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第12章 铸就人生,解读成功密码(7)

在另外一方面,班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念。‘他们几乎不做长远计划,他们更着重短期的欢乐而非长期的经济保障,更关心眼前的利益而不是未来的成功与成就。因为这样的态度,他们选择短期计划,而导致长期的困苦生涯。

这项发现可以说是所有成功学研究中最重要的一项。也是说,为了要达到成就的极限,你一定要用长期的眼光规划人生及事业。

好好问问自己,到底什么才是你人生中真正想要的?你希望人生有价值而快乐吗?你希望事业成功吗?你希望拥有很多的财富、漂亮的汽车和豪华的别墅吗?你希望能到世界各地旅行,亲眼看看各种名胜古迹吗?你希望有个幸福的家庭,希望得到孩子的尊敬吗?

不管你心里有什么样的希望,在做这样的梦时,就必须有对事业生涯的长远规划,并准备为此付出长期的努力。要知道成为伟大的机会并不像火山爆发般地在瞬间喷薄而出,而是缓慢的一点一滴的一个积累过程。

但越是年轻人,往往却越想快速达致目标,快速致富,尽早享受生活。其实人一定要先努力工作,持续不断地努力工作好几年,才能达成真正有价值的目标,才能享受渴望的生活方式。

要想出类拔萃,在心理上你就要做好全身心地投入10年的时间准备。因为不论从事什么职业,要培养出足够的专业能力,在竞争激烈的社会中取得成功,你就必须要花很长的时间。

当你对自己做出了这种长期的承诺后,你会发现你对待学习、工作及为人处事的态度会完全改变,你会从战略的高度考虑问题,从而会变得更为优秀。我们大多会为旅游作计划,却难得有人为漫漫人生花心思计划。我们总是临渴掘井、亡羊补牢,从不未雨绸缪。

现在读书要有学习计划,工作要有工作计划,生活要有生活计划,连生小孩都要有计划,你怎么能认为人生不需要计划呢?没有计划,就是在计划失败。

每一场战争都需要精心规划,人生也是一场战争,人生就是经由计划、准备、实施,为达成最终目标而展开的一长串作战行动。

那么计划是什么呢?计划就是将目标分解。你不可能一口气跑上珠峰,你要将它分解成若干目标,征服了一个目标后,再向新的目标发起冲击。

现在让我与你分享一段我在网七看到的小故事,或许这个小故事可以很实际地帮助你理解计划,帮助你我走出目前的困境。

故事是这样的:

年仅19岁的凡内芮在德州的诗词比赛中,不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手,当时我们的确合写了许多很好的作品,一直到今天,我仍然认为这些作品充满了特色与创意。

一个星期六的周末,凡内芮又热情地邀请我到她家的牧场吃烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨,拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有,但她的穿著、所开的车,与她谦卑诚恳待人的态度,更让我加倍地打从心底佩服她。

凡内芮知道我对音乐的执着。然而,面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场,我们一点渠道都没有。此时,我们两个人坐在德州的乡下,我们哪知道下一步该如何走。突然间,她冒出了一句话:“想象你五年后在做什么?”

我愣了一下。她转过身来,手指着我说:“嘿!告诉我,你心目中最希望五年后的你在做什么,你那个时候的生活是一个什么样子?”

我还来不及回答,她又抢着说:“别急,你先仔细想想,完全想好,确定后再说出来。”

我沉思了几分钟,开始告诉她:“第一:五年后我希望能有一张很受欢迎的唱片在市场上发行,可以得到许多人的肯定。第二:我要住在一个有很多很多音乐的地方,能天天与一些世界一流的乐师一起工作。”

凡内芮说:“你确定了吗?”我慢慢稳稳地回答,而且拉了一个很长的YESSSSSS!

凡内芮接着说:“好,既然你确定了,我们就把这个目标倒算回来。如果第五年,你要有一张唱片在市场上发行,那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。

“那么你的第三年一定是要有一个完整的作品,可以拿给很多很多的唱片公司听对不对?

“那么你的第二年,一定要有很棒的作品开始录音了。

“那么你的第一年,就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲,排练就位准备好。

“那么你的第六个月,就是要把那些没有完成的作品修饰好,然后让你自己可以逐一筛选。

“那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。

“那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单,排出哪些曲子需要修改,哪些需要完工。

“好了,我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗?”凡内芮笑笑地说。

“喔,对了。你还说你5年后,要生活在一个有很多音乐的地方,然后与许多一流乐师一起忙着创作,对吗?”

她急忙地补充说:“如果,你的第五年已经在与这些人一起工作,那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年,可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年,应该不是住在德州,而是已经住在纽约或是洛杉矶了。”

次年,我辞掉了令许多人羡慕的太空总署的工作,离开了休斯敦,搬到洛杉矶。

说也奇怪,不敢说是恰好5年,但大约可说是第六年,1983年,我的唱片在亚洲开始畅销起来,我一天24小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手,日出日落地一起工作。

每当我在最困惑的时候,我会静下来问我自己:“5年后你最希望看到你自己在做什么?”

如果,你自己都不知道这个答案的话,你又如何要求别人或上帝为你做选择或开路呢?

别忘了!在生命中,上帝已经把所有选择的权力交在我们的手上了。

如果,你对你的生命经常在问:“为什么会这样?为什么会那样?”的时候,你不妨试着问一下自己,你曾否很“清清楚楚”地知道你自己要的是什么?有人问我:“你说人生中重要的是开始,但现在又谈要有长远规划,这不是矛盾吗?”

人生中最重要的就是开始,但开始了并不意味着就可以轻易成功,从开始到成功还有一段距离,这段距离就需要我们认真地计划,发扬执著的精神。罗马不是一天建成的,成功也需要一段长期的积累。

练习:

1.为了达成总目标,我需要在十年,五年,三年及今年达到什么目标(目标要具体、明确,有时间表)?

2.要达成十年,五年,三年及今年的目标,我需要完成每一件事是什么?并重点列出今年的月度计划。

走向成功的金钥匙

有人曾告诉我这样一个故事:

在大西北山区,有一个终身贫穷的老山农。一次偶然机会,发现了一个金矿,这个金矿作为国家开采价值不大,但他个人却发了大财。

为了表明自己有钱,老山农买了一部汽车,每到节假日他就将车开到附近的城镇,看到左边有熟人,就将车开到左边与熟人打招呼,看到右边有熟人,又将车开到右边与熟人打招呼。他的车忽左忽右,但却从没撞到一个人。

为什么呢?原来他在车的前面套了一匹马。他不知道只要将钥匙拧动,汽车发动机的动力可以顶上几十匹马的力量,但他偏要用一匹蹩脚的马去拉车。实际上我们大多数人正是如此,明明自己潜在有无比巨大的动力,只要拧动钥匙是可以创造出奇迹来的,但却偏要依靠外在的那匹蹩脚的马。

人类最大的悲剧并不是自然资源的巨大浪费,而是人力资源的巨大浪费,人力资源不同于自然资源,不运用它,就会消磨殆尽。一般人在进入坟墓时,仍带着他尚未演奏的乐器。更不幸的是,所有美妙的乐章都是尚未演奏的。

此时此刻你身上就有大量别人希冀得到的东西,你自身就是蕴藏巨大财富的宝库,请运用我们奉献给你的钥匙,发动你内在的发动机。

一、自信

你觉得自己是有价值的人,你就会变成有价值的人,做有价值的事。人的一生,大概都有几个重大的转折点。在我的生命历程中,自然也有令人难以忘怀的转折。

在深圳东湖宾馆219号房间的一个不眠之夜,友人对我说:“我俩回老家办个公司吧!”

“办公司,就凭我俩?”在我的思想意念中从来没敢想过,一个既没后台,又没经济基础的年轻人能办公司?

“事在人为,那些名人在没成功之前,不也同你我一样。事情只有做过了才知道行不行。用心地做了某件事,即使不行,也表明你毕竟试过,真正用心生活过了,才没有遗憾。”友人回答。

在他的极力鼓动下,那晚我们长谈了一宵,最终决定一起创办公司。经过大半年坚持不懈的努力,最后公司竟然办成了。

这在我的人生中不仅是一次尝试的成功,更重要的是让我解放了思想,真正理解了“事都是人干出来的”,建立了自信,从此掀开了我生活的新一页。自信正是使人走向成功的第一要素。如果你真正建立了自信,那么你就已经迈入了成功的大门。

自信会使你创造奇迹。古往今来,每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中,无不是以坚强的自信为其先导。拿破仑就曾宣称:“在我的字典中没有‘不可能’这个字眼。”这是何等豪迈的自信,正是因为他的这种自信激起了无比的智慧和巨大的能力,才使他成为横扫欧洲的一代名将。

只有相信自己,才能激发进取的勇气,才能感受生活的快乐,才能最大限度地挖掘自身的潜力。

心理学家曾做了一个实验:

将一只跳蚤放进杯中。开始,跳蚤一下就能从杯中跳出来。然后,心理学家在杯上盖上透明盖,跳蚤仍然会往上跳,但碰了几次盖后,碰疼了,慢慢就不跳那么高了。这时心理学家再将盖拿走,却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了,因为它将目标定到了不及盖的高度。对于我们不也正是这个道理吗?求上则可能居中,求中则可能居下。

如果你说:“我这人不想干什么大事,只想生活过得快乐。”要想生活快乐,也必须有自信。

不谈大的,就说我学跳交谊舞吧,自信的作用就的确功不可没。

初学交谊舞,水平不高,从不敢擅请舞伴。每次去舞场,都龟缩在角落,只有偶然发现某个小姐跳舞水平比自己还差,才敢去请,而且往往发挥还不错。但有时看走了眼,锚请一位舞艺高超的小姐,顿时就心慌意乱,连平时会跳的动作也吓忘了。这样,跳舞水平总是不能提高,还惹得同伴嘲笑自己:去舞场总是请那些跳舞水平最差的,长得最难看的。

这样的刺激谁受得了。回家后,我就想:为什么请了水平不高的小姐,自己跳得好,请到水平高超的小姐反而跳不好了呢?这是信心问题。碰到水平比自己还差的小姐,自己信心足,跳起来潇洒自如,能充分发挥水平:一旦遇到水平超过自己的小姐,就会信心大失,总害怕踩了别人的脚,跳起舞来畏手畏脚,表现狼狈不堪。于是我就在心里给自己打气:请了水平高的小姐有什么了不起,至多就是踩了她的脚。我可以告诉她我们初次配合不够熟练,以后多配合就会好,或者干脆就说她的跳法与我的不同。反正大家来自不同地方,她又不认识我。这样一想果然信心强了。

下次去舞场时,我就下决心请舞艺出众的小姐。当我终于发现一位舞姿翩翩的小姐时,我却开始害怕了。这时越想越紧张,我干脆不想,舞曲一响我就壮着胆子走过去,人已经到了别人面前,紧张也得邀请。当我大大方方地请舞时,那位小姐也慨然应诺。跳着,跳着我踩了她的脚,我马上歉意地一笑,半开玩笑地说:“哎,我的跳法与你的不同哟。但我发现你的跳法比我的好,我跟你学吧。”那位小姐虽发现了我的舞艺很蹩脚,但却为我的大方、自然、风趣所感染,对我顿生好感,反而认真地教我跳起了舞。

就这样,增强了信心,终于让我学会了跳舞。

一次,我与一位作家谈信心对人生的重要性,他给我讲了这样一个故事:

50年代,有位工程师爱上一个年轻的女大学生。虽然她已经有了男朋友,但这位工程师对她的人品、相貌极为中意,达到非她莫娶的地步。因此绝不放弃,经常给她送花、写求爱信。久而久之,这位女大学生的男朋友怕出事,就主动放弃了与女大学生的恋爱关系。

之后,这位女大学生又谈了一个男朋友。这位工程师就直接给他写信。信中这样说:“你能像我这样不顾一切地、全身心地去爱她吗?我相信你做不到。既然做不到,就请你退出这场角逐!”这位女大学生的男朋友想想,也觉得自己刚认识她。的确做不到,就也放弃了。

渐渐女大学生年龄大了,就去法庭控告这位工程师:干涉她的人身自由,有威胁、恐吓的罪名。法庭最后判工程师拘役15天。出庭时,女大学生觉得对方毕竟那么爱自己,而自己却使他拘役15天,有点内疚,就对着那位工程师笑了一下。那位工程师却怎么说呢?他说:“亲爱的,15天之后,我再来找你。”

这位女大学生终于被他颠扑不灭的爱情之火所感动,撤消了起诉,两人最终结成了美满的姻缘。

这个故事不管它的艺术加工成分有多少,但它的确告诉我们这样一个事实:信心会为你带来幸福。

你去应聘,如果在招聘人面前,自己都对自己没有信心,又怎能乞望别人信任你呢?作为公关人员,你的表现应该落落大方,具有大家风范:如果狠狠琐琐,仿佛哪个穷乡僻壤钻出来的,又怎能不让人感觉你们公司是皮包公司呢?公关人员的形象比经理更重要,经理的本事不是一下能表现出来,但公关人员的一举一动却无不代表了公司的形象。

作为推销员,你推销的不仅是商品,更重要的,你首先要将自己推销出去。

吉尼斯世界推销纪录创造者,美国的乔伊·吉拉德,他曾在一年中创造了零售推销汽车平均每天四五部的纪录。他去应聘汽车推销员时,经理问他:“你推销过汽车吗?”吉拉德回答:“我没有推销过汽车,但我推销过日用品、家用电器,我能成功地推销它们,说明我能成功地推销自己。我能将自己推销出去,自然也能将汽车推销出去。”

这句话非常有道理。推销商品,首先要推销自己,顾客接受了你,看见你就喜欢,才会接受你的商品,顾客如果不接受你,见到你就讨厌,你的商品再好他们也不会喜欢。而要推销自己,首先就要有自信。

(一)自信——激发潜能的最佳法宝

自信不是一句空话,也不是阿Q式的精神胜利法。我们每个人都有充足的理由相信自己。

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