登陆注册
3053000000002

第2章 做好沟通前的准备工作——未雨绸缪,后备无患(1)

一个客户对你销售的产品或服务是否感兴趣,很多时候源自于你对产品或服务的态度。而作为一名销售人员,只有做好沟通前的准备工作,不断丰富自己的产品知识,直到更趋完善。才能帮助客户沟通了解产品的相关情况。只有在对你以及其他同类产品有了足够的了解之后,客户才会下决心购买。

保持专业的职业形象

在眼球经济形象挂帅的商业社会,如何塑造销售人员良好形象;如何将形象定位在最有利的位置,发挥应有的魅力;并进一步扩大影响力,以成就一番事业,这是十分值得销售人员探究的话题。

作为一名销售人员,每天都要面对许多不同类型的客户,因此你必须具备许多不同的能力和技巧,要让你想认识的人也认识你,就需要适时表现你自己,让别人都注意到你。你才有赢得客户订单的机会。

1960年,美国总统大选。约翰·肯尼迪和理查·尼克松展开了激烈的电视辩论。在那之前,许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻,比较不出名,天主教徒,非常的富有,波士顿口音太重。但是,在荧光屏上,观众看到的是一个心平气和,说话很快却轻松的人,面孔新鲜而讨人喜欢。在他旁边,尼克松看起来饱经风霜,紧张,不自在。他眼睛的黑圈,似乎显示出他不是一个光明正大的人,据说就是由于这次的辩论,这种在美国大众之前的销售,而改变了人们的看法,转而喜欢肯尼迪。

销售自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华,你就不愁吃,不愁穿了,因为当你学会销售自己,你几乎已可销售任何值得拥有的东西。

李嘉诚在当销售员的时候,就特别注意销售自己。他认为,一个优秀的销售员,在销售产品的同时,更要注重销售自己。在销售的过程中,李嘉诚发现当好销售员必须十分注意自己的包装。他觉得产品需要包装,而销售员就更应该包装。而销售员的包装,服装是其一,还包括言谈举止、行为修养。

于是,李嘉诚开始全方位包装自己。他对自己的高标准是要具有绅士风度。虽然李嘉诚当时收入不高,家庭负担很重,而且他还有大抱负,要攒钱办大事,但是,李嘉诚十分重视自己的仪表修饰。他的服装既不新又非名牌,但相当整洁。他对自己的行为有一个简单而又包罗万象的衡量标准,就是给任何人都能产生好感。

李嘉诚先生给人的印象就是那么的谦合、稳重、诚恳、和气、值得信任,这也是他成功地赚到财富的法宝之一。

在销售我们自己的时候,我们的外表非常要紧,而且永远不可忽视。“如果你有一张大大的面孔,五官至少有一项非常醒目,对你很有好处……詹森总统的大耳朵就是个例子。”柯尔达在他所着的《权力》中说。

许多调查表示,体型高大瘦弱的人,几乎总是变成国际电信电话公司的总裁。这并不是说,如果你是个矮胖的人,就应该被送到一个荒岛上去。比如查理士·布朗逊,葛达梅尔,两个人在事业上都很成功,但他们的面孔都不漂亮。但对你的外表,要确实注意,充分利用你的优点。上高级理发店,减肥十磅,把西装烫一烫——尽一切方法,也要把自己变成一个别人喜欢和你在一起的那种人,因为在别人面前,他们会跟你说话,看到你。

“佛靠金装,人靠衣裳”。人类都有以貌取人的天性,外在形象直接影响着别人对你的印象。穿着得体整洁的人给人的印象会好,它等于在告诉大家:“这是一个聪明、自重、可靠的人,大家可以尊敬、信赖他。”反之,一个穿着邋遢的人给人的印象就差,就等于在告诉客户:“这是个没什么作为的人,他粗心、没有效率、他习惯不被重视。”还有,面容方面,疲倦、憔悴或没刮干净的胡须都会带来严重的负面影响;头发太长或凌乱不堪亦然;不合身份的穿着,会令对方对你产生轻浮的印象。

身上的服饰,具有“延长自我”的特征。如果一个人的形象和代表“自我延长”的服饰差距过大,就会令人有“不完整人格”的印象。比如,衣服和鞋子都是高级品,而腰带却是廉价品的打扮穿着,就会令人产生不自然的感觉,怀疑是诈骗犯。

此外,体形臃肿、衣着缺乏品位和姿势不雅等等,同样是造成负面形象的主要因素。除了经常检查自己的仪表之外,尚需注重整体的协调感。

脸部的表情是影响情绪的重要因素。即使是脸部极小的表情变化,或一个不为人察觉的小动作,都会影响到我们的感受,因而产生不同的想法和做法,最终便影响了人生的变化。譬如说你只要在脸上绽放出笑容,便能很快感觉到自己的信心。而有了自信便会有各种各样的能力,得以灵活地面对各种环境。

“你要销售自己的第一个对象,是你自己。”心理医生罗西诺夫说,“你愈练习好像对自己愈能有信心,就愈能造成一种你很行的气氛。你必须感觉到,你有权呼吸,占据一个空间,并感觉到很自在。”

大多数人都有过这样的经历,对一个素不相识的人,看第一眼就会在心里对他的性格和品位有一个大致的判断,即使在以后的相处当中随着了解加深,你也都会一直认为他和你一开始认为的一样。

美国心理学家洛钦斯于1957年首次进行“首因效应”效果的实验研究,他设计了四篇不同的短文,分别描写一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人;第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好,后半段则描述得孤僻而不友好;第三篇与第二篇相反,前半段说杰姆孤僻不友好,后半段却说他开朗友好;第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。洛钦斯请四个组的被试者分别读这四篇文章,然后在一个量表上评估杰姆的为人到底友好不友好。

实验结果表明,文章内容的前后安排是至关重要的。描述开朗友好在先的,评估杰姆为友好者为78%;描述孤僻不友好在前的,评估杰姆为友好者仅为18%,从实验研究可见,首因效应极为明显。

人与人之间初次交往所留下的第一印象,会在彼此的意识中占据主导地位,影响双方后续交往的情况。

在销售中,如果销售人员给予客户的第一印象是不好的,那么销售人员要想在后来的接触中扭转客户对自己的态度,就必须付出加倍的努力,用一百个、甚至更多的好印象去弥补。不过,即使如此,也未必就能成功改变客户对你的看法。因此,与其事后费力弥补,不如在交往之初就留给对方一个良好的印象。所以,销售人员要时刻注意保持自己的职业形象。

一个良好的职业形象对销售人员来说是至关重要的。世界一流的商务形象设计师和人格心理咨询师英格丽·张就曾说过:“销售人员的形象价值百万!”

法兰克·贝格是美国保险界家喻户晓的保险销售大师。然而,在他刚刚从事保险销售的时候,业绩却并不好。尽管法兰克反省了自己销售时的各个方面,却始终也找不到业绩毫无起色的原因。后来,法兰克所在公司的一名业绩突出的前辈批评他说:“你看你,头发长成这样也不理;衣服的搭配也有些可笑,颜色看上去非常不协调;更糟糕的是,为什么你连续几天都穿同一套西装,裤子上的褶子已经相当明显了。这样邋遢的形象,业绩怎么能够好?总之,想提高自己的业绩,先把自己打扮得像个样子吧!”

“可是,我的生活已经很拮据了,怎么还有那么多钱去打扮呢?”法兰克辩解说。

“不,法兰克你错了,我这是在帮你赚钱。你知道,你这样的形象会让你损失多少保单、失去多少业绩吗?你因此而失去的远远超过你用在改变形象上的钱。法兰克,你必须相信我,把自己的形象弄得好一点儿,我保证你的业绩会翻一番!”

听前辈说得如此笃定,法兰克抱着半信半疑、姑且一试的态度,找到了专门的形象设计师,请他帮自己打造出良好的职业形象。

在专业形象设计师的帮助和自己的努力下,法兰克塑造了自己全新的专业形象。果然,在他的形象改变以后,他的业绩也开始增长。尝到了甜头的法兰克从此不仅注意自己的穿着打扮,而且也分外注意自己的言行举止。凭借着自己给客户留下的非常好的印象以及自己的努力,法兰克的业绩不断提升。后来,他终于成为世界级的销售大师。

那么销售人员应该从哪些方面来注意自己的职业形象呢?

首先,销售人员要注意自己的穿着和打扮要得体。当你穿着得体、整洁、职业的时候,客户就会潜意识地认为你是在一家很正规、很优秀的公司工作,从而对你和你的产品或服务也比较容易信任。这样,销售起来就更加容易成功。其次,要注意自己的言行。当你守时、礼貌、准备充分地出现在客户面前的时候,你的这些良好品质也会给人留下良好的第一印象,而这个正面的印象会像光圈一样扩展到你做的每件事情上,也扩展到你的产品上,促使客户认同你和你的产品。

作为一名销售人员,要将自己给客户的第一印象充分重视起来,将自己的个人形象视为第二生命,时刻保持专业的职业形象。

预备一个好的开场白

俗话说,好的开始便是成功的一半。开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟要说的话,这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时,客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止)。客户常常是用第一印象来评价他所见到的销售员的,这决定了客户愿不愿意给机会继续谈下去。

“对不起,我只给你5分钟。”对于前来拜访的卢先生,安康保健按摩公司董事长冷冰冰地说。

“贵公司看似庞大,但现在暗藏危机。”卢先生说,“你们推崇的居家装饰风格,现在已经被别人模仿;你们所谓的独特按摩法,其实早已不独特;您放言要在5年内开2000家加盟店,但现在还不足300家,如果想要高速发展,就必须有自己强大的核心竞争力。”

卢先生的“开场白”让董事长大吃一惊,作为一家年产值数亿的知名企业,这位“素未谋面”的销售员,居然一语击中要害。5分钟的演讲时间,不知不觉被拖了3个多小时。一周后,卢先生收到了这家公司的首批定金。

虽然经常说,不能用第一印象去判断一个人,但是客户却经常用第一印象来判断销售员,这决定了客户愿不愿意给你继续谈下去的机会。因此,销售员与客户见面时,要提前准备一个有特色的开场白,开场白的好坏,可以决定一次访问的好坏。在上面的故事中,卢先生正是用直抵要害的开场白,引起了客户的重视,最终谈成了这笔生意。

再看另一个例子:

“王总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢!”销售员小陈如约来到客户的办公室。

“王总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!这是我的名片,请多指教!”

“王总以前接触过我们公司吗?我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注知何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。”

“贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?”听完小陈的介绍,于是客户和小陈做了比较细致的沟通。

小陈的开场白也比较成功。因为,与客户交往之初,开场白需要达到吸引对方注意力的目的,以引起客户的兴趣,使客户乐于与自己继续交谈下去。因此,在开场白中陈述能给客户带来什么价值非常重要,这要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,突出客户关心的部分。如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。

所以,开场白要提前准备好。一般来讲,开场白包括以下几个部分:感谢客户接见你并寒暄、赞美;自我介绍或问候;介绍来访的目的,突出给客户可能带去的价值;转向探测需求,以问题结束,让客户开口讲话。但是,许多销售员在开场白上会犯一些错误,主要的错误有以下几种。

1.开场白说砸了

销售员的开场白对客户的影响重大,如果第一句开场白能引起客户的兴趣,那就可以比较容易地将产品销售出去。相反,如果销售员的第一句话不能引起客户的兴趣,那就要在之后的销售过程中花费更多的口舌说服客户。有的销售员第一句话常是废话,如“我只是想知道……”“我来是为了……”“我来只是告诉您……”像这样的开场白不仅不能引起客户的兴趣,也许还会让他们反感。

2.过于谦虚,缺乏底气

在开场白中,销售员最忌讳的是使用虚拟语气太多,显得对自己极其不自信,从而让客户心生疑虑:是不是销售员要销售的产品存在着什么缺陷,或者有什么其他的借口。这样的开场白如:

“您好,王经理,我并不想打搅您,我只是想,我也许能使您对我们公司的生产计划感兴趣。请原谅我的突然造访。”对客户谦虚一些是可以的,但过分谦虚就会让客户产生不必要的猜疑,从而对以后的跟进产生不好的影响。

3.没有目的,乱聊一气

在与客户交谈之初说点寒暄的话是必要的,但这些话对销售无根本意义,如果说得太多则容易影响销售正题及洽谈节奏,而且也浪费了客户的时间,使客户不耐烦。所以开场白最忌没有目的的乱聊。销售员要知道,销售产品要找话题调节气氛,与客户交谈最直接的目的就是要将自己的产品销售给客户。而且,如果销售员过分寒暄,会让客户觉得销售员不够坦率,从而会对销售员有不良的印象。

承担的压力。一旦销售业绩无法完成,就将面临许多困境-收入减少、职位下降,甚至是失业。因此,促进与客户成交是每个销售员追求的最直接的目标。但是,如果在销售压力之下不能保持从容和机智,不顾具体的销售情境以及不同客户的特点而急于求成,往往会造成销售的被动或失败。

欲速则不达,在销售中急于表现往往会使客户产生厌烦和警惕心理,从而达不到成交的目的。其实,作为一名销售员,在与客户交谈中了解到客户的心理,然后再做出针对的回应才是比较合适的。例如,有的客户在做出购买的决定之前会去认真思考,他们不愿意自己的思路受到打扰。这时,销售员就应该保持沉默,给客户冷静的思考时间,如果仍然急迫地企图通过语言来左右客户的思考,就会自讨苦吃。

销售员小王没有完成上个季度的销售任务,如果这个季度还不能完成销售任务,他就会被公司降级。于是,在与客户张总的谈判中,他显得有些着急。

小王:“张总,这样吧,我们在报价的基础上再给您下降10%怎么样?”

张总:“我们再考虑考虑吧,你们的价格还是太高。”

4.让客户被动地先发言

同类推荐
  • 听龙永图谈经济与经营之道

    听龙永图谈经济与经营之道

    中国经济已走到全球化发展的关键时刻。中国经济如何在战略大调整中保持旺盛生命力,中国企业如何才能与世界500强企业比肩,中国品牌如何在国际道路上披荆斩棘,中国企业如何应对经济危机?中国复关及入世谈判的首席谈判代表,原国家外经贸部副部长、博鳌亚洲论坛理事、秘书长龙永图先生对上述问题提供了自己见解。
  • 最佳商业模式

    最佳商业模式

    作为企业的管理者,面临发展困惑,制定决策时摇摆不定,怎么办?企业处于盈亏边缘,前进之路,举步维艰,怎么办?战略目标模糊不清,乱打乱摸毫无收益,怎么办?选对商业模式,就可以找到出路。跨国企业靠什么成功?百年老店的核心竞争力是什么?全球500强企业只是卖产品的价值本身吗?林伟贤老师引领您共同探索全球著名企业的商业模式,与您分享优秀企业成功的奥秘!
  • 投资理财细节全书

    投资理财细节全书

    如今,理财已经越来越深入到我们的日常生活。那么,理财究竟是怎么回事?它能带给我们怎样的益处和价值? 大部分人在谈到理财的时候都是说要通过理财来为他的钱保值增值,理财确实有这样的作用,但这只是理财带来的表面效应,人们对理财带给我们的益处和价值还并不完全了解。经济发展迎来“理财时代”,理财能给我们带来经济效益,带来舒适安全的生活。理财二字似乎还给人一种稳健的感觉,是低风险的,而投资或投机都是高风险的,实际上,在中国当前浓烈的投机氛围之下,理财二字几乎与金融投资或投机同义。本书即花费大量笔墨给大家描绘了投资理财的种种方式方法,希冀每个小细节都能让大家有所收获!
  • 李彦宏·百度在试错中前行

    李彦宏·百度在试错中前行

    做自己喜欢做的事情;做自己擅长做的事情!百度的LOGO是熊猫爪,那是我们独一无二的。虽然我只拥有百度20%的股权.但是可以肯定地告诉大家,百度在中国人的控制中:人生是可以走直线的,这条“直线”在自己心中。但我们的妥协分心和屈从让我们往往偏离了原来的轨道,浪费了很多时间:百度致力于拉近人和信息之间的距离:不管你是高端人才还是大学教授,不管你是小镇的农民还是残障人士,每个人通过百度,离信息的距离都是一样的:百度永远离破产只有30天,让我们更坚强,更勇敢地共同战斗。让那一天永远不要来,这样才能让我们老去的时候仍能对孩子们说:“有问题,百度一下”。
  • 有效用人的81个关键细节

    有效用人的81个关键细节

    当领导当到最后也只有“用人”两个字,因为只有用对人才能成大事。本书集结国内外大量成功的用人案例,提出领导者在用人、御人方面要注意的70多个关键细节,让您用人无忧。
热门推荐
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 梅花引

    梅花引

    漠北的雪夜,神医飞奕遇上了曾经是杀手的刁洛。梅花吐蕊,十里香雪,他们是静在咫尺的陌人……
  • 皇朝贵女

    皇朝贵女

    本文古穿古,乃是一介皇后穿越至天下第一名妓身上的故事!传言:自古幽燕无双地,天下东府第一族。东府长女——尹蓦然,风姿绝世玉生烟,皇后为名俯万臣;她尊贵无极,母仪天下,但偏偏……和环彩阁的一个妓子梓幽姑娘同享艳名。现实:这“皇朝二美”本无交集,贵贱有别,云泥之分!奈何一朝梦醒繁华灭,镜中朱颜改!一场灵魂错,从此境遇换!东府贵女终成环彩妖姬,她到底是皇后?还是名妓?东府贵女,有的可不止是一双拨琴弄弦手,步步为营,层层算计,细细谋划,她自有一个信念!可一切落定,她才知道,原来自己只是那唱戏人,入了他的障,着了他的魔!◆◆——“夜梓幽,回我身边来,从此六宫无妃,天下一后!”殷殷期待,满目痴情。她低头轻笑,陛下,你到底爱谁?往日的柔情蜜意,曾经的温软缱绻,还能再回去吗?●●●●家与国,孰轻孰重?爱与恨,如何分辨?——“美人与天下,我皆要揽入怀中!”——“只要转了身,不管你用牢笼还是枷锁,我都不会与你同在!”一场天下迷局,到头来,谁是敌?谁是友?谁与她携手共白首?……………………………………………………………………古穿古,行文偏正,喜欢的亲不要错过哦。泠君无牙求收藏,求票票,求推荐。有喜欢的可以加群150370254一起讨论哦,敲门砖就是文的名字:皇朝贵女,一定要写哦。么么大家!【好文推荐】:红尘一客《魅贼》泠君强力推荐曲殇《将军妃》日晴《误惹邪魅夫君》爱心果冻《第一庶女》相琪《别叫爷娘娘》紫魂《祸姬》然衣《抽风娘亲敛财娃》风间名香《淑女别“玩”了》天汀《废妃待嫁》轨迹图图《冷帝血后》雪藏玄琴《邪玲珑》漫觞《-蜜爱傻妃-》花子兮《诛妖》
  • 爆笑庄园:异能小农女

    爆笑庄园:异能小农女

    姨娘不爱,霹雳女警沦为庄园卑微的小农工,丫鬟来欺,主子来踩,爹娘不在,上头看她不顺眼,丫的,老虎不发威,真当她是只病猫吗?她有一双能看透人心的眼睛,无论再奸诈狡猾的人在她面前只相当于一张白纸,她利用奸人弱点,一朝穿越,小人缺点,步步为营攀上高点,在古代玩的风生水起,让所有瞧不起她的人对她刮目相看,让无数美男为她折腰
  • 青少年地理常识必读(青少年必读常识)

    青少年地理常识必读(青少年必读常识)

    每一朵花,都是一个春天,盛开馥郁芬芳;每一粒沙,都是一个世界,搭建小小天堂;每一颗心,都是一盏灯光,把地球村点亮!借助图书为你的生活添一丝色彩。这是一套包罗生活万象的、有趣的书,向读者介绍了不可不知的中的常识。包括文学常识、地理常识、历史常识、安全常识、文化常识、动物常识、植物常识、科技常识、天文常识、生活常识等。这些都是一些生活常识性的问题,说大不大,说小不小,因为零散,平时想了解又难以查找,我们将这些你们可能感兴趣的、富有趣味的日常生活中日积月累的宝贵经验搜集并编辑成册,以便您在遇到问题时随时查询,轻松解决生活中的问题。
  • 穿越之妈咪带我闯江湖

    穿越之妈咪带我闯江湖

    十年前,一场穿越时空,让江美美找到了真爱,但是无奈命运弄人,自己却又被迫离开爱人,回到现代。十年后,还是穿越时空,但却不是江美美一个,还附带一个拖油瓶儿子,寻找爱人的同时,这对宝贝却把江湖搞了个天翻地覆。十年前,莫御辰爱上了美丽可爱的现代女人。十年后,痛失爱人的他创立了势力强大的组织冷情山庄,却也想不到被一个九岁孩子搞得无可奈何。守候十年的爱情,如何再重圆,古灵精怪的天才儿童,如何玩转江湖。自由一番妙趣。***********晴的完结文:《丑颜魅绝色》晴的新文:《独宠罪妃》
  • 丫头,吻你上瘾

    丫头,吻你上瘾

    在我们最美好的年华里,总会遇到一个难以抹去的人,一件难以割舍的事,一段不忍放下的时光。
  • 花心少爷的实习小妾

    花心少爷的实习小妾

    本书已入5折特价书库老套的穿越故事哈,不过这一次,女猪的运气似乎不怎么好,穿到一户穷人家了不是我们的女猪软弱,她其实也讨厌三妻四妾,可谁叫自己的老爹欠了他家银子呢?--------他们其实早就见过的身在丝绸世家的他一心只想开个酒楼网罗天下美食第一次见面,她傻呼呼的蹲在井边,欣赏自己“美丽的容颜”被他看到,以为是要投井自尽的姑娘,冲上去劝她珍惜生命她没脸见他,胡乱解释自己在这里研究水质呵呵,他可是第一次听说,水还有软硬之分想要请教请教她嘛,她跑什么?看着她远去的身影,怅然若失第二次见面,面对着眼前这个和自己谈条件的嚣张女子他撇撇嘴,不屑但当这个女子开出帮他打理酒铺还债的条件时他不由得眼前一亮只是,说到喜欢,说到爱吗那是不可能的
  • 逆天狂凤:错把邪皇当炉鼎

    逆天狂凤:错把邪皇当炉鼎

    杀手踏上了修真大道,从废柴一步步踏向大乘,皆因一炉鼎给力。初识,她夺了他的修为,抢了他的宝剑,吃干抹净,拔腿就走。再见面,她说:"不用谢我,那是我应该做的。"她执掌精纯剑道,洞悉炼器神髓,闯秘境,收神兽,踩上仙,誓要将这天下折腾个翻天覆地。君焕天解开外袍丢在一边,咬牙切齿道:"炉鼎就炉鼎吧,你给我安分点儿!"群号:146958216敲门砖是书中任意人物姓名
  • 嫡女嫁到

    嫡女嫁到

    简介:什么?一场意想不到的飞机失事,让她狗血的穿越到了古代。穿越就穿越吧,好歹是个侯府的嫡出小姐,虽说是个不太受宠,胆小懦弱的主儿。但是谁能告诉她,为什么她是被别人从荷花池中捞出来的?为什么她喝的药里会被人下了慢性毒药,是谁要置她于死地?为什么姨娘小姐们隔三茬五就来找她的麻烦,明里暗里给她下绊子?姑奶奶不发威就全当她是小红帽是吧?且看她如何找到老太君这个大靠山,逐渐重获偏心侯爷老爹的宠爱,巧妙化解姨娘小姐的一次次挑衅,最终让她们一个个自食恶果,自掘坟墓的。最后一脚踹飞前来退婚和落井下石的劳什子亲王世子,没收他送来的退婚彩礼,恢复自由身,识花美男,开药膳坊,秀现代智慧,退敌国使臣,一朝扬名天下知。一纸赐婚圣旨下来,谁是这异世中与她相知相守,携手白头的良人?片段一:某男:“五小姐虽然胆小懦弱,无才无德,难以胜任未来睿亲王世子妃,但小侄相信总有一天,五小姐也能够找到能够与其匹配的良人。“某女:“南宫世子,真是听君一席话,自挂东南枝啊!其实世子不用太过为我的未来幸福操心,别以为你一不理我,我就变成狗不理似的。”某爹憋笑:“兮儿,不得对世子无礼!”某女:“爹爹教训的是,但这也不能全怪女儿啊!刚刚南宫世子竟然说女儿无才无德,一无是处,这个女儿是万万不能苟同的。要知道女儿也想对牛弹琴啊,问题是世子能听得懂吗?”