登陆注册
3034300000005

第5章 简介(1)

假如你和合伙人一起开公司,两人商定平分股份。结果你做了所有的工作,而你的合伙人却十分懒散。那么,你还要把一半公司交到他手里吗?《切蛋糕》旨在教你如何来精确计算每一个创始人应获得的股份,或者公司早期员工应当享有的权益。你将会学到:如何评价一个员工为公司付出的时间和带来的资源价值;如果有创始人离开公司,会带来什么样的损失;以及当你不得不解雇某人时,你该如何处理他的股权。研究表明:就像是在《切蛋糕》里概述的那样,动态股权分割模型是成长中的公司避免冲突的最好办法。本书的最新修订版里增加了最新的法律议题、创意估值、翻新投资等内容。

我大部分职业生涯都在创业。不管结果如何,内心那股冲劲儿一直驱使着我闯入崭新的或已然存在但需要改变旧模式的商业领域。当然我很想赚够钱在长岛买下一幢宛如上帝行宫般的避暑别墅,但内心深处我也明白即便没有那么多钱,成功自有它的另一层意义。

所有新创公司都会告别初期阶段,走向各自不同的轨迹。大多数倒闭;有的能发展成真正的公司或被其他公司收购,因此,也告别了其“初创性质”。

如果创业团队可以不计较得失、不论成败,甘愿回到起点,并肩作战,那么我觉得这就是你们拥有的成功。

成功意味着你要公平公道地对待相信你的人。最好你们能在挺过创业初期后把盏言欢,放声大笑,卯足了劲都能从鼻子里喷出百元大钞似的。不过即便没有财大气粗到喷得出百元现钞,大家也能站起来,互相拍拍灰尘,东山再起——这一次就更为老道与睿智。

《切蛋糕》这本简短的书讲的就是怎样公平公道地对待相信你的人。

缺口

从萌生改变世界的想法到与红杉资本或安德森·霍洛维茨基金举行投资者见面会,你需要跨越一个缺口阶段。你拿出手的东西得是足够撑起一家企业的实在之物,才能让和善好心的风险资本家认为你已胸有成竹、势在必行,给你开出一张大额支票。我称之为“缺口”因为你要么做出创立公司的实际行动弥合缺口,要么迷失其中、任那美好的构想枯萎飘逝。大多数缺乏经验的初创公司都经历了第二种命运。

仅靠一个大概想法就能一拍即合成就生意的时代已经过去了。(事实上,这样的时代可能从来没有存在过。)没有哪个投资者愿意投钱到除了一个粗略的想法啥都没有的公司。

当今时代,为自己的想法募集资金你得有值得投资的东西,也就是说一个经营团队、一份商业计划书,有能力的最好能拿出产品原型。如果还能有一些已经在为你的产品付费的测试客户,那就更出彩了。这样你就有了大谈特谈的资本。

将这些东西组合到一起需要时间和各种资源。但大多数情况下,时间和资源需要资金成本。你大概也明白吧,钱不是那么容易得到的。你要跨越的有时只是浅浅一湾,有时却是一道鸿沟。你的想法要么成就一个企业,要么归于沉寂,不外乎这两种结局。

你们很幸运,紧要关头有一强大工具可助你一臂之力,可谓是金钱的绝佳替代品。这工具叫做股权,它能帮你弥合缺口,白手起家创立企业。

初创公司的股权实质上没有价值。它没有真正的交易市场,也不能用来支付你的衣食住行。大多数情况下,即便有出售及购买意愿,个人之间也不能买卖股权。关于谁可以谁不可以投资,政府设定了各种各样的规则(稍后会详述创业企业融资法案的相关问题)。

尽管股权有这样那样的明显不足,你仍然可以用它来获取你需要的东西。你可选择用股权来建立一个企业,这是多么强大、激动人心的方案。多么美妙的事。

初创公司的股权可以用来支付员工薪资、雇佣顾问、购买所需物资,甚至可以付房租。然而,因为它没有实际价值,你必须得做两件事:一,首先说服人们相信它以后会有很大的价值;二,就你给出的股权分配提供一个合理的计算方法。

当你用股权作为报酬时,你需确保自己做到公平公正。这就像在走钢丝,出了差错便会迅速终结你的公司和相关人士与你之间的关系。你的职业信誉也可能受到不可修复的损害,最终造成你真实货币的损失。而股权分配得好,世界便由你掌控。

有趣的是,关于如何利用股权创立一个企业鲜有著述。即便是最懂行的企业家也在这上面栽过跟头。关于这个问题,一千个人有一千种答案。

关于创办公司、谋求发展、筹集资金、市场营销,成就你伟大事业的所有方面的伟大著作浩如繁星。可是关于如何利用股权让你的初创公司起步,据我所知,只有一本著述。也就是你正在读的这一本。

尴尬的话题

这事儿我已屡见不鲜,将来也还会继续见到。几个人有了开办一家新公司的妙策。大家都来劲儿了,开始推敲斟酌细节。他们造出一个产品原型,与一些潜在客户交流。想法逐渐成熟定型,于是他们拼凑出一份商业计划书,争取到小型的投资者见面会。然后蠢蠢欲动要辞掉工作,计划着怎样花掉即将流入的大笔大笔进账。

大伙儿都热情高涨,一切都如火如荼地进展着。然后,股权这个话题突兀地冒了出来。其实这个话题一直都盘旋在他们的脑海中,但他们一直推迟讨论因为开不了口,不知该怎么做。这场谈话看起来就像这个样子:

“我们得想想公司该怎么分,你们懂的,股份之类的东西,”创业合伙人一号说道。

“嗯嗯,”合伙人二号应声附和。

“是这样的,我大伯子是个律师,我准备请他帮我们设立公司。他不收钱,但申请费我们得自己交,”一号说道。

“呃,好啊,”二号说道,“你想怎么做,我的意思是,我们怎么分?”

“我也不太确定,要不我们谈谈吧,”一号回答。

“没错,好主意。我们也许可以三七分,”二号建议。

“好,这样挺公平的,主意是我想出来的,70%的股份在我看来合适了,”一号表示同意。

“呃,我想的是我七你三,因为我是开发人员,现在的工作都是我一人在承担,”二号说道。

“啊,不是这样吧,你现在是做了很多事,可是产品出来后就是我的事了,而且这主意当初也是我想出来的,”一号略带沮丧地说道。

“没错,可是这个项目涉及到大量的后期维护工作,而且开发项目我用的是自己的主机账户,我觉得我多分点才公平,”二号说道。

“老兄!这不公平,要不是我你都没机会做这个项目。我应该比你多得点,”一号拉下了脸。

“老兄!没有我你能做这事儿吗,你会编程吗?你的想法之所以如你预想地那样付诸实践,我做了多少完善工作,”二号喊道。

“根本不是这样!这个绝妙的想法是我想出来的,你只不过考虑了一点点。我立马就能找另一位开发员来做,你的技能不是不能替代的!”一号嚷道。

矛盾一触即发,争论随之而来,关系开始恶化。即便这场谈话不像上述例子那样糟糕,也不会好到哪儿去。其他事都好说,唯独这场谈话似乎总会带来尴尬与不适。你清晰地感觉到与相信自己的人开始携手创办企业时的那种美妙感觉被破坏了,如同“创业高潮”的突然中断。你与你的想法合二为一,但这场谈话似乎造成了怪异的紧张关系。如果你能克服它,也许三年后你还能扮演一回“黑衣骑士”对谷歌进行恶意收购呢。

满腹牢骚的百万富翁

不久前我与一个刚刚成为百万富翁的人吃了顿午饭。他就职过的公司以数亿美元售出,他这个早期员工收获了超乎想象的财富。

这个人尽管经济上获益,却对这项交易表示不满。他说得了一笔不错的储备金虽然高兴,可要不是被公司老板“忽悠了”他本可以分得更多。他只赚了几百万美元可老板赚了不止一亿美元。

他的怨愤可以追溯到公司成立之初进行早期股权划分的时候。他觉得自己分得的股权与自己的贡献并不匹配。

噢,我想,这个4年前还只能指望社会保障和微薄退休金支撑退休生活的人,在成了百万富翁,可以潇洒退休后,心里想的却只是帮助他取得今天地位的人对他是如何不公。我确信他总会走出来,向前看。可本该是快乐的时光,却蒙上了怨愤的阴影,实在遗憾。

这样的情节一次又一次地上演。一个新公司做大做强后,很多人感到不被重视,人际关系由此紧张起来。收益大都属于拥有公司最多股权份额的人。当然,不是每一位员工都应得股权;不过,公司最早期的参与者往往认为自己有资格分得股权,如果他们能够实实在在感受到自己的贡献便更是如此了。有些电影讲的就是这类事儿。

此次交易之后,如果参与者感到自己受到不公待遇,一起合作的伙伴们便会分道扬镳。这真是让人遗憾,因为这些人本该团结在一起,再次合作。不管怎么说,他们已经做成了一项事业,为什么不再创一项呢?

人们一向期望自己受到公正对待。他们不仅期望自己的贡献被人重视,也期望报酬发放能有一致标准,每人所得到的与其所付出的成正比。对工作关系来说,没有什么比践行不公或不一致的报酬发放标准更具杀伤力。

就我的经验来看,这不全是钱不钱的问题。人们通常却认为钱是关系破裂的原因,这真令人沮丧。很难驳倒这种观点,但我清楚钱只是一部分因素。人们渴望自己的贡献有价值且受到尊重。他们需要实证,需要实实在在地感受到自己是团队里一个有价值的贡献者。

一次争吵

我不管什么时候听说两个合作伙伴有了一次“争吵”,都习惯性思考到底是“谁坑了谁?”

同类推荐
  • 笑话中的管理学

    笑话中的管理学

    作为一门学科,管理学是与个人最贴近的学问。它指明了现代企业运行的规律和秘密,解析商业帝国的波谲云诡,找出企业成功与失败的内在逻辑,这对于躬耕于写字楼里的上班族而言,它使个人看清了自己所栖身的公司的真实图景。本书从智趣的角度审视管理学,从笑话中透析管理的本质。内容除了包含管理学的基本理论外,还将很多的管理定律穿插其中,这些管理定律浓缩了众多管理学者和企业经营者的思想精髓,使管理学大厦在历史的云烟中历久弥新。
  • 管理就这几招

    管理就这几招

    管人、管物和管事是企业管理的三大课题,其中以管人为最难、最复杂。《管好员工就靠这几招(智慧增强版)》从管理员工的基本招数、树立权威的绝招、关心员工的绝招、批评员工的绝招、给员工授权的绝招、考核员工的绝招、管理特殊员工的绝招等多个方面介绍了员工管理的实用方法,旨在帮助管理者提高管人的能力和水平,更好地驾驭人才,提高企业的工作效率和工作业绩,是企业管理者管理企业的必读必备图书。《管好员工就靠这几招(智慧增强版)》由宗权所著。
  • 7-11连锁业真经

    7-11连锁业真经

    保持畅销品的齐全。7-Eleven便利店的主要顾客群为年轻人,那些年人对7-Eleven的评价就会一落千丈。7-Eleven的重视信誉程度由此可见一斑。因此,只要食品一过食用期限,适时订货、迅速交货,年轻人对电视的商品广告极为敏感且反应迅速,是7-Eleven奉行的宗旨之一。如果店主在广告刊登后,鲜度管理:7-Eleven特别注意产品的新鲜,没有进货,立即从陈列架上撤掉进行丢弃
  • 零售企业规范化管理全书

    零售企业规范化管理全书

    《零售企业规范化管理全书:最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》以管理要点、管理流程、工作规范与管理表格等实用管理工具的形式,介绍了零售企业实施规范化管理的各个方面与细节,内容涉及现代替零售概论、前期筹划、形象设计与管理、商品管理〕物流仓储管理、营销管理、服务管理、卫生与后勤管理〕安全与防损管理及内部职能管理等几个大版块。《零售企业规范化管理全书:最新管理工具、制度、表格与工作规范全书》的突出特点是内容详实、全面、具体,易于操作,实用性强,是一本零售从业人员及管理人员不可多得的案头必备参考工具。
  • 全球顶级企业通用的10种企划管理方法

    全球顶级企业通用的10种企划管理方法

    一个企划人,不仅需要一种思维智慧,而且还需要一种运作智慧。尤其是作为一个新世纪的中国企划人,面对日趋激烈的全球化商业竞争环境,面对国际同行咄咄逼人的气势,更需要一种大智慧、大谋略、大境界!本书希望能通过顶级企业在实际商战运作中的现身说法,给读者一个切身的感受。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 我欲成魔

    我欲成魔

    这是一个弱肉强食的恐怖世界,踏着那众神与诸仙的尸骨,斩道求真。方辰本是一介凡人,机缘中得到了上古魔门传承,却因此满门灭族,心魔化道,太初魔功露出狰狞,一路血海尸骸,步步沉沦魔海,吞噬血肉,掠夺灵魂,千年再回首,他站在了魔道巅峰,俯视诸天万界……
  • 风水先生捉鬼记

    风水先生捉鬼记

    我,是一个小有名气的风水师,因为工作的关系,来到了这个著名的学府,在帮人看风水的时候,无意中看到了,那间被阴寒之气所笼罩的宿舍,就此知道了桥头碉堡的秘密。当一个大学的灵异社团,想要拍摄一些世界上有鬼的录象,给那些不相信他们的人看时,搭伴去到桥头碉堡,因此传出这几句诡异的话,就是三点进五点出,早一刻看不到,晚一颗出不来,十人去一人还,这句话到底蕴涵着怎样的意思?而我正是因为着几句话,而卷入这场风波之中。桥头碉堡,血红嫁衣,忠犬护主,九转续命灯,九转乾坤阵,九碾封灵地,一切看起来是毫无联系,却有着不可分割的联系,一件件诡异莫测的事情,最终被一条无形的线拉起……
  • 再见,好时光

    再见,好时光

    苏善生编著的《再见好时光》以散文、随笔的形式书写了一本关于人生感悟的图书。爱,原来是需要爱来当参照物的,年少时的我们,少不更事,常常看不到父辈们那份深沉的爱,是因为那时我们自己根本就不会爱。长大后,我们懂了,那个这样爱了我们一生的人,却是渐行渐远。花开当珍惜,爱也要趁早。
  • 中国的笑容

    中国的笑容

    我曾在天安门广场看升旗仪式看五星红旗的威严、庄重我曾在金水桥上望天安门城楼望城楼何处发出巨人之声我是那么深情地仰望国旗啊仰望国旗, 就是仰望共和国的坚定我是这样久久地仰望城楼啊仰望城楼, 就是仰望中国的笑容。
  • 回到大明当才子

    回到大明当才子

    总之一句话,张大少爷确实是一位非常非常难得的好人,谦谦君子,绝对算得上大明朝的道德楷模!当然了,不遭人妒是庸才,张大少爷兼张大探花再是好人,总有一批心胸狭窄、心理变态、居心叵测、缺乏教养的宵小鼠辈对他是百般诋毁、万般污蔑——至少建奴们和包衣奴才们就没一个能看张大少爷顺眼的。为什么呢?因为咱们的张大少爷活生生的毁了大清天朝入主中原!赤果果的毁了康乾盛世!恶狠狠的毁了被包衣奴才无比吹捧大清十二帝啊!
  • 嫡女策

    嫡女策

    董家嫡出大小姐,董风荷,董家这一辈唯一的嫡系,却不受祖母喜欢,不遭父亲待见。母亲董夫人重病缠身,卧床十载,犹如冷宫。庶妹骂她是野种,姨娘撺掇着祖母将她许给京城出了名的纨绔子弟——庄郡王府杭家的四少爷。这一切,她从来都云淡风轻,只想与母亲平淡度日。不过,她也不是那等任人欺凌的主,你们既然越过了她的底线,就别怪她雷霆手段,翻脸不认人。若当她是好欺负的,就错了。一日入王府,从此后风云变幻,她已不能只为自己活。克妻克子、游手好闲、吃喝嫖赌、宠妾成群,这些标签,都属于她的夫君。新婚夜,妾室有孕,夫君弃她而去;第二日,有心人寻事,夫君醉酒而归;回门日,夫君居然替她在娘家撑足了脸面。这个男人,她看不透。上,她要斗王妃,斗王爷,斗各房叔叔婶婶;中,她要斗夫君,斗妯娌,斗围绕她夫君的莺莺燕燕;下,她要斗姨娘,斗丫鬟,斗各路的管事。让我们拭目以待,看这支风中清荷如何在诡谲多变、阴谋环绕的大家族里站稳脚跟,赢得夫君的倾心爱恋,成为王府当之无愧的新主母。本文种田、宅斗、女强、正剧,结构复杂,人物繁多。希望喜欢的亲们收藏、留言。推荐好友文文:六王妃悬崖一壶茶失贞弃后伊唯熙皇家医学院弯月儿极品特工的情史筱可爱绝妻云笑蕊桃花泛滥万里月三个总裁一个蜜灵琲代理王妃忧郁思绪嫡女无双风之孤鸿神秘逃妻点点紫雨“监”妃十六嫁幽月冷一品“男”色潇湘蓝儿代嫁——皇后南湖微风壹品皇妃冷烟花罪女嫡妃糖糖宝贝美人有毒指间笑上—邪狂想曲妾乃浮云莫言染重生之霸宠日晴稚妻浅水的鱼嫡女无忧一粟红尘嫡孤银色月光娘子,到我怀中来陌上柳絮庶难从嫁月光下的女子红楼之玉溶潇湘雨若菲彤西兰的读者群:曲苑风荷,175217192,请喜欢风荷与西兰的亲们入群。
  • 死亡开端

    死亡开端

    新书洪荒历已发,字数挺多的了,可以开始食用,味道估计还不错。
  • 佛眼观生死

    佛眼观生死

    人活在这个世上,最关心的事情莫过于生死。人从哪里来,又将往哪里去,这是一个相当具有诱惑力,但是又常常被人避忌的课题。佛教利用其精妙的“缘生观”为我们解读了生命的密码——“一切有情,因缘生成;人身难得,佛法难闻;人生无常,不必执着;生生死死,死死生生;珍惜眼前,活在当下;父母是佛,提早尽孝;生命是宝,务必珍惜;众生平等,慈悲为怀;把握自己,把握人生;临终关怀,直面死亡:涅槃境界,得大自在。”只要参透了这些道理,就可以自在地活在世上,不悔地走完人生旅程。本书从佛教经典的阐述、佛学大师的讲话和专著,以及佛学界人士的研究中,精心挑选了百余篇关于生死问题的章节,分门别类,集合成书,教化大众。