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第7章 执着——我们无路可退(2)

说干就干,亚默尔毅然放弃了淘金,费时多日修筑了一条水渠和一个水池,将远处的河水引入水池,用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后,亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶的卖给淘金者。

只卖一壶水,亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他,说他胸无大志,放着金子不挖,却来卖水。亚默尔毫不在意,继续卖水。结果几年下来,当大多数淘金者都空手而回时,亚默尔却靠卖水赚到了8万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富,不亚于今天的百万富翁!

无独有偶,在亚默尔大发卖水财的同时,另一个淘金不成的美国青年也在无意中找到了自己的“钱途”,他就是牛仔裤的发明者李维斯·史特劳斯。

李维斯移民美国时甚至连英语都不会讲,他在美国的起初几年,主要是为他的两位哥哥打工,间或在纽约及肯德基一带的偏僻市镇贩卖布料和其他家庭用品。听说加州发现了金矿,年轻的李维斯相当着迷,不过之前的经商经历让他多了个心眼:那么多人去加州淘金,肯定会需要一些帆布做帐篷吧!因此他出发时,随身带了几卷帆布。但到加州不久,他向哥哥借的仅有的一点儿资金便打了水漂。这天,他向一位年长的淘金人推销他仅剩的那几卷帆布时,淘金人说,我不需要帆布,我现在最需要的是长裤,耐磨的长裤,我的裤子都被泥土和水磨破了。

看着淘金人破了洞的长裤,李维斯突然开了窍:我为什么不把帆布制成裤子卖呢?当天,他就把帆布送到附近一间裁缝铺,订制了世界上第一条牛仔裤。由于这种裤子坚固耐磨,价格公道,很快便得到了广大淘金者的认可和推崇,大家一传十,十传百,年轻的史特劳斯不久便在旧金山开起了自己的第一间店。后来,李维斯改用斜纹粗棉布制作牛仔裤,又进行了一系列的款式上的改良,使其更加坚固美观,也使其为更多的人接受。很快,这种长裤便受到全美市场的青睐,大批订货纷至沓来,李维斯自然赚了个盆满钵满。

俗话说,“女怕嫁错郎,男怕入错行”,赚钱同样如此,尤其是在竞争对手比较多的情况下,“淘金”就变得更加困难。其实条条大路通罗马,工作不分贵贱,事业不分大小,只要能赚钱,不违背法律和道义,适当变通一下,往往就能够发现更适合的目标和新的机遇。

执着精神不可或缺,但执着不能包打天下。“识时务者为俊杰”,根据客观条件,适时调整战略,敢于放弃并重新选择,把脑子和身边的资源和市场结合好,用灵用活,才是赚钱的大智慧。

失败不是成功之母

如果你一事无成,这不是你父母的过错,不要将你应承担的责任转嫁到别人的头上,而要学会从失败中吸取教训。

——比尔·盖茨(微软董事长,曾连续13年蝉联世界首富)

西方人说,失败是成功之母。这句话有一定道理,但不是绝对的真理。不信试看,生活中有很多人,屡败屡战、愈挫愈勇,却总是事与愿违,一事无成。

“不经历风雨怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。”遭遇挫折,很多人喜欢用《真心英雄》来安慰、鼓励自己,喜欢告诉自己“这是天将降大任于我,一定要坚持住”,有朝一日,我必能像影片中的成龙一样,否极泰来,睥睨群雄。事实证明,电影是电影,生活是生活。很多时候风雨非但带不来彩虹,反而会造成更大的泥泞。

但这不是西方人的错,也没成龙丝毫责任,如果一个人总是穿新鞋走老路,只能怪他自己不长记性。换句话说,你要学会从失败中吸取教训。

比尔·盖茨说过:“如果你一事无成,这不是你父母的过错,不要将你应承担的责任转嫁到别人的头上,而要学会从失败中吸取教训。”

但大多数人眼里只顾盯着比尔·盖茨的财富,却把首富的忠告当成了耳旁风。

人们乐意谈经验,讨厌谈教训。

因为人们虚荣。大家聚在一起,大谈自己的当年勇,没本事的也要吹一吹,你却拣着自己的糗事往外抖落,这不是招别人看不起你吗?

因为人们脆弱。聊聊自己的成功经验,说说自己当年的壮举,不仅能坚定信念,还能激发英雄气概。而谈失败,难免会揭开一些旧日伤疤,弄不好还把自己搞得挺沮丧。何苦来哉呢?

于是,人们有意无意地忽略教训。于是,人们反复跌倒在一个地方。

其实,对于失败我们大可不必讳言。直面失败固然令你脸上无光,固然会让人很痛苦,但不谈失败却会让你继续失败。

我们常说“失败是成功之母”,其实无形中是把执着和勇气的意义无限放大,而忽略了教训的重要性。堂·吉诃德是不是很执着?很勇敢?但他能战败风车吗?再战八百回合也不行。所以真正的有识之士,从来就不回避教训,而是从自己的教训之中,寻找良方,避免重复的失误,从而获得成功。

比如曾经的“巨人”史玉柱。

史玉柱,人称“史大胆”,1984年下海创业,靠电脑软件起家后,创立巨人集团,经营领域涉及软件、电脑、保健品、服装等,短短几年时间便成为当时最受瞩目的青年企业家,被誉为“中国的比尔·盖茨”。

1992年,史玉柱决定建巨人大厦。最初计划建38层,大部分自用。不久,一位中央领导到巨人大厦工地视察时说,这儿位置这么好,为什么不盖得更高点?这句话刺激了史玉柱的雄心,在众人的怂恿下,巨人大厦最终定到了72层,建造预算自然水涨船高。结果刚建到地面三层,资金就告危急。贷不到款的史玉柱决定,先将巨人保健品方面的资金调来建大厦。谁知这样非但没救了巨人大厦,原本很赚钱的保健品也因抽血过多盛极而衰。再加上管理不善,巨人3亿多元的应收款收不回来,巨人大厦被迫停工。1997年初,由于巨人大厦未按期完工,国内购买楼花者天天上门要求退款,引得媒体地毯式报道巨人财务危机,巨人集团一夜之间名存实亡,但一直未申请破产。这就意味着史玉柱将背负25亿元的债务,成为国内有史以来最大的“负翁”。

由于一时还不上款,史玉柱被迫“隐居”。但他没有怨天尤人,而是选择继续前进。1999年,他在上海注册建立“上海健特生物科技有限公司”。2000年,开始运作脑白金。并公开表示:“老百姓的钱,我一定要还。”还定下了2000年年底还钱的时间表。之后,脑白金就伴随着“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的烂广告杀出重围,至今全国畅销。之后又先后策划了黄金搭档,开发了《征途》网络游戏。

但东山再起后的史玉柱却比以前谨慎多了。在他办公室里的书橱玻璃中,嵌着一张汽车翻在路边沟里的照片,据说是史玉柱的亲身经历,之所以放在这里,是为了时刻告诫自己:“凡事需谨慎,欲速则不达。”史玉柱的名片上,惟一的职务依然是巨人集团的总裁。他平常穿得最多的衬衫是巨人集团过去生产的衬衫,系的也是巨人集团生产的领带。用他自己的话说:“这些都是过去头脑发热时的产物,卖不掉就自己穿。”

还完欠债,史玉柱又在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地,但他说:“这次我建房子,再也不敢建高了,建矮的,只有3层……巨人之所以倒下就是因为我头脑发热、发昏。从保健品、房地产,直到服装、电脑、软件、化妆品,我什么都想干,结果被拖垮。现在,我宁可错过一百个项目,也不错投一个。”

也许有人会说,我年纪轻轻的,从小没受过一点委屈,更谈不上教训,那是不是说,我必须得像史玉柱一样,失败几次才能走向成功吗?其实,你可以从别人的失败中得出教训,或者读书,读别人总结的教训。从这个意义上讲,任何人的失败,对我们来说都是一笔可贵的财富。

不要总是盯着别人的成功,因为每个人的成功路都有自己的特色,甚至是不为人知的背景。而失败却大同小异,因为失败是明摆着的,这家企业是死于盲目扩张,还是用人不当,它想遮都遮不住,差别只是程度有所不同。看到别人在哪条河边湿了鞋,你下次到河边时,自然会小心点。

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