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第9章 职场中利益为先(5)

朝中大臣对赵广汉的失职纷纷上书,无比愤怒地说:“京城盗贼横行,京兆尹赵广汉却放纵不管,不知他是何居心。赵广汉一定勾结了盗贼,望陛下彻底肃查。”

汉宣帝大怒斥责他说:“朕深居宫中都听说了城外盗贼横行之事,你有何交代吗?”

赵广汉叩头不止,连声说:“陛下不要过虑,且听臣细细说来。贼情不明,轻举妄动便会打草惊蛇,这也是臣最担心的。臣假装无所作为,只是想让盗贼悉数暴露,以便臣的属下全然摸清盗贼的状况,查明底细,以及那些和他们勾结的差吏收取了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白,才能一网将他们打尽。陛下放心,臣已广布人手,侦知此事,过不了多长时间,便可一网打尽盗贼。”

汉宣帝听罢,放下心来,对赵广汉说:“朕暂且相信你一次,你还是好好把握时机吧。”

不久,赵广汉全面掌握了贼情,四面出击,每击必中,长安盗贼很快就被肃之一空了。

赵广汉还没摸清盗贼的情况下不肯贸然出击,害怕打草惊蛇。只有将一切情报了然于心,待时机完全成熟时,他才果断出击,从而一举成功。

把对手的底细摸透,了如指掌,才能做好准备战胜对手。一个人的实际状况是不会轻易显现的,想要弄清需要耐心细致地调查取证,在此不下大工夫是不行的,没有捷径可走。对手最脆弱时便无牌可出,这时你只需在他们的要害处轻轻一击,也就致命了。清楚他们的虚实,便会掌握他们的动态,从他们的弱点下手,自己就可处于主动地位,牵着他的鼻子走。

一旦把对手的弱点弄清,自然可以善加利用,驱使他们为自己做事。

武则天在夺权的道路上,只顾私利,不择手段。她对唐高宗李治不加重用的人,反是另眼相看,收为亲信,对他们的弱点巧妙利用,让他们为自己办事。

李义府虽有文才,但邪巧多方、为人奸诈。长孙无忌看透了他的本性,曾多次对唐高宗进谏说:“有才无德之人,最能制造祸端。臣见李义府貌似忠厚,实乃奸诈,不得不防此人。”

唐高宗本想重用李义府,但在长孙无忌的提醒下,便渐渐疏远他了。后来,长孙无忌找了一个借口,将他贬为璧州司马。

诏书还没有颁下,李义府已闻知消息,坐卧不定。他向王德俭请教自救之策,接着按其主意向唐高宗上书,建议册立武则天为后。李治感念其情,便恢复他的官职。武则天知晓此事,大喜过望,便嘱咐心腹:“李义府如此知趣,此人当可大用,我是不会亏待他的。”

武则天的心腹深知李义府的为人,便不屑地说:“李义府如此行事,并不是效忠于娘娘。他这个人有才无德,善于见风使舵,一定得对他多加提防,怎可重用他呢?”

武则天闻言即笑,慢声说:“他不如此,我又怎会从中得利?巧加利用这样的人,他自会死心塌地地为我卖力,我是求之不得啊。”

武则天当上皇后后,便将李义府的官职提升了,让他官拜中书侍郎,封广平县男。李义府贪欲得逞,便卖命于武则天,成了她的得力干将。

隋朝大臣给事中许善心之子礼部尚书许敬宗,属名门之后。但他居官不正、贪赃徇私、德行败坏,为正义之士所不齿。他暗中效忠于武则天,武则天却十分欢喜,她对许敬宗说:“你遭人非议,岂是你的过错?不过是大臣们嫉恨你的才智。我一向相信你的品行无失,自会向皇上荐举力言。”

许敬宗感恩戴德,效忠于武则天。武则天的身边人提醒她说:“无德之人,向来没有信义,娘娘不要轻信他。他素招人怨,重用此人也对娘娘不利。”

武则天却充满自信,她得意地说:“邪才一旦制服,便可重用,用他去对付那些所谓忠贞之士,不是最好的利器吗?他的弱点就是爱好名利,我正好用名利来役使他,有了这个束缚,还怕他不俯首听命?”

于是武则天多次向唐高宗荐举许敬宗,又多次遮掩许敬宗的丑事。她还故作气愤地对唐高宗说:“自古忠臣难当,多遭毁谤,许敬宗忠于陛下,不徇私情,难免受到诋毁。陛下若是听信谣言,奸臣的诡计正好得逞,妾实在难以置之不理。”

有了李义府、许敬宗这左膀右臂,武则天行私有助,扩大自己的势力,为她日后登上皇位增添了胜算。

对大多数人来说名利都是致命的弱点,这一点当权者心知肚明,他们尽力做的只是如何让这类人为己效命罢了。用利益诱使他们,让他们为自己办事。只要掌握了他们的弱点,善加利用,便能牵制他们。作为当权者整人弄权的工具,有弱点可利用的人往往是最适合的人选。

2.对他的“软肋”痛下杀手

在对方最重要的地方下手,在对方最害怕的地方下刀,找准位置,再顽固的对手也只得举手投降,任你摆布。

美国第六任总统亚当斯总是令记者异常头痛,他从来不愿轻易表露自己的观点,往往使很多记者失望而去。有位叫安妮·罗亚尔的女记者一直很想知道总统对银行问题如何看待,可屡次采访都没有结果。

后来她得知总统喜欢在黎明前一两个小时起床后去散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。

一天,她尾随总统来到河边,先藏在树后,等总统下手了便坐在他的衣服上喊道:“游过来,总统。”

亚当斯不好意思地问:“你要干什么?”

“我是一名女记者。”她回答道:“几个月来我一直想见到你,采访你关于国家银行的问题。可是你从来不给我这个机会,我只能这么办了。你不让我采访就别想得到它,是回答我的问题还是一直待在水里,你自己选吧。”

亚当斯本想骗走女记者,说:“我穿好衣服上了岸,我保证让你采访。请到树丛后面去,等我穿衣服。”

“不,绝对不行,”女记者忙叫道,“你若上岸来抢衣服,我就要喊了,那边有3个钓鱼的。”

最后,亚当斯无可奈何地待在水里接受了她的采访。

总统最致命的便是名誉和地位,在他的心中,好名声甚至比生命还重要。女记者巧妙地利用了这一点,从而轻而易举地实现了目的。

抓住某人的“软肋”,能获得比正面迎击好千倍的理想效果。

抓住某人对某事物的珍爱心理,利用破坏性手段,对方一定会主动让步,接受你的操纵和牵制,为你所用。

3.不要暴露自己的弱点

弱点,是你有效地攻击对手、达到目的的武器,也可以成为别人牵制、摆布你的“刑具”。

人生的道路中,圈套和陷阱避免不了。陷阱形形色色,无法予以归类,但制造陷阱却只有一个最高原则,那就是:利用人性的弱点。

有一个商界奇才,他有很好的条件,头脑也很清楚,不像个会上当受骗的人。但他有个致命的弱点,就是好色,年轻时常换女朋友,即使结婚了也不忘寻花问柳,看到漂亮的女同事就想一亲芳泽。后来他离了婚,就耗费更多的精神和金钱在女色上。有一次,一个客户带他到温柔乡,美女在抱,醉意朦胧的他对美女的要求一一允诺,在一张支票上签字。隔天他才发现事态严重,但为时已晚,这一签字,让他白白损失了1000多万……

这是个因好色而跌入陷阱的例子。一看到美色,就会丧失理智、飞蛾扑火,结果被人利用,铸成大错。

金无足赤,人无完人。每个人都有弱点。假如你不想让自己跌入陷阱中做无力挣扎,就要加强自我防护,自己的软肋不要轻易就让人看穿。

你的弱点,可能是金钱,一听说有钱可赚,不管三七二十一,就立刻昏了头,根本不考虑会不会有后遗症,会不会有风险。这样很可能落入他人的圈套,吞下小饵,吐出自己的血汗钱,损失惨重。

名誉也可能是你的弱点,为了区区职务削尖脑壳往上爬,搞得自己丑态毕露。结果却会遭人利用,成为政治上的牺牲品。

弱点最易让人迷失理性,因此也可能落入他人设计的陷阱,而一跌入这种陷阱,损失也最大。心肠太软、耳根子软、易怒、好吃、贪杯……这都可能让人利用而暗设陷阱!如果你还未提高警惕,你的处境就很危险了。为了避免落入陷阱,你得打起十二分的小心,正视、了解自己的弱点。也就是说,要了解自己的弱点,因为这是你防卫力量最弱的地方。如果你不能去除这种弱点,那么至少隐藏起来,让“敌人”对你无从下手。

每个人都有弱点,每面城墙都有裂缝。弱点通常是一种不安全的、不可控制的情绪或者需要,一个小小的喜好也可能成为弱点。不管是哪一种情况,一旦找到这个弱点,它就有可能成为牵制你长处和优点的工具。

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