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第9章 听众的想法

预想听众们的想法

虽然你听不见,但听演讲时听众的思维却在不停转。要想让演讲精彩绝伦,你不仅要拿捏好听众在现场的所见所闻,还得对他们的思维产生影响。

听众们可能会想,“天啊,他真烦人!这些废话什么时候才能唠叨完啊?我想回去了。”或者“真像个穿着套头衫的白痴!这家伙肯定找不着对象。”又或者“尽是些没用的废话。我只觉得外面天气好,你来到这里高不高兴,管我什么事!接下来的演讲很可能无聊透顶。”

而有些听众可能会这样想,“嗯,挺有意思的,故事里的人物接下来会怎么做呢?”或者“你是怎么碰到校友的?”,又或者“那天你怎么想到要去地铁站呢?”

虽然这些问题和想法可能大不相同,但你要知道他们会不停地闪现在听众脑海里。

你不仅要意识到听众们会去思考一些问题,还要想好他们会问哪些问题。

要想知道你的演讲会诱发听众思考哪些问题,就得问问自己:“如果我是听众,我会不会对这场演讲感兴趣?就这一个观点,我会问些什么问题呢?我想要知道些什么呢?我又会对哪些内容产生疑惑呢?”

恰到好处的问题会让听众对接下来的内容产生强烈的好奇感。

好故事应该是这样的:能够在听众脑海里不断引发出新的问题,给出已有的问题的答案,还能让听众们一直好奇下去。

如果不提问以引起听众思考,他们就会打开手机查看邮件,想着家里的事情或是盯着钟表,只等着你的演讲快点结束。如果听众脑海里什么问题也没有,说明他们兴趣索然,也意味着演讲已经结束了。

好故事会引人思考

试想一下:在演讲最后的问答环节,你问道:“大家有没有问题?”而台下没有人举手提问,只是一片沉默,那这是不是就表示听众对所有内容都了然于心,你在台上的表现非常出色呢?

不是这样的,这只能说明一件事:刚才没有人听你讲话,也没有人对你讲的内容感兴趣,你的演讲是失败的!不仅问答环节很失败,演讲的其他部分也是如此。如果听众没有问题也没有质疑,那就表示听众没有注意听,也对你的演讲不感兴趣。

每次你上台时,听众都会有同样的疑问:“我干嘛要听你讲话?我能得到什么好处?”随后,故事一层一层铺展开来,这些问题就会随着你讲的内容而改变。

故事要得让听众的好奇心一直持续下去,并且带着一些疑问,比如:“他们是怎么认识的?她为什么会嫁给他?他接下来会有什么举动呢?”

换位思考,如果你是位听众,正在听自己的演讲。你会问些什么问题呢?如果你想不出任何问题,一切内容都清楚明了,毫无好奇心可言,那么你就得换个故事或是换种方式来讲。

不要留下任何悬而未答的问题

不要留下任何悬而未答的问题。比方说,假设你正在听我讲这样一个故事:“我的朋友约翰每天都喝5夸脱(容量单位=1/4加仑,约1.14升)牛奶。上次我见他时,问‘约翰,想不想和我一块去夏威夷度假啊?’”

接下来的故事就是假期之旅中发生的事儿。到最后,我会不止一次地鼓励你们去夏威夷一看。

看出这里的问题了吗?你会在想什么呢?对啦,就是这个问题——为什么约翰每天会喝5夸脱牛奶呢?整场演讲中,可能这个问题都会一直困扰着你,你没心思听我演讲,因为你会一直想着牛奶的事情。

演讲结束后,你甚至会走到跟前问我:“安德里,为什么约翰要喝那么多牛奶呢?”我会给你讲原因,你对我的回答也会很满意,但是关于我们的夏威夷之旅,你一点也不记得,可那才是本场演讲的主要目的。

确保在演讲结束时,故事里引发的所有问题你都给出了解答。若不然,听众们会觉得被糊弄了,他们会不停地去想那些没给出答案的问题。要想知道你会引发什么样的问题,就录下你的演讲,然后听录音并分析,还可以问问身边的朋友。

你有没有看过一场电影,里面的问题没有给出解答就戛然而止了?那是不是让你感觉很不舒心?

公众演讲也是如此。所以,要保证你讲述的故事引发出的所有问题,你都给出了解答。

不要让听众好奇台上发生了什么。特别是在演讲比赛中,有些选手选择用某种表演作为开场方式。

比方说,试想一下某位演讲者假装自己正在睡觉,然后大声叫道:“我在睡觉,离我远点儿!”

几秒钟后,他又继续说道:“稍等一会,我就来了!”如果是你听到这样的话,你可能就会想:“怎么回事啊?他在和谁说话?谁在睡觉啊?在什么地方啊?”你根本不清楚到底发生了什么事情。

有些演讲者用表演开场,因为他们希望能够给听众一个惊喜,以吸引他们的注意力。但这种方式并不奏效。

这样做会切断与听众之间的联系,还会产生负面影响。听众们会觉得恼火,因为他们不清楚究竟怎么回事。

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