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第32章 刀尖上的舞者,悲喜选择—《浮沉》 (1)

第六篇 刀尖上的舞者,悲喜选择——《浮沉》 (1)

找到一跳板,成功转型,是很多人热切渴望的。但跳槽之后,一没经验、二受排挤,这时你会怎么做?看《浮沉》的女主角乔莉,她就正面临着这样严峻的考验。

沙场征战,胜者为王,不做刀尖的舞者,就成马下的冤魂。勇者选择前者,并奋斗不息;怯懦的人选择隐在尘土下,就只能默默无闻。

商海浩渺,几度浮沉,刀光剑影,乾坤暗定,大浪淘沙,留勇者之名——《浮沉》告诉我们的正是这样一个道理。

一 俯瞰全局,运筹帷幄

卖软件和卖冰棍的区别

场景回放

陆帆不动声色地问道:“你来销售部已经三个月了,能不能告诉我,销售分为几个层次,最高层次是什么?我们应该怎么想,怎么做?”

“层次?”乔莉晕了,她从来没有听人这样说过,她买的那些书里也没有,什么销售七十二绝技,什么紧抓客户……她强装镇静地总结道:“首先要把握客户需求,根据客户需求来制定我们可以提供的产品,要占用客户的时间,建立良好的关系。最后,把握合适的机会签订合同,再提供好的售后服务,为下一次的销售做好准备。”

陆帆微微笑了,难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来,第一第二地表达清楚,也好,这说明她还是一张白纸,可以从一个正确的途径来学习。他又问道:“晶通电子现在怎么样了,你这段时间都做了什么?”

“我一直在和他们的总工联系,”乔莉看不出陆帆对刚才自己的那番话的态度,是说错了还是说对了,见问到具体工作,她更加紧张了,但她还是把话说得很有条理:“我基本上每个星期都有十个小时左右的时间与总工在一起,建立一个感情基础,同时也占用了他一定的时间。另外,我还学习晶通电子的相关产品知识,除了软件编程的基础,我还在看产品指南,以及所有行业产品的相关手册。”

“十个小时,”陆帆道:“你们在一起都谈什么?”

“他,他喜爱苏联文学,有时,有时也谈项目。”

“什么项目?”

“他们要改制。”

“嗯,所以呢?”

“所以,也要等他们改制的结果,以及他们打算怎么发展,来制订计划。”

看来他们除了谈苏联文学,就没谈别的,陆帆笑了:“你看了多少本产品手册?”

“很多!”乔莉开始细数这些手册的名单,陆帆摆摆手:“了解产品是非常好的事情,但是你能告诉我,卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪儿吗?”

“什么?软件?冰棍?”乔莉真正开始头晕了,这是什么问题啊,她觉得自己越答越远,根本没有办法明白这个总监心中的答案。看着她的窘态,陆帆轻松地笑了笑:“你别紧张,万事开头难,你现在的售前是刘明达?”

乔莉点点头,陆帆道:“换了吧,我把强国军配给你,他是老售前,经验丰富,凡事向他多请教。”

“好的,”乔莉道:“谢谢老板。”

决胜职场

小说一开头,就扔出了这么个看起来没头没脑的问题:卖软件和卖冰棍的区别。暂且不说初进销售战场的乔莉不知,估计很多职场老手也未必知道,因为很多人并没有思考过这样的问题。

陆帆不会是随意一问,他的看似不经意一问,实际上是提醒这个销售嫩苗要注意些什么:没有人可以一上手就搞清楚状况,但带着问题去做,不停地思考,显然,你能比别人更快地抓住问题的本质。

乔莉一路上踉踉跄跄地走着,后来她终于知道了答案:

陆帆问:“程总在上地开新闻发布会那天,你急匆匆地赶到那儿,是为了什么?”

“为了当销售。”

“你还记得我们第一次谈话,我给你提的一个问题吗?我问你,卖软件和卖冰棍有什么区别?”

乔莉鼻子一酸,过了半晌回答说:“没什么区别,都是卖东西。”

陆帆笑了笑:“进步很快。你的东西卖出去了吗?”

乔莉摇摇头。

正如小说中所揭示的,卖软件和卖冰棍没有区别,都是卖东西。

历来战场上的胜者都具备一个特点,那就是具有把握全局的能力,俯瞰战场的人更能看清局势,当对局面了然于胸的时候自然更清楚自己要做什么。比如知道答案的陆帆,不管卖什么,都是为了得到“卖出去”这个结果,那他自然就专注于“卖”,为了这个结果而不懈努力。而不知情的乔莉就容易将自己置于局中,被动且容易失去方向。

这并不是销售战场上的独特景象,对于其他的事情,道理也大同小异。很多人总是被眼前的猎物所迷惑,最后迷失了方向,但如果抓住了事情的本质,并专注于目标,又怎么会?

你只在自己的船上

场景回放

乔莉安静又香甜地睡了一个晚上,直到第二天天光大亮,她才从床上爬起来。她洗漱完毕,打开窗帘,又是一个艳阳天,阳光像无数的希望从天空洒下来,照得她暖洋洋的既舒服又快活,她坐在靠窗的沙发上,给家里打了个电话。

照例又是母亲先接了电话,两个人聊了会家常,父亲才把电话接过来,也是照例问了问工作,乔莉把晶通的进展向父亲说了一通。老乔静静地听着,一个大国企改制,七个亿的资金,绝不可能这么简单,女儿稀里糊涂地冲锋陷阵打在最前面,不知是福还是祸,不过她正年轻,年轻就是有本钱,多经历一些总是好的。乔莉想起昨晚陆帆的不悦,忙把那几句对话说了,问:“爸,你说他为什么不高兴?”

“不在其位,不谋其政,”老乔道:“你既然是下级,就应该好好汇报工作,为什么要打听上司的工作进展?”

“我关心他嘛,”乔莉道:“我跟他是一条船上的。”

老乔呵呵笑了:“谁说你和他在一条船上,丫头,你记住,你只和你自己在一条船上。”

乔莉觉得心情紧了,父亲的话总是这样,温温和和,却让人有些难过。

老乔又道:“你要记住,他们每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友。”

乔莉嗯了一声。

“这条路本来就不好走,但这是你自己选的,莫怪他人,也莫怪这个社会,”老乔温言道:“要接受社会现实,尽量地理解他人,不要随便动怒,也不要随便地交朋友。”

“我没有交朋友。”

“朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,同事也不是,你记住了吗?”

“记住了,”乔莉吐出一口气,笑道:“至少,你和妈妈是我的好朋友吧?”

“我和你妈,”老乔把这话对爱人重复了一遍,乔莉听见电话那头父母一起笑了起来,老乔道:“我们当然是你的朋友,你常记得我们就好了。”

乔莉也笑了,这时候她心情好了一些,没什么,父亲说得对,要接受现实和理解他人,谁活着都挺不容易的,她挂上电话,想到有父母这么好的朋友,不禁幸福地笑了。

决胜职场

看似为了共同的利益你就和他人理所应当地被拴在了一条船上,非也非也。这只是太天真的人的一厢情愿罢了,或者是那些别有用心的人迷惑对方的说辞。要知道职场永远都只是职场,那是人们追求利益的场所。即使为了同一个目标,但并不表示立场就相同。立场不同,追求的目标的差异自然会导致矛盾。

比如说一个公司,为了盈利,看来所有的人都被拴在同一条船上,但船长和水手之间是否就会亲如兄弟?

比如说一个销售团队,团队必须要达到一定的指标,每一个团队的成员必须齐心协力,但齐心协力要就意味着每个人都能肩并肩作战?还不照样有人各行其是,甚至还下套使暗招么?

再比如《关中枪声》这部电视剧。剧中的人物:刘武、梁守道和吴玉堂,不是有着共同的目标所以才站在一起的吗,大家笑眯眯地一齐走近了巡抚的大门,可不同的利益还是让他们打着不同的算盘。也许梁守道和吴玉堂属小人之流,不值一提,那就说王魁胜吧!和刘武亲如兄弟,但最后还是选择离刘武而去,归隐山林。单看剧情,就能深深地体会到“是否在一条船上”的深意了。

其实,这也是一种常态,任何人都会从保护自己出发,不断地为自己谋求利益的。职场只是这方面表现得更为集中的场所,自然难以避免地彰显了功利的色彩。

需要大家做的只是,在此过程中,每一个人一定要清楚自己的定位。赤诚相见绝不是什么明智之举,适当地保持距离,划自己的船,这才是正确而且安全的做法。

与其羡慕别人,不如把握自己的长处

场景回放

这一天飞一样的过去了,乔莉回到家,自己开火做饭。任何时候,她都不会在吃上马虎自己,自幼的教育便是“食不厌精、脍不厌细”。来到北京独立生活之后,眼见一些女同事为了买一两万的LV勒紧裤腰带,或者为了减肥什么都不吃,乔莉觉得不可理解,一个名牌皮包和所谓的身材能和健康相提并论吗?乔莉上高中的时候,受班里女生的影响,也开始减肥不吃饭,她记得父亲语重心长地和她谈了一次,从那儿以后,乔莉渐渐学会了两件事情;第一,健康是无价之宝,留得青山在,就不怕没柴烧;第二,要打好自己手中的牌,身材也一样,与其羡慕别人,不如把握自己的长处,建立自己的风格。

糖醋泡椒虾、青菜豆腐炒肉片,西红柿鸡蛋汤,吃罢饭,收拾了碗筷,她照例去小区散步。小区里的不少狗都认识她,玩一玩散散心,她找了块平坦的地方开始跳绳,十五分钟下来,已满身大汗。然后上楼洗澡,时针已经指向十点半,她稍微歇了一会,便上了床,明天到底怎么样?她摇摇头,现在她已经不能再做什么,一切得看天意,那还有什么可担心的,乔莉闭上眼,沉沉睡去。

决胜职场

你羡慕别人帅气时尚,你羡慕别人学校好学历高,你还羡慕别人有钱有权,对比之下,往往容易心生自卑,仿佛只能躲在别人的阴影下过活。

谁都想摆脱阴影,于是,当时尚之风呼啦啦地刮来时,你也跟着一起飞过去,也不管是否适合自己,就直把衣服鞋子往身上套;当看到别人有不错的手艺或技术时,你也跟着上起了培训班,也不管自己是不是这块料;当别人有权势时,你不惜埋头苦读,非要考个公务员,甚至想花钱走后门买个小官当当……

你是否想过这样的后果?

你总是羡慕别人,慢慢地就习惯于追随别人,如果这种追随能让自己得到突飞猛进的改变,能让自己心愿达成也就罢了。可事实上,这样的追随很难给人提供实质性的帮助,最后也许还会落下个“邯郸学步”的结局。

羡慕并没有错,正确地运用羡慕可以激发一个人的斗志,但与其一味地羡慕别人,不如将更多的注意力放在自己的长处上,这才是应对之道!

任何时候,都不要因为羡慕别人而忽视了自己的长处!

别人再高大英俊,你有聪明好学的优点;别人精通电脑,你文笔绝妙;别人有后台有背景,你天生就是个精英,不需要垫脚石照样得意……

所以,把握自己的长处吧!用自己的长处作为立足职场的最有力武器,这样岂不是比你一味地盲从要好得多?

要打败一个人,一定要比他快

场景回放

石家庄。

何乘风在于志德的陪同下参观晶通电子,王贵林隆重接待。

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