第十五章 对手是最好的成功催化剂 (1)
反向博弈的成功捷径：尊重并欣赏对手
刘军去一家著名的软件公司求职，顺利地通过了第一轮测试，成了10位入围者之一。第二轮测试的内容很简单：让每位入围者按要求设计一件作品，当众展示，并让另外9人打分，写出相关的评语。
刘军在评分时，对其中三人的作品非常佩服，他怀着复杂的心情给他们打了高分，并写下了赞语。令他意外的是，他入选了！而更令他意外的是，他欣赏的那三人中只有一位入选！他不明白这是为什么。
该软件公司经理的一番话使他如梦初醒。经理说：“入围的10个人可以说都是佼佼者，专业水平都较高，这固然是重要的方面，但公司更为关注的是，入围者在相互评价中，能否彼此欣赏。若对对方的长处视而不见，就显得心胸太狭隘了，从严格意义上来说那不叫人才。落聘的几位虽然专业水平不错，但遗憾的是他们缺乏欣赏对手的眼光，而这点较专业水平其实更重要。”
时下就业竞争日趋激烈，具有欣赏别人的眼光和接纳别人的胸襟，是非常重要的。因为只有有了这样的眼光，才能取长补短，团结协作，共同进步。
那是一场尤为重要的决赛，NBA中的另一位新秀皮蓬独得33分，超过乔丹3分，因而成为公牛队中比赛得分首位超过乔丹的球员。比赛结束后，乔丹与皮蓬紧紧拥抱，两人泪光闪闪。
开始时，皮蓬是公牛队中最有希望超越乔丹的新秀，他自己时常流露出对乔丹不屑一顾的神情，还经常说乔丹在某方面不如自己，自己一定会推翻乔丹在公牛队的首席位置这一类话。但乔丹并没有把皮蓬当做潜在的威胁而排挤他，而是以欣赏的态度处处对他加以鼓励。
有一次，乔丹对皮蓬说：“我俩的三分球谁投得好？”皮蓬有点心不在焉地回答：“你明知故问什么，当然是你。”因为那时乔丹的三分球成功率是28.6％，而皮蓬是26.4％。但乔丹微笑着纠正：“不，是你！你投三分球的动作规范、自然，很有天赋，以后一定会投得更好，而我投三分球还有很多弱点。”并且还对他说，“我扣篮多用右手，习惯地用左手帮一下，而你，左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道，他深深地为乔丹的无私而感动。从那以后，皮蓬不再把乔丹当成对手，两人彼此欣赏对方，成了最好的朋友。
乔丹不仅以球艺，还以他那坦荡无私的广阔胸襟，赢得了所有人的拥护和尊重，包括他的对手。
成功缘于欣赏对手，欣赏对手的长处。在一个团队里，要以对手的长处补自己的短处，谋求共同进步、共同发展。
因为排斥对手对事情没有一点帮助，弄得不好还会两败俱伤。而抱着欣赏对手的心态，反而能赢得人心。人与人之间用真心交流，就会增进了解，消除隔阂。使他人变成自己的朋友，拿对手当成动力，不是更有利于自己的成功吗？懂得运用博弈理论中的反向思维，利用对手给我们带来的助力，是一种聪明的做法。
不肯欣赏对手的人，实在是很不幸的。在正常条件下，欣赏对手给人带来幸福、友谊，乃至成功。
在一次盛大的宴会上，有一个平日和卡内基在生意上存在竞争的钢铁商人大肆抨击卡内基，说了他许多的坏话。
当卡内基到达而且站在人群中听对方的高谈阔论的时候，对方还未察觉，仍旧滔滔不绝地数落卡内基。害得宴会主人非常尴尬，生怕卡内基会忍耐不住，当面加以指责，从而使整个欢乐的场面变成了舌战的阵地！
可是卡内基表情平静，等到抨击他的那人发现他站在那里，反而感到非常难堪，满面通红地闭上了嘴。抨击者正想从人群中钻出去，卡内基却真诚地走上前去，亲热地跟他握手，好像完全没有听到他在说自己坏话似的。
抨击者脸上顿时一阵红一阵白，进退不得。卡内基给他递上一杯酒，使他有机会掩饰一时的窘态。
第二天，抨击者亲自来到卡内基的家里，再三向卡内基致谢，从此他成了卡内基的好朋友，生意上也互相支持。
无论是乔丹，还是卡内基，他们无疑都是博弈论运用的行家，他们在遇到对手不屑自己，甚至侮辱自己的时候表现得满不在乎，相反示以友好，拿出诚意，从而使双方获得了交流，赢得了友谊。卡内基和他的竞争对手的交情是一种“不打不相识”的交情，其中有宽恕，有忏悔，有慷慨的义气，有豪爽的侠情。
当你树立了一个敌人的时候，你所得的将不只是一个敌人，你在精神上所受到的威胁将比他实际上给你的威胁多出十倍、百倍。而你用高尚的人格感动了一个敌人使他成为你的朋友的时候，你所得到的也将不只是一个朋友，你在精神上所感受的欢乐和轻松也将比他实际上给你的多出十倍、百倍。这样的事情，何乐而不为呢？
为对手叫好，是一种有回报的付出
当我们看到自己取得成功的时候总是兴奋不已，希望有人为自己鼓掌。可是当身边人，包括你的“假想敌”、你的对手取得成功的时候，你该怎样去面对呢？是嫉妒还是欣赏？是大声叫好还是不屑一顾？尤其是平日与你相处得很紧张、很不快乐的人成功时，你为他鼓掌，会化解他对你的不满和成见，改变他对你的态度，打开你们之间的死结。
为他人多鼓掌，这种付出不但对你没有什么损失，而且能给你带来很大的利益。
1991年11月3日夜，美国大选结果揭晓。当选总统的克林顿在竞选总部前他的支持者的聚会上发表即席演说，先是言辞恳切地感谢前一天还在互相猛烈攻击的主要政敌布什，感谢布什从一名战士到一位总统期间为美国作出的出色服务，并呼吁布什和另一位对手佩罗及其支持者与自己团结合作，在自己未来四年执政期间，在全面振兴美国的大变革中继续忠诚地服务于祖国。
而远在异地的布什则打电话祝贺克林顿成功地完成了“强有力的竞选”，他还调侃地告诫克林顿：“白宫是个累人的地方。”并保证他本人和白宫各级人士将全力以赴地与克林顿的班子合作，顺利完成交接的工作。
这种客气，在某种意义上就是一种付出——精神的付出。竞选的成功与失败，对布什和克林顿这两个对手来说，欢乐与悲哀都是不言而喻的，但在现实面前，两个对手保持了高度的理智，表现了超然的风度。
亚历山大和大流士在伊萨斯展开激烈大战，大流士失败后逃走了。一个仆人想办法逃到大流士那里，大流士询问自己的母亲、妻子和孩子们是否活着，仆人回答：“他们都还活着，而且人们对她们的殷勤礼遇跟你在位时一模一样。”
大流士听完之后又问他的妻子是否仍忠贞于他，仆人的回答仍是肯定的。于是他又问亚历山大是否曾对她强施无礼，仆人先发誓，随后说：“陛下，你的王后跟你离开时一样，亚历山大是最高尚和最能控制自己的英雄。”
大流士听完仆人这句话，双手合十，对着苍天祈祷说：“啊！宙斯大王！你掌握着人世间帝王的兴衰大事。既然你把波斯和米地亚的主权交给了我，我祈求你，如果可能，就保佑这个主权天长地久。但是如果我不能继续在亚洲称王了，我祈祷你千万别把这个主权交给别人，只交给亚历山大，因为他的行为高尚无比，对敌人也不例外。”
一位成功人士说：“为竞争对手叫好，并不代表自己就是弱者。博弈规则的妙处在于，为对手叫好，不仅不会损伤自尊心，还会收获友谊与合作。”为对手叫好是一种美德，你付出了赞美，得到的是感激；为对手叫好是一种智慧，因为你在欣赏他们的同时，也在不断提升和完善自我；为对手叫好是一种修养，为对手赞美的过程，也是自己矫正自私与妒忌心理，从而培养大家风范的过程。
相反，一些同行冤家和竞争对手，多采取的是阴险的手段——打击报复，而不知道如何化敌为友，这种行为与博弈论的核心准则是相悖的。想把对手变成朋友，就要舍得为他“付出”，对方陷入困境的时候，你要保持冷静，不能见机踹他一脚；当你成功的时候，不要在对方面前趾高气扬，应克制自己，不要流露出得意。
记住：选对手就要选择比自己强大的
大多数人都见过田径场上的长跑比赛，可是，不知道你们是否从田径比赛中得到一些启示。
