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第20章 漂亮的演讲开场白(2)

人们都有好奇的天性,一旦有了疑虑,非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣,可以使用悬念手法。制造悬念不是故弄玄虚,既不能频频使用,也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念,使听众的好奇心得到满足,而且也使前后内容互相照应,结构浑然一体。

2001年复旦大学举办的《青年与祖国》的演讲比赛,当时由于种种原因,会场嘈杂难静。当时有位同学上台,他刚讲个开头,就立即扭转了混乱局面,紧紧抓住了听众的心。他说:“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头形式所吸引。他停顿了一下,继续说:“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢?”这时,台下听众议论纷纷,情绪活跃。他立即引导说:“可以用‘根’字来概括这种关系。”接着,他讲述上海男人名字喜欢用“根”字的原因,并归纳说:“我们青年有一个共同的姓,就是‘中华’;有一个共同的名,就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字!”话音刚落,全场顿时掌声雷动。这样的提问开头,新颖别致,出人意料,让人耳目一新,激起听众浓厚的兴趣。

采用设问开头的方式,关键在于问题要提得好,提得恰当。提问的信息要与对象、场合相适应,同时讲究内容的合理性和确定性,要使所众感到新鲜、出乎意料,能激发听众积极思考,而且与后面阐述的问题联系紧密,能巧妙而自然地引发出演讲的主体内容。否则,泛泛地为提问而提问,问题设计不当,或者故弄玄虚,反会弄巧成拙,不仅不能使人感到新颖别致,反而让人觉得浅陋俗套。

一位警察局长向群众报告破获盗匪的经过,他开始就说:“盗匪们真的都有组织吗?是的,他们大都是有组织的,但他们是怎样的组织呢?……”

他所用的方法,就是先告诉听众一些事实,引起听众的好奇心,使听众急于听下去,希望听到盗匪组织的真实内幕。这真是一种值得赞美的开始方法,每个想提高演讲能力的人,都应该学习到这一种立刻抓住听众兴趣的技巧。

每位想在公众面前演说的人,应该能够在开头就勾起听众的好奇心。

下面是一篇演说开头的一段话,请你读下去,看看你对这开头是否喜欢,是否有兴趣。

在82年前,也正是这个时候,伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作,很多人都称它是“环球最伟大的一本小说”。当该书出版之初,伦敦市民在街头巷尾,朋友相遇时,都要彼此问一声:“你读过这本书吗?”答案一定是:“是的,我已经读过了。”这本书出版的第一天,便销出1000册,两星期内共销去15000册;自然,以后又再版了许多次,世界各国都有了译本。在几年前,大银行家摩根以一个巨大的代价,买到了这本书的原稿。现在这本原稿和摩根其他的无价宝物,一并陈列在纽约市的美术馆中。这一部世界名著是什么呢?就是狄更斯著的《圣诞节的欢歌》。

你认为这篇演说的开始的确很成功吗?芽为什么它一开始就能引起你的注意,并且还使你的兴趣逐步增高呢?芽就是它勾起了你的好奇心,使你的心情仿佛悬在半空中一样。

美国著名电影新闻报道家罗威尔·托玛斯讲述劳伦斯上校时是这样开始的:“有一天,当我经过耶路撒冷的某条街时,遇见一个身穿东方君主华丽衣衫、腰间插着一柄仅有穆罕默德的子孙才佩带的金质弯刀的人。可是这个人的外貌一点也不像阿拉伯人,他的眼睛是蓝的,而阿拉伯人的眼睛永远是黑的或是棕色的。”

他的这段描述,一定会激起听众的好奇心,听众愿意再听下去,想弄清他介绍的人是谁?为什么要打扮成一个阿拉伯人?做了什么?后来怎样?

一个人也常可以先述说一件事情的结果,使听众急欲知道原因,以引起听众的好奇心。

有一位学生以这样的一句话开始:“我们的某位议员最近在立法院开会时,提议通过一条法律,禁止在任何距学校二里内的蝌蚪变为青蛙,以免扰乱学生读书。”

你听了可能要发笑。这位演说者在开玩笑吗?这是多么奇怪啊!真有这回事吗?有没有,促使你急切地想继续听演讲者的下文,以释心中的疑问。

人类是好奇心强烈的可爱动物,只要遭遇与平常稍微不同的事物,便会围拢上去探个究竟。最明显的例子就是,在夜市中,只要有一群人围在一起,你一定会凑上去看看别人在看什么。难怪有人说你要是在闹区仰头持续看5分钟,周围便会有许多人慢慢聚拢过来跟着仰头看,而且人人都想知道你在看什么,事实上,很可能你只是脖子酸罢了。

一面墙上挖了一个小洞,旁边贴着“不准偷看”,结果十之八九的人看了那张条子都会偷看,而洞内可能竖着一块牌子,上面写着“不准看,还看!傻瓜,你上当了。”如果没有贴“不准偷看”这张纸条,相信没有几个人会对一个洞眼有兴趣。

演说中,我们不妨制造一个“不准偷看”的绝招,以勾起人们的好奇心。

“昨天我险些脱掉裙子”,演讲课里一个年轻貌美的女士开场白这么说道,这时在场的听众仿佛被电流击了一下,竖起耳朵并催促她继续往下说。

“当我昨天正在厨房做家事时,我那念小学三年级和一年级的两个儿子在隔壁房间吵了起来,他们两兄弟似乎吵得很凶,口出恶言。

首先小弟说:你这个大笨蛋,妈妈的肚脐凹凹的,不是凸出来的。

接着老大也不甘示弱地反驳说:妈妈才不是凹肚脐呢,她的肚脐像一小截肠子似的凸起来。

小弟:你胡说,才不是呢!

大儿子说:你才胡说!

我看情形不对了,赶快跑出来排解说:你们两个给我安静下来,我让你们看看妈妈的肚脐是凹的还是凸的。于是我做势要脱下裙子的模样。

啊!妈妈羞羞羞!他们两个小鬼看后马上拿小食指划着小脸蛋羞我,我们三个人都笑了出来。”

这个主题是“亲子关系”的演讲,在那个女士惊人的开场和幽默的话语中做了绝妙的诠释,她所使用的大胆的开场白无疑刺激了在场听众,引起了听众的期待。

实物悬念是悬念开场白的特殊形式。

一位日本教授在给大学生做演讲前,面对台下叽叽喳喳、谈论不休的大学生们,他没有急于宣布他的演讲主题,而是从口袋里摸出一块黑糊糊的石头扬了扬:“请各位同学注意看,这是一块非常难得的石头,在日本,只有我才有这一块。”当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候,这位教授才说明,这块石头是他从南极探险带回来的,并开始了他的南极探险演讲。

运用悬念式开场白要注意两点:一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念;二是不要故意吊听众的“胃口”。这都可能激起听众对演讲者的反感。

刺激听众好奇心的方式有许多,你不妨自己发明一些更出人意料的开场白。

幽默式开场白往往亦庄亦谐,妙趣横生,既语带双关,又不失犀利。演讲时用幽默法导入,不仅能够较好地表现演讲者的智慧和才华,而且使听众能在轻松愉快的气氛中自觉不自觉地进入角色,接受演讲的内容。同时,在幽默趣味的开场中,不时发出一种与导入语语感、语意十分和谐的笑声。这轻松的一笑,不仅给听众以美的感受,而且能沟通演讲者与听众之间的感情。

当你走上讲台或站在人群中面对一张张面孔将要开始演讲时,面临的第一个问题,就是如何使听众对你或你即将阐述的观点、问题感兴趣,使在场的人都能在你一开口时就不由自主地注视着你。这就需要运用幽默的语言。尤其在听众比较倦怠或情绪不够稳定的情况下,以幽默的语言去振作听众的精神,稳定听众的情绪,就显得非常必要。

有一次,某单位召开了一个关于安全生产的职工大会。轮到最后一个车间主任做表态发言时,职工有的看表,有的交头接耳,会场秩序有些不安定。这位车间主任见此情景,开口就说了一句:

“劳驾诸位——请大家对一下表。”

说着,他也伸出胳膊,注视着自己的手表,情态极为认真。在场的所有职工几乎都愣了一下,然后真的就去看自己戴的手表。

“现在是……9点12分。”他说,“不准的请拨正。我的发言只需要15分钟。到9点27分我要讲不完,请前排的同志把我从窗口扔到外面去!”

会场内先是爆发一阵欢笑,笑得都很开心。接着便鸦雀无声,开始听他的15分钟发言。

以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白,能使听众在轻松愉快之中很快进入演讲接受者的角色。

1965年11月,美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰,周恩来总理特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周总理的开场白是:

“今天,我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺‘40公岁’诞辰。(参加宴会的祝寿者为‘40公岁’这个新名词感到纳闷不解)在中国,‘公’字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤,40公岁就等于80岁。”

周总理巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑,斯特朗女士也高兴得流下了眼泪。

当你在做严肃的政治演讲时,是否觉得很难使听众产生浓厚兴趣?那么,来看看英国文学家吉卜林在开始政治演讲时,是怎样逗引听众大笑的。

他所讲的并不是编造出来的故事,而是他自己过去的经历,并且用一种戏谑的口吻指出其中的矛盾。他说:“诸位,我在年轻的时候,住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻,这工作是非常有趣的,因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人以及这一类富有冒险精神的有才干的人。”听众大笑,“在我采访到有时他们被审判的情形后,我还要到监狱里去,拜望一下我们那些正在受罪的朋友。”听众又发出笑声,“我记得,有一位因为杀人而被判无期徒刑的人,是一位绝顶聪明而又善于说话的青年人。他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话:‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里,他一定要从此为非作歹不止,最后他竟以为唯有把他人都挤到邪路里去,才可实现自己的正直’。”听众大笑。这句话,真是妙不可言了。听众的笑声和掌声同时响起。

幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。

一位基层干部给青年工人做形势报告:

“今天,我给大家吹吹形势问题。形势怎么样?那是秃子头上的虱子——明摆着的事情。哪个瞎了眼的狗日的敢说不好?可是,有些家伙就说不好。他成天屁事不想干,光想往腰包里搂票子。猪肉都不想吃了,想吃个蛇呀、鱼呀、王八蛋一类的东西。抽烟抽的是带屁股的,还要什么‘三个五’呀(三五牌)、‘万个宝’呀(万宝路牌)的。喝茶是龙井、虎井的,那狗井、猫井就不能喝呀?还成天骂娘!你这端起碗吃肉,放下筷子骂娘的没有良心的家伙。”

这位干部的演讲立意没有错,也激起了听众一阵阵的大笑。但这种笑声恰恰是听众对演讲者庸俗粗痞的语言的嘲笑。这种所谓的幽默,不仅损坏了演讲主题的价值,也贬低了演讲者在听众心目中的人格形象。

演讲开场白也可以直接引用别人的话语,为展开自己的演讲主题做必要的铺垫和烘托。名人说过的格言,永远具有引人注意的力量。所以,你能适当地引用一句名人说过的话,实在是演说开端的好方法。

例如,演讲题为《让生命在追求中闪光》的开场白是:

美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言:“生活的悲剧不在于没有达到目标,而在于没有想要达到的目标。”这话是极有道理的。

随着生活节奏的逐步加快,时间以分秒来计算,因而,当今社会的演讲也要适应时代的这一特点。

在一定的场合演讲某些种类的问题时,一开始,就恰当地引用名人名言,是最巧妙的方法。因为既称“名人名言”,就意味着它在群众中有影响,有权威,受信赖,易接受;也表明,在名人论述那个问题上,其理论深度已达到相当水准,在这个基础上再阐述发展,对听众更会有吸引人的力量。

有一位教育家在以事业成功为题做演讲时,他先引用著名大演说家卡内基的话说:“世界上的最优奖品——荣耀与金钱,只赠给一件事,那就是创造力。什么是创造力呢?让我告诉你们,就是不必别人指示,而能做出确实的事情,并获得成功。”

这段演说词的开头,有几个特点是值得称道的。它的第一句话引用了名人名言,就引起了听众的好奇心,使听众愿意听下去,想再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面,能够十分巧妙地略略停顿一下,那更会使人迫不及待地要问世界把最优等的奖品赠给了谁,它的第二句话立刻把听众引进了题目的中心。第三句是问话,可以引起听众的思索,而且使听众愿意共同讨论。第四句给创造力下了一个定义。

在这样的基础上,演说者再列举大量生动的事例,从理论上展开创造力对事业成功的作用的分析,当然会把听众的情绪引向高潮。

当然,我们也能引用名人的话开头。

有人在讲述汤姆斯劳伦斯上校在阿拉伯的冒险故事时,曾这样开始:

“路易乔治曾经说过,他认为劳伦斯上校是当代最浪漫而又最潇洒的人物之一……”

这样的开始,有两个好处:第一,引用一位名人所说的话,易使听众对于下面的话格外注意;第二,就是引起人们的好奇心,他们一定要问他怎样浪漫,他潇洒得怎样,我从未听说过这个人,他做过些什么事。

在演讲中,也可以适当地运用成语名言开场,这样可以强化演讲开场白的分量,给听众留下难忘的印象。

例如,讲题为《青少年应珍惜光阴》,那么在开场白的语言中,不妨运用“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”和“大禹圣人,乃惜寸阴;至于今人,当惜分阴”之类的格言,就容易抓住听众的心理,给人留下深刻的印象。

那么,如何做到这一点呢?这就要求我们在平时多收集精练明了的成语名言,并进行分类整理,这样,到设计演讲词的开场白时便得心应手了。

曾获湖南省大学生演讲比赛三等奖的题为《不忘国耻,振兴中华》的演讲,开场白就没有交代被引用材料的出处:

记得有这样一句名言:“一个人的创伤只会痛苦一时,一个民族的耻辱却足以铭记千年。”

最后,大家应该知道,作为开场白的被引用材料,一般要具备以下两个基本条件。

①被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力;

②被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物,演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。

某些情况下,演讲者甚至不必交代被引用材料的出处。

用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。选择故事要遵循这样几个原则:要短小,不然成了故事会;要有意味,促人深思;要与演讲内容有关。

1962年,82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。一草一木,令他眷恋不已,浮想联翩,仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上,他即席发表演讲,他这样开的头:

“今天早上,我走出旅馆的时候,看门人问道:‘将军,你上哪儿去?’一听说我到西点时,他说:‘那可是个好地方,您从前去过吗?’”

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