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第1章 你的青春你做主——从小学会如何与人相处(1)

以友好的方式开始

“一滴蜂蜜比一斤胆汁粘的苍蝇更多”,通过这句话可以学会与人相处的秘诀。用一滴蜜去润泽一个人的心,这才是聪明的做法。

对别人发火,出言不逊,你会暂时感到解气,却会让对方难受。你那火药味十足的口气、充满敌意的态度,只会让他和你作对。

威尔逊总统说:“假如你对我握拳头,毫无疑问,我的拳头会攥得更紧。但如果你对我说:‘让我们坐下来交换一下意见,看看为什么我们会有分歧?’我们会发现,分歧并不大,不同的观点很少,而相同的看法有很多。因此,只要我们互相耐心地交流,以诚意待人,我们就会互相理解。”

小约翰·洛克菲勒对这个道理有很深切的体会。1915年,洛克菲勒在科罗拉多州备受指责。那时,大罢工在科罗拉多已持续了两年之久。生气的矿工们要求科州煤炭钢铁公司增加薪水,该公司的老板正是小洛克菲勒。工厂设备遭到破坏,军队的疯狂镇压造成了可怕的流血事件,也死了不少人。

但洛克菲勒却成功地让愤恨的罢工者认同了他的意见。为什么?事情是这样的:他用了几个星期的时间去交工人朋友,然后对工人代表做了一场精彩的演说,神奇地平息了工人的罢工,使不少人对他十分崇拜。他所说的都是事实,于是工人们回去工作了。

我节选了那段著名演说的开场词,他的语句里充满了友好。面对前几天还叫着要把他吊死的听众,他的话是那么礼貌和友好,演讲词里用了这样的话:“很荣幸今天能与大家见面”、“我拜访过你们的家”、“看望你们的妻儿”、“今天我们是朋友,不再陌生,我们应交换一下意见”、“抱着互助友爱的态度”、“大家共同的利益”、“我来到这里,承蒙各位的支持”等等。

洛克菲勒这样开场:“今天这个日子,是我一生中值得纪念的,这是我第一次荣幸地和这家大公司的工人代表、职员和监工齐聚在一起,我想一辈子都不会忘记这场聚会的。在两星期以前,我还对大家都不熟悉,只认得你们中的几个人。但上星期我拜访了南区煤矿所有的工人宿舍,和每一个代表谈了心,今天,大家都见过面了。我拜访过你们的家庭,认识了各位的妻儿,所以我们不是陌生人了,都是朋友,我们之间将会互相友爱,能和各位讨论一下我们共同的利益问题,这让我高兴。我们的厂方职员和劳工代表都在场,我要说,我来到这里,承蒙各位的支持。我感到我们是一家人,因为,你们能代表公司的所有员工和劳工,而我是股东和董事们的代表。”

巧妙和善的言辞竟能化解深深的仇恨,这难道不是一个很好的例子吗?

如果洛克菲勒去和工人们争论,用权力恐吓他们,或是暗示他们错了,并用逻辑推理真理在自己这边。会有什么后果呢?那只会让他们闹得更凶。

如果一个人对你非常地有意见,任凭你怎样用逻辑推理,也不会让他服气。注意啊,那些苛刻的父母、严厉的上司和丈夫、爱啰唆的妻子们——人们都很固执,不会随便认同别人。但和善谦虚的态度会让他们不再那么固执。

100多年前,林肯引用过一句话:“一滴蜂蜜比一斤胆汁粘的苍蝇更多。”同样的,如果你希望别人赞同你,就应该先做他的忠实的朋友。用一滴蜜去润泽一个人的心,这才是聪明的做法。

一位闻名遐迩的辩护律师丹尼尔·威伯斯特辩护时像耶和华那样轻声、安静和友善。他这样来表达最具威力的论调,比如“这一点请陪审团来考虑一下”、“也许值得我们深思”、“相信各位不会忽视这几件事实”、“相信各位对人性有深切的了解,很容易看出这些事实的本质”。不用恐吓,不用高压手段,不用硬将自己的意见套在别人头上。

你可能不属于以上的情况,但你可能想让房东少收房钱。这个方法能帮助你吗?让我们看看这个例子吧。

工程师史德柏想让他的房东少收房钱。但据说房东很难打交道。他说:“我给他写了一封信,告诉他合约期满,我立刻就要搬走。其实我不想搬。只要少收房钱,我会住下来。但大家都对我说,房东太难说话,其他的房客都试过,没有成功。我对自己说:‘既然我正在学习为人处世之道,不如来试试,也许会管用。’

“他接到我的信后,就带秘书来了。我热情地欢迎他,并没有一开始就提到房租太高的事,而是使劲地夸奖他的房子。我恭维他的管理方法,说我很想再住一年,可惜我负担不起这样的租金。

“显然,没有任何一个房客对他如此热诚,他几乎不知道该说什么好。他向我说了他的委屈,说一些租房住的人的不好。有一个竟给他写过14封信,烦死他了。另一位要他管住楼上的人,别打呼噜,还说要退房钱。‘如果他们都能像你一样,我会多么高兴啊。’他说。就这样我还没有提出要求,他主动要减少租金。我实在地告诉他我能出得起的数目,他二话没说就答应了。他走的时候,还问我要不要帮我装修一下。

“你看,如果我用其他房客的办法,一定会碰钉子。我能办到,是因为友好、同情、赞扬的态度。”

宾州匹兹堡一家电力公司的部门主任迪恩·伍考克也运用了这个方法。他的手下要去维修一根电线杆上的某种设备,这以前是别的部门的活,刚刚分配给他们干。他的部下了解这方面的知识,但未实践过。公司里的员工都想看看他们的能力。于是,伍考克下属的几个组长和公司其他部门的人,一起去看他们干得怎么样。

伍考克突然发现有一个人拿着照相机,要拍下当时的情景。电力公司一般是很注意公共形象的,对那位带照相机的人来说,这一幕看来着实可笑,几十个人看着两个人在干活。伍考克想了想,走上前去,对那位拿相机的人说:

“你对我们的活很关心吗?”

“是的,我想我母亲会更关心,她是你们公司的股票持有者,她了解了你们公司之后,应该知道买你们的股票是个错误。多年来,我一直对她说你们公司过于铺张,这下可以证明了。况且报纸也许想得到这些照片。”

“我想如果我站在你的角度,也会有一样的感觉。但这一次情况不一样……”迪恩·伍考克向那人说明是他们刚换了干活的人,公司因此很注意,才会这样。他还保证,普通状况下只要两个人足够了。于是,那个家伙收起相机,握着伍考克的手,对他的说明表示了感谢。

伍考克就这样挽救了公司的声誉。

杰拉德·文斯是新罕布什尔州李特顿市我们培训班中的一个学员,他说他曾用友好的姿态,解决了一个索取赔偿的案子。

他说:“今年初春,地面上的冰还没有化,就下了一场大雨,雨水不能流到水沟里,却流向我刚盖好的新房子。

“雨水渗入房屋底层的水泥地板里,地板裂了,水淹没了地下室,损坏了里面的东西。要花2000多美元来维修,但我在这方面没有投保。

“我很快发现了建筑公司的问题:他们忘了建排水沟,所以水才会淹到地下室。在往建筑公司赶的时候,我思考着怎样用我在培训中学到的东西来解决问题,我知道我是不能发火的。我进了他的办公室,先和他说他前不久到西印度群岛度假的事,当我觉得差不多了,我才说起地下室进水的问题。他马上答应解决这件事。

“没过几天他打来电话,说他不但会担负修理的钱,还要把排水沟给建起来,以免再被水淹。

“即使是他们的错误,可假如我不一上来就用和解的姿态的话,事情就没这么容易了。”

还有一个例子。长岛的社交名流戴太太说:“前不久,我请几个朋友吃午饭,我很重视这次聚会。我想让大家都高兴,但没想到让我很丧气。这顿饭吃得一点也不好。我的总招待艾米根本没有露面,他派了个侍应生来伺候我们。这位侍应生根本不知道什么是一流的服务。明明我是主客,可他上菜时还是最后才给我。他还把很少的芹菜放在一个很大的盘子里。肉也不熟,马铃薯则是油放得过多。真是差劲,我虽然还要努力地露出笑脸,但十分生气,心想:‘艾米,你等着吧。’

“但当我第二天晚上听了人际关系的课后,我认识到,把艾米整一下并不能解决什么问题。他会对我产生抵触情绪,不愿再来帮我。我试着从他的角度来看这件事情:他没有买菜,也没有做饭,是他的一些手下不行,他也管不了。可能是我的要求太高了。因此,我不仅不责怪他,反而应该用友好的方式对待他。我想我应该从赞扬开始,没想到神奇的效果真出现了。第二天,当他带着抵触情绪,准备吵架地出现在我面前时,我对他说:‘啊,艾米,我想告诉你,我请客人吃饭的时候,我是多么需要你在啊。全纽约你是最好的。而且,我也知道你对昨天的事情心有余而力不足,毕竟你没有在场。’

“艾米露出了笑脸,说:‘你说得很对,太太,都是昨天那些人干得不好。’“我接着说:‘我又要请别人吃饭,艾米,你看是否再让他们做呢?’“‘啊,夫人,没问题。我保证不会再像上次那样了。’“第二周当我再请人吃饭时,艾米帮我定下了该上什么菜。他还决定只收半价的服务费,并表示绝不会再出什么问题。

“客人们到了,他们立刻被饭桌上的两束夺目的玫瑰花吸引。艾米彬彬有礼地站在一旁服侍。就连我宴请玛莉皇后的那次,也没有这次招待得好。美味的食物,周到的服务,有4个侍应生负责上菜。最后,艾米亲自拿来美味的甜点。

“吃完了饭,我的一位客人忍不住问道:‘你像是对你的侍应生用了魔法,这种服务真是太好了。’“她讲到点子上了,我的确施了魔法,那就是友好和真诚。”小时候,我光着脚走过森林,去密苏里州西北部一个乡村小学上学。我在那里学到了一则太阳和风的故事。风认为自己比太阳更强大,风说:“你看到那个穿外套的老人了吗?我能比你更快让他把外套脱下来。”太阳听了,就躲到云后面,风就猛刮起来,越刮越猛,但是老人紧紧地裹住外套。

最后,风太累了,它不刮了。这时太阳露出笑脸,它和煦地照耀着老人。老人热得出汗了,把外套脱了下来。太阳于是告诉风,友好的温暖比冷酷的凶暴更管用。

当我刚读到这个故事时,波士顿乡下就发生了一件事,说明了这个道理。在美国,波士顿一直是教育和文化中心,那时的我连想都不敢想自己能去那里。但在我们班上课的毕博士30年前恰好在波士顿,他曾亲身经历过此事。毕博士在班上讲了这件事:

那时候,波士顿的报纸上尽是些堕胎方面的所谓专家和差劲医生的骗人广告。以看病为名,用“你会丧失性功能”一类的言辞来让人上当。他们让人因为害怕而相信他们,实际也没有真治病。那些“堕胎专家”让很多人丢了性命,却逍遥于法网之外,只需交些罚款或找找当官的就可平安无事。

这个严重的情形,惹火了波士顿的民众。传教士们在演说中攻击报纸,祈求上帝的帮助。社会上的各种团体都一起抗议。州议会也为此讨论起来,要求宣布这害人的广告是非法的。但都没管什么用,都是因为后面的金钱和权力关系,这些努力成了泡影。

毕博士当时担任大波士顿基督教联盟的良民委员会主席。委员会做各种努力,还是不起什么作用。这场打击行医骗子的运动,看来注定要失败了。

一天深夜,毕博士想出了一个新办法。他要用悲悯和赞扬的方式再做一次尝试。他给《波士顿先锋报》的发行人写了一封信,说他一直对该报十分欣赏,新闻很真实,不具煽动性,社论做得更好,并表示他们的报纸是新英格兰地区最优秀的,就是在全美国也是最好的之一。毕博士又写道:“可是,我的一位朋友对我说,一天晚上他的小女儿念着贵报上有关堕胎医生的广告,并问他其中的意思。他尴尬地不知道该怎么解释。贵报原是一份完美的家庭报纸,但却使一些家庭不得不面对这样的事。这种事情能发生在我的朋友家里,就能出现在其他家庭里,要是你也有女儿的话,她看到这种广告,将会对贵报有一个什么印象?如果她要问你什么意思,你会不会感到尴尬呢?

“我感到遗憾,贵报在其他方面挺完美的,却登有这种广告,使有些父母害怕让孩子们看到。我想成千上万的读者都和我有相同的看法。”

过了两天,毕博士很快就接到了《波士顿先锋报》发行人的回信。这封信他珍藏了30年,现在他来上课时,他给了我那封信。信是1940年10月13日写的,下面是信的内容:

麻省波士顿毕医生尊敬的先生:

仔细阅读您11日给本报编辑的来信,心里十分感激。您的教诲,让我决心做一件一直想做,但没有下决心做的事。

从下星期开始,我将尽力让《波士顿先锋报》删除有争议的广告。暂时没有能力删除的广告也将进行谨慎编辑,不让它们招来读者的非议。

您的来信让我大为受益,再次向您表示感谢,盼继续批评指正。真诚的W.E.汉斯格理解了“一滴蜂蜜比一斤胆汁粘的苍蝇更多”,那么,在一般生活中也会用友好和谅解的态度来解决问题。马里兰州路德维尔市的盖尔·康纳曾买了一辆新车,但在4个月以内他的车子坏了3次。

“在汽车经销商的保养场,”他在我们班上说,“如果我和经理讲理或指责他,都不可能有效地解决问题。但我是这样做的。那天,我走进汽车销售厅,去找他们的老板贝特先生。当我被带进了他的办公室后,我先做了一番自我介绍,我告诉他因为朋友的推荐,我买下他们公司的车子。我的朋友们都认为这里价格合理,服务也不错。当他听到这些话,就露出了笑脸。然后我就提到了我的麻烦,对他说:‘我想你对良好的信誉一定极为重视。’他向我表示感谢,并保证一定会解决我的问题。之后,他不但亲自去处理这件事,还在我的车子送修时,主动让我用他的车子。”

古代希腊王克里萨斯宫中的一名奴隶——伊索,在公元前600年说了一些寓言故事,流传至今。那些道理,在25个世纪前的雅典,在今天的波士顿和路德维尔同样适用。别忘了太阳和风的故事,同情、友好和表扬,比来硬的更管用。

争论中没有赢家

几乎所有的争论,都会使参加争论的双方更加坚持自己的观点。不管在表面上是否占了上风,就像战争一样,争论中没有赢家。

“二战”结束不久,在伦敦的一个晚上,有一件事让我大为受益。

那时候,我正担任罗斯·史密斯爵士的经纪人。史密斯爵士在战争期间是澳大利亚空军飞行员,曾被调往巴勒斯坦驻军。欧洲战场胜利停战不久,他在一个月内飞行了半个世界,这轰动了全世界。因为从来没有人完成过这样的壮举。为此他得到了澳大利亚政府5000美元的奖励,英国女王也因此授予他爵士爵位。一时间,他成为英国被谈论最多的焦点人物。

一天晚上,我参加了一个为史密斯爵士举行的宴会。宴会上,坐在我右边的一位男士讲了个笑话,这个笑话里面引用了别处的一句话,他说那句话引自《圣经》。恰巧我知道那句话的出处,于是满怀优越感地告诉他,那句话出自莎士比亚的作品。他立即坚持说,不可能出自莎士比亚的作品,肯定出自《圣经》。于是我们争论起来。

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