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第13章 铸就人生,解读成功密码(8)

现代心理学、逻辑学、生物学、人类学均证明人存在巨大的潜力。早期学者认为,一个正常人只运用了自身潜藏能力的一半,后来的研究又发现,一个正常人只运用了自身潜藏能力的10%,近代比较权威的看法是:正常人只运用了自身潜力的2%至5%之间。也就是说,最成功的人也只运用了自身潜力的5%,最失败的人,只要正常,也运用了自身潜力的2%。他们之间的差距不会超过3%。总之,随着科学的越深入越发展,发现人的潜力就越巨大,我们所运用的部分就越少。前苏联学者做了一个形象的比喻:一个正常人如果发挥了自身潜藏能力的一半,那么他将掌握40多种外语,学完几十门大学的课程,可以将叠起来几人厚的全苏百科全书,背得滚瓜烂熟。既然我们每个人都有如此巨大的潜力,那为什么不能相信自己,相信自己必将有所作为呢?

美国最著名的人本主义心理学家马斯洛认为:自我实现的需要是人最高层次的需要。正如你需要空气、需要阳光,你也需要发挥自己的潜能。而自信正是挖掘内在潜力的最佳法宝。

如果你能顽强地相信自己,那么你才敢于奋力追求实现自身价值,才敢于去干事,也才会激发自己的潜能。那么你也正是在挣脱人性的枷锁而力求解放自己。

有位学员抱着解决棘手问题的目的来到培训班。但直到毕业都没来找我,我问他:“你带着解决问题的目的来到本班,为什么不来寻求我的帮助呢?”“我已经解决了!”他轻松地回答。

我奇怪地问:“你怎样解决的?”

他自豪地说:“那天,听了你的自信课,我觉得自己有信心,能解决问题了,就去解决,结果它也就真的解决了。”

你不觉得正是如此吗?生活中的许多问题、困难,实际上,正来源于你信心不足:一旦获得了信心,许多问题就将迎刃而解。自信能使你保持最佳状态,有助于激发你的潜能。

(二)自信是塑造良好气质的重要因素

我们常说,人的外部容貌是短暂的,只有内在气质才能光华永驻。

很多朋友都问我:“我的女朋友漂不漂亮?”奇怪,他们的女朋友漂不漂亮,应该由他们判定,为什么要问我呢?细想之下,的确,任何娇美的容颜久看之下都会麻木,自己分不清美丑,要借别人的评判来取得心灵安慰。别人说好看,他内心便会产生自豪感,别人说难看,他就陷入深深的失望。更何况鲜花也有凋谢时呢?所以只有气质因素才能产生持久的魅力。而自信正是塑造良好气质的重要因素。

记得去拜会深圳大众传媒有限公司总经理的事。这个公司在国际金融大厦21楼,租了整层楼。我去到公司发现里面全部是进口设备,布置得豪华气派,公司职员个个西装革履,看上去气宇轩昂。这时一位小姐迎上前来,我告诉她找总经理,小姐就领我去经理室,可是经理不在,小姐请我坐下,倒杯茶给我,然后就去找总经理。

经理办公桌后面是一张大班椅,我坐在桌前的小麻绒椅上,就在我四处打量,观赏经理室时,进来了一个年轻人,看上去不过二十四五岁,穿着也很随便。我想这样一个大公司,总经理起码也有三十多岁,以为他只是一个打工仔,也没怎么在意。谁知他却一屁股坐到经理的大班椅上去了。这下我发现不对头了。一般打工仔是不敢随便坐总经理位的。

这时他主动问我贵姓,然后说他姓陈。我突然明白过来,原来他就是陈总经理,霎时我感到了一种难以名状的压抑,在他面前紧张起来。我的语言开始变得苍白无力,举止失措。他发现了我的紧张,就微笑着,这令我想起了长辈对后生表示宽容的微笑。我一下感到了刺激。平时总是我宽容地对别人笑,今天居然要别人宽容地对我笑。我对自己生起气来:他有什么了不起,他办这么大的公司决不是凭他自己的力量,是他爹,还是他妈有钱,帮他办的,我的公司虽小,但是我一刀一枪自己打出来的。这样一想我顿觉腰杆也直了,说话又恢复了往昔的镇定与自若。那天的谈话我终于谈得很成功,表现了自己的水平。

在某些人面前,你感觉处于劣势,就发挥不出应有水平,而真的处于劣势,在某些人面前,你觉得自己有优势,表现自然,往往就能充分发挥水平,而真的处于优势。自信正能为你产生一种慑人的气势,使你的气质焕发光彩。

先生都关心的一个问题是如何赢得小姐的欢心。我有一个同事特别能赢得小姐的欢心,是公认的在小姐面前有魅力的男士。那么他的魅力从何而来呢?经过认真观察、研究,我发现他的魅力在于坚定的自信。在小姐面前他总是表现得信心十足,巧妙地让你觉得他是一个强者,仿佛有他在这个世界上就没有解决不了的问题。有次我听他打电话语气就显得格外不同。“有我在,你放心,绝对没问题!”

小姐喜欢什么样的先生?自然喜欢那些充满男子汉气概的先生。即使是一个女强人,她也希望她的先生是一个强者。只有那些笨拙的先生才常在小姐面前愁眉苦脸:唉,将来还要买房子,还要买家用电器,太艰难了。这些话无济于事,只会在小姐面前损害你的形象。聪明的先生虽然也有这一大堆的问题,但他在小姐面前却始终表现得信心十足:“买房子,没问题,买家用电器,也没问题!”有他在,一切都充满希望,这样的先生只要表现得真诚,自然充满魅力。

信心会为你带来活力,焕发光彩,使你的谈吐洒脱、大度,产生一种不知不觉中感染人的魅力,而丧失信心,会使你显得猥琐,不能充分发挥水平。

如果你自己都瞧不起自己,又怎能让别人瞧得起你呢?

实际上,自信简直就是男人的生命之魂。女人喜欢的男人,甚至男人崇拜的男人,都是心灵高贵,有坚强的自信精神的。

何谓自信?内心的自信才是真正的自信。我们的职业可以低下,地位可以卑微,但我们的心灵不可以低下。只要心灵高贵,我们的人也就高贵。有高贵的心灵就是自信!这种自信会令你的气质高贵。我们可以很现实,甚至可以为小事斤斤计较,但我们的思想上要永远有狂放之情。情感的奔放、精神的狂暴也就是自信!这种自信会使你的气质浪漫,富有魅力。

人的灵感来源于哪里?创造力来源于哪里?甚至魅力来源于哪里?我认为很大程度上来源于人高贵的心灵,奔放的情感。毛主席写起字来,气势磅礴,作出词来,气吞山河,干起事业,惊天动地。不正在于他内心奔放着火一般的情感吗?高贵的心灵,奔放的情感,如果再配以成熟的思想,老练的行为,那么这种人的魅力将是无法抵挡的。

男予汉!激荡起你征服世界、征服同类的狂暴吧,让自信的旗帜高高飘扬在你的灵魂深处。这样你就自会气质优秀。

(三)自信是美妙的生活态度

世界上什么最神奇、最伟大?大多数人都会毫不犹豫地说:“人!”人,的确最神奇、最伟大;但这个“人”不是别人,正是你自己。

我发现一个奇怪的现象:这个世界上大多数人都不喜欢做自己而喜欢做别人。

我曾对学员做过一次问卷调查,其中有一问:“你最喜欢做谁?”结果绝大多数人都填邓小平、托尔斯泰、李嘉诚等名人,居然没有一个人填自己。并不是说邓小平、托尔斯泰不伟大,他们有他们的伟大之处,但你也有你的伟大之处,此时此刻你身上正有许多别人希冀得到的东西。你要做邓小平、托尔斯泰,你永远也做不了,你只能做自己,你也正是这个世界上最神奇的产物。

人是由来自父亲的23个染色体和来自母亲的23个染色体偶然结合而成。每一个染色体有几百个基因,一个基因变了,你人就变了。也就是说这个世界上诞生你的机率只有300万亿分之一,假设你有300万亿个兄弟姐妹,那么你还是你,总有地方与他们不同。正像这个世界上那么多的树叶,但绝对找不到两片完全一样的。

太神奇了1300万亿分之一的机率,居然产生了你、产生了我,这本身就是一个巨大的奇迹!更何况还没有将父亲是如何恰好认识母亲的机率算上去。所以,我们每一个人都应该珍惜自己、热爱自己。我们每个人都是这太阳下面的一个新生事物,我们应该呼吸一份属于自己的氧气,占有一份属于自己的空间,充分地相信自己。

自信正是一种美妙的生活态度。以前当我一事无成时,我怀疑自己的能力,被自卑感所打倒,于是我觉得生活痛苦、暗淡无光,后来我取得了一些成就,恢复了对自己的信心,于是思想上也变得乐观、豁达,从而我的生活也随之变得美好了。我想即使我再遇到新的打击或者说失败了,我为什么不仍然保持自信呢,因为只有这样,才使得失败只是一个偶然的挫折而已,而不会影响到我的人生快乐。

建立顽强的自信吧,这样你会感觉自己驾驭生活能力的强劲,从而对生活充满乐观,你的人生也会因此充满快乐。

不经你承认,没有人能让你自觉低劣。

总之,自信是根魔棒,一旦你真正建立了自信,你将发现你整个人都会为之改观,气质会更优秀,能力会更强,随之你的生活态度也将变得更乐观。

(四)信心能孕育信心

世界酒店大王希尔顿,现在全世界遍布他的酒店分支机构,但他起家时只有200元美金。那是什么秘诀使他获得成功呢?希尔顿回答:“信心!”

开始希尔顿想筹建一个大酒店,由于没钱,他就用充满信心的行动和自信的语言到处游说,鼓动别人投资。最终他的信心感染了大家,大家纷纷投资。

但酒店建了一半时,突然有个人听信别人的谣言,对希尔顿产生了怀疑。要撤回投资。此时如果收回投资,酒店就建不下去,马上就会导致连锁反应,引起大家纷纷收回投资,而希尔顿此时已无法偿还这笔钱,很可能会因此坐牢。

面临这严峻的时刻,希尔顿镇定如常,首先从银行取回大笔现款,待那人来后,希尔顿首先问他:愿意要现金还是支票。然后拉开抽屉给他看满抽屉的现金和支票。那人看后,说要支票,希尔顿就说:“如果你走时,仍要收回投资,那么这些支票就给你。”

希尔顿这番举动和言行稳住了对方的心,让他能心平气和地听自己说话。如果此时,马上就辩驳不能收回投资,对方的逆反心理一定会令他更加想收回投资。接着希尔顿就充满信心地告诉他,投资后将来会有什么收益,如果现在收回投资,不仅没有收益,还要为破坏合同而赔款,岂不是得不偿失。最终那人被希尔顿说服,没有收回投资,这样也为希尔顿的成功铺平了道路。

信心能孕育信心。你能通过充满信心的活动促使别人对你和你的意见产生信心。作为领导者,特别是关键时刻更要表现得信心百倍,如果你都丧失信心了,那别人就一定更加恐慌。

拿破仑被流放到一个小岛,逃出来后,法国国王派大军去捉拿他,拿破仑随从都劝他快跑,拿破仑却说:“跑什么?我是他们的元帅,他们是我的士兵,为什么要跑?”拿破仑迎着捉他的军队走过去,仍然以元帅的气度指挥他们,结果这批军队反而跟他回去抓国王了。

人往往都是软弱的、被动的,特别在关键时刻就更容易犹疑不定,此时稍遇挫折,就会全线崩溃。所以强者对于大众是必须的。他要在关键时刻出来振奋、召唤大众,也就是要善于用他的信心去激发大众的信心。

(五)丧失信心,走向失败之路

如果说自信不一定让你成功,那么丧失信心却一定会失败。

我国早期的乒乓球运动员韩玉珍,在国内屡战屡胜。一次,代表国家队参加世界锦标赛,临赛前的一天晚上,她患得患失,承受不住心理压力,用刀将自己的手腕割破,谎称有人行刺她后跑了。结果这件事被查出,成为国际上一大丑闻,为此国家队将她开除出队。

但在随后的国内比赛中,她又屡屡获胜,为了给她机会,又重新召她回国家队。在一次国际重大比赛中,对方的日本运动员,以前没赢过她。开始,韩玉珍连赢两局,第三局对方赶上几分后,韩玉珍信心开始动摇,结果连输三局。

外电评论:韩玉珍不是输在技术上,而是输在信心上。

反观我国优秀乒乓球运动员蔡振华,在国内比赛很少能进入前三名,但对国外选手却从没输过,被誉为乒坛魔术师。他的技术算不上顶尖,之所以能取胜,在于他那种高昂的斗志和顽强的精神。在比赛中他总喜欢用力挥舞着拳头给自己鼓劲。每发一个球,他就要用力踩一下脚;每打一个好球,他就要绕场跑几圈。

在对瑞典运动员林德的比赛中,比分已经落后15比20,到林德发球。这时他站在球台的一端,用手指着林德的鼻子,狠狠地看着林德。这种无形的精神压力,使林德顿时紧张起来,结果反而以20比22输掉了这局。

蔡振华的这种高昴的精神斗志,使国外选手无法逾越这道雄关,国际乒联为此不得不专门修改规则:发球不许跺脚、不许转球拍等。太自豪了,一个人居然迫使国际乒联专门为他修改规则,这不值得骄傲吗?

一个人之所以失败,是因为他自己要失败,一个人之所以成功,是因为他自己要成功。

(六)自信——现代挑选人才的重要标准

自信的作用,现在已为越来越多的智慧人土所注目,目光远大的企业家已将它列为挑选人才的重要标准。

日本东京帝国大学有一高材生,毕业后报考某公司,结果落选了,痛不欲生。但该君自杀水平不商,没能如愿,只是在脖子上留下深刻痕迹。救醒来后,家人告诉他:幸好未自杀成,他是该公司考分的第一名,只是由于计算机的错误,将他漏掉了。这下,他顿时喜出望外;在他正准备邀请亲朋好友摆酒庆贺时。又传来消息,他还未聘用就被解雇了。公司经理这样评价他:这个人也许知识和能力是第一流的,但这样一点小小的生活打击都受不了,又怎能期望他来公司有大的作为。如果公司濒临危险,他肯定是第一个逃兵。

美国人寿保险公司曾做过一个尝试,在报考推销员的落选考生中,聘用了十个考分稍低但充满乐观自信的人。结果,一年后,发现他们要比他们同行中那些考分虽高,但生活态度消极低沉的人,推销成绩平均高出10%。

积极的生活态度会为你带来积极的收获,消极的生活态度只会使你人生消沉。

我爱每一个人,所以我希望每个人都能顶天立地!不要奴颜卑膝,不要猥琐卑劣,我们的地位可能卑微,我们的金钱可能不如人多,但我们的灵魂和任何人都是平等的,我们的心灵和任何人都是同样的高贵。自信正是我们每一个人做人的最基本要素。如果每个人都能真实地建立自信,那么这个世界简直就太美好了!可惜我的才能太有限,我虽觉有满腔的情感,但却无法清晰、富有感染力地渲泻出来。那么我就仅仅归于一点吧:真正的自信绝不应仅仅停留在思想上,真正的自信应该渗透进你的行动,影响你的一言一行,在你的处世为人中显现出来。

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