盟发点,不知足是走向财富塔尖的必要条件。

3.创业需要强烈的赚钱意识

一个人要创业,就必须有想成功的强烈动机。成功的人与失败的人的区别就在于:成功的人有着一种十分强烈的成功动机。当一个人拥有了想成功的强烈动机,那么这个人就将有想成功的愿望,如果这个人想成功的愿望越强烈,那么他成功的几率也就越大。

时常有人会有这样的疑惑,在这个世界上,为什么同样是个人,有人显达、富有、成功?有人平庸、穷困、失败?看看我们的周边,谁不希望能摆脱贫困成为有钱人,但要达到这一目标对大多数人来说实在是一件不容易的事。于是就有许多人把这归咎于命运,也有不少人在暗自感叹机会的不公。

那么究竟是什么造成了如此巨大的差异呢?有人说这取决于能力,难道能力是天生的吗?为什么别人的能力很强而你很差呢?科学研究表明,人的天赋存在差异,但差异很小,你无理由归罪于你的天赋。有人说取决于知识,为什么别人有知识,而你没有知识呢?难道你不具有同等的学习机会吗?而且知识并非是决定人的关键因素。有人说这取决于社会环境,那么为什么在同样的环境中,有人成功,有人失败?有人说取决于机遇,那为什么生活把机遇赐予别人,而不会给你呢?

一连串的问题会不会让你有所触动,其实造成这一切的还是你自己,成功离你并不遥远,如果你有强烈的致富欲望,并且找对了创业的路径,你为什么不能成为有钱人呢?

穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样,不相信会有什么改变。而富人从骨子里就深信自己生下来不是要做穷人,而是要做富人,他们有强烈的赚钱意识,这也是他们血液里的东西,他们会想尽一切办法使自己致富。

世上没有穷人和富人之分,只有创富的头脑与懒惰的头脑之分。只要你具有强烈的赚钱意识,你就会想尽一切办法使自己致富,成为富人。

赚钱的路上没有不可能。心理学家认为:一个人一旦强化了某方面的意识,这种意识会渗透到他的生活之中,表现在他的一举一动之中。他做起工作来就一定非常自觉、非常认真,也就非常得心应手。强烈的赚钱意识使致富成为可能。

任何人创业都是艰苦的,只要有坚定的自信心,不被困难压服,不断发掘自己的潜力,即便是残疾人,也能够实现自己的理想。

从很多创业英雄的创业历程中,我们可以看出创业是一个非常艰巨而复杂的过程,它需要勇气和信心、能力和智慧,更需要一种追求理想的原动力。那他们为什么要创业呢?因为创业英雄们心中有欲望。改变身份,提高地位,积累财富,一切的一切,都是欲望。

“欲”,实际上就是一种生活目标,一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。

强烈的欲望决定着他们是否会从容地面对人生一次或多次转折,强烈的欲望能让他们战胜矛盾和犹豫。

1951年,刘永好出生于四川新津县,小时候的家里非常贫穷。1982年,当时绝大多数人还在抱着“铁饭碗”吃得有滋有味时,年过而立的刘永好毅然辞去来之不易且令人羡慕的政府部门公职,下海自谋职业。

当时,他选择的行当是别人不看好的农产品生产领域,他们从种植业、养殖业起步,创办了“育新良种场”。刚刚开始下海的时候,当过教师的刘永好甚至不愿意看到自己熟悉的学生,怕他们为老师感到惭愧。

刘永好兄弟当年勇敢创业的结果是——他们曾被着名的美国财经杂志《福布斯》评为中国的首富;在中国的老百姓眼中,他们成为了不起的企业家。

有的人智商很高,聪明绝顶,才高八斗;有的人情商很高,左右逢源,八面玲珑,但他们为什么却时常入不敷出,捉襟见肘,穷困潦倒呢?其实,他们欠缺的正是强烈的赚钱意识。

畅销书《富爸爸,穷爸爸》指出,富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人,但因为两人对金钱的看法有很大的不同,最终决定了一个身后留下了数千万美元的巨额财产,而另一个终生为财务问题所困扰。穷爸爸会说“我对钱不感兴趣”或是“钱对我来说不重要”,而富爸爸则说“金钱就是力量”。穷爸爸总是说:“我从不富有。”于是,这句话就变成了事实。富爸爸则总是说:“我是一个富有的人。穷人和破产者之间的区别是:破产是暂时的,而贫穷是永久的。”由于他们的金钱观不同,穷爸爸一生都在为钱工作,而富爸爸的人生是“钱要为我工作”。

赚钱如同“搞对象”,你用心太重,追得太急,对方反而会跑得离你更远,所以培养良好的赚钱意识,比赚钱本身更为重要。

怎样才能创业成功成为有钱人呢?首先是要有强烈的致富欲望,这是打造致富基因的第一步。因为强烈欲望是发动机。

4.创业始于梦想

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