登陆注册
2793700000014

第14章 学习一点MBA理论精华(5)

绕过去战略(Turnaround strategy),又译为转向战略。在目前经济不景气或暂时需求下降,财务状况不佳,发生困难的情况下,而设法绕过这个困境而采取的暂时收缩的战略。这种战略的目的是希望渡过目前难关,等待形势好转,然后发展。采用这种战略的基本条件是目前的困难是暂时的,将来会有好转时机或者通过自身努力可以逐步扭转的局面。其主要原因可能是经济暂时衰退或政府采取防止经济过热的紧缩政策,或者是原材料涨价,罢工,世界政治发生动荡(为某地区发生战争、或某国内政治不稳定)等,就会引起暂时的或许是极大的困难,就要设法“绕过去”。“绕过去”战略经常采取的行动是多样的。例如限产压库,降低生产量;起用更精明的管理人员;加强成本控制,减少开支;削减广告和促销费用;加紧收回账数;精兵简政;甚至拍卖某些资产、调剂财力等等。这种战略成败在于能否“绕得过去”和好景到来的时机。

2削减战略

削减战略又称抽资战略(Harvesting strategy)。它是指减少某一经营领域的投资,从该领域中逐步收回资金,投入于另一有发展前途的经营领域中去的一种战略。采用这种战略的主要原因可能是该领域的市场已处于饱和状态甚至逐渐衰退;或者是在该领域的市场占有率小,并且很难扩大;或者是该领域未能带来满意的利润,甚至正在亏损;或者不是企业的主要经营领域,影响不大等等。

削减战略不一定是完全撤出这个经营领域,削减的程度如何按不同情况而定,削减至一定份额也可能停止,使该领域继续维持下去。按照不同情况,可能出现不同的结果,从而产生以下五种终局战略,即削减战略的五种次战略。

(1)利用正在衰退的市场,竞争对手纷纷退出市场之机,乘机占领更多市场。这时,削减程度慢,抽资小,形成一种趁机统治市场的战略。

(2)利用市场衰退时机,竞争不激烈,虽有削减,仍可保留原有阵地。形成一种保有市场的战略。

(3)有计划地收回一定资金,用于另一经营领域,率先进入市场。被抽回部分资金的领域可能被削减,但另一领域却得到发展,形成一种有选择性的收缩战略,即收缩一部分、发展一部分。

(4)最大限度地收回原来投资,只流出,不流入,收回至一定限度,让其维持下去或逐步放弃,形成一种投资回收战略。

(5)削减结果,最后停止该项经营业务,变成放弃战略。

3放弃战略

在战略管理中,当“绕过去”战略和削减战略失效时,某一经营单位已无力或不必要再维持下去,往往采用放弃战略。放弃战略( Divestmentstrategy)是指把部分产品生产单位,生产线或一个经营单位,一个事业部予以出售,尽快收回资金,以免遭受更大损失的一种战略。放弃战略对任何一个企业来说都是一个难于下决心的决策,同时也会产生困难。如由于生产技术特征使固定资产难于转让,退出该领域损失过大,会影响企业的形象等等。但是在实践中仍然有不少企业成功地实行这种放弃战略,审时度势,放弃一部分,发展一部分也是常有的事。

4清算战略

清算战略(Liquidation strategy)是指一个企业无力扭亏增盈,濒临破产,不得不将整个企业转让出卖,偿还债务,收回剩余资金,另行创建的一种战略。显然,对任何企业来说可以说是不得已而为之的战略,通常只有在其他战略全部失效时才加以采用。然而,及时进行清算较之固执地坚持无法挽回的事业,可能是最适宜的战略。否则拖延下去,直到破产,损失更大。也有不少企业成功地运用这种战略。

二、按与竞争对手抗衡的方式分类

在竞争力量相互抗衡中,有三类成功的战略思想,构成三种竞争战略。

(一)总成本领先战略

总成本领先战略是指在某一产业领域使成本低于竞争对手而取得领先地位的战略。采用这一战略的基本方针是尽一切力量降低成本,在成本领先的情况下,只要能使价格相等或接近该产业的平均价格水平,即使低于竞争对手的价格也领取得更高的效益。一般说,一个企业要取得成本最低的领先地位,通常要求有较高的市场占有率或者其他优势,如产品设计、工艺技术先进,能有效的降低成本,有原材料优势取得货源充足的廉价材料,有一定的规模优势,有较大广度和深度的产品线,有较大的顾客群的销售优势等等。因此,实行总成本领先战略时可能要有较高的前期投资,有时要以较低的边际贡献,采用低价策略去创立较高的市场占有份额,取得成本领先地位。一旦取得成本领先地位后,还要用所获得的利润对设备再投资,进行现代化改造来保持成本领先的地位。

实行总成本领先战略必须同时注意产品的性能、规格是否符合顾客的要求,注意竞争者所用的“别具一格”的竞争战略(见下)产品要与竞争者的产品不相上下,为顾客所接受。否则,如果顾客倾向于竞争对手的产品,就会失去市场,低成本就会失去吸引力而失效。

(二)别具一格战略

别具一格战略又称差异化战略,它是指在本产业领域内对顾客所重视的某种或某几种特性,别出心裁地创造出与竞争者不同的特色,来满足顾客需要的一种战略。别具一格就是独树一帜,对某些特质是“人无我有”,“人有我新”,与众不同。别具一格战略一旦取得成功就会较快地扩大市场占有份额,取得较高的收益。

别具一格的手段因产业不同而异。它可以建立在产品本身的基础上,如增加产品的性能和用途,增加产品的可靠性、耐用性和易修理、易使用等特性;也可以在营销上别具一格,如独特的外观、包装、特殊的促销方式和售后服务等等,树立起一个持久的独特的企业形象或名牌产品形象。

采用别具一格战略往往需要有创新的精神和魄力,需要有独特的技术,资源和管理艺术与风格。有时还要使竞争者难于仿效。别具一格虽然要付出较多的成本,但也必须注意降低自己的成本劣势,要适应顾客的购买力水平。在不影响别具一格的形象下降低成本。

(三)集中一点战略

集中一点战略是在一个产业内选择其中一部分或细分市场,为某一个特殊顾客群集中服务的一种战略,又称专一化战略。这种战略在整个产业上可能不占优势,但在某一个部分,企业可能占有优势,从而获得更高的效益和市场份额。由于集中一点,有利于别具一格和降低成本,从而有两种形式,企业着眼于目标市场上取得成本优势,叫作成本集中,例如针对某一特定市场,生产成本低的产品。企业着眼于目标市场上某一特殊需求,取得别具一格的形象,叫作别具一格集中,例如专门生产中老年人服装等等。

这种战略的采用必须选择好所服务的目标市场,要有能力专为这一市场提供最佳服务。

一个企业在战略选择中至少在上述三种竞争战略中采取一种作为自己的战略方向,不要徘徊其间,“夹在中间”就没有任何竞争优势。事实上会有不少企业处在“夹在中间”的地位,既不是成本领先,也未被别具一格或集中一点。在这种情况下,就要及时发现和掌握时机,选择某一种战略来逐步摆脱现存的地位。

企业战略管理,一般是对不同经营领域作出不同的战略。但是通过各个经营领域的战略研究,也可集合形成整个公司的总体战略,如以那种战略为主,辅之于其他战略的混合战略,总览全公司战略管理的全貌。

分战略

分战略是为了实现企业的总体战略,各个局部或职能部门所采用的战略,大体可分为:市场战略、产品战略、投资战略、资源战略、科技发展战略、企业文化战略、联合与兼并战略、国际经营战略等8 大类。

一、市场战略

市场战略是总体战略的核心,是处于主导地位的分战略,其他分战略都是围绕实现市场战略而相互支持和配合。市场战略包括下列类型。

(一)目标市场战略

企业在战略制订过程中,首先要选择好目标市场,然后根据目标市场的特点和企业的实力来选择与目标市场相适应的战略。

目标市场战略也称市场战略或策略,一般有下列三种类型:

1无差异性市场战略。

以同一产品、同一战略和策略来满足目标市场中不同消费者群体的同一需要的市场战略。它着眼于不同消费者群体的同一需求特性而忽略其差异性。这种目标市场中的不同消费者对商品或服务的要求比较接近,差异性较小,需求特性基本相同,如大米、食盐、煤炭、牙膏、牙刷之类,只需同质商品,因此没有必要生产不同特色的产品来满足不同需要。

采用这种战略,目标市场比较广阔,容量较大,可以大批量生产,可以同一的价格、推销方式等策略来应付市场变化,但竞争对手多,竞争激烈,需要有较大规模,成本较低,有较好的销售渠道,才容易获得成功。

2差异性市场战略。

针对目标市场不同消费者群的不同需要,设计和生产出不同的产品,以不同的战略和策略满足不同需要的战略,它虽然也考虑到共同需求的特性,但着眼点在于各个消费者群的需求差异性,故称为差异性市场战略。如服装市场,其中男女老少,不同职业、不同地区和时尚等对服装的要求差异很大,因而需用不同产品的特性来满足不同的服装需要。

采用这种战略,从市场整体看容量较大,但划分为不同消费者群的子市场看,市场容量会相对受到限制,企业必须进行多品种、小批量生产。因此,企业要有比较雄厚的实力和规模,产品线要有一定的广度和深度,有一定的技术力量和资金,灵活的销售方式才容易获得成功。

3集中性市场战略。这和集中一点的竞争战略相似。它是在整体目标市场中,选择其中一个或少数几个消费者群作为子市场,集中生产专为这几个消费者群所需要的产品。这种战略的目标市场往往是一个特定消费者群,他们有特定的需要。如服装市场中的童装市场等。

采用这种战略,目标市场容量相对较小,但企业可以集中力量生产具有一定特色的产品来满足特定需要,还有利于降低成本,提高竞争能力,企业规模要求不大。但由于目标集中,从而风险也较大,如果市场需求量不足或消费需求发生变化,则影响较大,因此,企业需要一定的技术特长和应变能力。

目标市场战略应随目标市场的变化而灵活运用。例如有些新产品,为满足顾客的共同需要,便于在市场容量较大的环境下进入市场,常在开始时运用无差异性市场战略,但随着竞争者进入,市场竞争激烈,转向采用差异性市场战略或集中性市场战略,但也有一开始就采用集中性市场战略的,而后随着实力增强,扩展为差异性市场战略。

(二)产品——市场战略

产品——市场战略又称市场开发策略。在目标市场战略确定后,就进一步确定用什么产品进入什么市场。

产品有老产品和新产品,市场有原有市场和新辟市场,把这四个因素组合从而形成四种市场开发战略。

1市场渗透型的市场开发战略。这是指以扩大老产品在原有市场的销售份额,提高市场占有率的战略,采用这种战略要求原有市场对老产品的需求量较大,仍有未能满足的需求,企业有较强的竞争实力,能够占领部分未满足的市场需求或者能把竞争对手的顾客争夺过来,提高自己的市场占有率。这是最常采用的战略,因为环境和产品都比较熟悉,有一定的经验,便于实施。只要有较强的竞争力,就容易见效。但这种战略扩展性不大,因为原有市场容量有限,并受到竞争对手的制约。其主要方法是提高质量,强化促销,改进销售渠道和网络,提高服务质量,及时供应货源等等。

2市场开拓型的市场开发战略。这是指以老产品打入新市场,扩大其销售量的战略。所谓新市场是指本企业的老产品还未进入的目标市场区域,包括还未进入的原有市场中的子市场,如把手表从一般成年人的市场进入青年人市场等。这种战略要求了解和熟悉新市场用户的要求和特点,预测该市场的需求量,同时要了解新市场中竞争对手的状况,估计自己的竞争实力。最好是竞争对手还未或刚刚进入的新市场,自己的产品又具有符合新市场需要的特色和优势,以便抓住时机,捷足先登。如果这个新市场已经存在强大的竞争对手,则比较困难。其主要方法是加强在新市场上的促销活动,扩大宣传,寻找和建立有利的销售渠道,打开进入新市场的通道,采用适合的价格和价格折扣,以及鼓励销售商强化销售的措施等。

3产品开发型的市场开发战略。这是指以新产品进入原有市场,以便稳定和扩大企业的销售额和利润的战略,这种战略要求洞察原有市场顾客的需求、爱好、特性的变化,从而开发出新产品(包括改进老产品)的满足用户的新需要。它不仅要注意新的变化,而且要注意新产品和老产品的关系,不要形成对老产品的竞争压力而过早地淘汰老产品,从而减少销售收入。因此必须正确掌握新产品投放市场的时机。如果新产品是一种代替老产品的换代产品,一般是在老产品进入成熟期末期或开始衰退时进入市场为宜。其方法是对新产品的特性扩大宣传,使用户了解新产品,加强销售服务工作,保证质量,提高产品的信誉。

4混合型的市场开发战略。这是指用新产品进入新市场的一种扩大经营规模的战略。这种战略要求既要了解新市场,又要了解新产品是否真正符合新市场的需要,实施这种战略可以迅速扩大规模,很快地增加利润。但这是一种新战略,环境与产品都不很熟悉,需要花大力气才容易制订出满意的战略,风险性也很大,需要有一定的实力作为后盾。

这四种战略,在一个企业中往往混合使用,不同经营单位采取各自相应的市场开发战略。

二、产品战略

产品战略是在市场战略确定后,针对目标市场战略的要求,对不同类别的产品发展方向所作出的战略。它是实现市场战略的支柱,离开了产品战略,市场战略就无法实现;产品战略又是其他分战略的制订和实施的依据,其他分战略都是为了产品战略的实现。

产品战略与上述总体战略和市场战略相对应,分为下列三种类型。

1产品扩大战略

产品扩大战略也称产品发展战略,又分为:

(1)发展老产品战略。在总战略为发展战略,市场开发采用渗透型或市场开拓型时,就要发展老产品,这种战略要求具体分析各种老产品所处的战略地位,选择有发展前途,企业实力也较强的产品优先发展。

同类推荐
  • 经理人必备会计与财税知识

    经理人必备会计与财税知识

    企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就,每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论:经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。《经理人必备会计与财税知识》是经理人必备系统丛书之一,阐述了企业会计的基本知识、财务报表与经营分析、非财务人员的财务管理以及税务知识与税务筹划等内容,是一本管理者智慧的枕边书。
  • 企业规范化管理系统实施方案·理论思路清理

    企业规范化管理系统实施方案·理论思路清理

    为何一定要实施规范化管理,规范化管理的工具是什么,规范化管理的标准是什么,规范化管理如何实施操作,这是规范化管理最基本的理论问题。本书不仅对上述四个问题作了系统的解答,还从人的主体性角度来探讨管理中的问题,认为最有效的管理是通过游戏规则的建立、健全和完善实现的规范化管理。而要保证管理效果,就必须不断地打造和组合包括权力、组织、文化在内的管理工具。
  • 销售为王:成交才是硬道理

    销售为王:成交才是硬道理

    是众多优秀销售员的智慧结晶,会教你如何将自己培养成一个成功的销售员,让自己在销售中尽可能地保证成交。《销售为王:成交才是硬道理》依照销售的顺序,为读者传授了各个环节的秘诀,并辅以丰富实例、名言警句和生动比喻,将哲理寓于文学之中,使读者读来轻松。
  • 三星技术扩张真经

    三星技术扩张真经

    10年前,三星电子是一家靠廉价竞争销售低端电子产品的韩国企业,而今天是一家四大主业(半导体、液晶显示、手机、数字家电)均居世界前三位的跨国集团。10年前,“三星”的市值为35亿美元,它的竞争对手日本“索尼”的市值为184亿美元,而今天“三星”的市值为571亿美元,“索尼”为321亿美元(均匀2003年底数据。)今天的三星已加入花旗银行、GE的行列,成为了世界上少数几家每年净利润超过100亿美元的超级明显企业。可以说,“三星”在过去的10年中完成了一次重大的蜕变,从技术跟进、利润低微的韩国“财阀”摇身一变成为世界级的电子业精英,它成功了。
  • 私营企业决胜要懂的200条锦囊

    私营企业决胜要懂的200条锦囊

    企业家只要做两件事,第一增加收入,第二控制成本。每砍掉一分钱,企业就增加一分利;每消除一个成本浪费,企业就增加一分利润。本书就是那些菜鸟老板的智多星,要成事,怎么能少得了军师呢!
热门推荐
  • 机器人时代

    机器人时代

    当有一天,满大街上行走的不再是单纯的人类和动物,还出现了机器人,那会发生些什么呢?
  • 逆天强宠:纨绔嫡女

    逆天强宠:纨绔嫡女

    【这是一个关于腹黑男死缠烂打扮柔弱,无耻女伪善天真跳火坑的故事,配以各款俊男美女,渣男贱女为下酒菜。】她是定国王府的掌上明珠,亦是人人耻笑的纨绔女,打架斗殴,无耻卖萌。他是天玄大陆的至尊丹师,亦是身世神秘的贵公子,相貌一流,腹黑一流。后来的后来,她昭告天下:“欺他,便是欺我,欺我定国王府!不怕死的试试?”什么?说她是废物?保护不了他?看她勤加修炼,亮瞎一众的狗眼。不过,那个姓苏的男人,不是说等级低下,风大了都能吹倒吗?一招灭了比她还强大的人是怎么回事啊啊啊啊啊!
  • 重生之嫡女的光芒

    重生之嫡女的光芒

    人都会变不是吗?我上一世单纯到无以复加的地步,可上天带给我的是什么结局?从高处坠落,死前才明白,自己有多傻.简单的像个傻瓜,妹妹欺,朋友骗,被暗恋的男生利用,亲身父母竟然眼睁睁的看着我被那善于伪装的妹妹一步步推向永远无法走出的深渊,一切竟只因为自己的善良。疼爱的妹妹,你竟是如此痛恨我!然而命运,似乎并不能这样结束,当我醒来,一切竟然回到自己十岁的模样.天意如此,重生.这一世,凤凰涅磐,对我好的人,我将用尽全力让他们过的幸福快乐,欺骗我伤害我的人,我必以百倍还之.如此,掀我一世风华。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 神州问鼎(中国近代历史大事详解)

    神州问鼎(中国近代历史大事详解)

    中国历史渊源流长,博大精深,是国人精神底蕴之所在,是民族长盛不衰之根本。认识历史,了解历史,是每一位中国人所必须面对的人生课题。本套丛书浓缩了华夏五千年的风雨历程,以一个全新角度纵览中华民族的辉煌历史。全书以全新史料,记述了上溯古代,下至公元1912年的中国历史进程。内容涵盖政治、经济、军事、科技、文化、艺术、外交、法律、宗教、民俗等方方面面。内容详实,存真去伪。并由历史国学权威学者、专家最终审定。
  • 逆世神尊:逗萌狐妖各种坑

    逆世神尊:逗萌狐妖各种坑

    作为女主,帝央拥有强大的金手指,NB的炼丹、炼器、制符、摆阵各种天赋,还有强悍的兽兽,少不了忠心的属下,更少不了各色美男前仆后继拜倒在帝央的石榴裙下。帝央:美男们如此多娇,是挑一个好呢还是全收了?反派、炮灰们怨念地罢工抗议:女主那么厉害,还要我们做什么!!!某莲对手指:所以你们要多努力了……炮灰们呐喊宣言:我们的目标是!帝央:没有蛀牙~炮灰们:错,是打倒女主
  • 神墓

    神墓

    一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出……
  • 野蛮王妃

    野蛮王妃

    她是二十一世纪的一个谈判专家,但是在一次为了营救一个跳楼者,竟然从高处落下,最后被摔死了。但是她却是命不该绝,他的灵魂穿越到了一个皇朝相爷的千金身上。但是,老天爷似乎给她开了一个玩笑,她被王爷打的是遍体鳞伤,还被打入了冷宫。即使这样,王爷也没有放过她,不断地换着方法折磨她。她是一个新世纪的女性,怎能任由被欺负,当然要反击了,让你知道女人也是不好欺负的。他是皇朝最英俊潇洒最受宠的王爷,本来是要娶皇朝第一美女为妻的,只有这样的女人才配得上自己,没想到娶了个疯女人做王妃,这怎么行,一定要想办法收拾这个女人。但是她不是个疯女人吗?怎么变得这么的泼辣。那好,你敢挑战我的权威,那我就要看看你是怎么死的。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 做高效能管理者:管理者应该向狼学习的9条管理哲学

    做高效能管理者:管理者应该向狼学习的9条管理哲学

    在当今社会,企业的生存环境日趋恶劣,如同狼的生存环境一样,竞争不断,险象环生,别说发展,就连最起码的生存都不再脊易 那么对于企业管理者来说,到底该如何应对呢?