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第57章

第11章第4节树敌过多,关键时刻无人援救

创业硬伤:

市场的竞争是残酷的,一次失误就可能导致一个企业退出行业领域的争夺,在市场上销声匿迹。再加上国人长期受“打倒……”的政治斗争思想的影响,以致许多企业家在自身发展过程中,把竞争对手当成敌人一样对待。由于竞争手段的激烈,最终树敌过多,一旦失手全是落井下石的人,而无任何援手。

多一个朋友就会多一条路,无论什么身份的人都希望自己能够有贵人相助,在关键时刻遇上熟人提携。胡雪岩说“花花轿子要人抬”,就是这个道理。多一个朋友,就少一个陌生人,有时候甚至是少一个敌人。

德川家康当年打天下的时候,凡是有才华的人他都想结交,因为如果不是自己的朋友,就会成为对手的下属,有利的资源一定要占尽。但是有时候难免与人结仇,这时候,要学一学《资治通鉴》第二卷中的蜀汉大将蒋琬。

蒋琬作大司马时,他与杨戏谈论,杨戏有时不应答。有人就对蒋琬说:“您与杨戏说话而他不应答,他太傲慢了!”蒋琬说:“人的内心不同,各自像人的面孔一样。当面顺从,背后说相反的话,这是古人的告诫。杨戏想要赞许我对呢,那么不是他的本心;想要反对我的话,那么宣扬了我的错误。所以他沉默不语,这是杨戏为人直爽呀。”

杨敏曾经说蒋琬办事糊涂,不如前人,有人把这话告诉了蒋琬,蒋琬说:“我实在不如前人,没有什么可追究的。”后来杨敏因事犯罪拘囚狱中,大家还担心他一定会死,而蒋琬内心没有厚薄,杨敏得以免掉了重罪。

虽然蒋琬没有很快将杨戏和杨敏两人争取为自己的密友,但他既往不咎、不责人过的做法,为他接过诸葛亮的交接棒管理蜀汉赢得了很多人脉。在很多人只服诸葛亮的时期,这本身就达到了化敌为友的目的。

J.P.摩根是美国经济发展史上一个重要的人物。他对美国经济的发展有着不可磨灭的贡献。他经过艰辛奋斗,在强手如林的金融界站稳脚跟,并一一击败对手,终于发展成为纽约市华尔街第一号人物,荣登美国经济霸主的宝座。1869年,摩根插手闻名的萨斯科哈那铁路之争,是化敌为友的典范。

萨斯科哈那铁路是联结美国东部工业城市与煤炭基地的大动脉。它起于纽约州首府奥尔巴尼,到宾夕法尼亚州北部的宾加姆顿,全长220多公里,这条铁路南接伊利铁路,西达美国中部重镇芝加哥,匹兹堡的钢铁和产油河的石油都可经此运抵纽约。所以,萨斯科哈那地方铁路的战略价值非常巨大,简直就是条黄金之路。

1869年8月,围绕这条铁路的所有权问题,华尔街的投机家们展开了一场激烈的争夺战。争夺是由在投机业上独霸华尔街的年轻投机者乔伊·古尔德发动的。为了夺取萨斯科哈那铁路,他联合年轻力壮的吉姆·费斯克一起行动。他们聪明地利用华盛顿的金融紧缩政策,在渥多维剧场印刷虚有的公司交换债券,使铁路半数左右的股份落入自己手中,同时行贿司法人员,在萨斯科哈那铁路股东大会召开前,查封了萨斯科哈那总公司。纽约州法院同时下令,免去萨斯科哈那铁路总裁拉姆杰的职务。

拉姆杰决心雪此奇耻大辱,他接受别人的建议,向J.P.摩根求救。摩根经再三考虑后答应帮助他,条件是他要成为这条铁路的股东。经过周密协商,摩根兄弟通过官场运作,拉杰姆很快恢复了总裁职务。但他们最担心的是即将召开的股东大会,古尔德和费斯克的惯用伎俩是以武力威胁股东,以实现自己控制公司的目的。

果然,股东大会那天一大早,费斯克就带着全副武装的侍卫气势汹汹地赶来。就在这时会场大厅入口传来一声断喝: “费斯克,不要动!”随即四周冒出许多身着灰制服的奥尔巴尼郡警察,费斯克呆若木鸡。随后,费斯克被逮捕。由于费斯克被捕,古尔德破坏股东大会的计划泡汤,股东大会顺利举行。摩根被选为萨斯科哈那铁路的副总裁。事后人们才知道,那些警察都是摩根雇来的,那戏剧性的一幕完全是摩根一手导演的。

股东大会后,摩根实际上取代了拉姆杰,掌握了萨斯科哈那铁路的实权。摩根所采取的第一个举措就是:立即将萨斯科哈那铁路出租给了特拉华·哈得逊运河公司,而该公司正是古尔德伊利铁路公司的后台老板——拉杰姆的死对头,年利率7%,租期99年。这样的结果的确让人莫名惊诧,难道摩根和古尔德是一丘之貉,他要将已得利益拱手让人吗?

事实原来是这样的:摩根首先清除了费克斯,从而使自己成为萨斯科哈那铁路的股东,这样他不但用减法消除了未来的竞争对手,而且用加法扩大了自己的利益;随后他把铁路租给对手的靠山,这样就能化敌为友,表面看是减弱了自己的利益,但实际上却扩大了他的利益范围,不至于树敌太多,表面是减,实际是加;最后,他实际上只是把萨斯科哈那铁路看做他战略设计中的一颗棋子,摩根后来建立了庞大的金融帝国,并最终托管了包括古尔德及其老板的铁路在内的大量铁路,他自然而然地获得了萨斯科哈那铁路的经营权和所有权,结果就是,他把那条铁路租给了自己。

摩根的过人之处就在于:他既消除了竞争对手,又没有过分树敌,而且笼络了他的合伙人,使他自己成为最后的真正赢家。这种超越常人的谋略,让人叹为观止。正如《美国人物志》这样评价他: “摩根作为一个企业经营者,同当代最具有实力、拥有各种武器的金融资本家抗衡,他获得了胜利,由此奠定了驰骋于企业大舞台的基础,也开拓了他自己的人生。”

创业一点通:

创业者要在人际关系中取得主动,必须发展四种基本的人际智能。

组织能力:这是领导者的必备技巧,包括群体的动员与协调能力。

协商能力。这种人善于仲裁与排解纷争。

善解人意。这种人最善于从别人的表情判读其内心情感,也最受同伴的喜爱。

具备这些社交智能的人易与人建立关系,能够充任集体情感代言人,引导组织走向共同的目标。

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