和一个成功人士闲聊时，他曾如此说过，我们所需要的员工，不仅仅是看他所现有的知识和学历，更重要的是看他是否有那种不到黄河心不死的决心，那种做事情求结果的心态，和重视承诺的人格。所以，说的出，做得到，即使自行加班，也要把成果按时交出的"诚信型员工"和那些处处找理由，推卸责任，延误工程进度，总是拿不出真正的成绩的"无功型员工"相比，肯定会有不同的发展结果。"无功型员工"永远不会得到老板的垂青，因为他总是拿不出实际的成绩来证明他的工作量的价值，一次，两次，三次……次数多了，恐怕连他自己都觉得给领导的工作承诺都是谎话。如果羡慕别人的晋升，那么，年轻人一定要明白他们的成功绝不是偶然的。在激烈的社会竞争中，那些"诚信型"人才对于自己承诺下的工作进度和工作结果，有着严格甚至苛刻的要求，他们知道什么都不能代表他们为公司创下的功劳，唯有真正的工作结果。
其实很多失败的人也曾经满怀抱负，不过都止于中途，没有结果，他们发出牢骚和抱怨，丝毫没有意识到这是他自身的问题，说的更严重点，这是他自身人格的问题。为什么不再坚持一点，为什么不继续付出努力，直至作出结果，兑现承诺呢？如今社会上处处讲诚信，处处发扬诚信精神，不是没有缘由的。每个人每件事，都要讲诚信，"诚信"是知名企业全体员工共同的行为理念。上级对下级讲诚信才能获得下属的真心拥护，才能团结下属齐心协力做好市场。下级对上级讲诚信，工作说到做到，承诺不乱做，市场做得到就做得到，做不到就是做不到，绝不弄虚作假，也只有这样企业才会在激烈的竞争中立于不败之地。
近日，一位朋友常跟随卷烟送货人员体验生活，遇到这样的一件事情。在那些偏远的农村，还没有电子结算，在送烟找钱时经常有错的现象。有一次朋友跟随员工们到距县城40里之外的乡下送货，其中有一名客户是一位零售户。当他们按订单上的数量如数点完后，双方交换钱和货物。结果在路上核算时，会计突然要求回去，朋友问是不是财务出了什么问题，她说刚才和零售户结帐的时候算错了，多收了几元钱，朋友说下次送货时再还给他吧。会计坚持说，公司有严格规定的，对于这样的情况，必须当天解决，否则是失职，也是对客户的不负责任。当他们把钱当天返还到客户手中的时候，零售商非常吃惊，钱的问题是小，是企业的精神文化深深的打动了这位客户。
"说到不如做到，要做就做最好"这句歌词想必大家都知道。短短的一句话，却道说了结果思维的精髓。语言再怎么美好，都是描述出来的假象，唯有行为结果才表征了你的付出，才会对你说的话，许下的承诺划上一个完整的句号。所以完成结果，实现承诺，不仅是一个人的品质，一个企业的品质，也成为一个时代的品质。
先做后说，是成熟者的策略
如同第一节所讲到的，成功者都是重结果的人。而成功者不过是成熟者的一小部分，他们不会只说不做，甚至不会先说再做，他们有着成熟的心态，从幼稚肤浅走到现在的成就，他们无一不体会到一个真理：先做后说，是心态成熟的标志，也是屡试不败的策略。
林肯曾谈起过他幼年时的一段经历："我父亲在西雅图有一处农场，上面有许多石头。正因如此，父亲才得以以较低的价格买下它。有一天，母亲建议把上面的石头搬走。父亲说，如果可以搬走的话，主人就不会卖给我们了，它们是一座座小山头，都与大山连着。有一天，父亲去城里买马，母亲带我们在农场里劳动。母亲说，让我们把这些碍事的东西搬走好吗？于是我们开始挖那一块块石头。不长时间，就把它们给弄走了，因为它们并不是父亲想象的山头，而是一块块孤零零的石块，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动。"从这件事情上林肯受到很大的启发：有些事情一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能，在开始之前就否定了结果。
其实，有许多不可能，只是人们的想象而以，一张纸老虎，却吓住了大批的前行着。很多事情都是在没有做之前以为是不可能而放弃了，失去了成功的机会。有人是只去想但不动手去做；有人是敢想敢做，先做后说，将它们落实到实处的话，成功理所当然的属于后者。
如今"美特斯·邦威"已经成为了年轻一代的时尚品牌，它的创始人周成建在一开始的时候花费了很多的精力考虑它的名字，起初不过是想借一个时尚的名字吸引年轻人的眼球，不过"美特斯·邦威"确实成功了。如今的"美特斯·邦威"已经成为了全国大型服装业中的一员。在"美特斯·邦威"的成长历程中，周成建为了专卖店的跨越式的发展，考虑了很多策略，如：率先采取了将经营品牌与销售相分开、采取特许连锁经营策略、共担风险、实现双赢，使"美特斯·邦威"这个品牌在广东、上海等大城市中占据了一席之地。"借鸡下蛋"和"借网捕鱼"的服装产业供应链就这么搭建起来了。周成建说他在创业初期，也没有制定过特别的营销策略，不过是想尽方法实干一番。也许正是他这种先做的策略，让他在不断的摸索中找到了适合自己企业生存的方式。
提及"美特斯·邦威"的成功，很多人认为是他赶上了市场经济的好的发展时期。周成建对此没有做过多的反驳，他认为：邦威发展到如今，不能单纯的归为偶然或者必然。只要你敢做自己敢想的事情，并努力去实现的话，你就一定可以成功。很多人也认为他品牌的名字起的好，属于天时地利人和。因为"美特斯·邦威"的含义是创造美丽独特的产品、品牌、企业文化，且扬国邦之威。可是周成建的回答是：这个含义也是当邦威的成绩取得以后才对媒体发布的。
所以，一个思想成熟、事业有成的人，往往都习惯于先做后说。首先知识与经验的积累，能力的锻炼是前提，在积极参与、认真落实的过程中，这些前提条件都可以被逐渐的获得。当对一件事有认识，有经验以后，我们就不会那么畏惧，我们就会有把握去克服，去争取。即使难度更大的事情，我们也要鼓励自己尝试着去完成。
杰克被安排了一个另一个项目组无法继续下去的项目，上级说这个项目由于很多问题无法进行下去了，希望杰克接手以后能有一个新的突破。杰克接手以后，认真分析了另一个项目小组失败的原因，找到了曾干预过这个项目的人员进行交流，找到了一些问题的主要来源。此外，他还派人和客户好好沟通，希望在时间上能得到客户的让步。然后准备工作做得差不多了，他心里对于这次项目的成功与否已有了几分了解。不过，他并没有心急地向领导邀功，他觉得应该在有了一定的进展以后再报告也不迟。
工作很快地分配到他手下的各个大将手中，他们每一个人各自负责一个模块的设计和编程，杰克把"得到结果，再汇报"的思想传达到他手下的各个员工那里，要求他们必须拿出结果，不能因为任何借口而耽误项目的进度。
为了保证项目的顺利进行，杰克还经常去上一个项目组诚心请教里面的几位经验丰富的高手，对于他们的意见和建议都虚心的接受。正是由于他的努力和正确的领导，大家都不看好的这个项目，竟然起死回生，得到了客户的满意验收。由于这个项目的圆满完成，又为该公司赢得了很多项目合作的机会。上级对杰克的项目报告十分满意，中间没有任何哭诉和抱怨，当报告上交的时候，项目也得到了顺利的验收。
从杰克的经历中可以知道，工作中的事情需要一步步稳扎稳打、有条不紊地落实好，给客户惊喜，给上级惊喜，也同样给自己更多的惊喜。
"我在处理这类棘手的项目的时候，逐渐懂得变被动服从为主动安排，先做后说。"杰克回忆那次项目接手的时候，深刻体会到："学会用先做后说的思维去工作，多做少说，才能真正站在行业的尖端，赢得员工和老板的充分信任"。
其实"先做后说"这个思维模式，早在孔子时代就有了。子曰："先行其言，而后从之。"其意思就是先把要说的事做了，然后再说出来。然而，当今社会上这种情形却越来越少。很多人要做一件事之前，总是夸大其辞，夸下口海，先把广告做的满天下无人不知，无人不晓似的，可是做起来却心不在焉，半途而废。有的人甚至连准备工作都没有做，就盲目的开始了，自以为是地说着自己的想法，空有一番论谈，却无法切实去做。他们只认为说得出就是了不起，可他们却忽略了要付出努力，实现自己的诺言。而真正成熟的人，在宣布自己的实力和能力之前，懂得只有自己的手中有了可以证明自己能力的成果，才可以自豪的把自己的能力展现给社会，才可以证明自己所说的话。通常了解这个道理的人已经在社会上取得了或大或小的成就。
多做而少说，相信自己所做的必然有人会看到，也肯定会得到一些回报，相信除了耳朵可以听到，更重要的是眼睛还可以看到成果。
先做后说，在社会上发展，别人将越来越少的关注你在说什么，而是更多的关注你在做什么，还有你做了什么。先做后说，多做少说，对于自己敢想的事情就努力地去做到，去实现它，去落实它。但是必须记住的是--在做之前，准备工作也是关键的，盲目不可取。同时还应该想一下，自己后面所做的事情是否会有自己所想要有的价值，是否是向着有利于整体发展的方向进展的。这样，你的努力才不会是盲目的，才能有条不紊地发展，并获得圆满的结果。
决心在前，成败在后
无论采访哪一个成功的人，他都会告诉你，成功的法宝之一便是坚定的决心。坚定的决心会给你无比强大的勇气，你才能在困难重重的路上，坚持的走下去。无论是工作、生活还是学习，遇到挫折的时候，坚定的告诉自己："我能行"。如果在开始的时候就过度看中成败，那样反而会给你带来过重的心理压力。
美国著名的西点军校，在这里诞生了无数的在各行各业做出非凡成就的成功人士，其中包括国会议员、医生、特工、教授、律师、飞行员、企业家、工程师、科学家以及诸多首席执行官等等。当询问这些人如何能够取得如此巨大的成就时，他们的答案几乎一致："在西点，人们只能有一个态度，就是在接受任务的时候，对自己说："Icandoit！"也就是"我能行！"，除此之外，你没有别的选择。接下来，剩下的事情就是去很好地完成你的任务。"正是这样的信念让这些人拥有了坚定的信心，指引他们取得了巨大的成就。
相信信念的巨大力量。通常情况下，人们相信自己能做什么，往往事态就会顺着他们的想法发展。可以这样说吧，世上除了一些精神失常的人之外，可以实现的事情与真正能够实现之间的距离其实很小。如果总是对自己表示怀疑，畏首畏尾，那么早已失败在了起点上。
