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第5章 以“礼”悦人,礼到心坎儿情更浓(1)

“有礼走遍天下,无礼寸步难行”,生在礼仪之邦,不懂得以“礼”待人,必然会举步维艰。这里的“礼”,不仅包括对他人的尊重,注意各种礼仪,还包括物质上的“礼尚往来”,唯有双管齐下,才能和别人搞好关系。这也是我们必须懂得的人情世故。

1.礼仪是受欢迎的“通行证”

一个人的礼貌礼仪常常影响着他人对其的评价,在人们的印象中,一个有礼貌、有教养的人总是有着相应的良好品质和人格,这对个人成功、人脉积累都有所帮助。礼是一种修养,是一个人德行的展露,是一个人文化素养的体现,是一个人文明程度的象征。一个人的礼貌礼仪常常是给人的最初也是最直观的印象,良好的教养本身就是财富。荀子说:“人无礼则不生,事无礼则不成,国家无礼则不宁。”所以,为人处世“礼”很重要。

一个很有名的剧院经理来找大仲马,一见面,他连帽子也没有摘下,就开始抱怨这位剧作家:“你是不是把最新的剧本卖给了一家小剧院的经理,你也知道,这几年,我们的合作一直很不错的,你怎么突然改变了主意?”

大仲马看着这位满脸怒火的经理,笑了笑:“是有这么回事,我已经改了主意。”

经理一听,原来传言是真的,立刻慌了手脚,要知道,剧院全靠大仲马的剧本赚钱呢。他立刻换上笑容:“我可以给您上个剧本两倍的价格,您还是卖给我吧。”

大仲马笑了笑说:“其实你的那位同行用一个很简单的方法,就以很低的价格把剧本买走了。”

“那是怎么回事?”经理狐疑地问。

“因为他以与我交往为荣,他一见到我就会摘下帽子和我说话,而且,他从来都很懂礼貌,说话也不会像您一样。”

其实,人与人之间的相处就是这样,你给他桃,其回报则有可能是李。你对他有礼了,别人就会在你困难的时候伸手拉你一把。如果你无礼,那么即使别人帮你不费吹灰之力,也会置之不理。

因此,在与人办事的过程中,需要掌握下面四条必要的礼仪:

(1)尊重对方,语言文明

在与人办事的过程中,要懂得尊重对方、态度谦虚。作为一个有魅力的人,在与人交往中一定要表现得自然大方,语言文明优雅。在社交场合应注意仪表礼节,体现礼仪的尊重原则和适度原则。

(2)态度诚恳,表达亲切

在办事过程中,要表现得亲切友好、轻松愉快。诚恳热情是人际交往的基本原则,女人要以自然、坦诚的态度与人交往,要理解和信任对方,建立和谐的人际关系。

在与对方沟通时,发自肺腑的赞美、可亲的态度、真诚的请教等,都能使人感到亲切愉快,可以产生意想不到的奇效,能够增强自己在对方心中的印象。

(3)举止落落大方

在办事过程中,应该落落大方,即使是陌生人面前,也要表现得从容不迫,不要拘束不安,即便做不到谈笑风生,也不要躲躲闪闪、慌慌张张。

(4)交谈中懂得倾听和呼应

听的能力像说的能力一样,是有效交流的重要组成部分。会听意味着在办事中对对方的观点和潜在的意见都能了解。另外,在与对方交谈的时候,你还需要附以微笑、点头等呼应对方,以表示对他的尊重与关注。同时,目光应有意识地注视对方,以暗示自己的诚意和对所办事情的关切。

礼对人而言可成其大事。社会交际中,你今天给别人一点面子,收到的则很有可能是明天的“战友”;你给别人一句“谢谢”,收到的则很有可能是困境中的援手;你给别人一个援手,得到的则很有可能是事业上的成功。

举止优雅的人离开了金钱也能够成功,秘密就在于他们拥有世界各地最受欢迎的“通行证”--礼。

2.礼轻情意重,沟通是关键

人的感情具有物化性,仅用话语来表达你对朋友的关心和友谊不太实际。仅凭一张嘴是无法建立友好关系的,还要有点物质上的交流。这就需要你运用一些小礼品来沟通与朋友的关系。但人往往又是很矛盾的,想要却又不好意思,所以表现出不愿意接受的样子来。

这时,你就要会送。毕竟送礼是一种应酬之术,但它本身也是一种礼貌、尊重、感谢的表示。它要求“礼轻情意重。”礼物应是小巧玲珑,不必价值过重,又不是给对方的物质援助或经济补贴。

现在人们爱用礼品的轻重来衡量友情深浅,认为礼轻情亦浅,礼重情才深。所以我们再谈礼轻情意重时,似乎有点不合时宜。

其实只要仔细分析一下,礼轻情义重这句话还是有道理的,当你送给对方很重的礼物时你心里会有什么想法,你或许有事相求,或许希望得到某种更贵重的东西。而对方也不会无缘无故接受你的重礼。他会猜想,你是否有事求他。在接受你的礼品时他会很慎重,甚至会拒绝你。送礼的多了,拎着同样的礼物心都有点麻木了,受礼者的心情更是可想而知。究竟该送什么样的礼物才能不落俗套打动人心呢?这就需要你讲点艺术了。一般情况下,礼物的挑选应该经过认真考虑,做到新颖别致,别出心裁,以使收到礼物者过目不忘,留下深刻印象。

我们所说的礼轻情义重,是说在无求于对方时给对方送礼品,而且也没有任何其他目的,仅仅是为了与对方相互了解,加深感情,促进友谊。当对方有喜事时前去恭贺与对方同喜;当对方在困难时给对方送去温暖,帮助解决;当对方生病时前去安慰表示关心……这种情况下你送的礼品虽然很小,但却是对方最看重的。

人们通常出于面子的需要,觉得一件小东西拿不出手,要送,就送货真价实的大礼。钱虽然花了不少,但效果却未必好。特别是第一次见面你提了那么多礼物,人家还以为你有什么不可告人的目的呢?谁还敢收。如果主人不肯收,你的处境就尴尬了,提走不是,不提走也不是,于是,你推我让,最后,难下台的还是你自己。

当然,“礼轻”也要看情况而言,要看对方与你的亲密程度。随着双方感情越来越深,礼品可以适当地加重一些。但无论你送多重的礼品,都只是为了表示感激对方与你的密切合作,不要有其他想法。

期待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人,怎么款待,怎么送礼,什么时候款待,什么时候送礼,这里面很有学问。在别人给你帮过忙之后,再将礼物送过去,对方一定认为你这样做是理所当然的。如果从未拜托人家帮忙,却将礼物煞有介事地送去,受礼者的想法就会大不一样。送礼给才上任的总经理与送礼给即将调至其他公司的总经理,所取得的效果也将有显著的差异。送礼给原为自己上司,但即将调到其他部门担任其他职务的人,会使对方非常感动。

我们活在一个讲“礼”的环境里,如果你不讲“礼”,简直就寸步难行。送礼还要讲艺术,如果送礼的功夫不到家,就收不到预期的效果。一个人要成大事,不得不学习和把握送礼的技巧。

(1)实惠礼品送贫者

家庭境况不好者,生活必不宽裕,你送去的礼物若是实惠的生活消费品,有利于他贴补家用。与其送去只具观赏性的工艺品,让其束之高阁,不如送上实物或日用品让他即时消费,更令其心花怒放,他会对你的“雪中送炭”感激不已。

(2)精巧礼品送富者

受礼者家庭比较富裕,那么普通礼品很难引起他的兴趣。你勒紧裤带,花了半个月工资买下的礼品,在他那里可能是平常的东西。就如外国谚语所说:“把礼物送给富人,就像提水倒入大海。”可是,有时那份礼又必须送,那你就要在精巧上花些心思。比如,送去一枚你自己亲手刻制的印章,因是亲手所制,以表你之真诚;或者送一件工艺品,既高雅,又花钱不多。这可能会引起对方的兴趣,他可能在赞赏你对他细致了解的同时,非常珍惜你的那份真情。

(3)趣味性的礼品送朋友

特别是年轻朋友之间,生活本无牵挂,浪漫色彩浓厚,礼尚往来可以多在趣味性上想些点子。朋友生日时,送去代表他属相的工艺品,可能会令其快慰;在他布置房间时,你送去用布缝制的趣味小动物,置于沙发之上,会令其捧腹大笑;他出国时,你送他一条签着全班同学名字的手绢,会令其感动不已。

(4)实用礼品送老人

保健的食品,舒适的衣服,急需的用具,可能会博得老年人的欢心,对他们的身体健康极有好处,也融洽了两代人的关系。

(5)启智礼品送孩子

现在的孩子衣食住行都很充裕,作为孩子所企望的是他们智力上的开发。所以,智力玩具、图书画册、学习用品等能启发他们智慧的礼品会更受青睐。

(6)特色礼品送外宾

外国朋友自然对具有异国情调的礼品感兴趣,你不妨送些唐三彩、真丝巾、景泰蓝、剪纸、惠山泥人、龙井茶等中国的特产,以博其欢心。

“礼”是深化沟通的桥梁,是增进感情的润滑剂,平时送点礼,危难时助你一臂之力。这里的“礼”绝无贿赂之嫌,贿赂违法乱纪,教人学坏,而是求人办事的一种计谋和方法,所以大可不必担心。

3.小握手,大问候

握手是一种沟通思想、交流感情、增进友谊的重要方式,也是日常交往最常见、最常用的礼仪。和初次相见的人会面,见到久别重逢的亲朋好友及同事,向别人表示祝贺和友谊都要施握手礼。握手将成为你与他人掌心相通的温暖,与他人心灵交流的桥梁,是你成功路上不可少的契机。

因此,在与人交往的过程中,一定要注意与人握手的三种礼节:

第一,与老人、长辈或是贵宾握手的礼仪。

与老人、长辈或贵宾握手,不仅是为了问候和致意,还是一种尊敬的表示。除双方注视、面带微笑外,更要注意以下几点:

(1)一般情况下,平辈、朋友或熟人先伸手为有礼,而对老人、长辈或贵宾时则应等对方先伸手,自己才可伸手去接握。否则,便会被看作是不礼貌的表现。

(2)握手时,不能昂首挺胸,身体可稍微前倾,以示尊重,但也不能因对方是贵宾时就显得胆小拘谨,只把手指轻轻接碰对方的手掌就算握手,也不能因感到“荣幸”而久握不放。

(3)当老人或贵宾向你伸手时,应快步上前,用双手握住对方的手,这也是尊敬对方的表示。并应根据场合,边握手边打招呼问候,如说:“您好”、“欢迎您”、“见到您很荣幸”等热情致意的话。

(4)遇到若干人在一起时,握手、致意的顺序是:先贵宾、老人,后同事、晚辈,先女后男。还必须注意,不要几个人竞相交叉握手,或在跨门槛甚至隔着门槛时握手,这些做法也是失礼的行为。

(5)在外交场合,遇见身份高的领导人,应有礼貌地点头致意或表示欢迎,但不要主动上前握手问候,只有在对方主动伸手时,才可上前握手问候。

(6)在社交中,除注意个人仪容整洁大方外,还应注意双手的卫生,以不干净或者湿的手与人握手,是不礼貌的。如果老人、贵宾来到你面前,并主动伸出手来,而你此时正在洗东西、擦油污之物等,你可先点头致意,同时亮出双手,简单说明一下情况并表示歉意,以取得对方的谅解。

第二,对上级与下级之间的握手礼仪。

在上级与下级握手时,除应遵守一般握手的礼节外,还应注意以下几个方面:

(1)上级为了表示对下级的友好、问候,可先伸出手,下级则应等对方有所表示后再伸手去接握,否则,将被视作不得体或无礼。

(2)上级与下级握手,一般也应以其职位高低为序,遇有自己熟悉的下级,握手的同时也应该说些问候、鼓励或是关心的话。

(3)上级与下级握手同样要热情诚恳,应面带笑容,注视对方的眼睛,切忌用指尖相握,或敷衍了事。也不可在握手时,东张西望或漫不经心,使对方感到你冷漠无情。在众多的下级面前,也不要厚此薄彼,只与其中一两个人握手,而冷落其他人;更不能在与下级握手后,急忙用手帕擦手。这些表现,都会被人认为是轻慢与无礼的行为。

(4)下级与上级握手时,身体可以微欠,或快步趋前用双手握住对方的手,以示尊敬,但切不可久握不放,表示过分的热情。

(5)不论与上级还是下级握手,都应该做到热情大方,遵守交往礼节。

第三,与女性握手应注意的礼仪。

与女性握手,应等对方首先伸出手,男方只要轻轻的一握就可。如果对方不愿握手,也可微微欠身问好,或用点头、说客气话等代替握手。一个男子如主动伸手去和女性握手,则是不太适宜的。

在握手之前,男方必须先摘下手套,而女子握手,则不必摘手套,也不必站起。客人多时,握手不要与他人交叉,让别人握完后再握。按国际惯例,身穿军装的男子可以戴着手套与妇女握手,握手时先行举手礼,然后再握手,这是一种惯例。

在握手时,应微笑致意,不可目光看别处,或与第三者谈话。

在握手后,不要当对方的面用手帕擦手。

与女性握手,最应掌握的是时间和力度。一般来说,握手要轻一些,要短一些,也不应握着对方的手用劲摇晃。但是,如果用力过小,也会使对方感到你拘谨或虚伪敷衍。因此,握手必须因时间、地点和对象而不同对待。

两人见面,若是熟人,不用言语,两手紧紧一握,各自的许多亲热情感就互相传导过去了;若是生人,则一握之际,就是由生变熟的开端。所以,握手已经成为人们在日常社交中常用的见面礼节。

4.觥筹交错,饮酒有学问

有句话说:“人在世上走,哪能不喝酒。”谈起喝酒,所有喝酒的人都有过切身体会,“酒文化”是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中,已经越来越多地发现了酒的作用,就连很多公司招聘公关人员时,第一关就是考酒量。

不可否认,酒作为一种交际媒介,在洽谈业务、迎宾送客、聚朋会友、彼此沟通、传递友情等方面发挥了独到的作用。所以,探索一下酒桌上的“文化”,可以有助于你应酬交际的成功。

(1)谁首先来举杯祝福

男人和生意人有平等权利(或称为责任)举杯祝福贵宾。主人的配偶或贵宾当然不应该被迫举杯祝福,但经理人员(男性或生意人)在餐前或酒类已用过,还不曾举杯祝福的话,不应该就让事情这样过去。有很多情况,经理的妻子可以举杯祝福,因为她会做得比他好;生意人总经理的丈夫也常常有机会在他太太的生意餐会上,接过太太举杯祝福贵宾和全体职员,同样可能只因为他做得比她好得多。

曾有一个最精彩的举杯祝福,是在一次很乏味、令人厌烦的私人俱乐部的餐会。宴会中的气氛显得低沉、疲倦,似乎十分凝重。然后,在甜点开始时,主人的一位好友站起来,他在最后一道菜上桌时,给每个人都要了香槟。他手上端着一杯香槟,郑重宣布:“在结束今晚的聚会前,我要告诉大家一个好消息,我们老板跟他太太共同投资的事业里,最精良的产品在今晚上出品。它确实是最完美、无瑕、全功能、设计精良的产品:一位名叫丹丹的女婴。”众人笑得喘不过气来,都站起来举杯祝福老板和婴儿。在哄笑声中,他坐下来,餐会已经形成热闹的气氛,众人的道贺涌向老板,气氛昂扬。没有人会忘记那个晚上,一个开始时令人乏味的晚餐,最后竟变成热烈的餐会。

(2)举杯祝福的时间

在餐会开始时。主人先让客人集中注意力,然后说一些简短又热情的欢迎辞,再介绍坐在贵宾席的贵宾。

餐会一半时。主人先引起客人的注意,然后转向坐在他右边的外宾。

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