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第2章 贵以贱为本,高以下为基(1)

繁华不会长久,一切荣辱都是交替变化的,尊贵是以卑贱为根本的,高是以下为根基的,卑下是一切高高在上的基础。因此,了解了贵贱、高下的辩证关系,做人就不要太张扬,过于张扬就会自取其辱,而凡事懂得处下、居后的人才能长久地立于不败之地。

看轻面子,放下架子

有位哲人讲得好:“面子是卑微的镜子,架子是愚昧的影子”。有“面子”很风光,有了“面子”可以提高自己的形象。但“面子”是给别人看的,是不很实在的东西,做实在事,讲究“面子”会很碍事。盖楼需要搭架子,“架子”可以把人抬到与楼一般高,没有了“架子”,人就达不到那样的高度。但有了“架子”很不方便,弯不下腰,转不了身,脖子和眼睛都不灵活。“面子”看上去斯文得很,其实陈腐得很,“架子”看上去威风得很,其实虚弱得很。

面子是好东西,要面子固然没错,但不要去死要面子,那样只会令你活活地受罪。有一位退休的机械工程师,也许是因为职业的关系,他对所做事情的精确程度非常地关心,甚至于到了苛刻的程度。他认为一个被他人揪出错误的人就活像个笨蛋一样,无论错误是因为不准确的测量也好,观测的角度不对也好,是错误的结论,还是无效的评估,这些对他来讲都一样,他最喜欢说的一句话是:“你不可以在别人面前丢脸。”事实上,只要是人皆会出错,这位工程师也不例外,为了保全面子,即使他心里知道自己做错了事,也会在大庭广众之下装出一副自己没有错的样子。更为可笑的是,他对不知道的事情也会装出一副很懂的样子,在他身边工作的人当然很受不了他这一点,为此,这位工程师失去了很多人的喜爱和尊敬。爱面子的人就是这样,宁可吃闷亏、吃暗亏,但就是不能吃“没有面子”的亏。

中国人最爱面子,更准确地说,是用面子维护自己的尊严。为了尊严,士可杀而不可辱;三军可夺帅,匹夫不可夺志;宁为玉碎,不为瓦全;宁可站着死,不愿跪着生;脑袋掉了可以,但绝不能没有面子。西楚霸王项羽和刘邦争夺天下,项羽兵败跑到乌江,本来他是可以乘坐渔船逃走的,但因为他觉得没有面子回去面对江东父老,结果他放弃了,选择了自刎。他的死成全了他的面子,但却使他丧失了东山再起的机会。据说翻盖手机在中国流行的原因也是与中国人爱面子有关系。对翻盖式手机尤其是韩国三星、中国的TCL的凶猛攻势,直板式手机的集大成者诺基亚,直到2004年下半年才推出了翻盖手机。西方的手机厂商不明白,为什么翻盖手机在中国流行,而在西方的接受程度却非常低。后来,一位手机经销商揭开了这个秘密——翻盖式手机在开合时会发出一声脆响,容易引起旁人的关注,所以更有面子。

面子既不能不要,也不能都要。我们一定要对这个问题有一个正确的认识。否则,自己为了要面子,而实际上往往是丢了面子。在很多时候,我们不得不承认,正是“面子”把人拒之于财富和机会的门外。有许多人下岗失去了工作,宁愿呆在家里吃“老本”,也不愿二次就业;或者重新找工作的时候,挑肥拣瘦,嫌脏怕累,认为做这类工作很没“面子”。而殊不知作为一个有劳动能力的成年人,能够自食其力才是最基本的面子。

同样,架子也不能总端着,该放的时候也要放一放。现实生活中,有很多人被过去的背景、学识、专长所局限,放不下架子,结果常常落到进退两难的光景。

有一个农场主新雇了一个工人,上工第一天,他们二人在筑围篱。农场主手里拿的一根木柱突然掉落到泥坑里,泥水玷污了他们的衣服。农场主人虽然表现得很狼狈,但似乎是故意这样做的。

当时站在屋内洗碗的女主人看到了这个情形。

农场主人回答太太的好奇时说:“我也不想这样做,但那个小伙子穿着新工作裤,整天只顾保持裤子的干净而没有好好筑围篱。你有没有注意到泥水溅污了他的工作裤后,我们的工作快了很多呢!”

其实,故事中包含的道理显而易见,可现实中却往往被人忽视。

放不下架子只会使自己痛苦,也失去了再前进的空间。

现如今,大学教育从“精英教育”向“大众教育”转轨,大学生不再是稀缺资源,因此,住在象牙塔里的莘莘学子在走出校门步入社会自谋职业时,应放下“天之骄子”的架子,从零做起,先解决生存问题,再谋发展。然而有不少人却认为挤不进名企、外企,坐不进国家单位办公室当个公务员,或找不到个体面的“正规单位”、“高薪工作”,就不能“实现自我价值”,就是“掉架”。这种心态使得许多大学生成了高不成、低不就的状态,刚刚成为大学“毕业生”,马上就变成了“待业人员”。

韩国有一名大专毕业生,刚开始在一家公司应聘了一份低薪的体力工作,几个月后,老板逐渐发现其能力不俗,于是委以重任,而该大专生因为有了基层工作的积累,在高管的位子上当然做得如鱼得水,挣足了面子。我们需要效法的,除了“低就”的就业策略,更重要的是成熟、务实的心态,要最大限度地利用自己的智慧以求实现自我价值,这才是最主要的。

面子和架子虽然是两个不同的概念,但却联系非常紧密。

有些人认为放下了架子就会丢了面子,有了面子就可以端起架子。殊不知,如果真能放下架子,说不定会争得更多的面子。如今已不再是等级制度森严的年代,人们也都崇尚自由,崇尚互相尊重。将心比心,以心换心,谁也不会因为你放不下架子反而会给足你面子。所以要看轻面子,放下架子,踏踏实实做事,轻轻松松做人,岂不乐哉。

先予后取,以退为进

孙子曰:“将欲取之,必先予之。”“先予后取”的意思是说,要得到别人的好处,必须要先给予对方一定的好处。正所谓:舍得,舍得,有舍才有得。“以退为进”则是用貌似与本意相悖的言行,即退下的方法,取得优势,而最终取得更大进展的策略。“予”与“退”是手段,“取”和“进”是目的。所谓“君子不言利,利就在其中”,这句话可以说是“先予后取,以退为进”的精髓所在。

“先予后取,以退为进”的成功要领在于不计当前利益,而着重长远利益,吃小亏,占大便宜,所有的退却都是为将来更大的发展做铺垫。有时,迂回而行要比盲目前行可靠得多。随着社会的发展,这一谋略也被成功地运用到各行各业,被演绎发挥得淋漓尽致。几年前,某品牌的外国奶粉经销商为打开我国市场,以其“与母乳相同”的特点和“先予后取,以退为进”的营销策略,把洋奶粉馈赠给一些大城市的妇产医院,使新生婴儿从一开始就习惯于喝洋奶粉,而不再适应喝国产奶粉。因此,许多年轻父母为此不得不省吃俭用为孩子买高价洋奶粉,以至于洋奶粉即使价格高于国产奶粉的3倍却仍然很畅销。

美国可口可乐公司更是将这一策略发挥到了极致,为了打开中国市场,可口可乐公司不是一开始就向中国倾销商品,而是采取先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备,花大力量在电视上做广告,提供低价浓缩饮料,吊起你的胃口,使你乐于生产和推销美国的可乐,而一旦市场打开,再要进口设备和原料,他就要根据你的需要情况来调整价格,抬价收钱了。

10年来,美国的可口可乐风行中国,生产企业由一家发展到8家,销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱,无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍,这就是先让你尝到些甜头割舍不掉,然后再实施自己的计划。

采取“欲取先予,以退为进”的方法之所以容易成功,就在于它符合人们礼尚往来的心理活动规律。一般而言,不论办什么事其实都是对某种利益的追逐。而要在社会上获得某种利益,就必须保持一种相对稳定的利益平衡关系。也就是说,在利益问题上不能总是一头热,一头冷,不能只是让对方一味地付出,而要让他们在付出之前或付出之后总得有所得。这种获得当然不限于物质上的,也包括精神上的,感情上的。所以,正是基于这样一种利益平衡关系,我们才有了“欲取先予,以退为进”的借力之道。

古人早就通达明了这一道理,因此老子说:“将欲歙之,必故张之;将欲弱之,必故强之;将欲废之,必故兴之;将欲取之,必故与之。是谓微明。”《史记》中也记载着这样一个以退为进的故事。

楚庄王十分喜爱一匹马,可是这匹马因过于养尊处优,得了肥胖症死了。于是楚庄王命令朝中大臣为死马志哀,并要用一棺一椁装殓,按当时楚国大夫的礼节举行葬礼。文武百官纷纷劝阻,令庄王大为恼火,于是下令谁要是再劝阻我,一定判他的死罪。

当时宫中有个叫优孟的人,进宫来便号啕大哭。庄王问他为什么哭。优孟说:“这匹马是大王最心爱的马,以楚国之大,什么东西弄不到!现在却只以大夫的葬礼来办丧事,实在太轻慢了!我请求用侯王的礼仪来埋葬。”

楚庄王一听非常高兴,便问:“依你看来,怎么个埋葬法呢?”

优孟说:“最好用雕琢的白玉作棺材,以精美的梓木做外椁。还要建造一座祠庙,立上牌位,追封它为万户侯。这样天下的人就知道,大王是轻贱人而重马了。”

楚庄王一听,如梦初醒:“我的错竟到了这种地步!”

优孟说服楚庄王不以人的礼节葬马,不是直言相阻,而是以退为进,先消除了楚庄王的对抗情绪和排斥心理,最终达到了劝阻的目的。

现实生活中也会这样,有时迂回前进,反而比走直路更容易到达目的地。正如《挑山工》中所写,不能尽直地攀登而上,但可以绕着山路环行,最后便能省力到达山顶。捕鱼时,我们要把河里的水一点点地淘干,才能让鱼儿自己暴露出来,这时,我们就可以轻松地抓到鱼了。相反,如果真跳到水中乱抓一通,那样恐怕一条鱼都不会捞到。

在当今社会,每个人的人生际遇变化万千、无法预测,如果碰到较大起伏的时候,就应该采用“先予后取,以退为进”的谋略。因为这种方法不只会为你的一生找到安顿之处,也会给你提供寻找更多的机会。

不过,运用“先予后取,以退为进”的方法也要把握好分寸。“欲取”的目标必须有暂时的隐蔽性,且在未暴露之前投其所好,这就需要你放低姿态,先让对方尝到甜头,待对方尝得高兴了,再顺势把自己“欲取”的目标提出来。

俗话说:“投之以桃,报之以李。”因为对方先尝到了甜头,不但心情好,而且还可能产生知恩图报的心理,在这种心理驱动下,便很容易答应你提出的请求。这种含有交换意味的办事方法,不管其形式如何,其总的原则应为低调行事,舍小求大。只有这样,才能达到办事的目的。如果你把握不好取予之间的分寸,那么你只会舍大得小,甚至“赔了夫人又折兵”。

若作龙头,先做凤尾

拿破仑曾说过:“不想当将军的士兵不是好士兵。”“将军”可以说是军队里的“龙头”,那么士兵,作为将军的手下,则是相对的“凤尾”。但有一点十分清楚,将军都曾是优秀的士兵,将军如果没有作士兵的经验,就无法成为优秀的将军。

每个人都希望做“龙头”,“龙头”固然很好,指点江山,威风八面。岂不知“龙头”如果没有“凤尾”的经验,也许最终有可能会变成“鸡尾”。所以说“凤尾”是“龙头”的基础,“龙头”是“凤尾”的目标和方向,只有当好了“凤尾”,才能成为一个合格的“龙头”。

一位大专生毕业后应聘到一家公司生产第一线工作,不久公司老总见其思维敏捷、文字流畅,就调他去办公室从事管理工作;后来老总见其管理有序,能针对工作弊端进行大力整治,觉得他是个人才,于是调他去战略决策部门工作;在决策部门,该毕业生总是观点独到、决策严谨、操作易行、绩效明显,让人不得不刮目相看,老总决定调其到身边担任副手,经过考察才得知,在工作的闲暇时间这名大专生已经自修了研究生的课程,而且已经取得了博士的学历,老总大为赞叹该博士生脚踏实地的作风,对其人品也信赖有加。

“磨刀不误砍柴工”,从下属做起,虽说要花点时间,却是经验及知识的积累过程,也是培养自身实力及磨合人际关系的过程,一步步的磨炼及实践,才不致使你在突入高位时手足无措,力不从心。与其身居高位如坐针毡,还不如脚踏实地,从基层做起,做好了基层工作,就会对全盘了如指掌,这就对日后能胜任领导打下了基础。

正所谓是“不积小流,无以成江海”,做不好“凤尾”也当不好“龙头”!将军都是从士兵做起的,很多大企业家是从伙计做起的,很多政治家是从小职员做起的。音乐大王戴维·葛费恩出道前,在威廉莫里斯邮政公司当过邮递员;曾经竞选美国总统的亿万富翁佩罗,一度曾做过IBM公司的推销员;中国着名的红顶商人胡雪岩当初是给人跑堂、帮人算账起家的。所以说,路都是一步步从脚下迈起,经验也是一点点积累的。世界上最大最宽广的是海洋,正因为海洋甘作所有江流湖泊之“凤尾”,才能成为真正的“百水之王”。

汤姆是一所名牌大学的高才生,毕业后进入一家大型公司工作。经过两年的努力,被提升为公司市场部的经理,薪水丰厚,车房俱全,可以说是春风得意,年少得志,前途一片光明。可有一天公司进行战略调整,将市场部撤销了,他也在一夜之间成为了一名普通的职员。经此一劫,汤姆变得意志消沉,对工作也丧失了以往的热情。

一个星期天的早上,汤姆正在漫无目的地闲逛,公司总经理的车突然停在了他的面前。总经理开车把他带到市郊的一座山下,两个人开始爬山,等爬上山顶上时太阳已经看不见了,只留下一抹余晖。他正在心里疑惑总经理今天怎么会这么有兴致时,总经理突然指着远处的一座高山问道:“你看那座山跟这座山哪个更高大些?”汤姆不假思索地回答道:“当然是那座山了,全市第一高峰嘛!”总经理缓缓地点了点头:“那么如何才能到达那座山的山顶上呢?”汤姆怔了一怔,过了半晌才说:“先下这座山,再上那座山。”总经理回过头来笑道:“看来你还是很明白这个道理的嘛!有时候人往低处走也不完全是坏事。”停了一停总经理又道:“你一定很希望我把你直接放在销售经理的职位上吧?销售和市场,其实也是两座山,除非你是天才,能直接跳过去;如果不是,那还是一步一步走过去比较实际。并且,我希望你不要把眼光仅仅局限在这两座山上。记住,远处还有许多更高的山在等着你去征服。”

汤姆的内心被震撼了,扪心自问,他觉得自己在做销售方面,确实欠缺许多东西:如相关的经验和专业知识,这些都有待积累。他暗暗打定了主意,从明天开始要重新找回自我。一年后,由于业绩突出,汤姆又回到了经理的职位,只不过这次是销售部经理。三年后,他又成为了总经理的助理。

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