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第6章 执着——我们无路可退(1)

偏执就是对目标的执着!我在西安军事电讯工程学院读了5年大学,接受了军队的锻炼。那时每班都有指导员,指导员大都是亲历过战争的军人。我们的指导员曾经给我们讲述辽沈战役中占领制高点的一幕:“那些战士根本不怕死,一个个往上冲,为达目标不顾一切!”这种一往无前的精神,对我影响很大。创业过程艰苦,困难不计其数,有一阵子我天天失眠,头痛,但我从来没有动摇过。

——柳传志

寒冷时,用左手温暖右手

男人的胸怀都是委屈撑大的。创业这么多年,我遇到了太多的倒霉事,但只要有一点好事,我就会让自己非常开心,左手温暖右手。

——马云(阿里巴巴集团主席和首席执行官)

近代著名学者王国维有一个著名的“治学三境界”理论,大意如下:

第一境界:“昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。”这句词出自北宋词人晏殊的《蝶恋花》,大意是说,“我”独自一人登上高楼,眺望远处的萧飒秋景,西风黄叶,前途渺渺,希望何在?王国维将其引申为,做学问者,首先要有执着的追求,登高望远,树雄心,立壮志,排除干扰,不能为暂时的烟雾所迷惑。

第二境界:“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”这句词出自北宋词人柳永的《蝶恋花》,原意表达作者对爱的艰辛和爱的无悔。若把“伊”字理解为词人所追求的理想亦无不可,王国维则别有用心,以此来比喻学问绝不是轻而易举就能得到的,必须坚定不移,经过一番辛勤劳动,废寝忘食,孜孜以求,直至人瘦带宽也不后悔。

第三境界:“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。”这句词出自南宋词人辛弃疾的《青玉案》。王国维认为,此即为人生最终、最高境界。想达到这一境界,必须有专注的精神,反复追寻、研究,下足功夫,自然会豁然贯通,有所发现。

这是做学问的境界,也是追求财富人生的哲学。

王国维的境界有三重,但其核心就两个字——执着。不执着,立志也没用;不执着,就不能在蓦然回首时猛然顿悟。但执着,在一定程度上就意味着“孤独寂寞冷”。很多成功人士都曾经历过这一阶段。

早在1969年,万向集团董事长鲁冠球就开始了自己的创业之旅。他的农机修理厂刚开张时,主要有两大难。首先,当时资源极度匮乏,什么材料都缺。电焊条、锯条、钻头没处买,原材料也非常难找。没有钢材,他们就走街串巷,到废品收购站买废钢。没有煤,他们只能在车站拣从火车上洒下来的煤块和煤渣。其次,当时办乡镇企业还被视为“搞资本主义”,受人歧视,大多数人都不敢和这类企业接触。想买机票,得开省级证明。想坐卧铺,根本不可能。有一次,鲁冠球带20多个员工去兰州参加汽车零件交易会,路上因为座位和一帮人争执起来。乘警上来就问他是不是党员,鲁冠球说不是,乘警说“不是党员,就是坏人”,一直把他扣到了兰州。还有一次,他兴冲冲地背着公司产品去参加一个行业交易会,结果被人轰了出来。因为除了国营工厂,别的企业一律不得入内。

联想公司刚成立时,连一辆平板车都买不起,也装不起电话,客户来了就一杯水,香烟也招待不起。为了尽可能地多搞些资金,在柳传志的带领下,那些拥有当时中国最尖端计算机知识的高级知识分子们,一个个骑着自行车,带着一些小商品到处摆地摊,靠做一些杂七杂八的买卖,大伙儿硬是坚持到了汉字输入系统开发完毕。

著名作家卢跃刚在《东方马车》一书中这样描述俞敏洪创业时的情景:他在中关村第二小学租了间面积十平米、透风漏雨的平房当教室,外面支一个桌子,放一把椅子,“东方大学英语培训班”正式成立。第一天,来了两个学生,看“东方大学英语培训班”那么大的牌子,只有俞敏洪夫妻俩,破桌子、破椅子、破平房,登记册干干净净,人影都没有,学生满脸狐疑。俞敏洪见状,赶紧推销自己,像是江湖术士,凭着三寸不烂之舌,活说死说,让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢,两个学生又回来了。他们心里不踏实,把钱又要回了……

马云的创业是从海博翻译社开始的。他至今还记得,开张第一个月,翻译社进账700元,但房租就高达2000元。很多人无心恋战,打起了退堂鼓,马云却背着大麻袋悄悄去了义乌,等他回来,海博翻译社变成了杂货铺:小礼品、生活用品、书籍、衣服、鲜花,应有尽有。靠着这种东方不亮西方亮的经营智慧,翻译社渐渐有了起色,第二年便实现了收支平衡。1995年,马云触了网,开始筹建“中国黄页”。但在当时知道互联网的中国人有几个?提起当年,马云总是感慨:“那时候真可以说是惨不忍睹啊,我们当时跟所有人都说,有这么一个东西(互联网),然后如何如何做,但是跟谁说,谁都会用一种不可思议的眼神看着你。我们在全国27个城市中一个一个地开拓业务,在所有没有互联网的城市,我们都被视为骗子……”后来,马云在《赢在中国》里面说:“我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样——男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。创业这么多年,我遇到了太多的倒霉事,但只要有一点好事,我就会让自己非常开心,左手温暖右手。”

我们的财富路,自然免不了类似的痛苦和挫折,寂寞的行程中,当寒意袭上心头,我们也要学会用左手温暖右手。能呵护我们度过寒冷的,只有我们心中的执着。

执着,但不要执迷

回顾中国所有优秀企业的成长史,没有哪一个不是善于因时顺势,同时又自强不息的结果。

——柳传志(联想集团创始人)

有这么一个小故事:

有一群勤奋的猪,种了很多蔬菜,为了防盗,它们在菜地四周树起了坚固的栅栏。

突然有一天,这些猪吃惊地发现,蔬菜被偷了,而栅栏完好无损。经过开会讨论,所有的猪都认为,原因在于栅栏高度不够。于是大家当即动手,把栅栏加高了一倍。可是第二天,蔬菜仍然被偷了!又一场会议后,愤怒的猪再次加高了栅栏。不过根本没用,又一个早晨,蔬菜仍然被偷了不少!

恐慌开始在猪群中蔓延。经过慎重研究,大家一致认为应该把栅栏加高到50米!——那样的话,任何动物都不可能跃过栅栏偷菜了。

就在这群猪忙得满头大汗时,菜地不远处有一只羊和一头牛正在闲聊。

羊说:“牛大哥,您看这群笨猪真的会把栅栏加高到50米吗?”

“很难说。”牛说:“它们有多执着,您是知道的。可是如果它们总是不懂得晚上睡觉时要关好栅栏门,就算把栅栏加高到月亮上,又能怎么样呢?”

执着是赚钱必备的素质,但不是赚钱的真理。人,既要埋头苦干,也要抬头看路。否则,愈是勤奋,反而愈是与成功背道而驰。生活不是单行线,我们不能钻牛角尖。有时一个方向走不通了,不妨换个方向,说不定就会豁然开朗。

执着,还必须以值不值得为前提。如果不值得,那就不是执着,而是执迷。是咬定青山不放松,还是放下青山,直奔金山,看完下面的故事你就会明白。

19世纪中期,美国加州发现了金矿。消息不胫而走,许多人认为这是一个发家致富的好机会,纷纷奔赴加州,准备大捞一笔。年仅17岁的亚默尔,也抵挡不住诱惑,加入了这支淘金大军。

但加州并不是遍地黄金。随着越来越多的人蜂拥而至,加州遍地都是淘金者,金子越来越难淘,人们的生活也越来越艰苦。更有甚者,由于当地气候干燥,水源奇缺,许多淘金者不仅没能淘到黄金,反而身染重病,丧身异乡。

亚默尔也没有淘到黄金,好在他的身体一直很健康。一天,听着周围的人对缺水的抱怨,亚默尔突发奇想:淘金希望太渺茫了,不如及早收手,卖水吧!

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