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第6章 广泛结交朋友,生意场上多个朋友多条路(2)

当时美国最大的培训公司之一在中国开拓业务,徐飞和他们达成协议,由徐飞为他们做免费宣传,而这家公司则从美国请来着名的学者为他的管理培训课程授课,不收取徐飞任何费用。“《经济观察报》为此觉得非常满意,因为这么有名的大人物对提升报纸的品牌大有裨益。而这家培训公司也觉得很满意,因为我为他们做了宣传和推广。”这个“空手套白狼”的例子,徐飞自己说起来都忍不住大笑。显然,这时候他已经学会了如何获得朋友的帮助,为自己的事业添砖加瓦了。同时也因为培训课程吸引了很多实业界的老总参加,给徐飞打开了一个新的天地。

可见,与同事融洽相处,得到大家的认可与尊重,无疑对自己的生存和发展有着极大的帮助。每天大部分的时间都是与同事在一起度过的,如果能把同事变成朋友,而你又能通过对方认识更多的人,那么你的朋友会越来愈多,你也将会获得更大的成功。

要想让同事把你当朋友,你首先就要以朋友的身份去面对你的同事,以下几点需要你注意:

1.相互尊重

同事之间,不管能力和水平有多大的差异,都应对他人有必要的尊重。对那些你认为水平比你高、能力比你强的人,也不要表现出缺乏自尊与自信,这样往往让他瞧不起。对那些你认为不如你的同事不要盛气凌人,因为这样会因为你对他不尊重而导致正常交往的失败。不要在他人面前说绝对话、过头话,不要扫他人兴,不要以质问的口气对人说话,这些都是对别人的不尊重。相反,在你出现错误时,要勇于承认错误,并适时地请求别人的帮助。承认你需要帮助,会容易与和你一起工作的人打交道,而告诉别人你从某个错误中学到了什么,则证明你并没有把自己看得高人一等,让人感到你容易相处。

2.相互帮助

俗话说得好:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。同事间只有互相团结、相互支持、互相帮助、相互尊重、亲如一家,才能营造一个和谐的工作环境。我们经常能听到这样一句话:与人方便,与己方便。我们工作中如果没有了关怀和爱心,同事之间就无法和睦相处。有时候,我们必须为他人的利益着想。如果只站在自己的角度而不顾别人,那么你就可能受到排挤、攻击。不给他人方便的人,自己也难有好的结果,不爱人等于不爱己。

3.真诚相待

同事间相处具有相近性、长期性、固定性,彼此都有较全面深刻的了解。要特别注意的是真诚相待,不能以“礼”行虚,一个人如果给同事的印象是“虚礼”,他就不能赢得同事的信任。信任是连结同事间友谊的纽带,真诚是同事间相互共事的基础。同事之间的工作受阻,或遇到挫折和不幸时,往往是相互之间真诚和信任的重要时机,在这种关键时刻要特别留心,把同事的境遇挂在心上,及时给对方真诚的关心和帮助,才能使同志式的友谊地久天长。同时,在同样的工作条件下,相互的喜好、爱憎都较接近,至少相互比较熟悉,因此,处理各种事情时,只能设身处地替他人着想,在自己的言行付诸行动之前想一想别人这样对待自己时会怎样样?就会获得别人的赞赏。

4.不要信口允诺

言必信、行必果,在同事交往中非常重要。一出口,就要考虑到责任感,没有把握或做不到的事,不要信口允诺,不能空口说大话。允诺了的事不管有多么困难,也要千方百计地去兑现。如果因其他意外的原因未能办成,应诚恳地向对方解释说明,并致以歉意,不可不了了之。在做事或工作中,要有毅力,有持之以恒的决心,凡经过考虑成熟的事就要善始善终,决不中途松懈,虎头蛇尾。这样,在交往中才能表明你是个有见地、有能力和可以信赖的人。

总之,搞好同事关系是一门艺术。所有的人都需要不断地学习和实践、才能臻于娴熟。只要你根据自己的具体情况,作一个自我分析,从而冲破自我封闭的篱笆,虚怀若谷,就可以建立一个和谐的同事关系。

远亲不如近邻

俗话说:“远亲不如近邻”。邻里之间,抬头不见低头见,接触十分频繁,彼此之间一些事更是相求不断。今天你求我,明天我可能会去求你。因此,处理好邻里关系,做到互敬、互信、互助、互让,和睦相处,在我们日常生活中显得格外重要。

在一个居民区里,住着这样一对邻居,那个东面的邻居的男主人则是一家企业的老板,而西边的男主人则是一名普通的银行职员,他们相邻将近十年,而且每天在上下班的楼道中曾无数次的擦肩而过,从来都没有打过招呼。有一天早晨,东邻的男主人还没有穿衣服,就走出房门去放垃圾桶,可是就在他转身的一刹那,听到身后砰的一声,一阵风吹来,把他们家的房门牢牢的锁上了,但此时他只穿着睡衣,趿拉着拖鞋,他一下愣在那儿了,不知道自己该怎么办才好,后来想要给已经上班的妻子打电话,但是刚起床,所以在他出来的时候手机也没有带,却被锁在房内,他想借用邻居的电话,但是不知道邻居的名字,正这个时候,邻居的男主人出门上班,看到他那副形象,很乐意帮忙,然后借用电话给他的妻子打通电话就这样在邻居的帮助下,事情解决了。

可见,生活上的事,日常的琐事,离不开你的邻居。无论你的邻居能力有多小,有些事可能还真离不开他。所以,那种“人人自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”的做法实在不可取。

相传,古时候有个张员外,两口子为人善良,就是儿子张清不争气,不是吃喝玩乐,就是到赌场里耍钱。不久,老两口去世了,张清再也没人管束,成天在赌场里,很快就变成了一个穷光蛋,只好以讨饭为生。

一年冬天,风雪交加,张清又冷又饿,只好跑到舅舅家混口饭吃。他舅舅一见是他,就把脸一沉,让家人把他打出门外,张清无处可去,此时才想起爹娘,不禁哭得像个泪人儿。天越来越冷,雪越下越大,渐渐地张清冻得失去了知觉。

这时,张清的邻居张江见张清躺在雪地里,便把他背回家,给他暖身子。张清冻饿了好几天,一下子病得吃不下饭,喝不下水,张江又请来郎中给他看病。张清感动得流下了眼泪,张江劝他说:“好兄弟,别哭了,浪子回头金不换啊!”后来,张清病好了,恶习也改掉了,每日和张江勤勤恳恳地过日子。没用几年工夫,哥俩就富裕起来了。人们见了都说:“邻家邻家,关起门来是一家,真是远亲不如近邻啊!”

当你身陷的困境的时候,邻居可以给你出人意外的帮助。我们不可小看邻与邻之间关系,与邻居相处好关系,也是你在成功道路上的一段必经之路。

邻里近在咫尺,他们的适时照顾、帮助,能解燃眉之急,婚丧嫁娶,大事小事,离不开邻居。邻里之间本应该互助互利,但我们必须努力去争取,才能够得到帮助。生活中,有一个好邻居,建立一种好的邻里关系,会使我们在家在外办起事来又顺手又方便。

有一个年轻人和一个商人为邻,这个年轻人很想和这个商人邻居一样做出一番事业,就从银行贷款投资做生意,可他毕竟年纪轻,涉世太浅,没多久就陷入资金周转不开的困境,这使他想起了平日和自己关系不错的那个商人。他就找了个合适的时间来到商人家,告诉他自己的难处。商人听后,笑着说:“商海中人心险恶,你还很年轻,经验太少,有许多事还没看透。不过,我会给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验,也许会对你还有一些帮助。”年轻人听后,觉得自己明白了不少事理,也似乎从中摸出了一些经商门道巧若拙。后来,他告诉商人,自己现在的困境,商人说:“我可以帮你渡过这个难关,但这些钱必须是用你赚的钱来还我。”年轻人听后,深表感谢。

邻居是我们必须接触的最小单位。一定要学会把邻居的关系搞好,邻居就在我们身边,他们可以随时随地给我们帮助与照顾,能解火烧眉毛之急。

邻里之间在彼此了解基础上的相互关照、相互帮助,是人们生活中不可或缺的一项内容。作为邻居,低头不见抬头见,要处理好双方的关系。要做一个受人欢迎的好邻居,应做到以下几点:

1.互相往来

主动与邻居交往,建立团结友爱的邻里关系。对邻居要一视同仁,不要因邻居职业的不同和职位的高低而采取不同的态度,也不要“势利眼”,对我有用有利就交往,无用无利则不交往。对邻居来串门,要热情欢迎,礼貌相待。平时邻里间相见要互相打招呼或点头示意。

2.互相尊重

邻里相处必须遵循人人平等、家家平等的原则。邻里之间,不论从事什么职业,担任什么职务,只是社会分工不同,没有高低贵贱之分。大家都生活在社会中,都享有法律规定的同样的权利,负有同样的义务。邻居相处必须明确这一点。这样,才能不自卑,不自傲,互相尊重,友好相处。

3.互相帮助

一方有难,八方支援,何况邻里之间,更责无旁贷。邻居家有困难,要主动帮忙,日常生活中要互相关心。关心邻居家里发生的事,遇到开心的事,你要替他高兴,遇到不如意的事,能帮就帮,不能帮就给他提建议。

4.互相谦让

邻里之间,难免有磕磕碰碰之事,遇到了矛盾,要严于律己,宽以待人,互相谦让,互相谅解,不能持力逞强,以势压人。让步不是无能,而是有修养、有风格的表现。

背靠大树好乘凉

社会名流是在社会上有影响的人,与他们结识并建立情谊无异于为我们的成功插上了翅膀。如果你立志在商界成就一番大事业,首先就要想办法接近商界名流,与其交往。他们一旦与你成为朋友,就会考虑帮助你,如此一来你的命运可能会大获改观。

先让我们看看下面两个真实的故事:

埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才,他的成功源于与社会名流主动联系和交往。6岁时,他随着家人移民至美国,在美国的贫民窟长大,一生中仅上过6年学。上学期间,他每天还要工作赚钱。18岁时,他便辍学到一家工厂工作。然而,他并没有就此放弃学习。他坚持自修,最重要的是他非常有远见,很早就懂得与名人交朋友。他省下了工钱、午餐钱,买了一套《全美名流人物传记大成》。接着,他做出了一个让任何人都意想不到的举动。他直接写信给书中的人物,询问书中没有记载的童年及往事。例如,他写信问当时的总统候选人哥菲德将军,问他是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军,问他有关南北战争的事。

那时候的小波克年仅14岁,周薪只有6.25美元。他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物:诗人、哲学家、名作家、大商贾、军政要员等。当时的那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小移民。小波克获得了多位名人的接见,决定利用这些非同寻常的关系来改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧,然后向上流社会毛遂自荐,替他们写传记。然后,不到20岁的波克收到像雪片一样的订单,需要雇用6名助手帮他完成这些工作。

不久,这个传奇性的年轻人,被《家庭妇女杂志》邀为编辑。波克答应了,并且一做就是30年,将这份杂志变成了全美最高销量的着名妇女刊物。

波克是第一个创立“妇女信箱”的人。通过信箱,他替妇女争取权益、保护野生动物、保护环境,提倡清洁城市、反对大机构损毁市容等。他的杂志,每年收到的读者来信达100万封以上,每年广告收益则有数千万美元。

马尔科姆·福布斯也是一个善于利用和名人的关系宣传自己,获得商业利益的典型人物。马尔科姆?福布斯在和好莱坞巨星伊丽莎白?泰勒认识之前,已经出版界里响当当的人物,而他那些乘热气球、骑摩托车及收藏法比杰金蛋、玩具士兵、总统文件等怪异手段,又为他添了不少名气,再加上他那若有若无的同性恋问题,更使得原来的名字前头被媒体冠以越来越多光怪陆离的头衔。不过,他的知名度和超级巨星比起来,还有一段距离。因为,再怎么有名的杂志大亨,圈外人知道的也还是不多。

怎样才能提高知名度呢?那就是利用名人的关系,借用名人的名气。伊丽莎白·泰勒曾两次荣获奥斯卡提名,因担任《埃及艳后》主角而被世人尊称为“埃及艳后”,而她本人也被称为好莱坞的常青树。

马尔科姆与伊丽莎白·泰勒相识是缘于一次商业合作。泰勒为了推销新上市的热情香水,想找一个名声响亮而品位高雅的百万富翁帮忙。因为这种香水的使用对象是品位高而又性感的淑女,被她的香水吸引过去的必须是品位高而又性感的百万富翁,马尔科姆很符合这个标准,他本人对此似乎也乐此不疲。其实,这对马尔科姆来讲简直就是天上掉下来的一个扩大知名度的绝佳机会。

“做这个国际巨星的护花使者,就如同往银行里存钱一样。”马尔科姆为自己大出风头的时机即将到来而兴奋不已。虽然在场的镁光灯全都把目标对准泰勒,但只要和泰勒站在一起,还愁自己不成为世人瞩目的焦点吗?“我做什么都是为了享受人生,扩展事业。”马尔科姆表示他与泰勒出双入对可以达到目的。虽然马尔科姆经常表示他和泰勒无意结婚,但同时也经常做一些小动作,让外界保持对他们的浪漫幻想。有一次,《新闻周刊》的记者采访马尔科姆,提到有传言他向泰勒求婚。马尔科姆笑着回答说那只是空穴来风,不过他并没有否认他们之间的罗曼史。

马尔科姆借助这种与名人的友谊所产生的经济效益的确越来越高。很多从不涉足商界的人因为伊丽莎白·泰勒而知道了马尔科姆。马尔科姆的名声像滚雪球一样越滚越大。

马尔科姆曾为伊丽莎白·泰勒和她所致力的艾滋病防治运动投入了不少时间和金钱,但在他70岁寿诞时,他连本带利地回收了。在这场耗资两三百万美元的超豪华晚宴上,泰勒以女主人的身份出现,从而成为宴会上最闪亮的明星。其实,马尔科姆一直都在利用她的名气推销自己,不管她本人有没有感觉到,她只是马尔科姆事先设计好的盛大表演的一个活道具。

1987年,马尔科姆为庆祝70岁大寿在摩洛哥皇宫举办了又一场晚宴,这次宴会总共有800多名工商巨子和政客显贵参加,包括记者在内的来客,所有的交通费用都由《福布斯》承担。出席宴会的名人大致可分为两种,一种是家喻户晓的明星级人物,如巴巴拉·华特丝、亨利·基辛格、李·艾柯卡以及来自石油世家的哥登·盖堤、大都会传播企业的克鲁吉、英国出版王国的麦克斯韦尔、英国企业界霸主詹姆斯·高史密斯等,另一些贵宾则是《福布斯》的衣食父母,包括美国信托公司的丹尼尔、20世纪福斯特公司的巴端·泰勒、国际纸业的乔吉斯、西屋公司的马如斯、丰田公司的东乡原、福特公司的哈洛·波林、通用公司的罗杰·史密斯等。这些世界上响当当的大人物,不断为马尔科姆带来名望和利润。

从上面两个故事可以看出,多与名流交往是助己成功的利器。名流多是在某一领域的成功人士,能结识几个名流,甚至成为朋友,对自己的事业大有裨益。

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