登陆注册
280900000031

第31章 藏势方法:动即是不动,不动即是动 (2)

如果时间再往前推移几百年,有几个商人有能力有胆识与洋人打交道呢?那时的商人这种活动不多,因为时机未到。所谓时势造英雄,英雄唯有跟随着时代的变迁去改造自己才能够成功。对于商人来说,应该把握每次时事的变化相应调整自己的步伐,这样才能为自己的买卖打下良好的基础。

下注之前,随时找寻商机

天变了,人应变。

——胡氏警训

无论何时,商机都是和形势、政局密切相关的,随着时局的变化或隐或显。在一个外行人看来,事态纷杂错乱,一片浑浊,精明的商人却随时可以发现不同的机遇。虽然在事态的变幻之中,他的投资有些冒险,但是有哪桩生意是万无一失的呢?谋事在人,成事在天,只要有可能获取利益,就应该考虑要不要投资。

在太平天国运动如火如荼地进行时,胡雪岩帮着朝廷转运粮食,购买运输枪支弹药,忙得不亦乐乎,他说:“只要能帮官军打胜仗的生意我都做,哪怕亏本也要做。要知道这不是亏本生意,是放资本下去。只要官军打了胜仗,时势一太平,什么生意不好做?到那时候,你是为朝廷打败太平军出过力的,公家会报答你,做生意处处给你以方便。你想想看,这还能不发达?”当时的胡雪岩就一直在投资,他知道这笔钱虽然暂时不能收回来,但是不论是三年还是五年,终有一天会给他带来大的利益。

而当官军势如破竹之时,胡雪岩又接受太平天国兵家的存款。他接受这些存款同样不是仅仅把它们放在钱庄里而已,而是用来放债,主要是投资在调补升迁的官员和逃难到上海的乡绅身上。

在战乱年代,这两类人一路艰难跋涉到目的地,需要大量的银两来安家落户。官员们在外面的时候要向京打点活动,上任后又要制备公馆马车等,这些事物都需要花钱。他们手头较紧,所以在上任前一般都要借款,到任后再还;而乡绅们过惯了花天酒地的生活,到了上海之后依然如故,但是又没有随身携带那么多的财物,也需要借大笔的钱财。这些人都是有头有脸的人物,在某一个地方活动得很开。胡雪岩及时地伸出援助之手,他们自然会心存感激。到了目的地之后,如果胡雪岩需要相应的帮忙,也就好说话多了。

对于胡雪岩来说,把宝押在他们身上,毫不吃亏。因为对于官员来说,一来有京官做担保,二来也有借据在手。他们如果敢赖账,只要把借据递送到都察院,查明事实后,那个人就得丢官,所以谅他们也不敢。此外,这些官员如愿到任之后一般都会极力搜刮当地的财物,不会没有能力来偿还。

而对于乡绅,他们带到上海的财物可能会坐吃山空,看似无力偿还,但是他们在家乡多半是有声望的人,不会做这种赖账的事情;就算现在没有现金,但是放眼看去,太平军败局已定,他们在家乡的田产随着官军收复江浙一带,回到他们手中也是指日可待的。

事实证明,胡雪岩的压宝是极为成功的。

胡雪岩的压宝并不是盲目的,他的那双眼睛不只是盯着钱财,同时还在观察着产生商机的缘由,看那个缘由是否按着预料中的情况在向前发展,而后者是为前者服务的,这样就大大增加了押对宝的胜算。

不捅则不破,先把场面撑圆

圆融乃人生的处世智慧。

——胡氏警训

很多东西虽然众所周知,但是只要没有人把真相说破,大家表面上都会装作不知道,好像没有什么特别的事情发生一样,照旧过自己的日子。但是一旦有人说破,把并不好看的背后真相捅到了台面上来,那么很快就会有人认为自己有责任或者义务出来做些什么,维护社会的风气。这种事情在社会上很多,比如老百姓平时也知道有官商勾结、高官腐败等事情,但是一有曝光的话还是会群情激奋。所以身居高位者更要小心低调,尽量避免正面冲突,不要为自己惹来不必要的麻烦,只有愚笨的人才会自己主动把该藏的事情摆到台面上来。

胡雪岩对这些事情知道得很清楚。他经营生意不可能不借用官场的力量,但是他尽量与那些可能有利益抵触的人避开正面冲突,不把实情捅破,这样才能把场面撑得更圆。

胡雪岩资助王有龄而被钱庄辞退,王有龄当官后,就成了胡雪岩的靠山。

胡雪岩想要筹办自己的钱庄,虽然他还身无分文,但他认为有了王有龄这个官场靠山,就可以代理打点道库、县库的过往银两,这样可以用公库的银子来做钱庄的流动资本,而且用公家的银子无须付利息,这等于是白借本钱。当然前提条件是王有龄必须得有一个署理州、县的实缺。

当时王有龄刚入仕途,还没有能力给胡雪岩提供这么多的公家银子,再则他自己也需要胡雪岩的支持,而且他和胡雪岩的交情很深,因此他希望等他真正在官场立足之后再着手于胡雪岩的钱庄。按照当时的官场通例,即便他让胡雪岩的钱庄代理官库的银子也是小事一桩。所以他劝胡雪岩用不着这么急着开办钱庄。

胡雪岩却不同意。

胡雪岩认为钱庄开办前后的时间不同,给人带来的印象就不同。既然已经有了代理道库、县库的筹划,就可以先把门户立起来。因为王有龄此时入仕途,知道的人并不多,这时候把钱庄办起来,重要的是要让人从外面看来热热闹闹的,里面是一个空架子也无所谓。等王有龄放了州县,由胡雪岩的钱庄代理公库,公款源源而来,再把空架子填满就行了,外人并不知道其中的区别。如果等到王有龄放了州县得了实缺再搭架子,那时恐怕浙江官、商两界都知道有个王有龄,也都知道他们之间的交情了。虽然钱庄一样能够得到的代理官库的好处,但是外人的印象和议论却会大不相同。一些对胡雪岩和王有龄不满的人很可能借机去追查他们的事情,虽然未必会构成威胁,但也是一桩麻烦的事情。

所以,胡雪岩认为,虽然很多人对他依靠与王有龄的交情维系着钱庄、对王有龄动用公款交给他办钱庄的事情心知肚明,但是只要他们没有摆到台面上来,那么谁也不会主动去追查,所以无论如何,应该早点把台面撑起来。简而言之,胡雪岩就是希望能够低调行事,尽量把事情做得不留痕迹,不给别人留下话柄。这是胡雪岩真正创业起步时对自己言行的注意,在后来事业的发展中,他也同样小心谨慎。

以退为进,先定大局

与其在万般无奈的情况下撤退,倒不如主动进行战略转移,把损失降到最低限度,以图在其他方面谋发展。

——胡氏警训

很多时候,往后退一步,自己才能把世界看得更清楚,行动也能更加游刃有余。向前一步,看似堵住别人的入口,其实也堵住了自己的出路,所以才有“退一步,海阔天空”的说法。从整个大局来看,暂时的、部分的让步类似于象棋上弃卒保车的方法,是为了更大的利益而付出的必要代价。

在生意场上,如果只为了一些蝇头微利费心费力,就只能得到蝇头微利,不可能做成大事。想要把生意做到出类拔萃,就必须把目光放长远,看到眼前的牺牲是为了更长远的发展,如此才能有魄力去作出决断。

胡雪岩在上海做生意时,上海并不稳定。一方面是因为小刀会起义后,洋人曾经对他们进行过接济,因此租界没有受到战火的影响,但是很多县城被占领了,因此清廷对洋人更为不满;另一方面,洋人曾经与太平军从事过军火交易,因此朝廷很恼怒,决定在上海设立内地海关,增加关税,对他们在上海的生意采取限制措施,颁布了禁止丝茶运往上海的禁令。

洋人和朝廷的关系很僵,但双方又不愿意如此一直僵持下去。因为这种局面下,洋人在上海的生意将会全面受影响,而朝廷也就少了一道财源。胡雪岩既然想要让上海的市面活泛起来,自然想要把他们的关系打理顺当。于是他做了两件事情。

为了缓和洋人的态度,他决定把自己囤积的生丝尽快脱手。这些丝本来是他用来控制市场、垄断价格的,在这个时候脱手,他之前的心思就白费了,但他现在并不去计较这些小利益,而是在向洋人发出一个友好信号。在中国做生意的洋人通常也比较重视中国商人的态度。同时,胡雪岩还去苏州拜见时任苏州学台的何桂清,因为他自己并不能代表朝廷,还是需要官场中的人出来与洋人进行调停。

在胡雪岩这个中间人的费心努力下,两者果然休战言和,上海的市面又安定繁荣了起来。在这样安定的局面下,胡雪岩才能够真正放开手脚。否则的话,无论是开米行,还是开戏院、茶楼等,若没有朝廷的支持是不可能实现的。现在,洋人和官场达到了相互信任,胡雪岩既获得了洋人的信任,做生意多了财源,又赢得了朝廷的好感,在上海更能游刃有余。

有些人认为如果要成就大事,就要锱铢必较,每一分每一厘都要赚个干干净净,却不知道这样做很容易捡了芝麻,丢了西瓜。

在原来的时局下,胡雪岩纵然有再好的经商能力也难以得到发挥。所以他说:“与其在万般无奈的情况下撤退,倒不如主动进行战略转移,把损失降到最低限度,以图在其他方面谋发展。”他确实做到了。

胡雪岩在调停的时候,投入了大量的金钱与精力,很多人认为他是在为他人作嫁衣裳,但是胡雪岩清楚,这件事情并非与他无关。时局不安定,对于小商小贩来说是小损失,对于做大生意的他来说是大损失。因此,他在这一过程中虽然投入不少,但是他原本所追求的就不是这些小钱,而是想用小钱来换取以后事业的长足发展,胡雪岩又一次证明了自己是个多么成功的商人。

同类推荐
  • 我最想要的人脉书

    我最想要的人脉书

    人脉资源是到达成功彼岸的不二法门。纵观那些社会上的成功人士,都对“人脉”情有独钟,他们在很早的时候就发觉了人脉对于一个人的事业成功的重要性,所以他们对自己的人脉造倾注了大量的人力、物力和精力,而后的结果也证明他们的做法是明智的。要知道,人与人之间的感情比金钱投资、技术投资等要稳定可靠的多。你怎样对待别人,别人就会怎样对待你,这就是一个社会交往的规则。通过本书,你可以读到成功人士经营人脉的具体策略,以及在交往中需要注意的操作细节,让你掌握与人交往的秘诀,让你拥有良好的交往心态,瞬间通人脉穴道,快速拓展你的人脉网络,从而拥有良好的人缘。希望本书能够对读者有所帮助,让你在人际交往中争得主动,在人生的舞台上游刃有余,坐拥成功!
  • 做一个懂感恩、负责任、讲忠诚的员工

    做一个懂感恩、负责任、讲忠诚的员工

    一本让人如何以最短的时间成为最优秀员工的超级畅销书。新员工入职培训最佳读本,80后、90后员工最需要阅读的职场手册。为企业提供人才管理最佳解决方案,本书有望成为未来2—5年员工职业化培训团购量最大的学习读本。
  • 最受感动的快乐成长故事(最受学生感动的故事精粹)

    最受感动的快乐成长故事(最受学生感动的故事精粹)

    对于青少年学生们来说,快乐成长是一件极其重要的事。下面让我们跟编者一起来阅读:每一个生命都是美丽的、1850次拒绝、做最出色的自己、自信的俄罗斯小姑娘、太阳躲进了我心中、你和我当年一模一样、洛克菲勒的支票、藏在信里的天使等一些有助于学生们快乐成长的故事。
  • 中国式商务应酬细节全攻略

    中国式商务应酬细节全攻略

    生意场上,决定成败的不仅仅是生产力等硬实力,商务应酬等软实力更是不容忽视。因此,商务人士需要不断锻炼提升自己商务应酬的能力,做好应酬中的每一个细节,看透应酬中的潜规则,打造良好的个人形象,发挥自身的性格魅力,做到知己知彼,百战百胜,轻松博取自己的商业利益。
  • 习惯正能量

    习惯正能量

    国外研究表明,一个人事业的成功与否20%与智力因素有关,80%与信心、意志、习惯、性格等非智力因素有关。其中,习惯占有相当重要的位置。从一个人的发展来说,习惯伴随着人的一生,影响着人的生活方式和工作方式。好的习惯是种正能量,也是能量的储蓄。培养好习惯,就是在为自己的未来贮存正能量。
热门推荐
  • 飘絮的雪花

    飘絮的雪花

    这是一个不同于死神世界的故事,一个凄美的故事,女主从一出生就注定她是冬天的雪花,没有春天,更没有未来,她的人生就像美丽的雪花,然而注定不能存活于温暖之中;在她的一生中,她到底爱过蓝染吗,他不知道,蓝染也不知,只是在她死的时候,蓝染感觉到了疼痛是什么滋味,如果可以选择,蓝染希望自己从未带她走出若夜阁
  • 刷新世界的100个技术发明(上)(世界历史回眸经典文库)

    刷新世界的100个技术发明(上)(世界历史回眸经典文库)

    技术发明是应用自然规律解决技术领域中特有问题而提出创新性方案、措施的过程和成果。发明的成果或是提供前所未有的人工自然物模型,故而技术发明可以为我们的生活带来翻天覆地的变化,看《刷新世界的100个技术发明》,让我们对那些影响深远的技术发明有一个全面的了解,同时也可以打开我们创新的思维。
  • 夜妖娆

    夜妖娆

    彻底的给予,换来她的武功散尽...倾心相付却得来他一纸休书以及残忍绝情的话语——“这女人赏你们了,就在这儿办吧!”然后,垂眸藐视,冷眼相观。她眼睁睁望着半空中,飞扬的衣衫画出哀伤的一笔......心痛如绞,心死如灰。是谁说:“今日起,就让本王代替你,好好珍惜你自己!”原来他,竟是这般珍惜她的呵......“哈哈哈......”黑夜中,是谁的笑声穿透云霄,无望而悲凉?带着满心的伤,在心碎绝望过后,她毅然挺立,淡然一笑:“我不恨你,因为无爱……便不会恨!从此,你我之间——再无牵连!即便有朝一日,你放下满身的骄傲与尊严,伏跪在我面前,我如陌,也断不会……再多看你一眼!”望着她决然离去的背影,是谁仰天长啸,声震九霄?而又是谁,无爱,无恨,自此天下,夜之妖娆!-------------***------------***----------推荐自己的完结文:《白发皇妃》已出版上市当当购买地址:http://m.pgsk.com/m.pgsk.com?product_id=22487017潇湘阅读地址:红罗帐内,她被迫承欢,三千青丝在身上狂情男子眼中寸寸成雪。红罗帐外,她的夫君却与美人对酌成欢,双双笑看一场真人春宫秀......当红光被撕裂,点点在风中落下。她艰难步出,那随风飞舞的满头银发,最终刺痛的,又是谁的心扉?“怎么.怎么会是你?”一声难以置信的惊呼,他,自诩冷硬无情,却从此坠入无边地狱,痛悔终生......-------------***------------***----------推荐我的新文【与魔共寝】推荐自己的完结文文【白发皇妃】红罗帐内,她被迫承欢,三千青丝在身上狂情男子眼中寸寸成雪。红罗帐外,她的夫君却与美人对酌成欢,双双笑看一场真人春宫秀......当红光被撕裂,点点在风中落下她艰难步出,那随风飞舞的满头银发,最终刺痛的,又是谁的心扉?“怎么…怎么会是你?”一声难以置信的惊呼,他,自诩冷硬无情,却从此坠入无边地狱,痛悔终生......试看:三千发丝白如雪,回眸一顾,倾断万人肠!当一个穿越千年的异世奇女子,被逼入绝境
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 抢来的新郎:庄主大人很腹黑

    抢来的新郎:庄主大人很腹黑

    她是名扬天下的欧阳世家后人,一出生便身负重任:救太祖爷爷。她穿越古代救人,笑闹江湖,搅乱朝堂,还抢个皇家驸马当新郎。萌宠、阵法、绝妙医术……江湖纷争混乱中辛苦混出名堂。可那个宠她上天入地的男人竟改名换姓成了她的太祖爷爷!她呆了,傻笑尖叫着跑了,剩下气得鼻孔出火的他。不惩罚一番不行?就让她给自己生七八个小萝卜头吧!
  • 我爱上了美女导师

    我爱上了美女导师

    蓝莹莹带女儿林小雨到超市购物,小孩子因调皮撞到了年轻女子戴小芳,使两个女人彼此认出了对方,并找家清静的咖啡屋坐下细聊,蓝莹莹对戴小芳好友讲述了自己在校园里那段刻骨铭心的爱情罗曼史……那天,林春雨自驾车返校来到交叉路口问路,与蓝莹莹邂逅相遇,被她的那双迷人眼睛深深地勾住了魂。蓝莹莹是名大学女教师,性格活泼开朗,豪气大方,美丽贤惠,喜欢捉弄人。知道林春雨是名新生,自驾车上学,误认他是名官二代或是富二代……
  • 贤妻良母难为

    贤妻良母难为

    莫黛本以为自己盲掉的双目这辈子都不会再次发挥它们的功用了,但老天似乎有意给她一次重见光明的机会,在她28岁生日的当晚安排她穿了——她该感谢老天的,真的————感谢他让她甫一睁开眼就发现自己挂在半崖的一根树杈上,下一秒便自由落体向下坠,身体横向着陆,直挺挺砸向岩石;——感谢他让她穿到一个女养家的女尊世界中,成为一户家徒四壁穷得不能再穷的农家中的“妻主”;——感谢他让她这个前世没什么恋爱经验的大龄女青年已经有了丈夫,三个孩子(一个三岁,一个两岁,还有一个尚存在肚子里)的惊悚现实感;——感谢他让她知道她的人缘有多么微妙,亲戚不亲,邻里不睦,丈夫吧,一个貌合神离,一个胆小怯懦,还有一个压根儿就瞧她不起.人生在世总要有个奔头,重生的惊喜很快便被困窘的现实打破——她为什么而活?她要怎么活?当一声怯怯的软软的糯糯的小猫似的童音传进她的耳内——“娘.”她看着站在面前的两个瘦得皮包骨头,明显已经病态的小萝卜头,她的心尖儿颤了,虽然这具身体里的芯儿是换了,但血缘亲情却是磨灭不去的,她不得不承认自己在这一刻已经认命了——丈夫神马的先忽略不计,为了孩子们她也要努力活好。她要为孩子们支撑起这个贫穷的家,她不求大富大贵,但至少要把孩子喂饱喂好。运用前世不多的经验智慧,再偶尔使用一下坑爹的异能,坚忍低调做人,不卑不亢行事,踏踏实实种田过日子,勤勤恳恳赚钱养好家。看着孩子们渐渐圆润起来的小身体,看着家人愈来愈舒展的眉眼,她从心底升起一种满足感。她希望日子会如此顺遂地过下去,但理想是美好的,现实却是狗血的。她忽略了老天一直以来偏爱的“小言情”,从穿越后的那一刻她就努力摒弃掉的感情问题,渐渐显露出来。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 李叔同说佛

    李叔同说佛

    本书是弘一法师晚年将其学佛心得整理、修订,以大才子、大学者、大艺术家的俗家修为向常人揭示出佛门的真谛。他的演讲稿与辑录的处世格言被梁实秋、林玉堂等作家誉为“一字千金,值得所有人慢慢阅读、慢慢体味、用一生的时间静静领悟”。
  • 睡眠管理手册

    睡眠管理手册

    自远古以来,睡眠一直是人们关心的话题。在现代生活中,人们经常会发现日常生活的压力超过了我们负荷的能力。睡眠不足是人们觉得困的最常见的一种原因,而且在现代它几乎成为最普遍的一种病。然而,还有一些人认为毫无理由的放弃生命中三分之一的时间用来睡觉是一件很难理解的事情。