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第2章 大智若愚——智慧的最高境界(1)

大智若愚,实乃养晦之术,是说拥有大智慧的人往往都表现得很愚钝,身手很灵敏的人往往都表现得很笨拙。其实,大智若愚是一种境界,既不是被动地装傻,也不是被动地内智外愚,而是由内而外遵循事务本身的规律去行事。大智若愚的前提是内在的修养与智慧,是对世事的大彻大悟。

1放下架子,以退为进

以退为进,由低到高,既是自我表现的一种艺术,也是生存竞争的一种方略。这是一种大智慧,如果运用得好,会让你受益匪浅。

汉代公孙弘年轻时家贫,后来贵为丞相,但生活依然十分俭朴,吃饭只有一个荤菜,睡觉只盖普通棉被。就因为这样,大臣汲黯向汉武帝参了一本,批评公孙弘位列三公,有相当可观的俸禄,却只盖普通棉被,实质上是使诈以沽名钓誉,目的是为了骗取俭朴清廉的美名。

汉武帝便问公孙弘:“汲黯所说的都是事实吗?”公孙弘回答道:“汲黯说得一点没错。满朝大臣中,他与我交情最好,也最了解我。今天他当着众人的面指责我,正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被,生活水准和普通百姓一样,确实是故意装得清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿,陛下怎么会听到对我的这种批评呢?”汉武帝听了公孙弘的这一番话,反倒觉得他为人谦让,就更加尊重他了。

公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问,一句也不辩解,并全都承认,这是一种何等的智慧呀!汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”,无论他如何辩解,旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的分量,采取了十分高明的一招儿,不做任何辩解,承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了,也就减轻了罪名的分量。公孙弘的高明之处,还在于对指责自己的人大加赞扬,认为他是“忠心耿耿”。这样一来,便给皇帝及同僚们这样的印象:公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态,那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了,因为这不是什么政治野心,对皇帝构不成威胁,对同僚构不成伤害,只是个人对清名的一种癖好,无伤大雅。

在必要的时候,以退为进是自我表现的一种艺术,也就是所谓的“暂时的让步是为了更好地选择”。这更是一种韬晦之计,深谙此计的人是真正的聪明人,他们能用这种方法让自己不断进步,最终走向成功。

从某种意义上来讲,“以退为进”每个人都能做到。只要在与他人发生冲突时,不要“针尖对麦芒”,聪明地退一步。这样既能化解矛盾,又说明你是一个宽宏大度的人。有时退一步,其实就等于进了两步。

一位印度商人带着三幅名家画作到美国出售。印度商人开价250美元,少一美元也不卖。美国商人也不是商场上的平庸之辈,他一美元都不想多出,便和印度商人讨价还价起来,一时间谈判陷入僵局。

忽然,印度商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走,二话不说就点火把画烧掉了。美国画商看着一幅画被烧非常心痛。他问印度商人剩下的画卖多少钱。想不到印度商人这回口气更是强硬,声明少于250美元不卖。少了一幅画,还要250美元,美国商人觉得太委屈,便要求降低价钱。但印度商人不理会这一套,又怒气冲冲地拿起一幅画点火烧掉。这一回美国画商大惊失色,只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉,因为自己实在太爱这幅画了,接着,他又问这最后一幅画多少钱。想不到印度商人开口要500美元。印度商人接着说:“如今这只剩下一幅了,可以说是绝世之宝了,如果你真想要这幅画,最低得出价500美元。”

美国画商一脸苦相,没办法只好成交。

其实,有时候以退为进,就好像是跳高一样,站得远,才可能跳得更高。在与他人交往的过程中,暂时的忍让、吃亏能够获得长远的利益。关键就是要不露声色地顾及对方的需要,即把对方的利益放在第一位,又为自己的利益开道。

读书的人,希望每日进步;经商的人,希望日进斗金。有的人一遇到利益,就想得寸进尺。其实做人做事都应该以退为进,因为以退为进是人生处世的最高哲理。人生追求的是圆满自在,如果只知前进,不懂后退,它的世界只有一半;懂得以退为进的哲理,可以将我们的人生提升至拥有全面的境界,何乐而不为呢?

智慧真悟

“以退为进”不是真退,而是以退为进,以争取最大的成功。这种曲线方式有时比直线方式更有效。

2低得下头,才能抬得起头

俗话说:总想着比别人高一头的人,最后往往被人踩在脚下。目中无人,并不能证明自己真的高人一等,很多时候只有先低头,才能等到扬眉吐气的机会。

楚庄王为了增强自己的势力,发兵攻打庸国。由于庸国奋力抵抗,楚军一时难以推进。在一次战斗中庸国还俘虏了楚将杨窗。三天后,由于庸国的疏忽,楚将杨窗竟从庸国逃了回来。杨窗对楚庄王说明了庸国的情况,他说:“庸国人人奋战,如果我们不调集主力大军,恐怕难以取胜。”

楚将师叔出了一个主意,建议用佯装败退之计,以骄庸军,从而再去进攻他们。因此师叔带兵进攻,开战不久,楚军佯装难以招架,败下阵来,向后撤退。像这样一连几次,楚军节节败退。庸军七战七捷,不由得骄傲起来,不把楚军放在眼里。军心麻痹,军队渐渐丧失斗志,对敌人的戒备也渐渐消失。

在这种情况下,楚庄王率领增援部队赶来,师叔说:“我军已七次佯装败退,庸人已十分骄傲,现在正是发动总攻的大好时机。”于是楚庄王下令兵分两路进攻庸国。此时庸国将士正陶醉在胜利之中,怎么也不会想到楚军突然发起进攻,庸国士兵仓促应战,抵挡不住。楚军就是在这种情况下一举消灭了庸国。师叔七次佯装败退,是为了制造战机,一举歼敌。

在这个故事中,楚国为了战胜庸国,采取退让的方法,最终获得了胜利。有心智的人懂得先向人低头并不是懦弱的表现、可耻的行为,相反,它可以积蓄能量,创造更好的机会,暂时的低头是为了日后的抬头。

可见,低头做人有时是出于无奈,有时是我们自身发展的需要。只有低头,我们才能顺利地走过生活中的风风雨雨。正因为我们都是生活在这个世界上的凡夫俗子,不可能十全十美,时时身处顺境,所以具有低头的勇气十分重要。从某种意义上来讲,有时的低头,其实就预示着来日的抬头。

奥康总裁王振滔曾在一次营销会议上总结出了自己的15条心得,其中有一条说的是:要赢得胜利,小处不妨让一让,很多时候退一步可以进两步。在不久后的一次外贸业务洽谈中,这条心得又一次被发挥得淋漓尽致。

在2003年2月的一天,奥康集团国际贸易部与意大利客商签好了一笔订单,双方谈好产品单价为23美金,而且也签订了购销合同。可是在产品投产时,他们发现生产部门在计算成本时将皮料的价格算得过低,若按实际成本计算,出口价格每双鞋最少还要增加一美金。意大利客商知道这个消息后,表示要严格恪守合同,并没有做出让步的准备。

双方僵持了一段时间之后,奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了公司总裁王振滔,并询问他是否继续与外商洽谈加价。王振滔这时表示:一美金是小事,商业信誉是大事,退一步海阔天空。既然签了合同,即使亏本了,这笔买卖也不能停止,要继续做下去。

这一消息后来传到了意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步,意大利客商在感到意外的同时也表示很感动,于是主动提出在价格上增加了一美金。可是这一举动被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了。王振滔表示:奥康多赚一美金还是少赚一美金都不重要,重要的是要恪守信用。

意大利客商对奥康诚信经营的做法大为感动。他们当即决定追加订单,将原来20多万美金的订单一下子增加到100多万美金。客商表示:接下去要和奥康集团建立长期的合作关系,并将在单鞋和休闲鞋方面的更多的订单下到奥康来。在商界中,此事一时被人们传为美谈。

在日常的交往中,应该切记“两虎相争,必有一伤”的古训,切勿火上浇油,酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低,假如你占理又能相让,众人不但会承认你是对的,而且还会称道你的宽宏大量,从而使你达到众望所归的完美境地,暂时的赞美也会让你做出更好的选择。

“低头”是为了日后的“抬头”,因此不管怎么退,只要最终的结果是为了进,就可以让你更好地选择。换言之,也就是让低头做首,把抬头当终,是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你表现得以他人利益为重,事实上是在为自己的利益开辟道路。尤其是在做一些风险比较大的事情时,冷静沉着地让一步,更能取得好的效果。

布斯曾毕业于美国的耶鲁大学,后又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位,现在已经成为了美国一个有名的矿冶工程师。按理说,去应聘工作应该是很顺利的事,可是当他带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主狄尔先生时,却碰到了一件麻烦事儿。那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人,他由于自己没有文凭,所以就不相信有文凭的人,更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。布斯前去应聘并递上文凭时,蛮以为老板会非常高兴,出乎意料的是狄尔先生很不礼貌地对布斯说:“我之所以不想用你,就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士,你满脑子都是一些没有用的理论,我可不需要什么文绉绉的工程师。”聪明的布斯听后不但没有生气,反而心平气和地回答说:“假如你答应不告诉我父亲的话,我要告诉你一个秘密。”狄尔先生表示同意,于是布斯对狄尔先生小声说:“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么,那三年就仿佛是稀里糊涂地混过来的。”想不到狄尔先生听后笑嘻嘻地说;“好,那你明天就来上班吧。”就这样,布斯运用了这一巧妙的策略,轻易地在一个非常古怪的人面前拿下了这份工作。

或许有人觉得布斯那样做不合适,问题是能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。就拿布斯来说,他贬低的是自己,他自己的学识如何,当然不在于他自己的评价,把自己的学识抬得再高,不会使自己真正的学识增加一分一毫,反过来也一样,把学识贬得再低也不会使它减少一分一毫。

低头,实际上只是暂时的退却,为了进一尺,有必要先做出退一寸的忍让。懂得暂时的低头,是为了日后能更好地抬头。

智慧真悟

把头抬得越高的人,不一定是最后的胜利者。真正能成大事的人,总是相时而动,该低头时就低头,等到时机成熟了,再抬头做人。

3诚实不当傻瓜,坦诚而不幼稚

在这个世界上,每个人都为生存而奔波。我们逃避不了这个板上钉钉的现实。为了生存下来,为了生活得更好,我们有必要让自己智慧起来,有必要在复杂的社会关系之间游刃有余。因此我们要牢记的一条就是——做人不可太老实,否则很可能一辈子拼命奋斗而一无所获。很多人想不明白,为什么自己勤奋一生而仍然不能富有起来?相信在这里能找到正确答案。

一家国内有名的大企业欲招聘一名部门经理,待遇从优。消息传出,竞聘者如潮涌来。其中不乏名牌大学毕业的高才生,更有身手不凡的“跳槽英雄”。然而,最后的结果出人意料,毕业于一所普通大学的相貌平平的李皓被录用了。

那些不甘心败北于最后一关的精英们,听说败给一个无名小子,所有人都忿忿不平。

面对大家疑惑的情绪,公司老总笑笑说:“我发现,在你们众多人的自我简介中,介绍自己的特长与成就时全都是溢美之词,大家都把自己的优点与特长包装得相当完美,但没有一个人提到自己的任何缺点。唯有李皓,他递给我们的不只是一份特长展示,而且是一份感情真挚的记录他失败经历的履历。”

大家争相观看李皓的简历,只见上面工整地写着:

(1)大一上学期,交50元中介费找家教,左等右盼终于找到一份,却因家长过于挑剔,自己主动辞职,钱打了水漂儿。而某同学张贴广告宣传自己,未用几元钱便同时找到3份家教。从此,我时刻提醒自己:做事要运用灵活的头脑。

(2)担任某奶业公司学校代理期间,领导十几个人挨着楼门儿送奶。自己也分担到两幢7层高楼送奶的任务,每天凌晨4时就必须开始奔波。第一个月却因用人不善导致账目出现纰漏,直接损失近千元。不但自己工资全扣,还倒贴400元并写了检查。从此以后事事告诫自己:始终要保持清醒的头脑与高度的警惕。

(3)首次竞聘,与自己的一个同学同争销售主管一职。单独面试时经理问道:“你认为,你俩谁更胜任此项工作?”自己将同学举荐,列举了对方的诸如头脑灵活、能言善辩等许多优点后,自己却被老总婉言拒之门外。

(4)就在上个月,因不愿替老板卖足可以假乱真的配件,用老板的话说“使公司损失几万元”,被炒了鱿鱼。丢掉高薪职位后,另觅工作至今。

没想到,李皓的失败经历竟成求职亮点,大家惊叹之余,不解地问:“李皓,你是怎么想到这样包装自己的?”

李皓笑笑说:“我从没想过要包装自己,我展示的都是自己真实的经历和想法。”

大伙更惊讶了:“那些可都是些失败的经历,你就不怕被老总看出你的愚笨?”

李皓坦然说:“我只是想证明自己是一个不服输的人。”

一旁的老总笑呵呵地说:“你们看到的只是李皓以前的失败,我关心的是李皓今后的成功。商场如战场,我需要的不仅是一个诚实可靠的人,还是一个充满智慧、愈挫愈勇的战士。”

当前,僧多粥少、竞争激烈,为了增加自己被录用的机会,李皓表面上看很诚实,把自己的缺点毫无保留地暴露出来,实际上这是他运用的一个求职策略罢了,在众生中脱颖而出。可见他是一个多么有心智的人,诚实而不是傻瓜,分寸把握得很好。

做人不可太老实,并非教人学坏的言辞,而是诚心地教导世人在为人处世时要懂得弹性和技巧。要知道,历史上有很多人就是因为过于忠厚实诚,轻易交心而泄露底牌,最终为自己惹来了杀身之祸。

宋文帝刘义隆是个忠厚坦诚的皇帝,平易近人,为人大度,深受百姓们喜爱。在其晚年的时候,太子刘劭急于篡权,把文帝的玉像埋在含章殿前,诅咒他快死,好快点继位。刚开始,宋文帝蒙在鼓里不知道。但是不久,刘劭的奴仆陈天兴与婢女王鹦鹉私通被发现,让刘劭给杀掉了。与他一起埋文帝玉像并施行诅咒的太监门庆国吓坏了,误以为自己肯定也要被灭口,就向文帝坦白告发了事情的真相。

文帝得知以后,又惊又气,派人搜查王鹦鹉家,获得太子的罪证。当夜,文帝与尚书仆射徐湛之密谋,准备废太子,还要赐死太子的同党小王爷刘浚。

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