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第15章 通往成功的蛛丝马迹

有一个酒吧,酒吧里有一个叫乔治的年轻伙计。他的工作就是把供酒商送来的酒,按品种倒入相应的大缸里,再卖给客人。他做得很认真很小心,因为这个工作是他和他卧病在床的母亲唯一的经济来源。

但是,不幸出现了。有一次,他实在太疲惫了,迷迷糊糊中竟把酒倒错了缸子,两种酒混在了一起。他醒悟过来后,脸色一片煞白。他非常清楚这种名贵酒的价值,他也清楚现在等待他的只有被炒鱿鱼和罚款。

巧的是,接班的伙计这时候来了,而且更巧的是正好有一个顾客来买酒。因此,那位不知情的伙计就把弄混了的酒舀了一杯给他。奇迹就这样出现了——顾客喝了这种混合了的酒后竟然赞不绝口。

“为什么不能把不同的酒混在一起,调成另一种别有风味的酒呢?”刚才还很沮丧的乔治突然灵光一闪。随后,经过他不断地试验和调制,一种口感独特,颜色瑰丽的酒——鸡尾酒面世了。它一出现,就成为顾客们的新宠,乔治也因此成为让人羡慕的富翁。

别把困难在想象中放大大学毕业后,琼斯如愿地考入当地的《明星报》担任记者。这天,他的上司交给他一个任务:采访大法官布兰代斯。

第一次接到重要任务,琼斯不是欣喜若狂,而是愁眉苦脸。他想:自己任职的报纸又不是当地的大报,自己也只是一名刚刚出道、名不见经传的小记者,大法官布兰代斯怎么会接受自己的采访呢?同事史蒂芬知道他的苦恼后,拍拍他的肩膀,说:“我很理解你,让我来举个例子,这就好比躲在阴暗的房子里,然后想象外面的阳光有多么炽烈。其实,最简单有效的办法就是往外跨出第一步。”

史蒂芬拿起琼斯桌上的电话,查询布兰代斯的办公室电话号码。很快,他与大法官的秘书取得了联系。接下来,史蒂芬直截了当地说出他的要求:“我是《明星报》新闻部记者琼斯,我奉命访问法官,不知他今天能否接见我呢?”旁边的琼斯吓了一跳。

史蒂芬一边讲电话,一边向身旁目瞪口呆的琼斯扮了个鬼脸。接着,琼斯听到了秘书的答话:“谢谢你。明天下午1点15分,准时到。”

“瞧,直接向人说出你的想法,不就管用了吗?”史蒂芬向琼斯扬扬话筒,“明天中午1点15分,你的约会定好了。”一直在旁边看着整个过程的琼斯露出了感激的笑容。

多年以后,昔日羞怯的琼斯已成为《明星报》的台柱记者。回顾此事,他仍觉得刻骨铭心。“从那时起,我学会了单刀直入的办法,做来不易,但很有用。而且,第一次克服了心中的畏怯,下一次就容易多了。”

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