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第18章 人脉是一生中最重要的财富(3)

许多人都苦于不知该怎样摆脱穷困潦倒的状态,实现由穷到富的转变,从而可以日进斗金地积累财富。仔细想来,方法或许有很多,但最关键的一点是“人气”。穷人因为缺少“人气”而贫困,富人依靠“人气”而富裕。一个穷人如果可以去壮大自己的人气,就可以完成由穷人向富人的转变。而这里的“人气”就是指“多朋友”。

十六年前的赵航还仅仅是一个来自乡下的穷小子。如今的他衣着干练,文质彬彬,生意已经走出上海,跨出国门,发展到了国外,成了拥有超过千万资产的大老板。那么,他究竟是靠什么赚得了这样多的财富呢?

赵航说,他有两三千个朋友,经常见面和联系的,有三四百个,每年都会见面三四次的约有1500个。也就是说,按照1年365天计算,每天他至少要同12~17个朋友会面。而在赵航事业的一步步发展中,他积累的这些“人气”,担当了极其重要的角色。不能不说是“人气”造就了他这个千万富翁。

赵航毕业于西安的一所大学,毕业后,他先在西安工作了一段时间,然后在一个朋友的推荐下到了上海,在一家香港珠宝公司的上海分公司任总经理,主管在上海的筹建业务及开设零售店等事项。在担任总经理期间,他逐渐认识了一批朋友。这些朋友里面,有很多都是在上海工作和生活的香港人,他们来自商界的不同行业。在这些朋友的介绍下,他得以加入上海市香港商会。后来香港商会的一位副会长因工作缘故必须调离上海,赵航被推荐为香港商会的副会长。通过香港商会这个平台,他又认识了别的一批在沪工作的香港成功人士。据了解,当时在上海工作的香港人已有几万。

不久之后,赵航辞去了香港珠宝公司总经理的职务,欧洲一家烟草公司请他担任了上海首席代表。那时赵航手下只有两个人。推广、调研、制订策略,他都必须亲自参与。没过多长时间,他就将市场拓展到了江苏、浙江等整个华东地区。在烟草公司做首席代表的这几年里,是他朋友发展最多、交际圈扩展最快的时期。

接下来,赵航依靠丰富的人气网,做了更多的事情。他凭借自己熟悉许多香港朋友这个优势,创办了香港商界体育协会并担任会长,该协会是一个自发的群众性体育组织,最初建立时只有二十几个会员。目的只是为了大家在参加运动的时候在一起可以开心点。渐渐地,大家在运动的同时相互成为了好朋友,有些自然而然地成了生意上的合作伙伴。由于朋友带朋友这种方法,这个圈子越来越大,作为会长的赵航,投入了更多的时间和精力来经营体育协会,同时也为他带来了更多的朋友。

再后来,赵航在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经火热起来,有的地段有时就算排队都不容易买到房子。有朋友的帮助,赵航可以很容易买到房子,并且是有优惠的。若干年后,他陆续把手上房产变现,获益颇丰。

赵航目前的个人资产已经超过了八位数。他说,自己的事业之所以如此顺利,完全是因为得到了朋友的帮助。

由此可见,一些人由于极其重视对人气资源的投资,所以得以从穷人变为富人;而另外一些人因为从来不注意积累人气,因此一辈子都是穷人。若是有意识地去编织自己的人气网,并不断地去丰富和拓展它,那么你就可以实现由穷到富的转变。

人脉资源越丰富,赚钱的门路也就越多;人气档次越高,钱也就来得越快,这已经成为人人皆知的事实。既然这样,我们为什么还在犹豫什么,赶快积累人气,实现由穷到富的转变吧。

积累人脉也是在积累财富

从表面上看,人脉虽然不是直接的财富,但它是一种潜在的无形资产,一种潜在的财富。没有它,就很难积累财富。

通过观察,我们很容易发现,穷人与富人之间最大的区别就是穷人的朋友极其少,而富人的朋友却遍布四海。古人讲“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”,这是有一定的道理,从另一方面来讲,正是由于富人有了丰富的人脉资源,所以才会拥有巨大的财富。

因此,如果你想从一个穷人变成富人,那么你就要倾力打造自己的人脉网。

一些人之所以能从穷人转变成富人,是由于他们极其重视对人脉资源的投资,而另外一些人之所以一辈子都跳不出穷人的“标签”,是因为他们一直不懂得积累人脉。因此,假如你想脱离穷人变成一个富人,那么就要有意识地去编织自己的人脉网,并不断地去丰富和发展它。

一个人的力量肯定是有限的,要是能获得周围朋友的帮助,那么他的成功就会变得非常容易。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,要想赢得财运,就应该从现在开始积累人脉,因为只有丰厚的人脉才会带来丰富的财运。

人脉决定机遇

人脉与机遇成正比,丰富的人脉能为你带来更多成功的机遇。也许你会说你只不过是一名普通的公司职员,每天过着朝九晚五的日子,人脉对自己有什么作用呢?那么你有没有这样的感慨呢,“如果我有足够多的关系,肯定可以更加顺利地完成这件工作!”“假如和哪位关键人物建立了关系,做起事来就方便多了!”

可见,人们机遇的不同,并不是由运气决定的,而是由他们的交际能力和交际范围决定的。更准确地说,是与他们交际能力和交际范围的大小成正比的。在交际活动中,你认识了别人,别人也认识了你,而在你们友情发展的过程中,你就有可能获得发展的机遇。

是的,不管你从事什么工作,或者未来是否准备创业,你都要有意识地去发展人脉,这会对你未来的发展起到事半功倍的效果。

小张大学毕业后,应聘到一家报社广告部工作。工作期间,他经常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在为他们搞创意或争取版面时很卖力,从来不嫌累,而且经常还会询问他们的意见,这些客户对他的态度很满意,因而彼此的关系十分融洽。

后来,小张出来单干时自然而然想起了这些以前的伙伴,春兰空调正好在该市还没有专卖店,他就和春兰空调的销售部的负责人说起此事,当然人家很给他面子,在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了他。

所以,你在公司工作最大的收益不仅仅是你赚了多少钱,积累了多少经验,更重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有帮助,即使你以后离开了这家公司,它依然会起作用,成为你事业发展的重要资产。

总之,机遇的潜台词就是人脉,因为人脉越丰富,机遇就相对越多。这几年在中国内地兴起的MBA热潮就是一个例证,这些人读书不仅仅是为了学习知识,同时是为了搭建高品质的人脉关系,从而从中获取商机。哈佛商学院的毕业生在总结读书的收获时,也把建立朋友网络放在首位。哈佛商学院的一位教授曾经说,哈佛为其毕业生提供了两大工具:首先是对全局的综合分析判断能力,其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多的校友网络,在全国各行业都能提供珍贵的信息和优待。在这么多优秀人才组成的人脉网络下,机遇自然是少不了的。

因此,我们应该把拓展人脉与捉住机遇联系起来,不断增强自己的交际能力,扩大自己的人脉网,以得到更多的发展的机会。

任何人都有可能成为贵人

很多人常常有这样的感慨:成就一番事业为什么这么难呢?这是大实话,成功之路确实充满了荆棘和坎坷,要想顺利到达成功的彼岸,单凭一个人的财力和智力,确实不是一件容易的事。要是可以找到几个可以帮助我们梦想成真的贵人,那么成功就会变得不那么困难,甚至有时会变得轻而易举。

通观天下成功人士,在他们奋斗的历程中,都曾得到过贵人的支持,很多人正因为得到了贵人的帮助,才度过了人生中最困难的时期,缩短了创业时间,走向了成功的彼岸。同时,我们也看到一些事业初成的人由于缺少贵人相助,受窘于一时,千辛万苦搭建起来的事业大厦毁于一旦。一个人如果想在事业上有所成就,除了要有足够的金钱,还要有足够的能力。但是,假如有一个人可以在你前进的道路上帮你一把,那么就会产生事半功倍的效果。

俗话说:“顺风行船易,逆水驾舟难。”有经验的老水手,在大海中航行的时候,能够善于借助风向,快速前进。而在人生的旅途中,借助贵人的帮助也就如同顺风行船,能取得事半功倍的效果。

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