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第10章 烧香拜佛巧磕头(2)

送礼要讲究时间,讲究地点,讲究场合,这样,对方才可能接受。很多人送礼喜欢在晚上送到对方家里,其实这未必是最佳选择。因为晚上时间,对方可能不在家中,送去了礼物却未见到“真人”,未免有些遗憾。或者对方在家,却另有外人夜间串门,带着礼物进去未免有些尴尬,所以,最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前,或者在星期天的早上对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候带礼物进屋,既无外人打扰,又能把要找的人堵在家中,便于见面,便于说话。另外,有些礼物也可以在办公室送过去,如一些文化商品。当然也有一些其他场合可以送礼,比如在酒店请酒时也可以当场送些烟酒让对方带回去,所以,送礼场合是可以随机应变的。

①雪中送炭

常言说得好,“情愿雪中送炭,不要锦上添花”,意思是说,当别人处于困境当中,你伸出援助之手,不啻于冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭,及时而又必需,会使受礼人终身难忘。而如果别人什么都不缺,你送的东西就不会显出有价值了。

在别人最需要帮助时,你以朋友的姿态出现在他面前,给他以帮助和鼓励,不仅会获得朋友的感情,也会树立起你重情义的良好形象。

②不要给人迟到的祝福

碰到佳节喜庆之时,带上一些礼物,及时向亲朋好友表示祝贺,对增加亲情、友情是非常有好处的。但要注意,不要给人“迟到的祝福”,这是送礼一大忌。事后送礼,会造成对方心里不快,“当时你干嘛去了?”这时你的礼品再重,也不容易获取对方的好感。

③趁对方在家时送礼

送礼时最好选择对方在家的时候。送礼总是为了达到一定的目的,或者是为了增进友谊,双方面对面地交谈更能加深感情,礼物只是辅助品而已。或者是求人办事,更需要主人在家时向对方表达你的意图,如果你是通过他的家人向他转达你的意思,不如当面陈述给人印象深刻。

因此,不要托旁人转送礼物,因为这样不礼貌,此外,有些受礼人不希望别人知道自己接收礼品。

④忌当着外人送礼

送礼,最好在私下里送。因为如果所求之人担心背上受贿之名,有可能拒绝你的礼物,你所求之事也就泡汤了。因此,行事要小心,不要授柄于人。

⑤忌在公开场合送礼

送礼这种事在公开场合进行总是不妥。因此,千万要避嫌,因为人言可畏,不要给自己带来不必要的麻烦。

(5)“送”要有适当的理由

送礼总得在说话上有个由头才好送上去,比如对方患病、生日或子女开学等特别时日,则是送礼的最好时机,因这时“师出有名”,名正言顺,不用另外在说法上寻找送礼的由头。所以显得水到渠成,顺理成章,接礼的人除了感谢之外,也不会有太大的顾忌。但有些时候,人们送礼纯粹为了办事,这种时候把礼物送过去怎么说好呢?总不能直接地说:“今天想求你办事,所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来,对方是不会接纳这个礼物的。怎么办?这就需要找一种让对方心安理得接受礼物的说法。

①把送礼的话头推到不在身边的老婆身上

比方说:“是啊,我也说,找您办事用不着拿东西,而我老婆却说啥也不干,非让我拿着不可。既然拿来了,就先搁这儿吧,要不然我老婆准得埋怨我不会办事,回到家也交不了差。”

②把送礼的话头推到对方的孩子身上

比方说:“东西是给孩子买的,和你没关系,别说是来找你办事,就是没这事,随便来串门还不一样应该给孩子买点东西吗?”

③把送礼的话头推到对方老人身上

比方说:“你不用客气,这东西是给老爷子买的——老爷子身体最近还行吧?……你方便时把东西给老爷子拎过去得了,我就不再过去专门看他了。”

④把送礼的话头推到托办事的朋友身上

比方说:“这东西是我朋友给你买的,我也没花钱,咱把事给他办了,就啥都有了,咱也不用太跟他(她)客气。”

⑤把送礼的话头推到对方可能存在的“有失”处

比方说:“你给办事就够意思了,难道还能让你搭钱破费?这钱您先拿着,必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”

⑥把送给对方的钱说成是暂存放在对方手里的

比方说:“我知道,咱们之间办事用不着钱,这钱先放你这儿,用上了就用,用不上到时候再给我不是一样吗?”

以上这六种说法,都颇有人情味,对方听了,都觉得好受,“有道理”把礼物收下,而没有明显拒绝的理由。所以,这六种说法堪称求人投机的成功法宝。

5.先赊人情再办事,感情投机最灵验

做事金典:滴水之恩当涌泉相报,先给别人一份人情,再去让他为你办事,本质上是一种感情投机。

如果想求人办事,不妨先让对方欠下你一份人情,利用这一招,虽有投机之嫌,但是如果利用得当,其结果是显著的。

抓住对方所欠的人情,也不必当时求他办事,有时,你等到有大事急事时,不用求也许都能办成。

楚庄王成为霸主的原因之一是他懂得收揽人心。而这段轶事,发生在楚庄王执政时期。

某夜,庄王宴乐群臣,他一时兴起,宣布说:“今夜大家可以不拘君臣之礼,任意玩乐。”

于是,君臣不拘上下,毫无拘束地觥筹交错,非常热闹,忽然间灯火熄灭,竟有人在黑暗中调戏庄王的爱妾,没想到她非常机警,把这个人帽上的缨带扯了一段下来,然后禀告庄王。

她说:“陛下,有人色胆包天,竟敢戏弄臣妾,臣妾趁机扯下了他的缨带,陛下快命人把灯火点起,立刻就可以查究出来的。”

“不必了,我已经宣布了不拘君臣之礼,才会有这种事发生,这事因我而起,不能怪罪他人,我不能言而无信,更不能为你而侮辱我的臣子。”

庄王除了劝阻了爱妄以外,马上又大声宣布道:“既然今天可不拘君臣之礼,大家何不把缨带统统摘下来?”

大家遵命全把帽缨摘掉后,这才点上灯火,室内一片通明,由于大家的帽带都已经全部摘掉,当然认不出谁是调戏庄王爱妾的人。

几年以后,有一次楚晋交战,楚军营里有一个人特别骁勇,多次奋不顾身冲锋陷阵,为楚军屡建奇功,终将晋军击败,使楚庄王因此又向霸主宝座往前迈进一大步。

事后庄王召见此人说:“寡人无德,国内有这等骁勇之士,却一直未予重用,而你不以为恨,仍奋勇作战,将生死置于度外,实在可敬可佩。”

那人跪伏地下,回答说:“臣早就该死,因陛下厚恩,才能苟活至今,臣早已立誓,愿以此身为君效命以报大德,臣就是那夜酒后调戏王妃的狂徒,今日才得有谢罪的机会,请陛下不必介意。”

如果别人有什么把柄被你抓住,不妨像楚庄王一样,替他隐瞒过去,明知对方有“不可告人的秘密”而故意隐去,实际上也是揪辫子的一种。这时,别人会感到欠你一份大人情,因为有把柄在你手中,倘若有一天,因事有求于他时,这个人怎能不鼎力相助呢?

但是,这种求人投机术要把握好尺度,不能逼人太甚,俗话说,狗急跳墙,兔子急了也咬人,投机过头,别人会翻脸,把事情搞砸,更不要撕破脸,二虎相争必有一伤,那样就不算求人了。

6.欲取先予,舍小求大

做事金典:爰出者爰返,福往者福来。

求人的最高境界是不费口舌,不花力气地让人自觉自愿地竭尽全力地为你办成大事。这当然不会是无缘无故轻而易举的。而是以爱的付出,诚的投入换来结果。

“爰出者爰返,福往者福来”,这句话的意思是说人世间的事情,有了付出才有回报,没有无回报的付出,也没有无付出的回报。付出越多,得到的回报越大,只想别人给予自己,那么“得到”的源泉终将枯竭。

春秋末年,齐国的国君荒淫无道,横征暴敛。齐国的贵族田成子看到这种情况后,对他的僚属说:“公室用这种榨取的手段虽然得到了不少财富,但这种取是‘取之犹舍也’。仓储虽实,但国有不固,终是‘嫁衣’。”于是田成子制作了大、小两种斗,大开自己的仓储接待饥民,用大斗出借谷用小斗回收还来的谷米,“予民于惠”。于是齐国人民不肯再为公室种田效力而投奔于田成子门下,一时“民归之如流水”。田成子用这种大斗出小斗进的方式,借出的是粮食,收进的是民心,貌似给予,实则得到。果然,齐国国君宝座最后为田氏所得。田成子收进的民心,终于为自己做成了一件大事。

史学家范晔说:“天下皆知取之为取,而不知与之为取。”正是对这种得失观的一语道破。

得与失的互为转化之效果,有时也并不是马上就可以见到的,但懂得其中奥妙的人,会掌握取舍的主动权,让它发挥出意想不到的效果。

战国时,齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚,感动了一个具有真才实学而十分落魄的士人,其名叫冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后,决心为他效力。

一次孟尝君要叫人为他到其封地薛邑讨债,问谁肯去?冯谖说他愿去,但不知用催讨回来的钱,买什么东西?孟尝君说就买点他家没有的东西吧!冯谖领命而去。到了薛邑后,他见到老百姓的生活十分穷困,听说孟尝君的讨债使者来了,均忿忿有怨言。于是,他召集了邑中居民,对大家说:“孟尝君知道大家生活困难,这次特意派我来告诉大家,以前的欠债一律作废,利息也不用偿还了,孟尝君叫我把债券也带来了,今天当着大伙的面,我把它烧毁,从今以后,再不催还。”说着,冯谖果真点起一把火,把债券都烧完了。薛邑的百姓没有料到孟尝君是如此仁义,个个感激涕零。冯谖回来后,盂尝君问他讨的利钱呢?冯谖回答说:不但利钱没讨回,借债的债券也烧了。孟尝君便大不高兴,冯谖对他说:“您不是叫我买家中没有的东西回来吗,我已经给您买回来了,这就是‘义’。焚券市义,这对您收归民心是大有好处的啊!”

果然,数年后,孟尝君被人谮谗,齐相不保,只好回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了,全城出动,夹道欢迎,表示坚决拥护他,跟着他走。孟尝君至为感动,这时才体会到冯谖的“市义”苦心。

这就叫“好与者,必多取”,小的损失可以换取大的利益。这也是求人办事的最高境界。

也是如此,求人要做成大事,不投资是很难取得效果的。

7.感情投资,一本万利

做事金典:女为悦己者容,士为知己者死。

万事求人难,相信只要求过人的人心中都有深刻的体会。现实生活中,为了求人成功,人们运用各种各样的方法甚至无所不用其极,当然,有的方法并不可取,但也从侧面反映了求人确实很难。但运用人情效应有预见性地进行感情投资,虽然一时看不出有何作用,然而往往在办事的关键时刻显露奇效。

日本某企业的董事长手腕高人一筹,他运用感情投资的人情效应,为自己办成心中的大事——企业长期的发展立了大功。

他长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是:不仅奉承公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道,这位董事长并非无的放矢。

事前,他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,作一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,都尽心款待。这位董事长这样做的目的,是为日后获得更多的利益做准备。

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