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第5章 职场中利益为先(1)

懂得如何“借力”

你不是万能的,不可能凡事都只靠自己。假如你善于打“借”字牌,利用他人的力量、智慧为自己做事,将会大大节省你的时间和精力,许多问题也将迎刃而解。

三国时期,东吴著名将领黄盖曾经做过石城县县令。上任后,他安排了两名下属官员协助自己,这两人分头主管各曹事务。黄盖下令说:“我缺少德行,只是凭借着武功得到了官职,还不熟悉文官的公务。现在外来的敌人还没有平定,军务比较繁忙,这点没有人能替我代劳。县里的一切公文案卷,全部交由他两人帮助我处理。他们替我约束管理各曹,纠正和处分有错误的人和事。如果他们中有人欺瞒枉法,我一定严惩不贷。”命令下达后,官吏们由于畏惧黄盖的威名,各自恭谨地奉行自己的职务。时间一久,下级官吏们看黄盖对公文案卷从不过问,于是渐渐懈怠、放肆起来。黄盖暗中调查到了这一点,并查清了两个帮他处理政务的下属各自所做的几件违法之事。接着,他便把所有官员召集起来,就几件违法事来追究两个下属官员,吓得两个官员直叩头道歉。黄盖说:“我早就说过了,如果你们做了不法之事,我一定严惩不贷。”说完以后,竟然把两个人处死了。因此,对许多官员都起到了震慑作用,整个县从此就变得政治清明起来。

黄盖虽然是一介武夫,在管人用人问题上却很有办法。他深知自己最重要的工作是军务,任何人都不可能替代。而一些可以由别人代劳的,又相对来说不太重要的事情,就放心大胆地交给别人去做。做得好,固然皆大欢喜,也可以给自己带来成果和荣誉;做得不好,就狠狠制裁他们,同时也能树立起自己的威信。

有一句名言:得人之力者无敌于天下也;得人之智者无畏于圣人也。

一个人即使是天才,也不可能样样精通,这就意味着每个人都有长处和不足。但是,天下什么样的人才都有,你不擅长的,总有人能够完成。所以,如果你善于借人之力,就没有什么事可以难倒你,自可无敌于天下。

一个人即使是圣人,也不可能什么都擅长。这就意味着每个人都有智力所不能达到的地方。有些事对你来说是陌生的,但是,总有人知道,如果你善于借人之智,即可比圣人高出不止一筹。

对任何人来说,要做成一份大事业,仅靠自己的力量肯定是不够的。何况时间、精力更是有限的,光是细枝末节的问题就会让你力不从心。其实,你若能懂得让别人为你工作的秘诀,则无事不可成。

那些自命不凡的人,认为自己是万能的,什么事如果离开自己,结果肯定是一团糟。于是他们事事亲力亲为,因为他们对别人始终持怀疑的态度。他们在不知不觉中陷入了自设的牢狱,由忙碌到忙乱、由辛苦到痛苦,最终也会无所作为。

孔子的学生宓子贱做过单父的地方官。平日,他总是弹琴取乐,悠然自得,根本没见他走出过公堂。但通过他的治理,这地方生活富足,人心安定。后来,子贱离开了单父,接替他的官吏每天天没亮就开始办事,一直忙到夜里繁星密布才疲惫不堪地返回公堂,为了工作,吃也吃不香,睡也睡不好,凡事都亲力亲为,却还是有很多问题遗留未决。

这位官吏非常苦恼,向子贱求教,探讨治理地方的窍门。子贱得知他的来意后,微微一笑,说道:“我哪里有什么窍门啊!只不过我在任时凭借大家的力量处理政务。而你全靠自己,光依靠自己的力量治理当然辛苦了。”

子贱的为官之道告诉我们一个道理:没有人是万能的,懂得借助他人的力量才是最关键的,让别人为你办事,才有可能获得成功。

尤其对于管理者来说,他们常常喜欢把大小事务都揽在自己身上,事必躬亲,管这管那,从不放心交给下属去做事。这样,看起来似乎整天忙忙碌碌,实则大多在做无用功,没有什么实在的价值。

作为管理者,关键要做到高瞻远瞩、宏观把握,而不是关心那些具体的细枝末节。因此,你所要决定的只是给下属布置工作,至于具体怎样去做,你应该放心地由下属去思考,切忌独断专行,不管大事小事,都亲力亲为,这是管理者最大的禁忌。

俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”还有句古话说得好:“三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮。”个体不同,优势和长处也不同,所以一定要善于发现别人的优势和长处,借人之力,成己之事。

一个人只靠自己不可能完成所有的任务,战胜所有的困难,解决所有的问题。须知借人之力也可成事。依靠他人,既是一种技巧,又是一种智慧。

《圣经》中有这样一则故事:当摩西率领以色列子孙们向上帝请求赠予他们领地时,他的岳父叶忒罗发现,摩西的工作已超过他的负荷,如果他一直这样的话,不仅仅是他自己,大家都会有苦头吃。于是叶忒罗便给摩西出主意。他告诉摩西,将这群人分成几组,每组1000人,再平均分10个组,每组100人,再将100人分成2组,每组50人,最后,再将50人分成5组,每组10个人。之后向摩西说明,要他让每一组选出一位首领,并且由首领来解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议,并吩咐负责1000人的首领,只有他们才能告诉自己无法解决的问题。自从摩西听从了叶忒罗的建议后,他就有足够的时间来处理关键问题了,而这些问题大多数只有他自己才能够解决。简单一点说,叶忒罗教给摩西的,其实就是要他借助他人的力量,善于调动集体的智慧,用别人的力量帮助自己克服难题。

很多事情就是这样,当一件事超出我们能力范围时,不妨向身边可以信任的人求助,也许对我们来说费力不讨好的事情,对他们而言却可以轻松“搞定”。与其自己苦苦追寻而不得,不如将视线转移,寻找有能力解决问题的人。

所谓单丝不成线,独木不成林。世上无完人,你不完美,他不完美,但如果你们可以完美地结合在一起,便可取长补短。我们时常看到有些没有血缘关系的人,结成亲兄弟般的友谊,互相帮助、互相提携,即相互“利用关系”。

利用并不可恶,而是各取所需导致。一个人,无论在工作、事业、爱情和消闲任何方面,都离不开这种人与人之间的相互利用。因为各人的能力有限,加上不同的人际关系,则必须相互利用。借他人之力,让别人为自己办事,正是高明之举。

就社会和自然状况来看,团队的力量总是大于个人。一个人在社会中,如果没有他人的帮助,他的境况会十分糟糕。普通人如此,想要成就事业的人亦如此。如果失去了他人的帮助,任何事业都无从谈起。借人之力,借助他人为自己服务,以让自己能够高居人上,这是一个人难能可贵的地方。特别是为了弥补自己的短处,更要多方巧借。

善于借助别人的力量和智慧,广泛地接受多家的意见,多和不同的人聊聊自己的构想,多倾听别人的想法,多用心观察,多静下心来思考周遭发生的一些现象,将让你受益匪浅。

韩非子曾说过:“下智者用己之力,中智者使人之力,上智者借人之智。”

可见,一个人有无智慧,在做事上最能体现。山外有山,人外有人。自然,借用别人的智慧,助己成功,是重要的成事之道。

你应该明白:善于发现别人的长处,并能够巧妙利用,能诱导别人为自己做事,与合作人之间建立良好的信誉,是成就事业不可缺少的。

如果你觉得自己有所欠缺,不妨主动去找具备这种特长的人,或参与相关团体。三国时的刘备,文才不如诸葛亮,武功不如关羽、张飞、赵云,但他有个优点,那就是他拥有一种巨大的协调能力,他能够吸引优秀的人才到自己身边。多一样才华,等于锦上添花,而且这样认识的人,也将成为你的伙伴、同事、专业顾问,甚至变成朋友。能集合众人才智的公司,才有茁壮成长、迈向成功的可能。

能够发现自己和别人的才能,并能为我所用,这样的人更容易找到成功的入口。聪明的人善于从别人身上汲取智慧的营养补充自己,借用别人的智慧,比从别人那里获得金钱更为划算。

用心去倾听他人的意见,是一种美德,是一种虚怀若谷的表现。当然,他们的意见,你不见得全都赞同,但有些看法和心得,一定是你所欠缺的。广纳意见,对你迈向成功之路非常有益。

善于借用别人的智慧,也要善于包容不同的意见。不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理,他们是否看到了你所忽视的部分?他们的理由和观点是否与你相左?他们是不是以偏见的态度审视你的构想?针对问题进行深入讨论,请他们解释反对你的原因,请他们给你一点建议,并中肯地接受。

当你善于借助他人智慧之时,你将会发现,你的视野将更加开阔,你的思路将更加通透,你的境界将更加高远。

周围的人都不可忽视,因为,在人生的道路上,你并不知道前面有什么挑战在等待着你,你也不知道谁的力量可以支撑你。带着慧眼去认人、识人,发现那些能够助你一臂之力的人。

青年演员米歇尔在电视上崭露头角。他英俊潇洒,很有天赋,演技也很好,从开始扮演小配角,到现在已经小有名气了。为了进一步提高知名度,他需要有人为他包装和宣传。因此他需要有一个公共关系公司为他为他进行宣传和报道,不过,要建立这样的公司,米歇尔并没有足够资金。

偶然间,他结识了莉莎。莉莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作了好多年,她不仅熟知业务,人缘也很好。几个月前,她自己开办了一家公关公司,并希望最终能够进入娱乐圈。但由于她名气不够大,一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不相信她,不愿同她合作,因此她只能靠一些小买卖和零售商店维持生意。米歇尔对莉莎的能力和人脉却很重视,不久,他们便签订合同,米歇尔成了莉莎的代理人,而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们合作得很愉快,米歇尔是一名英俊的演员,并频繁出现在时下的电视剧中,莉莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来,她的知名度也提高了,并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务,他们付给她很高的报酬。而米歇尔不仅没有花大笔的钱去提升自己的知名度,而且随着名声的增长,使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。

米歇尔发现了莉莎身上蕴藏着许多的财富,即使莉莎当时并没有显示出惊人的魄力。而事实上,正是这个别人眼中的弱者帮助了米歇尔,为他带来了巨大的声誉和财富。

一项研究表明,成功所需的技能,85%是基于个性,只有15%是因为技术和训练。任何人际关系,无论是私人交往,还是业务关系,如果抱着互利的观念来支配的话,对双方来说只会有益。所以,礼遇周遭的所有人,即使他目前处于不利的境遇中,你也不要忽视他的潜力。

任何人如果想成为一个行业的领袖,或者获得事业上的成功,首要的条件是要有一双慧眼,能够识别出他人的优点,并在自己的事业道路上利用他们的这些优点,为自己办事。

如果你所挑选的人才与你的才能相当,那么你就仿佛具备了双倍的能力。如果你所挑选的人才,尽管职位在你之下,却有过人的才能,那么你用人的水平真可算得上高人一等。即使是那些看似平凡的人也可能有巨大的潜力可以供你使用,你所要做的,是尽己所能向所有可能的人“借力”。

一个人是唱不了大合唱的。想成大事者,学会打“借”字牌很关键,从他人那里获得资源、获得力量,以助自己成就大事。

让别人主动帮助你的两大妙招

如果你需要他人的帮助,不要提醒他记起你对他的帮助,也不要让他想起你的那些感人事迹,如果那样,他只会想躲开和逃避。相反,在必要的时候,你可以揭露一些你要求中的真相或者与他合作可以带给他的好处,并且在所有的部分中刻意强调这一点。当他从中看到了一些自己可能获得的利益时,他就会主动地帮助你。

某著名报社的总编辑索耶,最近感到身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰,约翰很有才华,是不可多得的出版界人才,但他似乎并没有在这一行发展的打算。当时约翰正准备转行从事律师职业。

索耶看准了约翰是把好手,可他怎样改变他原来的计划,而让他在报社里就职呢?索耶请约翰到联盟俱乐部去吃饭,饭后,他提议一起去报社看看。从许多电讯中间,他找到了一条重要消息。那时刚好没有人负责国外新闻,于是他对约翰说:“请坐下来,为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝,只得下笔来写。社论写得很棒,连经验丰富的索耶也很赞赏,于是索耶请他再帮忙顶缺一星期、继而是一个月,渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中改变了原有计划,而留下来做了一名新闻记者。

索耶凭着独特的求助策略,获得了得力助手,而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下,毫无压力地扭转了自己人生航船的方向。事前,索耶并没有出言不讳,他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论,而圆满解决了事情。

在你向别人寻求帮助的时候,绕个圈子也许效果会更好。我们可以设想一下,假如索耶一开始便直截了当请求约翰来做这份工作,而约翰对此并不在意,他一定会因为不感兴趣而加以拒绝,那么索耶便失去了一个机会。

由此可见,向别人求助的时候,应当讲究方式方法,点燃别人的欲望,激发别人的热情。

当你希望别人帮助你做事时,先得给他一点小利益;当你希望别人帮你完成一件重大的事情时,你最好给他一个强烈刺激,令他产生成功的渴望。在此情形下,激发起他的自尊心,当他被一种渴望成功的意识刺激了,他就会很高兴地为了愉快的体验而助你一臂之力。

如果你的手段更加高明,把他的热情点燃,甚至可以让他主动地、甚至迫不及待地为你做事。

要想达到自己的目的,得到别人的帮助,刺激起他的欲望很重要,暗示他只要能办成事,好事就在后头,并不时给他些甜头,让他相信你的话。

杰出的商业家詹森,他的投资范围十分广泛,包括旅馆、戏院、工厂、自动洗衣店等。出于某种考虑,他想再投资杂志出版业。

经他人介绍,詹森对杂志出版家鲁滨孙先生很器重。鲁滨孙是出版行业的大红人,很多出版商都争相罗致,但始终无法如愿。如何才能获得鲁滨孙负责的杂志,并将他本人网罗到自己旗下呢?通过接触,双方有了初步的了解后,詹森决定不惜重金进行说服。

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