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第21章 办公室内外兼顾,编织成功的人脉网 (2)

余则成也好,陆桥山也罢,还有富可敌国的胡雪岩,他们都是找准了靠山的人。到底哪些人能成为你的靠山呢?以下几个方面可供参考:

1.有家世背景的人

显赫的家世自然让你受益匪浅,但是你同时要明白家世背景不一定保证他一辈子风光,如果他品行不正、能力不行,那么跟这种人相处也不长远。

2.功成名就之人

找这种人当“大树”,除非你有特别的表现,或者你的某些长处正好被人看中,否则你再怎么“跟”,他还是看不见你!

3.有能力有潜力之人

这种人可能是最好跟随之人,他们是一种“潜力股”,一时看不出效益,如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达,人的机遇是很难说的,所以你要无怨无悔地跟!

最后要提醒你的是,有一些人,虽然也有靠山,可是他们的靠山却不“稳”,随时有坍塌的可能。而大难来临之时,也就失去了扶持的功能。比如马奎就是这样一个找错了靠山的人。马奎仗着自己曾经是郑卫明的侍卫有恃无恐。可是马奎一出事情,这个靠山立刻就躲了。由此可见,靠山也不一定“牢靠”,所以当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后,不能完全倚仗他人,你的自身实力才是立身之本。

谢若林的职场心经:没有永恒的敌人

其实这个道理大家都懂,不过职场上一旦遭遇“敌手”,大多数人总是想着如何将对方死死钳制住,让他没有还手之力,却很少有人这个时候想着“化敌为友”。在这个方面,谢若林和李涯的经验值得一学。

谢若林是个情报商人,满脑子想的是生意。为了生意,他可以尽力拉拢余则成;也是为了生意,他又和李涯联合起来要斗倒余则成。一心“报效党国”的李涯尤其看不上谢若林金钱至上的嘴脸,但为了找到余则成的把柄,他也可以“化敌为友”,和谢若林联合起来。他们的目的很明确,谢若林为了钱,李涯为了揪出内奸。只要联合能为目的服务,他们都不在乎同谋者原来是敌人还是朋友。

职场上就是如此,从来没有永恒的朋友,也更没有永恒的敌人。如果你在工作中非常需要另一个人的帮助,而你又与其不合时。因为主观感情放弃合作,这可非明智之举。能化敌为友,使之成为你完成目的的最佳帮手。这样的选择才可一箭双雕。

你可以从以下几个方面着手:先退一步,承认自己的不对之处。真正有能力的人是勇于承认自己的不对之处的。目的是为你们的合作创造可能性,只有你承认处于劣势,对方才可能放心的和你结交。不过,这并不意味着每当有好斗的同事向你发起进攻时,你都要举手投降。他是否可能成为你潜在的帮助者,这是你需要首先考虑的。

为了赢得最后的胜利,你有必要“忍辱负重”,不要理会他的威胁性的问题。对方可能这么问:“你以为你是谁?”、“你们那所高级学校难道没教你点什么有用吗?”、“你从来就没听过什么叫应急计划吗?”不管对方怎么问,他并不是想得到你的答案,只是为了使你失去理智和平稳的心态。你根本就不要回答它们,直接忽略掉这些攻击性问题,避免正面的冲突。对方感到没趣时也会减少这种行为。

另外,你要对别人的兴趣加以注意。要想让对方对你有好感,并愿意成为你的朋友的办法就是对他的兴趣爱好表示关注。最后,你有必要让对方知道你需要他,而你也能给他提供一种帮助。当对方意识到联合可以共赢的时候,就能在很大程度上调动起积极性。

在职场上学会“化敌为友”是很重要的素质,你不可能单枪匹马地胜任所有的工作,如果能把潜在的敌人变成自己的帮手,既少了一份阻挠,又多了一份动力,这对于你的职场发展大有益处。

应酬之道也讲究“地理学”

稍有经验的职场人都知道,各种应酬在所难免,而场合对应酬是否成功也有着很重要的作用。与人应酬之前,应该好好研究一下这种特定的“地理学”。

《潜伏》里面,余则成最初执行刺杀汉奸李海丰的任务时,被那群伪政府的汉奸们请到一家日式小餐馆里就餐。这样的餐馆有封闭的隔间,更加隐秘而安全。同时一派日本特色的室内装帧也体现出了日伪政府的特点。

而余则成到了天津以后,站长曾带着他到一家咖啡店谈心。这就体现出了战后天津卫的西化和繁华,与抗战时被日伪控制的南京就有了区别。二人在这里谈论的是敲诈穆连城的事情,这种事情本来不便明说,但在咖啡馆这样的气氛里,就显得像是二人共同的私事了。而且站长也不失时机了督促余则成接太太过来,本来是应酬余则成的,被站长打造成了师徒二人谈心小聚。这样一来,站长也就更容易笼络余则成了。

余则成与左蓝联合,把马奎拉下马的情节里,场合也发挥了重大的作用。左蓝谎称要与马奎合作,约他到一个隐蔽的茶馆谈话。而余则成则借故把陆桥山引到这个地方,让他“无意间”看到二人的接触。地方的隐蔽性就让陆桥山觉得他们二人定是有什么不可告人的秘密。莽撞又神经大条的马奎显然不是余则成的对手,如果他能多考虑一下,由他来安排会面的场所,余则成和左蓝的计划就不会实行的这么顺利了。由此可见掌握应酬的“地理选择权”有多么重要。

另外,余则成与另一个潜伏者廖三民经常需要接头,但地点的选择大都是在酒吧、咖啡馆、餐馆。为什么要选在这样的公众场合呢?这就是要透露出一种二人只是普通官场交往的感觉,就像那个时候所有的官员们聚会一样。也显示出二人的谈话不惧外人,没有什么“隐秘”内容。如果余则与廖三民总是约在隐蔽的地方,反而容易给人口实。

《潜伏》里的应酬地理学也适用于现代职场。比如老板要应酬下属,办公室可不是个好选择。有一家电器公司的大老板,非常精明,他与客户谈生意,很少把地点定在自己的办公室,也从不到客户的办公室去洽谈,而是选择酒楼或茶艺馆,在一边饮酒或一边品茶中与对方漫谈,既轻松又随和,再加上出于至诚,而不是诡诈,往往大都能谈成功。有人问他为何不把客户邀到办公室里商谈,他笑了笑,说:“办公室是一个正统的地方,来往的人十分嘈杂,如果闭起门来,又显得气氛沉闷,情调不和谐。如果你是客户,能放松自己,开怀畅谈吗?”无怪乎那些客户与他们谈判都那样顺利。

著名的《米老鼠》卡通片画家沃尔特·迪斯尼虽然是个画家,却有一套应酬术。他的卡通画非常出名,也拍了不少出名的影片。大家都知道,这并不是他一个人的本事,而是因为他拥有一批很有能力的制作卡通画和戏剧影片的助手。应该说,卡通片是一项十分复杂和细致的工作,除了选择故事情节和构思策划外,在制作中的每一道程序都十分严谨,要依靠群策群力才能完成;如果其中一个人稍不尽力,一道程序出了问题,整个卡通画就成了一堆废品。

迪斯尼知道助手的重要性。他是怎么协调这些助手并与之应酬的呢?据说,他从不把他的助手召到办公室里商谈制作卡通的问题,而是经常把他的助手们叫到餐馆里去,和他们一起用餐,在闲谈中,畅谈他的计划和构想,然后请大家提意见。如果你一味肯定他的计划和构想,他会不高兴;一味否定,他也会不高兴。所以,了解他个性的助手们此时一定会提出修正的建议。华德·迪斯尼的计划和构想便在这种情况下定案并加以推行。

当然,也不是在办公室里绝对不能进行商务应酬。合适的场合与恰当的装饰会有不同的作用。有一个公司老板的办公室布置得十分温馨,既宁静又亮丽,也是洽谈极理想的地方。

总之,选择应酬的场合是十分重要的,但并非一成不变,只要选择一个“双方都适宜的地方”,不论是办公室,还是酒楼、茶艺馆,都可以达到应酬的目的。

弃暗投明,余则成找到正确的队伍

《潜伏》里塑造了精彩绝伦的众生相:谨慎谦恭的余则成,好大喜功的马奎,笑里藏刀的陆桥山,一心营私的吴站长,阴狠固执的李涯,还有视生意为天命的情报商人谢若林,无一不给观众留下深刻的印象。而其中最精彩的对手戏之一,就在余则成和李涯之间展开。

抛却政治立场不谈,李涯与余则成有着许多的共同点,比如他也有执着的信仰。李涯是国民党暗中派到我方革命根据地的特工,代号“佛龛”。他一心为了“党国”的事业而潜伏着,身份暴露后被调到天津站,他依然实践着“凝聚意志、保卫领袖”的国民党八字真言。跟大肆敛财的站长和满眼盯着副站长职位的陆桥山不同,李涯是国民党内少有的“实干家”。他有智也有谋,全心全意效忠“党国”。在这个意义上来说,李涯跟余则成有着同样坚定地信仰。然而他却败了,还一败涂地,连小命也搭了进去。

他的失败不在于没有信仰,而在于信仰了错误的东西,最终导致他站错了队伍。而余则成则看清了国民党的腐朽与无能,弃暗投明,为自己选择了正确的队伍。而李涯对党国的“忠诚”,让他看不到这个党派已经日落西山、大势已去,看不清局势的走向。一个跟错了队伍的人,就算做着正确的事情,也不过是南辕北辙,越错越远而已。

当然,在那样风云变幻的年代中,人不过是时代洪流中的一粟,太过渺小而难以把握。但今天不一样,我们都有权利选择自己的人生。而选择就变得更为重要,在正确的做事以前,我们要首先选择做正确的事。

刘宇凡和同学小莫建筑设计专业毕业以后,到了广东一个房地产开发公司。因为初来乍到,他被分配做采购助理。结果他发现,所采购的原料跟建筑图要求的原料规格不合。刘宇凡以为是采购经理从中吃了回扣,他没有明说,而是匿名向上级打了小报告。

刘宇凡本以为上面会派人来彻查此事,结果等了一段时间发现毫无动静。后来,他假意以新人感谢栽培为由,请经理吃饭。席间他把经理灌得大醉,经理酒后就向他传授了很多“潜规则”。原来,调换原料的事情根本就是在上级的授权下进行的。刘宇凡对公司很失望,而且认定这样的招数绝对不能带来好结果,他决定辞职。出于同学情谊,他把这些秘密告诉了小莫,劝他一起走。结果小莫却拒绝了,他觉得现在找到一份工作不容易,怎么也不愿意辞职。无奈之下,刘宇凡只好孤身一人离开。

新工作的确不好找,但刘宇凡坚持不回头,最后终于找到一个设计公司。新公司各方面都很正规,这让刘宇凡安心。他踏踏实实的做了下来,三年以后已经可以独立带项目了。这个时候,他又遇到老同学小莫。小莫告诉他,他走后两年公司就陷入了官司里,真个公司都被弄得焦头烂额。官司输了,又搭上巨额赔款,公司就宣布破产,小莫也失业了。而新公司知道小莫是某某公司出来的,都婉言谢绝了他。

所以,我们玩办公室政治,也要明白起码的做人道理,辨别是非曲直。俗话说水往低处流,人往高处走,弃暗投明,适度的时候炒掉你的主人,才能开始你的成功人生。禽择良木而栖,本身并没有错。当你看不到公司的前景时,最佳的办法便是弃暗投明,另择明主了。千万不可吊死在一棵树上。

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