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第10章

第二天上午,一行人来到昆山吴悠沙滩车制造有限公司。

一进工厂大门,天仁从前窗看到吴悠公司分管外贸的副总何银屁颠屁颠朝车子跑来。天仁心想,呵呵,剥壳茶叶蛋来了。原来,何银30来岁,脸上光溜溜,白嫩嫩,一根胡须也没有,一条皱纹也没有,象个剥壳茶叶蛋。透过车窗,天仁看到何银的剥壳茶叶蛋在车窗外鸭子般直点。

剥壳茶叶蛋为丹尼斯开了门,额头上一下子卷帘门似地叠起重重皱纹来:“请!请!”

一行人随剥壳茶叶蛋走进会客室。

宽敞气派的会客室中间摆着一张椭圆形谈判桌,谈判桌上摆着一盆一顶红,红艳喜庆。

待客人坐下,剥壳茶叶蛋去隔壁总经理办公室请出一尊人物来,介绍说:“这是我们吴老板。”

天仁一看,吴老板红光满面,龙准高挺,肩宽胸阔,虎虎生威,眉梢天生一颗痣——发财痣。天仁心想,怪不得人家吴老板生意做得红红火火?看看人家那颗发财痔吧,天生就带着财运。

发财痔照例来一番冠冕堂皇的欢迎辞,一口美式英语,字正腔圆,天仁听来,倒比别尔那一口墨西哥腔调的英语更像是正宗的美式英语。

丹尼斯接口道:“感谢吴老板。我们向贵公司一共订购3次货,我很高兴地告诉您,我们的用户认可了贵公司的样车。这次来贵公司,目的是想落实下一步订货计划。能否先看看贵公司生产现场?”

“好!请!”发财痔起身前往门边,抬手躬身。丹尼斯到门边客气一番,跨出门去。

宾主双方人马前往车间,浩浩荡荡。

发财痔和丹尼斯头前并排而行,两人踏着拳法上中规中矩的虎步,昂首阔步,气概非凡。

一进车间,比尔悄悄对身边天仁竖竖大拇指,说:“这家工厂不错。”

到了车间,发财痔朗声介绍道:“我们公司是开发研制ATV沙滩车的专业公司,产品从50CC到650CC,有双摇臂、链传动、内置倒档系列,有链传动、外置倒挡无级变速系列,还有轴传动内置倒挡系列等等,共有二十几个品种。公司有万辆装配线三条,成车自动控制检测线三条,自动包装线三条,还有其它配件检验和辅助设备等等。我们的产品通过了欧盟产品安全认证EEC认证、CE认证、EPA认证,ISO9001质量管理体系认证。产品出口到北美、欧盟、澳洲、中东、南非等地。”

丹尼斯认真地听,问:“吴老板,你的这家工厂建立有多少年了?”

“21年。我年轻时在美国留学,那时候,我在一家沙滩车工厂里打工,从装配工到检验师,我全干过。回国后,我就开起了这家沙滩车工厂。呵呵,刚开始时,所有员工也就七八个人吧。我成天24小时呆在车间,好在那时候我还年轻,也就跟这位天仁兄弟差不多大吧,浑身有着使不完的力气。”

“哦,跟我们3W集团公司差不多。我们3W集团公司也是我们老板比尔老头当年一个人开起来的,刚开始时也是七八个员工。现在,七八千人都不止啦。”

“呵呵,我的这间工厂七八千人是没有,但一千人是有的。我可是我们工业园区的纳税大户。丹尼斯先生,你们3W集团公司是我的榜样,快快下多点订单来,我也好尽快把我的公司发展壮大到七八千人。”

“我这次来,不就是为你下订单来的吗?能否看看为我们生产车子的那条生产线?”

“好!”发财痔带丹尼斯来到一台数控车床前,说:“这就是为你们生产产品的生产线。喏,前面是刨床,铣床,安装架。现在,正在为另外一家你们美国客户生产650CC的产品。如果你的订单接得上,那批货一走完,正好接上你们要的货。如果你们下的是一年长单,我可以让那天生产线专门生产你们的货。”

丹尼斯躬下身子,查看生产线上正在制造的一辆沙滩车,东摸摸,西瞅瞅,又招呼比尔,小声指点道:“看得懂吗?这是四轮液压碟刹装置,能够四轮同时制动;这是内置式倒档装置,明白?”

“对不起,现在明白了。”比尔面露愧色。

丹尼斯又转身听发财痔继续介绍:“我们采用的发动机是进口日本铃木发动机。先在这里安装,安装完了,再上检测线,还要试车。一辆车子要出厂,环节太多啦。开玩笑?弄不好,要死人的。公司下设检车中心,三个整车总装厂,发动机厂,车架厂,油箱厂,轮毂厂。”

参观完毕,一行人转回会客室。

待客人坐定,发财痔朗声问道:“怎么样?丹尼斯先生,对我这里有信心吗?”

“好,我的目的就是来中国找到家质量稳定的供应商。”

“质量?丹尼斯先生,我这样对你说吧,从我这里发到你手里的货,你的客户一旦有投诉,只需你一个电话打来,不需要你提供任何书面证明,我第一时间一赔三,我自己亲自飞到美国来登门向你的客户赔不是。你要是不放心,我们可以把这一条写进合同。”

“好!爽快!我这就向你吴老板下订单,1个月8个大柜,每月共计160台650CCATV。我们明天回美国,回去后立刻开证。”

“好!21年前,我的厂子是从制造儿童卡丁车起家的。今天,我为你们生产成人卡丁车,但是,我会永远把乘坐我的成人卡丁车的客人当着儿童来对待,质量绝不马虎,生命第一,决不能让儿童有丝毫生命危险。呵呵。”

丹尼斯和比尔同时对发财痔竖起大拇指。

丹尼斯跟比尔小声叽咕一阵,比尔点点头。丹尼斯转身从公文包里取出一叠图纸文件来,再转向天仁,征询天仁道:“给他们,可以吗?”

天仁接过图纸,飞快扫一眼:800CC,Oil Consumption: 312g/kwh ,Water Cooled:Water Cooled,Variable Speed Bore:Four shifts forward , One shift backware,Pressure Ratio:8.4:1,Startingg Type : Electric,Oil Tank Capacity :13L……

天仁对丹尼斯点点头。

丹尼斯将图纸文件隔桌递给发财痔,问:“吴老板,我们也希望跟您的生意越做越大,下一步,看看您这里能不能接800CC的订单?”

发财痔接过,兴奋起来,脸红赛过斗鸡鸡冠:“800CC?我这里没做过,估计全中国也没哪家工厂做过。我这个人最喜欢挑战,我马上组织研发小组,组织最好的技术力量,争取在最短时间内,给你们一个满意答复。有没有参考价格?”

“请吴老板报价,我们参考。” 丹尼斯摇头应道。

发财痔食指往丹尼斯和比尔俩人头上一人点一下,操汉语说:“你们这些鬼佬,狡猾狡猾的。”

丹尼斯和比尔彼此望望,同时转头目讯玲儿。玲儿一愣,旋即飞快译出:“吴老板说你们两个都很聪明。”丹尼斯和比尔还是不明白。丹尼斯问:“聪明?我们是很聪明。什么意思?”玲儿哑口无言,光着眼转头向天仁求救。天仁低声操汉语对玲儿支招说:“你就对客人讲,吴老板说后出牌的才是赢家。”玲儿果然如此译出。丹尼斯和比尔听罢,哈哈大笑。

丹尼斯起身走过去,握住发财痔的手,说:“你,我,还有他,”腾出一只手招呼天仁过来。待天仁近前,丹尼斯握住天仁的手,说,“都赢。”三双手叠在一起,三个人同声大笑。

发财痔豪迈地请客道:“走,喝中国酒,没问题?”

“当然没问题啦。”比尔抢答。

一行人出会客室,下楼。发财痔的600CC奔驰车早在楼下恭候,铮光瓦亮,一看就知道使用年限不会超过一年。开车的司机西装笔挺,挺立在车门边,等着为客人开车门。

发财痔招呼丹尼斯坐奔驰,对天仁说:“天仁,你坐我的车吧。”天仁回头一看,眼见比尔和玲儿正往别克商务车里钻,回身跟着丹尼斯坐进了发财痔的奔驰车。

车出厂门,大门边两个红帽蓝制服的高大门卫啪地立正,敬礼,目送车队。

发财痔从前排座位上转过头来,说:“天仁老弟,你是个人才啊。来我这里怎么样?我交一家公司给你打理,年薪给你这个数。”发财痔双手凑出7个指头来。

“7万?”

“不是。”

“70万?”

“100万!”发财痔豪爽地报出底价,“等客人走了,我约你单独谈谈。我正在物色个总经理人选。”

“吴老板,您太亏啦。蒙您看得起,在下随时听候您的召见。”天仁应道,心想,这一单生意下来我一年就能挣到600多万,你发财痔是在拿我的骨头熬我的油,还刮走我500多万,不干。原来,你发财痣就是这样发的财啊?靠剥削他人发的财。看来,不剥削他人,是永远也发不了财的。不过,听听你说些啥也不是坏事儿。听剥壳茶叶蛋说,你想把瘦老板的工厂吃下来。你该不会是想把你想吃下来的瘦老板的工厂交给我帮你打理吧?老狼王不是要我把你跟瘦老板的交易内幕打听得更清楚一点吗?好,我等着你的召唤,听听你会说些啥。

发财痣果然对丹尼斯说:“丹尼斯先生,我这一段时间正在跟另外一家沙滩车工厂谈收购的事情,我打算把那家工厂买过来。如果你们的订单能够接上,我可以把那家工厂改造一番,以后专门接你们的订单。”

“是吗?那你快快买下来吧。你买下来后,我们下单就更有信心了。”

“呵呵,那得花钱啊。买下来后,你们的订单接不上,那我可就麻烦了。”

“只要你的质量没问题,我们肯定接得上。”

“质量?那家工厂就是质量不行,快被我们这个行业淘汰出局了。我要是买下来的话,那得还要花上一笔大价钱整体改造。”

“整体改造,请我们没问题。我们可以为你提供技术支持,不过,你得花钱。我们的技术人员来帮你改造,不是白来的。呵呵。我们现在在墨西哥工厂里好多技术人员都闲在那里,我们可以派他们前来。”

“哦,你们在墨西哥还有工厂。”

天仁耳听着发财痣和丹尼斯的闲聊,心里有数了。剥壳茶叶蛋的情报果然没假,发财痣真的要收购瘦老板的工厂。看来,老狼王说的没错,在中国,农民企业家的时代结束了,知识经济的时代到来了。瘦老板?呵呵,连一张英文订单都看不懂的老农民,也想在这个技术含量极高的行业里站稳脚跟,怕是难哦。再加上瘦老板的信用也成问题,上次,我不就是在瘦老板那里差一点丢掉饭碗的吗?瘦老板眼看着就要被挤出沙滩车这个行业了,活该。呃,他发财痣要收购瘦老板的工厂,我能不能挤上去咬一嘴?算了,我要钱没钱,要人没人,哪儿挤得上去。两条狗打架,猫儿只能站在一边看热闹。老狼王不是要我探听更详细的情报吗?莫非老狼王也在打什么主意?他把鸭嘴兽和灶王爷领来,莫非是想拱上去咬一嘴?不大可能。鸭嘴兽只是帮我接丹尼斯他们3W集团公司开来的信用证,做的是买空卖空的生意,手下没一家实体工厂。估计,鸭嘴兽对收购一家实体工厂兴趣也不大,也没那么大的财力。灶王爷?灶王爷估计就是瘦老板那个地面上的村委会书记吧。是不是灶王爷想挽救自己地面上的瘦老板的工厂,才跑来的?别管那么多,我只要抓住丹尼斯和比尔就行了,管他们牛打死马,马打死牛。君子务本,本立而道生。只要抓住一家客户,我就赢了,我就活了。玲儿说的对,要是不跟丹尼斯和比尔他们把生意做起来,我休想在上海站稳脚跟。

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