登陆注册
2868600000018

第18章 人脉是一生中最重要的财富(3)

许多人都苦于不知该怎样摆脱穷困潦倒的状态,实现由穷到富的转变,从而可以日进斗金地积累财富。仔细想来,方法或许有很多,但最关键的一点是“人气”。穷人因为缺少“人气”而贫困,富人依靠“人气”而富裕。一个穷人如果可以去壮大自己的人气,就可以完成由穷人向富人的转变。而这里的“人气”就是指“多朋友”。

十六年前的赵航还仅仅是一个来自乡下的穷小子。如今的他衣着干练,文质彬彬,生意已经走出上海,跨出国门,发展到了国外,成了拥有超过千万资产的大老板。那么,他究竟是靠什么赚得了这样多的财富呢?

赵航说,他有两三千个朋友,经常见面和联系的,有三四百个,每年都会见面三四次的约有1500个。也就是说,按照1年365天计算,每天他至少要同12~17个朋友会面。而在赵航事业的一步步发展中,他积累的这些“人气”,担当了极其重要的角色。不能不说是“人气”造就了他这个千万富翁。

赵航毕业于西安的一所大学,毕业后,他先在西安工作了一段时间,然后在一个朋友的推荐下到了上海,在一家香港珠宝公司的上海分公司任总经理,主管在上海的筹建业务及开设零售店等事项。在担任总经理期间,他逐渐认识了一批朋友。这些朋友里面,有很多都是在上海工作和生活的香港人,他们来自商界的不同行业。在这些朋友的介绍下,他得以加入上海市香港商会。后来香港商会的一位副会长因工作缘故必须调离上海,赵航被推荐为香港商会的副会长。通过香港商会这个平台,他又认识了别的一批在沪工作的香港成功人士。据了解,当时在上海工作的香港人已有几万。

不久之后,赵航辞去了香港珠宝公司总经理的职务,欧洲一家烟草公司请他担任了上海首席代表。那时赵航手下只有两个人。推广、调研、制订策略,他都必须亲自参与。没过多长时间,他就将市场拓展到了江苏、浙江等整个华东地区。在烟草公司做首席代表的这几年里,是他朋友发展最多、交际圈扩展最快的时期。

接下来,赵航依靠丰富的人气网,做了更多的事情。他凭借自己熟悉许多香港朋友这个优势,创办了香港商界体育协会并担任会长,该协会是一个自发的群众性体育组织,最初建立时只有二十几个会员。目的只是为了大家在参加运动的时候在一起可以开心点。渐渐地,大家在运动的同时相互成为了好朋友,有些自然而然地成了生意上的合作伙伴。由于朋友带朋友这种方法,这个圈子越来越大,作为会长的赵航,投入了更多的时间和精力来经营体育协会,同时也为他带来了更多的朋友。

再后来,赵航在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经火热起来,有的地段有时就算排队都不容易买到房子。有朋友的帮助,赵航可以很容易买到房子,并且是有优惠的。若干年后,他陆续把手上房产变现,获益颇丰。

赵航目前的个人资产已经超过了八位数。他说,自己的事业之所以如此顺利,完全是因为得到了朋友的帮助。

由此可见,一些人由于极其重视对人气资源的投资,所以得以从穷人变为富人;而另外一些人因为从来不注意积累人气,因此一辈子都是穷人。若是有意识地去编织自己的人气网,并不断地去丰富和拓展它,那么你就可以实现由穷到富的转变。

人脉资源越丰富,赚钱的门路也就越多;人气档次越高,钱也就来得越快,这已经成为人人皆知的事实。既然这样,我们为什么还在犹豫什么,赶快积累人气,实现由穷到富的转变吧。

积累人脉也是在积累财富

从表面上看,人脉虽然不是直接的财富,但它是一种潜在的无形资产,一种潜在的财富。没有它,就很难积累财富。

通过观察,我们很容易发现,穷人与富人之间最大的区别就是穷人的朋友极其少,而富人的朋友却遍布四海。古人讲“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”,这是有一定的道理,从另一方面来讲,正是由于富人有了丰富的人脉资源,所以才会拥有巨大的财富。

因此,如果你想从一个穷人变成富人,那么你就要倾力打造自己的人脉网。

一些人之所以能从穷人转变成富人,是由于他们极其重视对人脉资源的投资,而另外一些人之所以一辈子都跳不出穷人的“标签”,是因为他们一直不懂得积累人脉。因此,假如你想脱离穷人变成一个富人,那么就要有意识地去编织自己的人脉网,并不断地去丰富和发展它。

一个人的力量肯定是有限的,要是能获得周围朋友的帮助,那么他的成功就会变得非常容易。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,要想赢得财运,就应该从现在开始积累人脉,因为只有丰厚的人脉才会带来丰富的财运。

人脉决定机遇

人脉与机遇成正比,丰富的人脉能为你带来更多成功的机遇。也许你会说你只不过是一名普通的公司职员,每天过着朝九晚五的日子,人脉对自己有什么作用呢?那么你有没有这样的感慨呢,“如果我有足够多的关系,肯定可以更加顺利地完成这件工作!”“假如和哪位关键人物建立了关系,做起事来就方便多了!”

可见,人们机遇的不同,并不是由运气决定的,而是由他们的交际能力和交际范围决定的。更准确地说,是与他们交际能力和交际范围的大小成正比的。在交际活动中,你认识了别人,别人也认识了你,而在你们友情发展的过程中,你就有可能获得发展的机遇。

是的,不管你从事什么工作,或者未来是否准备创业,你都要有意识地去发展人脉,这会对你未来的发展起到事半功倍的效果。

小张大学毕业后,应聘到一家报社广告部工作。工作期间,他经常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在为他们搞创意或争取版面时很卖力,从来不嫌累,而且经常还会询问他们的意见,这些客户对他的态度很满意,因而彼此的关系十分融洽。

后来,小张出来单干时自然而然想起了这些以前的伙伴,春兰空调正好在该市还没有专卖店,他就和春兰空调的销售部的负责人说起此事,当然人家很给他面子,在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了他。

所以,你在公司工作最大的收益不仅仅是你赚了多少钱,积累了多少经验,更重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有帮助,即使你以后离开了这家公司,它依然会起作用,成为你事业发展的重要资产。

总之,机遇的潜台词就是人脉,因为人脉越丰富,机遇就相对越多。这几年在中国内地兴起的MBA热潮就是一个例证,这些人读书不仅仅是为了学习知识,同时是为了搭建高品质的人脉关系,从而从中获取商机。哈佛商学院的毕业生在总结读书的收获时,也把建立朋友网络放在首位。哈佛商学院的一位教授曾经说,哈佛为其毕业生提供了两大工具:首先是对全局的综合分析判断能力,其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多的校友网络,在全国各行业都能提供珍贵的信息和优待。在这么多优秀人才组成的人脉网络下,机遇自然是少不了的。

因此,我们应该把拓展人脉与捉住机遇联系起来,不断增强自己的交际能力,扩大自己的人脉网,以得到更多的发展的机会。

任何人都有可能成为贵人

很多人常常有这样的感慨:成就一番事业为什么这么难呢?这是大实话,成功之路确实充满了荆棘和坎坷,要想顺利到达成功的彼岸,单凭一个人的财力和智力,确实不是一件容易的事。要是可以找到几个可以帮助我们梦想成真的贵人,那么成功就会变得不那么困难,甚至有时会变得轻而易举。

通观天下成功人士,在他们奋斗的历程中,都曾得到过贵人的支持,很多人正因为得到了贵人的帮助,才度过了人生中最困难的时期,缩短了创业时间,走向了成功的彼岸。同时,我们也看到一些事业初成的人由于缺少贵人相助,受窘于一时,千辛万苦搭建起来的事业大厦毁于一旦。一个人如果想在事业上有所成就,除了要有足够的金钱,还要有足够的能力。但是,假如有一个人可以在你前进的道路上帮你一把,那么就会产生事半功倍的效果。

俗话说:“顺风行船易,逆水驾舟难。”有经验的老水手,在大海中航行的时候,能够善于借助风向,快速前进。而在人生的旅途中,借助贵人的帮助也就如同顺风行船,能取得事半功倍的效果。

同类推荐
  • 最伟大的励志书

    最伟大的励志书

    本书是成功学大师们的呕心之作,都蕴含着无穷的智慧和力量,曾改变了无数人的行为方式和思维模式,被誉为走向成功的必修课。它们全面阐述了成功的素质和技巧,为无数人指明了成功的方向。这本书将会给所有热爱和喜欢读书的朋友带来智慧、勇气、信心和快乐,帮助大家登上成功的巅峰。
  • 魅力女人精彩一生

    魅力女人精彩一生

    全书从形象、气质、品位、风情、心态、智慧、情商、情感、健康、职场、交际、礼仪等生活中的方方面面来揭示现代女性的魅力要点,全面而细致地讲述了现代女性获取魅力与成功的必备要素,帮助女性朋友们迅速提升个人魅力,打造成功资本,赢得更为幸福的生活。
  • 陶冶青少年高尚情操的美德故事

    陶冶青少年高尚情操的美德故事

    世界充满了色彩,充满了诱惑,名誉、金钱、权势……当我们在各种色彩面前目光缭乱的时候,什么才是最珍贵和最需要的呢?是品格,拥有一份高尚的品格,就如同有了一种参照物,不会被迷惑,不会再挑选的时候,浪费时间;有了美德的牵引,我们才会在沧桑与风雨的日子里不偏离前进的航向;正因为有了美德的积淀,生命才变得如山一样不屈,如海一样博大。
  • 青少年励志成长丛书:积极人生的思考

    青少年励志成长丛书:积极人生的思考

    人生在世、哪一个不渴望成功,但并非人人如愿。其实,人与人之间只有很小的差异,这很小的差异就是心态,很大的差异就是不同的心态产生的结果。虽然影响成功的因素顾多,但决定因素仍是心态。只要调理好心态,就能促进其他因素的好转。从而达到成功的目的。“青少年励志成长丛书”是帮助青少年朋友比较全面地了解社会,发扬人性中真诚、善良、宽容的一面,克服人性中的懒惰、懈怠、怯懦、自卑等不足,以健康、乐观、积极的态度面对人生,以热情、友善、真诚对待亲人、朋友、同学,以坚定的信念和毅力追求自己的理想。帮助青少年朋友在进入社会以前,对人性有一个比较充分的认识,在人生的道路上尽量少走些弯路,能够比较顺利地实现自己的理想。
  • 总经理一定要掌控人脉

    总经理一定要掌控人脉

    ”也许这并不是放诸四海皆准的信条,能成就大业者,"美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样一个结论:“一个人的成功,一定要拥有广阔而实用的人脉。人的重要性越来越凸现。,但现代社会的发展已经显示。可以说,在当今社会,15%归功于他个人的专业知识,85%归功于他的人脉关系。在技术、资金、人力资源等生产力要素中。人脉资源的地位也越来越显著
热门推荐
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 爆囧萌妃:王爷别急嘛

    爆囧萌妃:王爷别急嘛

    当现代女主穿越到古代花痴草包女身上。惯有的情节是这样的:女主万能大逆转,光芒万丈,琴棋书画样样精通,医毒武艺无所不能,亮瞎所有人狗眼,再成为所有男人的梦中情人……而当她穿越过来,现实却是这样的:弹琴——你杀猪啊?跳舞——你当猪啊?眨眼——你个猪痴啊!
  • 卡耐基成功智慧经典

    卡耐基成功智慧经典

    卡耐基是二十世纪伟大的人生导师,半个多世纪以来,从西方到东方,几乎世界上任何一个语族都有卡耐基的译著,他也因而被誉为“人类出版史上第二大畅销书作家”。本书总结了他一生的成功处世智慧。
  • 全娱天王

    全娱天王

    前世混吃等死的副导演重生到了一个与前世一样的世界,继续完成自己混吃等死的丰功伟业。一个偶然的机会,使他踏上了一条成为全娱天王的道路。。。。。。。当若干年后,他站在世界之巅俯视着这个世界的时候,装逼地叹了一口气:“细数这一辈子,还是前二十年混吃等死的日子舒坦啊!”这是一个装逼犯成为牛逼男的进化史!这是一个宅男屌丝成为高富帅的蜕变史!这是一个混吃等死成为看着别人死的变化史!
  • 重生之挽回

    重生之挽回

    为了这个男人,她几乎放弃了自己的一切,当他再一次站到她面前时,她参加了他的婚礼,我会疼你一辈子的话,她风轻云淡的道“我们不合适。家庭,而他却对她说:晚回,看着他牵着新娘的手,那一刻的他仿佛忘却了他曾经对她说的:晚回,我依然爱你。”,学业。但我们不适合……重生再来,牵着别的女人走入婚礼的殿堂
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 娘子别跑:捡个妖夫来种田

    娘子别跑:捡个妖夫来种田

    封王又如何,将我母子发配到这贫瘠偏远的南荒,想的不就是任由我们自生自灭。想我堂堂新时代女强人一枚又怎会如此落魄,想要我不好过,该说是二皇子。只因当朝国师一句“龙生两子,我便要过得比你们任何人都好。必有一妖。种田发家,开辟疆土,当我富可敌国,她,又有谁能耐我何。遥遥云游“启禀主子,前面有一尸体挡路,还未死,如何处理。”“拖走,大云皇朝的长公主,别弄死,记得收取报酬。”从此女做男身。”“多谢救命之恩,小生无以回报,噢!不,只好以身许。"妖孽般的容颜,卖萌的表情。所谓打不过就跑,只是......“娘子别跑啊!你要对人家负责!”
  • 王爷无耻,残妃不好惹

    王爷无耻,残妃不好惹

    她,冰封百年再世为人,为报恩代草包千金嫁给呆傻王爷,本心如死水,怎奈妯娌不和,妾室惹事,就连她那傻夫君都不是省油的灯,无耻无赖还无理取闹!而他,卖萌无耻秀下限,原来只因她说“我不喜欢”……欺她者,她冷眼旁观,他人后虐光。可四下无人之时……一向战无不胜的某男坚定地擦掉刚交流感情而流下的鼻血,忽略脸上和平协商后浮现的淤青,摒弃掉他那纯真善良的贵公子形象,开始了早出晚归的强化体能训练。终于在一个月艰苦不懈顽强坚持后,验收成果的那一刻,再次被某女一掌华丽丽的招呼在地上。岂料他翻身侧躺手托腮,眉目含情面色娇羞对着前面的美人,轻咬下唇:“你赢了,人家是你的人了~”“我不要!”轮椅上的女子直截了当拒绝。清冷孤傲的话音才落,白影晃过,屋子里只剩下躺着的某位绝美“佳人”……“佳人”引颈向天咆哮:“本王富可敌国艳绝天下,求倒贴~~”
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。