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第85章 来,大胆试一次—尝试行动计划 (5)

第二,报纸这东西不像别的消费品,有复杂的决策过程,随机购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没零钱,明天也会一块给,文化人嘛,不会为难小孩子。

第三,即使有些人看了报,退报不给钱,也没什么关系,一则总会积压些报纸,二则他已看了报,肯定不会去买别人的报纸,还是自己的潜在客户。

除了多用头脑,青少年朋友做生意也需要寻找机遇。

不知你是否留意过,现在的水果上很多都印有“福、禄、寿、喜、贵、发”等字样,这种水果的味道并没有什么特别的地方,但它迎合人们喜庆的心理,销路比其他的苹果要好几倍。这个机遇就是山西的一个农村青年无意中想到的,正是他抓住了身边这个不经意的机会,使自己走上了发财致富的道路。

许多人认为自己贫穷,实际上他们有许多机会,只是需要他们在周围和种种潜力中,在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。据统计,在美国东部的大城市中,至少94%的人第一次挣大钱是在家中,或在离家不远处,而且是为满足日常、普通的需求。对于那些看不到身边机会,一心以为只有远走他乡才能发迹的人,这不啻是当头一棒。不要等待千载难逢的机会,而要抓住平凡的机会使之不平凡。

青少年朋友在做小生意时,需注意以下几点:

1衡量自己是否有实力投入进去、退出来。

2恪守诚信。

3不要轻信那些成功故事甚至全盘效仿,要多看看那些失败的例子。

4多向前人请教一些做生意的秘诀。

5一边做,一边学些营销理论。

6要有坚定的毅力,不要半途而废。

7为了增加自己的能力,有时候该放下一些商业利益去体会各种事情,注意积累与学习。

8要有纳税意识。

9如果你做生意赔了,也别沮丧。这正是成功之前的必经之路。

参加一次艰辛劳动

要工作,要勤劳,劳作是最可靠的财富。

——拉·封丹

青少年朋友,你曾流着热汗,参加过一次艰辛的劳动吗?在劳动中,你会收获许多宝贵的人生体验,这些并非能从书本上学到。

小秋不理解邻居家的餐桌上为什么总有鱼有肉,而自家十天半个月才能吃上一次肉。

小秋经常习惯性地吮着手指头站在门边看邻居一家吃鱼吃肉,口水从手指缝中流出。邻居常常会夹上一块肉放在他的手心,然后说:“回去吧,回去叫你妈也买点肉吃。”有时小秋的几个弟妹也去,搅得邻居很烦。

有一天,小秋终于问妈妈:“邻居的餐桌上为什么总有鱼有肉?”他想知道这个谜底。

妈妈没有回答。一个星期天,妈妈问:“你今晚想不想吃肉?”小秋说:“当然想,做梦都想。”妈妈说:“好吧,你跟我走。”

妈妈带小秋到一家建筑工地,她向工头要了一截土方,工头在土方上画了白灰线,并告诉母亲,挖完了线内的土方,给工钱20元。妈妈对小秋说:“挖吧,挖完了,今晚就有肉吃了。”

小秋只挖了一会儿,手就发软,且磨起了泡,妈妈比划着说:“已得一元了。挖吧,再挖挖又得一元了。”小秋又支撑了一会儿,终于挖不动了。小秋说:“妈妈,这太辛苦了,我吃不了这种苦。”妈妈说:“歇一下吧,你歇一下再挖。”小秋就这样歇一会儿又挖一会儿,而妈妈总是不停地挖。小秋记得那是初秋,天气仍然很热,妈妈的衣服湿了干,干了又湿,衣服上都能看到盐渍了。这么苦,小秋甚至今晚不想吃肉了。他试探着把话说出去,妈妈说:“孩子,不下苦力气,哪得世间钱?”

一天下来,母子俩终于把土方挖完了。妈妈从工头那儿领了20元。这时候,小秋连走路的力气都没有了。

晚上,餐桌上摆上了香喷喷的大鱼大肉,弟妹们吃得香极了。妈妈对小秋说:“孩子,我想你知道邻居餐桌上的谜底了吧。”

妈妈又说:“这就叫吃苦,孩子,你知道吗?”小秋的心灵为之一震,面对餐桌上的鱼和肉,还有吃得正香的弟妹,他哭了。

那年小秋11岁,他刻骨铭心地记住了邻居餐桌上的谜底和妈妈说的“吃苦”两个字。

小秋的故事告诉我们:一场艰辛的劳动,不仅使身体得到锤炼,就连内心的灵魂也将经历一番洗礼。

古希腊人特别强调劳动作为社会目标的必要性。梭伦指出:“那些不劳动的人应该被送上法庭。”还有一位智者指出:“不劳动的人就是强盗。”

画家兼诗人马多克斯·布朗的下面这首很有影响的十四行诗,描述了劳动的价值和益处:

“劳动!使人的额上挂满了汗滴,

使人的肌肉强壮结实,使人把魔鬼摈弃!

劳动的神秘力量,驱走了穷苦人的邪念,

他们的睡床虽然破烂,饭菜却很新鲜。

没有劳动,邪恶的绳索会牢牢束缚我们,

缺少劳动,挥霍者会在狂欢豪饮中走进济贫院。

缺少劳动,人很快就会落入魔鬼的手掌!

打扮时髦的漂亮姑娘,如果痴迷于一条色彩斑斓的小狗,

最终只会成为一个衣衫褴褛、遭人唾弃的马路天使。

不接受劳动的熏陶,

他们的境况必然凄惨,

或成为沿街乞讨的乞丐,

或成为夜间入室的盗贼……”

大诗人歌德在论及古希腊神话中终生服苦役的西西弗斯时曾说:“人们通常把我看成是一个最幸运的人,我自己也没有什么可抱怨的,对我这一生所经历的路也并不挑剔。我这一生基本上只是辛苦地工作。我可以说,我活了七十五岁,没有哪一个月过的是真正舒服的生活。就好像推一块石头上山,石头不停地滚下来又推上去。我的年表将是这番话的清楚说明。”

艰辛的劳动确实是我们生命的必要,认清了这一点,我们就能换一种心态去观照审视已经、未经的艰辛,直面苦难,傲对苦难甚至享受苦难。

这个世界上,做梦都想成为名人、富翁的人可谓数不胜数。但很多人谈到成功者总是以“运气”二字以概之,对此,华人首富李嘉诚并不同意。所以,1979年10月29日,在《时代周刊》说李氏是“天之骄子”的时候,也就是说李氏有今天的成就是因为他得到了幸运之神的眷顾,李嘉诚在1981年指出:“在二十岁前,事业上的成功靠双手勤劳换来;二十岁至三十岁之前,事业已有些小基础,那十年的成功,百分之十靠运气好,百分之九十仍是由勤劳得来;之后,机会的比例也渐渐提高;到现在,运气已差不多要占三至四成了。”

可见,对于一个渴望成功的人来说,勤劳都是必需的。因为只有勤劳,才是成功道路上的通行证。

勤劳是一个人取得成就的重要因素,更是一个人应该具备的重要品质,无法想像,一个从小就好吃懒做的人能创造出一番伟大的事业。

生活中,青少年朋友可尝试以下建议:

1积极参加学校组织的各项劳动

如大扫除、修路、种花、种草、种树、为孤寡老人做家务或参加学校劳动基地的劳动等。通过参加集体劳动,锻炼自己的体力与意志,感受劳动的光荣,获得劳动的愉快。

2积极参加社会公益劳动

利用寒暑假到工厂、农村去参加一些比较复杂的既费体力又费脑力的劳动。主动接近工人、农民,了解劳动人民,增进与劳动人民的感情,培养自己做人的基本品质和基本能力,做一个勤劳、勤俭又有知识的人。

3要有吃苦耐劳的精神

劳动,特别是体力劳动,总要和泥土、灰尘等打交道,还要消耗体力,要流汗,所以必须有不怕苦、不怕累、不怕脏的思想,只有经过苦、累、脏,才能换来净、乐、福。所以,参加劳动要做到吃苦耐劳,不要出工不出力。

4要掌握一定的劳动技能

要重视上好劳动课、劳技课。劳动需要动脑子,不同的活有不同的干法。逐步掌握一些劳动的技能技巧、劳动的程序与操作要领,可提高劳动效率与质量。

每三至五年写个自传

未经反省的人生是没有意义的人生。

——苏格拉底

青少年朋友,你想过为自己写个自传吗?搜集自己一生的闪光点和不足点,记述自己的成长过程和思想变化过程,以回顾和反省。曾经成长、生活、爱情事业的记忆,相信能令你动容、动心。自传是以叙述形式出现的个人简历,自传的内容一般应包括姓名、性别、年龄(或出生年月)、家庭情况、学历、兼职工作经历、理想与抱负、生活得失及心得,有的还要写明立传原因以及对未来的期许等。

自传侧重于文学色彩,从中可以看出作传者的文化素质和语言表达能力,也可以看出其内心的精神世界。

一般而言,自传有以下种类:

详述生平的自传(回忆录),例如,胡适《四十自述》,蒋梦麟《西潮》,钱穆《八十忆双亲》;

略述生平的自传(自我介绍),例如,作文“我的自述”之类;

求职用自传(自我介绍),例如,以表现自己的才学、特长为主。

注意事项:

1构思要详密。

2情真意切。

3在真实的基础上可以适当发表一些评论,以表达自己的见解和主张。

每三至五年写个自传,你将更明晰过去的、现在的生活,拥有更清醒、更睿智的未来的人生。

以下是一些名人的自传,供青少年朋友借鉴、品味。

诺贝尔:“阿尔弗雷德·诺贝尔,仁慈的医生本该在他呱呱坠地之际就结束他多灾多难的生命。主要美德:平素清白,从不牵累别人。主要过失:终身未娶,脾气暴躁,消化不良。唯一愿望:不要被人活埋。最大罪过:不向财神顶礼膜拜。一生重要事迹:无。这样说是不够还是多余了呢?在我们这个时代,有哪些事情才能叫做‘重要的事迹’呢?在我们这个被称为银河系的小小的宇宙漩涡中,大约有100亿颗太阳,但太阳如果知道了整个银河系有多大,它肯定会因为自己的渺小无比而感到羞愧。”

作家老舍1939年写了一篇质朴自谦、妙趣横生的自传:“舒舍予,字老舍,现年40岁,面黄无须。生于北平。3岁失怙,可谓无父;志学之年,帝王不存,可谓无君。无父无君,特别孝爱老母,布尔乔亚之仁未能一扫空也。幼读三百篇,不求甚解。继学师范,遂奠教书匠之基。及壮,糊口四方,教书为业,甚难发财。每购奖券,以得末彩为荣,示甘于寒贱也。27岁发奋著书,科学哲学无所懂,故写小说,博大家一笑,没什么了不得。34岁结婚,今已有一男一女,均狡猾可喜。闲时喜养花,不得其法,每每有叶无花,亦不忍弃。书无所不读,全无所获,并不着急。教书做事均甚认真,往往吃亏,亦不后悔。如此而已。再活40年也许能有点出息。”

作家贾平凹:“姓贾,名平凹,无字无号。娘号‘平娃’,理想于顺利;我写‘平凹’,正视于崎岖。一字之改,音同形异,两代人心境可见也。生于1953年2月21日,孕胎期娘未梦星入怀,生产时亦没有祥云罩屋。幼年外祖母从不讲甚神话,少年更不得家庭艺术熏陶。祖宗三代平民百姓,我辈哪能显贵发达?原籍陕西丹凤,实为深谷野洼;五谷都长而不丰,山高水长却清秀。离家10年季季归里,因无衣锦还乡之欲,便没‘无颜见江东父老’之愧。先读书,后务农;又读书,再弄文学;苦于心实,不能仁途;拙于言辞,难会经济;执笔涂黑,纯属滥竽充数。若问出版的哪几本小书,皆是速朽玩意儿,哪敢在此列出名目呢?如此而已。”

作家琼瑶貌似平淡,却又精短绝妙的自传:“籍贯湖南,体重49公斤,1938年4月20日出生,属虎,O型血。不抽烟,不喝酒,不爱运动。最爱紫色,最爱冬季,最喜深夜,最爱吃柳丁。怪癖是不爱被陌生人拍照。基本个性——好胜、不服输,别人认为我做不到的事,我一定要试试。”

漫画家方成幽默谐趣,别具一格的自传:“方成,不知道何许人也。原籍广东省中山县,但生在北京,说一口北京话。自谓姓方,但其子都是姓孙的。非字画者,而以画为业,乃中国美术家协会会员,但宣读论文是在中国化学会。终身从事政治讽刺画,因不关心政治屡受批评。”

启功朴实、洒脱的自传:“中学生,副教授。博不精,专不透。名虽扬,实不够。高不成,低不就。瘫趋‘左’派尊‘右’。面微圆,皮欠厚。妻已亡,并无后。表犹新,病照旧。六十六,非不寿。八宝山,渐相凑。计平生,谥曰陋。身与名,一齐臭。 ”

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