登陆注册
2788900000002

第2章 从不可能开始——朱新礼论创业精神(1)

风险肯定有,但怕风险,一辈子也成不了大事。每次遇到困难的时候,不要太把困难当一回事。你睡一觉起来,其实没有你想象的那么难,天没有塌下来,还有很多的办法。

只要坚信“没有什么不可能”,“不可能”就有可能变为可能。

创业之中会遇到很多很多困难,大大小小,不计其数:资金的问题、人才的问题、市场的问题、销售的问题等,每一个都是挑战。不怕困难多,就怕你没有勇气,没有办法去解决。必须要坚持,如果遇到困难就停下来的话,汇源的事业早就停下来了。

从官场到市场

一位著名企业领袖讲过这样一个观点:事业要做大,必须有“三量”:胆量、力量、度量。要有大成功,就必须拥有超凡的胆量,甚至“胆大包天”。朱新礼对此颇为认同。

什么是胆量?

在朱新礼的人生字典里,胆量就是“相信没有什么不可能!”

只要坚信“没有什么不可能”,“不可能”就有可能变为可能。

不惑之年,从一家濒临倒闭的水果罐头厂重新起步,经过16年的努力,朱新礼和他的团队已经打造出中国最大的果汁饮料巨头——汇源集团。

这既是个人创富传奇,作为这个传奇的缔造者,朱新礼完成了他从农村党支部书记、县外经委副主任到中国果汁领军人物的华丽转身,从官场到市场,两个舞台,同样精彩;

这也是一个企业成长的传奇,从一个负债1100万、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂,到汇源在香港联交所成功挂牌上市,创造了堪称神话的业绩;

同时,这也是中国果汁业的传奇,从汇源的第一杯果汁问世后短短十余年时间,果汁饮料继碳酸饮料、纯净水、茶饮料之后,逐步成为消费者的新宠,四分天下有其一,每年的产量也已经超过了500万吨。

这个传奇曾经轰动一时,并且在我们身边继续上演,很多人觉得这是一个奇迹,那么不可思议。

其实,没有任何不可思议。当我们总结汇源的发展之道时,我们同样看到了一个有作为的企业家,应该怎样面对生活里的多种“不可能”。

让我们一起来回顾朱新礼的创业之路吧。

1992年之前,朱新礼的舞台只有一个村那么大。在他出生的那个沂蒙山区四县交界处的普通农村,全村800户人家、3000口人,人均土地只有半亩,几十年靠着政府救济。

上个世纪80年代初,改革大潮席卷中国农村,三十出头的朱新礼被村民们推选为致富带头人。他没有像别的村干部那样带领着大伙种玉米、种小麦,而是带领乡亲们把全部的土地种上了葡萄。几辈人都是种庄稼的村民们不理解他的做法,担心、害怕、埋怨。

顶着巨大压力,朱新礼借钱买回了葡萄苗,请了技术员,还曾经一个月内,八次亲自驾驶大客车带着乡亲们去平度大泽山参观学习种植葡萄的经验和技术。一亩地玉米收入一二百元,一亩地的葡萄却能赚回5000元,朱新礼看准的就是这一点。就这样,一个承包三四亩地的农民轻易成为了万元户——这可是当地第一个万元户,让其他村子羡慕不已。

初战告捷的朱村长还在村里先后办起了27个村办企业,将大部分剩余劳力转移过去。6年后,这个沂蒙山区贫穷的村庄,出现了400多个万元户。朱新礼也荣获了省级劳模、优秀共产党员等各项殊荣。

而朱村长也因为提倡种葡萄得到了全国劳模荣誉。这一在今天看来无可厚非的荣誉在当时的环境却给朱新礼带来了麻烦。有人一口气把他告到了山东省政府,理由是:农民以粮为天,朱新礼不务正业,让农民把地都种成葡萄了!

种葡萄带来的荣誉又是因为种葡萄被弄去了,朱新礼为此还付出了更大代价,他的名字被从人大代表的名单中划掉。

朱新礼对此却不以为然,“那是虚的,农民的收入才是实的。”

而更为有意思的是,朱新礼15年后回家乡时看到了一份县里的红头文件,号召要大力发展葡萄。1998年的葡萄价格是1斤4毛多,比起1983年来已经不是“值钱”的水果。

“晚了!”朱新礼感叹。

1988年朱新礼去上了大学,回来后当上了县外经委副主任。在很多人眼里,从村干部到外经委副主任已是“鲤鱼跃龙门”。

当时外经贸委副主任朱新礼的办公室,比现在朱新礼的办公室小一半,1间屋子里坐6个人,其中1个主任4个副主任。每天办公室中5个主任看看报纸,惟一的下属扫扫地、打打水。朱主任好长时间也没习惯坐办公室的感觉,“这不是我想要的生活,总觉着哪儿不得劲”。

1992年,那是一个春天。

一位老人在中国南方“转了一圈”。

“胆子要再大一点”“步子要再快一点”、“发展是硬道理”等话语让国人振聋发聩,让处于困惑中的国家重新找准了前进的方向。

中国掀起了新一轮的经济建设高潮,一个开放而令人激动的年代开始了。南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地,机遇和责任激励了许多人,走进商品经济的大潮。

这股春风也吹进了地处山东沂蒙山区深处的偏僻县城沂源,让一颗不安分的心更加地躁动。

这个春天,朱新礼正好40岁,不惑之年,他觉得自己真地“不惑”了。

这是朱新礼对自己当年创业时的片断记忆,我们可以看到他从一位自己主动放弃“金饭碗”下海的心路历程:

很久我就有一种感觉,有劲使不上。我觉得中国不应该这样,应该更富强起来。南巡讲话给了我力量,我想如果我再不做,可能就失去了这最宝贵的时间。这样沉默下去,对不起国家的培养,对不起共产党员的称号。

沂源县外经委一间办公室有五个主任,有很多人干的工作没有多大价值,我认为我还有很多智慧没有体现出来。

我找到当时的县委书记,说,我不给你干了,你从全县找一个最差的企业,我去,哪一个企业都行。

县委书记让我找分管工业的丁副书记。

丁书记说:新礼啊,算了吧,不要去受那个罪了,好不容易从乡镇企业中出来,就在这里干。

我说不行,你从全县企业中找一个。

他说,你想找哪一个?

我说,我一点目标都没有,你说哪一个我就去哪一个。

他说,有一个罐头厂,是1984年建的,你去那怎么样?

我说,可以。

上午谈了,下午我就去了罐头厂。

冲动。绝对是冲动!

都说冲动是魔鬼,那么接下来朱新礼要面对怎样“冲动的惩罚”呢?

甜蜜的“惩罚”

不管是“官场”还是“市场”,人的一生,应该不断地去寻找自己发展的平台。这个平台,就是哪里最适合你发展。最重要的是,一个人是应该有选择的。一个人一生的过程,就是一个不断地完善自己、不断地丰富自己的过程。

时至今日,每当有人问起,当初是一种什么力量让朱新礼从“官场”走向“市场”,朱新礼的回答充满历经波澜后的淡定从容。

让我们重新将目光回到16年前甚至更早一些时候,看看即将上任的朱厂长面对的是怎样一个局面:

沂源县国营水果罐头加工厂,是做那种玻璃瓶的水果罐头,110个工人,已经3年没发工资,只剩20多个人守着一个小冷库吃租赁费,其余的到水泥厂等其他厂子做装卸工,还有一部分人在家里。罐头厂负债1100万。

80年代,国家号召“要想富,栽果树”,栽了大量的果树,新鲜水果都有了,很多人都不愿意再吃这个水果罐头。水果罐头的玻璃瓶开起来也特别麻烦,没了市场。再加上体制等种种原因,罐头厂没有发展起来,而且负债率越来越高。

“要想富,栽果树”一度成为沂蒙山区的开发之路,但由于交通、信息、加工业的滞后,果农丰产不丰收,有果卖不出。

对于沂蒙山区来说,从表面上看,多栽果树冲击了罐头厂的生意,而盲目跟风大量产出的水果无法出售——在当前当地人看来,这是一个几乎没有题解的两难悖论。只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉,有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。

在上任之前,朱新礼到深圳、北京、烟台做了一些调查,这个罐头厂为什么发展不起来?怎样才能让它起死回生?

一圈走下来,朱新礼心里初步有了一些“谱”:在国外,果汁是大多数家庭餐桌上的必需品,每天早晨一杯果汁基本上已经形成了一种习惯;在国内,一些发达地区城市居民已经开始接受这种消费习惯,而且果汁可以一举解决果树和罐头厂的两难问题。

干果汁,我看行。

这种念头,让朱新礼一步踏入果汁这项“甜蜜”事业,而且一干就是16年。

生产中国第一杯果汁的汇源集团如今已经成为了中国果汁的第一品牌。纯果汁42.6%的市场份额,中高浓度果汁占据39.6%的市场份额,汇源果汁龙头地位当之无愧。高市场的占有率不是汇源惟一的品牌追求,“让100%的中国人都能喝上100%的纯果汁,让营养、健康与我们的同胞永远相伴!让果汁‘中国造’走向世界!”这成了朱新礼,事实上也是全体汇源人的梦想。

想法归想法。

即便是再好的想法,如果不想办法变成现实,终究是空想而已——而现实中最不缺的就是夸夸其谈的空想家。

如果你16年前到过沂源县城,而且有幸经过国营水果罐头加工厂,那么真地要恭喜你,你肯定是汇源梦想的最早见证者之一了。

在接手罐头厂后,朱新礼特意请人在正对厂大门的墙上写了四个大字:

“走向世界”。

不光是周围的人们,就是那时的朱新礼,对于罐头厂能不能起死回生、走出困境,也没有足够的信心——更别说是走向世界了。

“我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有,去银行贷款更是困难,因为人家看不起你,不信任你。所有人都觉得这是一件很可笑的事情。一家沂蒙山区负债千万、濒临倒闭的小厂要走向世界,岂不是可望不可及的幻想?”

忆往夕,峥嵘岁月稠。

创业的艰辛与困顿让朱新礼至今唏嘘。

“创业的初期到处是困难,项目的选择、人才的选择、资金的筹措等等,所以创业每天都会遇到困难,但是你要看创业者有没有办法去解决这些困难,困难多还是办法多,我认为办法总比困难多。”

朱新礼和他的汇源果汁集团,16年的光阴一路走来。

“没有什么不可能”

创业和做生意不一样,做生意是一买一卖,做完一笔你可以停下来,创业是停不下来的,创业是没有退路的,必须要坚持走下去。所有的人都要做好这样的心理准备,即使你失败了也得坚持下去,不能半途而废,一切贵在坚持,有时候你再坚持一下,就可能成功了。

原外经贸委朱副主任、现在的朱厂长终于发挥了他的“专业”。几年的外经贸委的工作,朱新礼比较了解国际贸易中的补偿贸易,常用做法就是先从国外引进设备,利用销售设备生产出来的产品抵偿设备投入。他以五年远期信用证付款和补偿贸易的形式,引进了近千万美元的德国设备。对于要钱没钱的朱新礼来讲,这步棋走的很妙,他一口气签下了800多万美元的单子。

当二十几个德国工程师和技术人员来安装调试时,朱新礼形容“员工第一次看到了世界的影子”。

职工大会上,朱新礼这样解释给他们听:我们的目的就是用外国人的钱买外国人的设备,再去赚外国人的钱。

于是,中国当时惟一一条现代化的浓缩果汁生产设备,开始在这个小县城的工厂不停地运转起来,整个沂源县城沸腾了。

同类推荐
  • 千古枭雄朱元璋

    千古枭雄朱元璋

    少年贫寒,徘徊在死亡边缘;中年称王,终创建千秋霸业;千古枭雄的背后,究竟隐藏了怎样的秘密……他,做过和尚,做过乞丐,终君临天下,成为九王至尊;后人评说,他是明君,惩治贪官毫不留情;后人评说,他是暴君,兔死狗烹杀人如麻,他,被人称为千古枭雄——朱元璋。
  • 朱元璋

    朱元璋

    活剥人皮,挑断脚筋、剁手指、砍脚、断手、钩肠、割生殖器……一幕幕令人毛骨悚然的行为,竟然出自一个丑奇无比的放牛娃,大明王朝的开国皇帝朱元璋之手。本书对朱元璋的创业、勤政、惩贪、嗜杀和他颇富离奇怪诞的一生,作了全面生动而活灵活现的介绍,力图告诉读者一个有血有肉、活生生的朱元璋。 本书为传记,描写明朝开国皇帝朱元璋,从其出身贫寒,少年为地主放羊至参加农民起义后,成为“洪武”皇帝并采取一系列安民政策,揭示了其伟岸的一生。本书对朱元璋的创业、勤政、惩贪、嗜杀和他颇富离奇怪诞的一生,作了全面生动而又活灵活现的介绍,力图告诉读者一个有血有肉、活生生地朱元璋。
  • 潘石屹:我的价值观

    潘石屹:我的价值观

    潘石屹亲笔力作!首次全面而深入地谈及个人信仰!首次深谈与张欣的爱情之路和矛盾冲突!首次系统回顾“万通六君子”创业之路!独家揭秘PM2.5背后不为人所知的内幕!本书内容基于潘石屹“价值观”的理念,从他对房地产市场的认知、商业模式的开发、做人做事的原则、对理想和信仰的感悟、成长中影响价值观的因素、对一些人和事的思考等等众多方面来全方位展现潘石屹的价值观。他在书中首次深谈与张欣的爱情之路和矛盾冲突,畅谈父亲的生存哲学与父子深情,系统回顾了“万通六君子”的创业之路,全面而深入地谈及个人信仰。潘石屹从物质到精神、从生活到事业等众多方面入手,通过真实的讲述展现出自己人生价值观的精华所在,带给大众无穷的榜样力量。
  • 中国古代帝师传

    中国古代帝师传

    “古之学者必有师”,是唐宋八大家之首韩愈在《师说》里的着名论断。随着《师说》在中学语文课本里的历年讲授,这一论断也一代一代地深入人心。韩愈说得很清楚:“师者,所以传道、授业、解惑也”。这里的师是指启蒙教育,知识传授方面的老师。
  • 世界历代名人情感揭秘

    世界历代名人情感揭秘

    《世界历代名人情感揭秘》对世界历代一百余位各类名人,包括文学家、艺术家、科学家、君王、领导人。影视歌舞明星……隐秘、经典、曲折、具有代表性的情感历程与影响进行了真实、准确、生动、细致的披露、展示和解读。《世界历代名人情感揭秘》重在揭秘,对这些世界历史上的名人,对于他们在情感等方面的精彩故事,有许多最新的、最近的发现、看法或消息,让我们从另一个侧面认识更真实的他们,他们的期待与追逐,他们的欲望与挣扎……
热门推荐
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 人生不设限:自己拯救自己

    人生不设限:自己拯救自己

    《人生不设限:自己拯救自己》曾被誉为“美国梦的灵魂”,为人生点燃指明方向的明灯。自己是自己最大的贵人,自己是自己最可靠的救星。这是一部成功励志图书,《人生不设限:自己拯救自己》主要强调了一种“自助者,天助之”的个人奋斗精神,处处闪耀着作者的思想火花,睿智深刻,字字珠玑,同时又深入浅出,结合许多感人肺腑的故事,催人奋进,能使处于逆境中的人们找到强烈的共鸣。这部书关注年轻人的成长,告诉读者命运掌握在自己手里,每个人拥有强大的潜能,引人思考。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 付出与收获

    付出与收获

    故事发生在1994年,马克和妻子在迈阿密过着普通中产阶级的生活。他并不知道,那年的11月他的人生和他的家庭就会永远改变,就算最奇怪的梦境也比不上发生的故事。这本书里马克讲述了他被蓄意绑架险些遭人谋杀的经历。本书会让你有身历其境的感觉,给你关于这个事件独一无二的视角,看看他怎么身心抗争挺过了这段经历。看到马克的经历,你会发现,别人可以从一个人身上夺走一切,唯有精神和求生欲是别人拿不走的。起初没有人相信马克,连警察也不例外,但马克坚持不懈,终于在犯罪分子再次向别人下手之前将他们绳之以法。这是本拿在手里就很难放下的书,过去20年最吸引人的故事。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 泼辣女的古代种田生活

    泼辣女的古代种田生活

    女主角:王珍珍男主角:张德武配角:村里的所有人,哮天犬,空间萌宠等等内容简介:女主角王珍珍在现代是个性格泼辣的白领女孩儿,相亲路上撞到流浪狗,这一撞便让王珍珍魂穿到了古代一个有一位愚孝但俊俏的相公,有了三个小孩,肚子还有一对战神转世的龙凤胎宝宝的女主身上,从此她代替原主而活。带领家人分家致富,修仙,创立紫薇宗门,做宗主,找回各地散落的神仙和神兽,建立另一个宇宙时空,完成时空赋予的使命,成就神仙果位。
  • 武道狂神

    武道狂神

    耿直带着神秘武道之书穿越到异界,从此废物变天才,张狂昂扬,纵横不败!底层功法?刷选最给力神功,完美契合!武技意境领悟起来太困难?进化成盖世神功就不用领悟了!炼丹救命?我炼丹只用来医天疗地!就这样,耿直打碎风云大陆,打破三千世界,打穿十方维度,打遍满天神灵,打出一条金光灿灿的武道之路!
  • 弃妃殃国

    弃妃殃国

    穿越成为一个大胖子,大胖子还到处受人欺负,受气。好吧好吧!减肥,忍着不吃不喝的,终于减成一美少女,却一不小心陷进了一场斗争当中,为了自己爱的人,打算退出斗争,却没想到还没有退出来,已经陷进了另一长阴谋当中,自己在异世的爱恋,不过是自己的一场奢求,一场奢望罢了么?还是另有隐情?
  • 随心诀

    随心诀

    第一世,他在一千三百年前的唐朝,他叫完颜清枫,他的结局是,痛失爱人,孤独而终......第二世,他在21世纪,他叫银清风,他的结局是,众叛亲离,愤恨而亡.............第七十九世,他在一千三百年前的唐朝,他叫完颜清枫,他的结局是,痛失爱人,孤独而终......第八十世,他在21世纪,他叫银清风,他的结局如何?他反复的命运是否得到变化?是谁在操纵他的命运?为的目的又是什么?欢迎阅读《随心诀》原名《爱情蛊》第一卷,《转世情劫》为你揭晓答案......
  • 淡水水库温室气体状态的评价与测量方法

    淡水水库温室气体状态的评价与测量方法

    淡水水库可基于多种目的调节流量,包括:供水、灌溉、防洪减灾、抗旱、航运和水电。陆地表面积转换形成水体,和相关水面气体流量测量已经表明二氧化碳(CO2)和甲烷(CH4)排放可能和温室气体(GHG)交换的全球清单有关。研究表明寒冷和温和气候条件下的排放水平普遍较低,而较高的排放量似乎和持续缺氧的热带系统有关。然而,改进可用的信息和工具对于支持已有水库和新建水库的温室气体状态以及采取必要缓解措施的明智决策非常重要。