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第8章 广泛结交朋友,生意场上多个朋友多条路(4)

显然她很受感动,眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说,“刚才那位福特销售员一定看我开了部旧车,以为我买不起新车,我刚要看车他却说要去收一笔款,于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已,只不过表姐的车是福特,所以我也想买福特。现在想想,不买福特也可以。”

最后她在乔·吉拉德这儿买走了一辆雪佛莱,并写了张全额支票,其实从头到尾乔·吉拉德的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感受了重视和关心,于是放弃了原来的打算,转而选择了乔·吉拉德的产品。

一束鲜花沟通了买卖双方心灵的桥梁,使商店里充满温馨的气息,使客户产生了深深的信任感,买卖自然能够成功。

生意不只是单一的利益关系,不光是单纯的商务往来,它还伴随着人情。因此,与你生意往来的对象也不仅仅是客户,他们同时也是你的朋友。如果你能把客户当做朋友那样对待,做足了人情,客户自然情动于衷而后发乎于外,你还愁生意不到手吗?

中国是一个人情的国度,只要有一个“情”在,事情就会办得比较顺利。因此,做生意之前,先和客户培养感情才是你当务之急。

多结交事业成功的人

在一次商务聚会中,各路神仙相聚一处。有两个端着酒杯的中年男子出于礼貌相互敬酒,并攀谈了起来。了解了彼此的身份和身价后,两个端着杯子的人进行了这样的谈话。

“为什么你能成为千万富翁,而我只能成为百万富翁呢,难道我还不够努力吗?”其中的百万富翁向身边那位千万富翁请教道。

“你平时和什么人在一起?”

“和我在一起的全都是百万富翁,他们都很有钱,很有素质……”百万富翁自豪地回答。

“呵呵,我平时都是和千万富翁在一起,这就是我能成为千万富翁,而你只能成为百万富翁的原因。”那位千万富翁轻松地回答。

由此可见,结交什么样的朋友对一个人的影响是巨大的。与强者交朋友,自己会变得更强;与弱者交朋友,自己就会变得平庸。

我们中国有句古话:“近朱者赤,近墨者黑。”美国人也有句谚语:“你能走多远,在于你与谁同行。”如果你想展翅高飞,那么请你多与雄鹰为伍,并成为其中的一员;如果你成天和小鸡混在一起,那你就不大可能高飞。犹太经典《塔木德》里有句话:和狼生活在一起,你只能学会嚎叫。同样,和成功的人接触,你就会受到他们良好的影响。

有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年在杂志上读了某些大实业家的故事后,非常想知道得更详细些,并希望得到他们对后来者的忠告。

有一天,华卡跑到纽约,也不管几点开始办公,早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在第二间房子里,华卡立刻人出了面前那体格结实,长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这个少年有点不讨人喜欢,然后一听少年问他:“我想知道,我怎样才能赚得百万美元?”他的表情便柔和并微笑起来,和少年竟交谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示,遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面,华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助,但是能得到成功人士的知遇,却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年,这个20岁的青年,成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时,他是一家农业机械厂的总经理,为时不到5年,他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的青年,终于成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于实业界得67年中,实践着他年轻时来纽约学到的基本信条,即多与成功人士交往,从而改变了他的命运。

多结交事业有成的人是一条十分有效的获得长远发展的途径。借成功者的智慧,这样,你就能够在思考中始终处于一种领先的地位,然后再取得事业上的成功。

1970年,25岁的美国小伙子特普曼来到丹佛市,在第二大道的一套小公寓里,开始了他的创业生涯。刚到丹佛,特普曼就徒步走遍了这个城市的每一个角落,了解、评估每一块好的房地产的价值,计划在这个城市发展他的房地产事业。为此,他常常去看一些土地和楼盘,就像是这些土地的主人。

初来乍到时,人们不认识特普曼。因此他必需计划好为自己的房地-产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”,去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对特普曼这样一个无名小辈来说,要想进这样高档的俱乐部,实在不很容易,但特普曼还是决心去大胆尝试一番。

特普曼第一次打电话给“快乐俱乐部”,刚说完自己的姓名,电话随着一声斥责就被对方挂了。特普曼仍不死心,又打了两次,结果仍遭到对方的嘲弄和拒绝。

“这样坚持下去,将会毫无结果。”特普曼望着电话机喃喃自语,突然,他心生一计,又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部’董事长。对方以为他来头不小,连、忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。

特普曼得意地笑了,他立即打电话给“快乐俱乐部”董事长,告诉他想加入俱乐部的要求。董事长没说同意也没说不同意,却让特普曼来陪他喝酒聊天。特普曼自然满口答应了。

通过喝酒聊天,特普曼逐渐与这位董事长建立了良好的关系。几个月后,在董事长的特殊关照下,他如愿以偿,成为了“快乐俱乐部”中的一员。

在俱乐部中,特普曼结识了许多富商巨贾,建立了良好的关系网。

1972年,丹佛市的房地产业陷入萧条,大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫,丹佛人都在为这个城市的命运担心。然而在特普曼看来,丹佛城的困境对他来说无疑是天赐良机,从前那些对他来说是可望而不可即的好地皮,现在可以以较低的价格任意挑选收购了。

就在这时,特普曼从朋友处得到一个消息:丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。

特普曼凭着自己敏锐的眼光和经验判断出:房地产萧条是暂时性的,赚大钱的好机会终于降临了。为此,他把自己所拥有的几个小公司合并起来,改称为“特普曼集团”,使他更具实力。

第二天一早,特普曼便打电话给米尔莉,表示愿意买下这些铁路站场,并约定了在米尔莉的办公室商谈这笔买卖。

风度翩翩、年轻精干的特普曼给米尔莉留下极好的印象。他们很快便达成协议:“特普曼集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。不久,房地产升温,特普曼手中的两块地皮涨到了700万美元。他见价格可观,便将地皮脱手了。

经过许多人的帮助以及自己的努力,特普曼终于挖到了来到丹佛市的第一桶金——500万美元。这是他闯荡丹佛的第一笔大买卖,也是他第一次独立做成的房地产生意。此后,他开始了在美国辉煌的经商生涯。

生意场上,初创业者往往起步艰难,为了结交更多的朋友,获得他人的认同和青睐,有必要把自己置身于高档次的场所中。因此,你的周围中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的。如果能得到事业有成的人帮助,一定会飞得快,跑得远。

与成功者为伍对于个人的事业成功有着多么重要的影响。你想做什么样的人,就要和什么样的人在一起,你要想成为一个成功者,就要先努力和成功者在一起。所以,广泛结交事业有成的朋友,并获取到他们的支持和帮助,成功的彼岸离我们就更近了!

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