登陆注册
3038000000008

第8章 在对抗中,妥协是平衡与沟通(2)

事情终于出现了转机。最开始出现变化的是广州地区。2007年,国美举行了“国美2007空调革命”活动。活动现场,广州格力电器总经理王韦权高调现身。双方突然重新结成合作关系,让现场所有人都大感意外。

有消息称,格力空调将进入广州地区所有的国美店,像其他品牌的空调一样进行正常销售。为了证实这个消息,在场媒体记者把话筒伸向广州国美分公司总经理高集群。

高集群承认,国美与格力已经重新开始合作,双方还签订了一份价值两亿元的空调采购大单。一方面,格力空调将全面进驻国美的卖场,保证广州所有地区的国美卖场都销售格力空调;另一方面,格力最畅销的空调机型也会逐渐入驻国美卖场,价格当然是一样的。

接着,有人提出一种担忧,如果国美卖场的空调卖得好,那么会不会对格力空调专卖店的生意产生影响呢?会不会出现此消彼长的现象呢?格力空调的负责人却一笑置之,他们认为这只是两条腿走路的问题而已,二者是不会出现冲突的。

著名家电营销顾问、帕勒咨询公司资深董事罗清启认为,格力进驻国美,双方能走在一起,是为了双赢这个共同目标,共同的利益大于彼此竞争的成分。

格力电器董事长董明珠也认同这种“双赢”的说法,她对媒体说:“现在国美许多卖场有我们的空调,我觉得我们在某些方面已经达成了共识,大家的观念一致,也是可以做的。同时我们在全国也建立了几千家专卖店,专卖店有一个最大的特点,就是点对点,总部可以获得用户信息,这样我们就可以知道消费者对产品和服务是否满意。”

就这样,两家龙头企业在三年的对峙之后,终于走到了一起。

国美是国内最大的家电连锁卖场,格力是国内最大的空调制造商,如果国美卖场里买不到格力空调,可以说是双方共同的遗憾。与其两败俱伤,不如携手共赢,这是所有人都希望看到的结果,也是最好的结果。

5.做懂得妥协的君子

六个人一起创业,白手起家,终于通过奋斗使公司风生水起,公司的资产总值也成为一个天文数字。然而此时,他们由于各自的发展需要“单飞”。

被人们称为“万通六君子”的六个人,犯了难。

先来看看这六个人起初是怎么聚在一起的。

“六君子”之一的冯仑在《野蛮生长》一书中说:“没法说最初的钱哪个算股本,后来算股份的时候也没有办法分清楚。别说没法算,那时我们连懂都不懂,又没有《公司法》,大家说事连个依据都没有。所以说,我们这些合伙人一开始合作的基础不是钱,而是大家共同的理想、信念和追求。第一次界定合伙人利益关系的时候我们确定了一个原则,采用水泊梁山的模式,即‘座有序,利无别’。”

当初他们合作的时候,充满了江湖的味道。这六个人的职务虽然有差别,但利益却是平均分配的。当时,谁当董事长并不重要,重要的是谁当比较合适。在商量之后,他们给自己分了工,由王功权担任法人代表和总经理,冯仑担任副董事长(当时董事长职务必须由投资主管单位的人担任),王启富、易小迪和刘军担任副总。1992年初,潘石屹加入公司,也成为副总。

虽然有职务区分,但这六个人的权力大小并不取决于他们的职务。公司所有的事情,都是六个人坐在一起讨论,他们的身份是平等的,大家关注的是公司的利益,没有人想过权力的争夺。意见不统一的时候,总要有一个人出来拿主意,王功权说他是法人代表,要承担责任,得他定。所以,到了最后,只要他定下来的事情,大家就会妥协。因此,经过六个人的同心协力,公司取得了很大的成功。

后来,公司的规模越来越大,就这样,新人进来了,他们这才有了真正的上下级关系。六个人的权力均等,他们的“座次”排得很模糊,但是下面的员工自觉不自觉地会“站队”,形成各式各样的派系,导致组织运行效率低下。

1993年1月18日,公司改制为有限责任公司形式的企业集团,即万通集团,主要股东除“万通六君子”外还有中国华诚财务公司、海南省证券公司等法人股东,由冯仑担任董事长和法人代表。这六个人在确定股权时仍采取了平均分配的办法,并成立了一个常务董事会,重大的决策还是由六个人共同来定。

但是,从1995年起,公司开始在全国扩张。六个人分布在不同的省份开展业务,再加上沟通不方便,信息不对称,彼此之间的分歧越来越大。比如资源分配的问题,同样做房地产,有的人说深圳好,有的人说西安好,有的人说北京好,但资源毕竟是有限的,不可能兼顾;又比如发展战略上的矛盾,有的主张激进,有的主张保守……

就这样,公司的业务受到了挑战,六个人在发展战略和管理方式上产生了不可调和的矛盾。就在六个人都很为难的时候,他们决定,现在可以分开了。

冯仑在书中这样说:“我提出,‘以江湖方式进入,以商人方式退出’。但我们的商人方式也不像现在要经过精细评估,锱铢必较,只是做了大概的分割,还是抱有传统的兄弟情谊的一种方法。走的人把股份卖给没走的人,没走的人的股份是平均增加的,把手中的某些资产交给走的人,这个模式延续下来,结果万通的股份都成我的了。”

1995年3月,王启富、潘石屹和易小迪离开万通;1998年,刘军离开;2003年,王功权离开。至此,“六君子”中只剩下冯仑。

正是因为“万通六君子”都是会妥协的君子,所以“单飞”后,他们都实现了各自的精彩。冯仑、潘石屹和易小迪成为地产界大鳄,王功权成为知名的风险投资家,王启富和刘军也在其他领域开创了一番事业。在中国的商业史上,“万通六君子”“以江湖方式进入,以商人方式退出”的故事成为了一段佳话。

6.求同存异,险中求胜

1955年春,由周恩来总理担任团长的中国政府代表团参加了亚非会议。亚非会议在印度尼西亚的万隆市召开。

就在亚非会议召开的前夕,“克什米尔公主号”飞机在空中爆炸,飞机上的11名中国代表团先遣人员及外国记者全部遇难。

很多人担心周总理此次出行的安全,周总理当然也知道台湾的特务正在计划谋害自己。但是接到缅甸总理吴努的邀请之后,他还是动身了。

不顾一路奔波和仍然有可能出现的危险,周总理一到万隆,就立即开始进行会前的准备工作。亚非会议是第二次世界大战后,刚刚从殖民主义的统治下独立起来的亚非国家首脑们首次聚在一起召开的重要会议。当时,国际政治背景非常复杂,参加会议的各国代表均怀着寻求和平的美好愿望而来,但是在会议上,大家的意见却很不统一。

有的代表对共产主义没有充分的信心,对共产主义社会的前途表示担忧,还有的代表认为苏联的共产主义其实是一种新的殖民主义……就这样,在会议上,代表们的想法各不相同,各执已见,很难达成共识。在这种情况下,会议很可能面临失败。

本来,中国代表团的书面发言已经提前印发给各国与会者,但是,周总理一看这种情况,决定在会议上进行临时发言。第一句话,他是这样讲的:“中国代表团是来求团结而不是来吵架的,中国代表团是来求同而不是来立异的……”语惊四座。

周总理的话无比真诚,让各国与会代表打消了疑虑,也使各国找到了团结的基础,重新展开积极的讨论。会议期间,周总理在处理会议事务的同时,寻找一切机会结交国际友人。在会议召开的七天中,他只睡了13个小时。终于,在以周总理为首的中方代表的努力下,会议通过了“和平共处五项原则”,取得了圆满成功。

“和平共处五项原则”确立了新中国在国际政治舞台上不可动摇的地位,也成为后来国与国之间交往的基本准则,具有重要的历史意义。

同类推荐
  • 7天让你读懂生活心理学

    7天让你读懂生活心理学

    心理学是帮助人们了解自我、洞察人生、解释行为的一门实用科学。人的心理千变万化,这也使得人的心理现象成为一个极为复杂和奇妙的领域。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,人们对心理现象事实上都很熟悉,只不过由于缺乏科学的理解,因此觉得神秘罢了。然而。从普通大众看来,严谨深奥的心理学的确是晦涩难懂的,一些专业的名词术语在日常生活中总是难以被理解。所以,迫切需要一条合适的纽带将心理学的科学性运用到我们的现实生活与工作中,《7天让你读懂心理学》系列丛书无疑就是这样一条及时出现的纽带。
  • 影响你一生的北大演讲(大全集)

    影响你一生的北大演讲(大全集)

    本书收录的这些演讲,风格迥异,各具特色,无论哪个年龄段的读者都能从中品读出净化心灵的语言、提升自己的知识储备,它们是拓展视野、获取经验的宝贵资源。
  • 长得漂亮不如说得漂亮:女人享用一生的口才书

    长得漂亮不如说得漂亮:女人享用一生的口才书

    一个女人可以生得不漂亮,但是一定要说得漂亮。无论什么时候,渊博的知识、良好的修养、文明的举止、优雅的谈吐、出口不凡的表达,一定可以让她活得足够漂亮,一个女人只要口才佳,相信没有谁可以阻碍她幸福的脚步。
  • 一切皆有可能:奥巴马给年轻人的62个忠告

    一切皆有可能:奥巴马给年轻人的62个忠告

    这本书从梦想、信念、心态、行动、学习等诸多方面去回顾奥巴马的成功经历,并借助独特的视角,从中挖掘出对年轻人的成长有帮助、有价值的信息,让读者能够清楚地知道奥巴马为什么会取得成功,同时,也在心中燃起奋斗的火焰。
  • 杰出青少年的学习力训练

    杰出青少年的学习力训练

    弹奏一首动听的乐曲,需要训练;写得一手好字,需要训练;说得一口流利的外语,需要训练;成为一个优秀的职业运动员,需要训练……提高我们的学习力,同样需要训练。学习力就是能帮助一个人更快更好学习一切的能力。通过不断地学习和训练,学习力是可以提高的。那么,杰出青少年的学习能力是怎样进行调练,让自己走向卓越呢?相信大家在《杰出青少年的学习力训练》中能够找到答案。
热门推荐
  • 此女刁,斩之!  (大结局)

    此女刁,斩之! (大结局)

    素闻萧瓒娇惯子嗣,如今一见,何止娇惯而已——谁家女儿可以肆意地抛头露面,以为着了一身男装便掩得住惊世的容颜?谁家女儿可以如此自视清高,任由千人万人踏破门槛求娶,挥一挥衣袖,只说她是萧云迟,要嫁便嫁于全天下最最尊贵的男子?最最重要的是——谁家女儿……可以打着神医的名号以女扮男,与当世用毒高手你唱我和,上演一幕幕你施毒来我救治骗取王公贵族千金万两的闹剧?!她要嫁给天下最尊贵的男子是不是?好,他就是那全天下,最最尊贵的男子。只是,在他下旨昭告天下要纳她为妃之前,安远侯府居然传出了女儿出阁的消息?谁、是谁如此大胆?——拖出去,斩之!
  • 倾城难逃:夫君来收妖

    倾城难逃:夫君来收妖

    睁开眼,就看到了现场版,还是限制级的。口水滴答答的流,那个高高端坐在上,好看的像个妖孽的男人是谁?还有那个拿着皮鞭训练他的教官虽然很冷却也蛮俊俏的,当然了那个一起长大的小竹马也漂亮的不像人……不再自怨自怜,扒拉着小手指心里揣着小得意:其实,其实穿越还蛮不错的,嘿嘿。【情节虚构,请勿模仿】
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 好故事大全集

    好故事大全集

    《好故事大全集(套装上下册)》精选了一千多个感人肺腑的故事,既有让我们拥有力量之源泉和精神驿站的亲情情感故事,也有让*生活弥漫幸福气息的爱情婚姻爱情,还有身边或熟悉或陌生的人们带给*点滴感每则故事后我们都总结出了精辟的人生哲理,让人们明白如何才能拥有一颗健康的心,保持积极乐观的心态,创造幸福美好的人生。请打开这《好故事大全集(套装上下册)》吧,相信你会得到及时的指点、细心的呵护 温暖的心走进这个故事的世界,涓涓细流般的感动便会轻轻滑过*心房,帮我们洗涤心灵的尘埃,*人生将从此不同凡响。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 中国佛教与传统文化(第六卷)(方立天文集)

    中国佛教与传统文化(第六卷)(方立天文集)

    方立天编著的《中国佛教与传统文化》把佛教中国化界定为“三化”,即民族化、本土化和时代化,并叙述了佛教中国化的不同阶段、途径和方式,还通过与中国的政治理念、哲学思想、伦理道德、文学艺术、民间信仰、社会习俗等的互动关系,揭示出佛教中国化的实质,总结出有别于印度佛教的中国佛教的六个重要特点:重自性、重现实、重禅修、重顿悟、重简易、重圆融。
  • 狂血狼颜

    狂血狼颜

    推荐曲新文【现代玄幻文】《绝品妖孽》本文女强,女主前期强,中期暴强,后期无敌强前世她强大。雪狼王出,谁与争锋,黑白两道闻风丧胆,却没想到死在自己最亲的人手上。异世重生,她居然被自己的亲人害的差点葬身兽腹?外祖父还要骂她野种,杀不了她誓不罢休?叔叔能忍,婶婶也不能忍!!!还真以为她是白痴野种不知道反抗吗?狼狈出逃,她对天立誓,总有一天,我要用我自己的力量,将你们都送进地狱,血,肉,分,离,万劫不复!!!害我之人,必用鲜血偿还!!!【有点彪悍】不会幻力?那又怎样?修炼斗气咱照样契约魔兽!幻力彪悍?就你会?抗着狼牙刀咱也会魔兽合体!你有神兽?切!咱本来就是个兽兽好不好!越级挑战?怕你?一群魔兽一块合体,看谁彪悍!力量封印打开,神秘奥义,齐天神兵,无敌魔兽伴她左右,从此她走上成长之路。踏遍苍穹大陆,横扫穹窿界,神界她为主。【加娜原则】我的世界里,没有原谅!想让我付出代价,你先付出一百倍利息!在我死前,我不会让我在意的人在我面前受伤我杀人从来不需要理由,就算你是神,我也照杀不误!你杀我一人,我杀你全家,绝不留后患!【出场GG】撒冷王,初见,加娜挥刀相助只为一瞬间心灵的契合,换得他一句,“同生共死,不离不弃!”布卢奇,相见似曾相识,在心中默默许下,无论何时我都要保护你。安达,‘你生我生,你死我死,你若死了,我们以前所有的痛苦还有什么意义?冰城,她待他冷漠如冰,他却无法管住自己的心,只愿站在她的身边。焰,魔潭交手,她一脚把他从天上踹下去,从此被她‘蹂躏’,成为她专业打手,任凭她走进他的心里。罗伊,一句‘你不是她,却胜于她’后,无人知道,他一直在她身后,直到她高不可触。杀幕,你未出生,我天天盼望着你的到来。并用自己的生命发誓,永远保护你,我亲爱的妹妹。【兽兽团】杜拉,精神帅气,酷酷逼人的黑色小帅哥。米莉,温柔可爱,腹黑气死人的白色小美女。红羽,哀怨无比,喜欢抱怨的金色美男。绿蚺,暴戾记仇,凶残无比的绿色锅锅。火,神经大条,喜欢生气头发就竖起来的妖娆美男。【某曲的话】※※※※※※※※※※※※※※※※※※鉴于被某人威胁了-_-!,所以,人物被领养了O_O,如果真有喜欢的就跟曲说一声,不用客气哈……【加娜】被【我是刑冷墨】领养【撒冷王】被【蓝心雨爱】领养【焰】被【妖娆月魔】领养
  • 网游之末世三国

    网游之末世三国

    失意的大学生李安琦,在结束了他的大学生活后,选择了归宿于一款网游游戏中,在这里,他不相信任何一个人,只有与虚拟的游戏人物为伍……发展城池,招募士兵,看他如何北上征战鲜卑匈奴,南下挑蛮子,历经血与火的考验,爱情的背叛,又观他如何再创盛世辉煌!
  • 狂少真爱

    狂少真爱

    第一卷:五年之痒婚姻就象一块薄薄的膜,一捅即破。她张着一双美丽的娇瞳,呆滞的眸光定定地落在了男人俊美脸孔上,她的老公,她毕生最爱的人背叛了她,脸色的血色迅速褪尽。她胸尖瞬间蔓延过一片幽冥,心口如蒙上了一层深重的厚布。心瓣破裂,心尖一寸寸地变凉。她看着手机屏幕上闪烁的短信,这个手机号码让她心口变成了一片荒芜。凄凉的泪花从她眼角边沉重地坠落。原来是她,她此生最最好的朋友。第二卷:离婚“要离婚是吧!”她悲哀绝望地盯着他面无表情的俊颜。“一千万。”一字一句从红唇中嗌出。“还真是个爱慕虚荣的女人。”男人森冷一笑,笑意中渗满了讥诮的味道。“第二卷:华丽蜕变三年后女人破茧成蝶,毅然重生。“近来可好,我的前夫。”“你…”望着这个华丽蜕变的女人,男人俊美的笑容僵在了唇边。眼底划过一抹苦涩。——————————————————————————————————————————————————————卷一一场盛大、隆重,空前绝后的国际婚礼,新娘居然跟别的男人跑了。男人因爱而恨,就此展开杀手锏,缠上了女人的妹妹,用着残忍的手段逼她代替姐姐,成了他报复的工具。母亲巨额的医药费,让她别无选择……他娶她无关情爱,完全是因为姐姐背叛了他,高高在上,在商场上能呼风唤雨的男人经不起别人的背叛,就如一把刀狠狠划过他心口,而她嫁他却是因为她爱他。卷二他的身体里住着一头魔,背叛两字象沉重的十字架他逼迫她的姐姐走投无路,满目沧桑地归来。将她逼入低谷,而她只能紧紧地握着指尖那张烙下名字的薄薄纸片凝望着街头来来往往的车辆,茫然空洞的眼瞳,凄瑟哀绝,心门缓缓阖上的刹那,报复的婚姻划上了休止符,她的心坠入冰谷,。
  • 锦绣庶女

    锦绣庶女

    亲娘惨死,亲爹偏心,嫡母面和心毒……为求生存,苦苦巴结嫡姐为得真心,样样依了公子洞房花烛,公子未到,却被一粗鄙下人进了房。本想呼救,却发现嫡姐整和公子相依成双,看着这出好戏。不甘受辱,砰——与那下人玉石俱焚……重生,魂归十三岁那年嫡母嫡姐狠毒,要毁她这个庶出的名声,栽赃嫁祸,抢夺美玉,步步为营,庶女见招拆招,让其自食恶果父亲偏心,一心只为嫡女好,从不管舒婉这个庶女的死活。那好,她就让他看看,他偏袒的嫡女到底是什么心肠渣男心花,那就为他与美人嫡女牵线搭桥,成就一段姻缘。只是不知,和七皇子抢女人的渣男,下场如何。……冷看尔虞我诈,淡视男色权财复仇是她的目标,狠戾是她的武器欠她的,她一点点要回来!她欠的,她一点点弥补。皇子殷勤,渣男回心,太子苦求,然而浴火重生,岂会耽恋男色?众人口中的低贱庶女,看她如何玩转秀色门庭,朱色宫墙,