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第22章 做朵交际花,没什么不可以 (1)

积攒人脉,女人会活得更精彩

做个人气女人

现在形容某个明星拥有数量众多的“粉丝”,总会说他颇有“人气”。人气就是人缘,一个高人气的女人可以在交际舞台长袖善舞。在这个世界上,无论你是否愿意,你都必须同人打交道。

好人缘是做人最宝贵的财富。有道是:遇一知己,人生足矣。得人心者,天必助之。自古以来,得道多助,失道寡助。可见,人缘与人生、人缘与事业是密不可分的。

敬一丹是一位非常有人缘的电视主持人,大家都欣赏她温文尔雅的气质。她为人平和善良,即使是批评性的报道也总用善良的口吻,采访时总避免提一些尖锐的问题。她乐于助人,遇到别人求助,她总会不动声色悄悄把事办好,把结果告诉人家,然后就聊起其他话题,让人家连感谢的话也没有机会说。至于办事过程中遇到的困难,花费的心力她却只字不提。在电视台里,敬一丹是大家的大姐。不仅因为她年龄比较大,而且也因为她人缘很好,令所有人尊敬。和谐的同事关系让她的工作进行得更加顺利。

一个人事业的成功,80%来自于与别人相处,20%才是来自于自己的专业技能。人是群居动物,人的成功与失败来自于他所处的人群及所在的社会,只有在这个社会中游刃有余,才可为事业的成功开拓宽广的道路。如果没有一定的交际能力,就免不了处处碰壁。

美国有一位很有名望的黑人眼科医生。他从21岁时开始他的事业,开业后,他的第一项工作就是整理出所有曾经交往过的朋友名单,同时加入该城的黑人团体。不久,他便当上黑人协会领袖,并且连任两届。他一度在黑人学校及业余剧团中十分活跃,还经常参加体育、宗教及其他各类联欢会。他抽空把到国外旅游时的所见所闻制作成幻灯片展示给大家看,这个举动使他与大家的心更近了。他的生活忙碌而多彩,但他仍然能抽出时间扩大自己的交际范围。那么,他对于参与社交活动的看法又如何呢?他的说法是:“能多参与社会性工作,被人们信赖的机会就较高,就随时有可能把自己推销出去。”

就这样,他在极短的时间内得到了大众的尊敬与信赖,不但使生活更为丰富,也使工作更加顺手。他极高的声望可以说是不断扩大交际范围的结果。

从这个黑人医生的成功之路我们可以看出:不管你未来选择的道路如何,积极地参与社会活动都会给你带来一定的益处。人际交往为人们提供了这样的可能,即让你结识他人,也让他人认识你。当彼此的品行、才干、信息得以相互了解的时候,这种交往就可能结出两个甜美的果实:密切彼此的友谊和获得发展的机遇。社会活动就是机遇的催产术,善于开发人脉资源,捕捉机遇,成功离我们就更近了!

做个高人气的女人吧。在家庭里,向亲人倾吐自己的欢乐和忧伤,也及时送上自己的温情与慰藉;在职场里,和同事们亲切地交谈,精诚合作,也为别人的成功,献上自己最真诚的祝福;在上下班的路上,向熟人热情问候,和同伴海阔天空,也不要吝惜对陌生人问一声好。无时无刻都要把与他人联系当做是一种极大的快乐。

【写给女人】

让大家都成为你的“粉丝”,何愁没有一呼百应的能力。

孤单让你落寞,社交还你精彩

德国著名哲学家叔本华曾说过:“人的社交,根本不是本能。也就是说,并不是爱社交,而是怕孤独。”而女性恐怕是最害怕孤独的动物了,在纷繁的世界里,女性是如此渴望朋友、事业和爱情,如此期盼理解、认可和尊重。社交是女人获得心理平衡的重要方法。社交给了女人一片辽阔的展现自我的天空,女人也因为参与社交而变得更加聪明和豁达。

俄国作家契诃夫说过:“不和男人交际的女人渐渐变得憔悴,不和女人交际的男人渐渐变得迟钝。”所以女人要在人群里精彩地生活,而不要孤芳自赏,独自落寞。

《红楼梦》为我们塑造了一大批才华横溢的女儿形象,而其中黛玉和宝钗是最为精彩的两个角色。不过读者历来欣赏黛玉的清高,而贬低宝钗的圆滑。实际上,宝钗虽然没有赢得爱情,但是赢得了更多人的心。她在贾府里乐于与各种阶层的人交往,周到做人,以至贾府上下都把她看做是理所当然的准“二奶奶”。而黛玉则孤高自傲,对不喜欢的人更是不理不睬,所以她虽有满腹才华却无人欣赏,最终孤单死去。

读者总是责怪宝钗为人太过圆滑。但她能够善待每一个人,让她周围的人都感到暖意融融。相反,黛玉虽然表里如一,真心对人,但她也的确伤害了周围的人。她让宝玉为难,让湘云难堪,更让贾府众人对待她时战战兢兢。

“请学会社交吧,因为你的面前是成群的职业高手!”这是美国著名女性专家波尔·特丝给现代女性的一句忠告!交际是人类的基本需要。没有社交的女人是可怜的,没有女人的社交更是可悲的。随着社会的进步,女性参加社会活动的机会越来越多,女性从社交中获得的益处也越来越多。对一个人的人生而言,群体活动是其中的重要环节,人就是在群体活动中度过的。没有社交,没有群体活动,女人的人生就会变得枯燥乏味,甚至了无情趣。

学会社交,在人群中精彩,你还应该了解以下这些原则:

1确立明确的目标

一定要为你的人脉系统确定一个关键的目标,不能漫无目的地到处寻找。你的目标定得越具体,你的关系网就越容易被联结起来。

2让他人知晓你的愿望

不管你是在找一份新工作还是一台便宜的电脑,将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人,通过自己的口头广告肯定会让你受益匪浅。

3注意收集信息

在与人交谈时,仔细而且积极地倾听,并且通过提问,还可以让谈话朝着你希望的方向发展。为了你事业的发展,应该收集一些联系方式和值得了解的信息。

当你真正在社交中体会到乐趣时,你就会发现,无论是生活还是事业,都仿佛翻开了崭新的一页,并且充满美好的希望。

【写给女人】

积极融入社交的女人一样可以拥有独立的内心,而这样的内心世界更为充实。

与高手过招让女人受益匪浅

曾经在一本武侠小说中有这样一个细节,即将离世的武学宗师留给心爱的弟子最后的一句话就是:“找高手过招。”找高手过招,你才能了解你们的差距,从而为自己定下努力的目标。不断地遭遇高手,你才能不断地进步。

我们不妨把“找高手过招”推演到我们的现实生活,那就是——欲成功者一定要与成功者来往。凡是在某个领域出类拔萃的人,其所思与所为都不同于该领域中的一般人。他们成功的秘诀,是师人之长,取人之精,为己所用。通过观察、比较、学习和沟通,征求成功者的意见,是获得成功的关键。

有一个美国女人叫凯丽,她出生于贫穷的波兰难民家庭,她只上过6年学,从小就干杂工。而她13岁时,看了《全美名人传记大成》后突发奇想,要直接和许多名人交往。她的主要办法就是写信,每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题。许多名人纷纷给她回信。再一个做法是,凡是有名人到她所在的城市来参加活动,她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面,只说两三句话,不给人家更多的打扰。就这样,她认识了社会各界的许多名人。成年后,她经营自己的生意,因为认识很多名流,他们的光顾让她的店人气很旺。于是,凯丽自己也成了名人和富翁。

凯丽是一个聪明人,她的聪明主要表现在两个方面:第一,她了解到凭借自己的地位和经济条件很难取得成功,所以必须求助于贵人;第二,她知道要主动接近贵人,并且知道到哪里去寻找她的贵人。抓住写信和名人做活动的机会,她成功地实现了自己的目标。越有成就的人,越希望与那些能将自己的才华完全展现出来的人分享他的学问、智慧和经验。

有两个毕业一年的同寝室的女孩在对话。她们中一个光艳照人,谈吐不凡,另一个却愁眉苦脸,未老先衰。第一个女孩感慨道:“我认识的人都好强啊,他们才刚刚毕业几年,就买房的买房,买车的买车。我从他们身上学到了好多东西。我感觉现在生活很充实,需要我去实现的梦想也很多。”第二个女孩却苦笑着说:“我认识的人都不如我,好多都是咱们以前的同学,大家过得差不多。我现在感觉生活就这样了,也没有什么追求。”

是什么导致两个曾经同寝室的姐妹人生观如此不同呢?那就是她们的朋友圈子不同,她们的朋友的“质量”不同。一个女孩的朋友都比自己成功,她在自己朋友的身上学到了很多东西,也拥有了很多积极的心态,所以她就会向着成功的方向努力。而另外一个女孩,处在和自己一个水平,甚至还不如自己的朋友圈里,时间一长,她认为大家的生活状态都是这样的,所以也就不思进取了。

怎样有机会与成功人士交往呢?你不妨试试这个“搭乘头等舱”原则。即便不是富人也去坐富人的头等舱。许多人搭乘头等舱也是为了结识名流,而不是为了活动和旅行本身。因为搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流,他们身上可能存在许多重要的资源可供我们挖掘。搭乘头等舱就可以为自己搭建高品质、高价值的人脉关系网,因为这里出现“贵人”的频率要远远高于其他场所。这样的例子并不少见,有的人在短短几个小时的飞行中就谈成几笔生意,或者结下难得的友谊,这在经济舱内的旅行团体中是很难碰到的。

当然,“搭乘头等舱”的意思并不狭义地指出入高级场所,也指找到贵人出现频率最高的地方和最易接近贵人的方法。你会发现很多读MBA的人可能不是为了充电,考托福的人也未必想出国,考司法的人不一定要当律师。许多人原本是为了一张证书而进入某个圈子,后来却变成了融入这个圈子,顺便拿了张证书。证书对于他们来说,仿佛已经不是一张许可证,而更像是一张融入某个社交群体的准入证。

某电子商务有限公司总经理刘红,原本打算读MBA,但最后还是多花了10万元选择了EMBA。两年下来,同学成了股东,刘红的生意也越做越大。这是因为读MBA的同学一般是二三十岁,工作没几年,实践经验也不多,还没形成自己的风格;而来读EMBA的人层次就大不一样,他们大多有8年以上工作经历,很成熟,而且都是某个领域的开拓者和领头羊。和比自己更成功、更出色的人在一起,刘红得到的回报大大超过付出。

刘红认为,受什么样的教育并不重要,关键是和谁做同学。她花巨资就是为了改变自己的“社会交往结构”。过去是在饭局中拉关系,现在则是在MBA或者EMBA班上建立起自己的超值“人脉”,EMBA的开放式教育更加促进了同学交往的升温。“要知道,在这里汇集的都是中国管理层的精英,今日的同学关系也许就意味着明日的财富,‘同桌的你’、‘同班的你’都很重要。”刘红说道。

提高自己的交友水准,可以让你找到自身的不足,学习朋友身上的优点,而且也可以进入自己所没有涉足过的圈子,丰富自己的知识面。女人不仅要走出去认识他人,与他人交往,还要多与成功人士交往,要认识各种各样、各行各业的人。一个人只活在自己的世界里,不会有大的建树,只有与强者做朋友,时间长了,你才会有一个成功者的思维,你才会用一个成功者的思维去思考。

【写给女人】

谨记,要提高棋艺就不要找“臭棋篓子”下棋。

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