在商场中，时间产生机遇，时间就是金钱。浙江商人朱张金说过，商机稍纵即逝，如果等每个人都发现它是商机的话，太晚了！可见，如果你在竞争中输了，那么你输在时间上；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间上。
温州商人李涛在北京、上海逛宜家家居店的时候，感觉这种产品有市场，他就立即找到了宜家家居的负责人商谈代理事宜。那位负责人不等李涛开口，就问道：“你是温州人吧？”
李涛惊讶不已，一问才知道，原来自宜家开业起，便不断有温州人找上门要求代理，只是因为宜家不搞代理，这些温州人才带着遗憾离开。
温州人很早就走出温州，到全国各地去做生意，当别人还没有意识到潜在的市场的时候，他们就已经在各地的市场上奋力打拼了。虽然那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品，但是，当其他人开始参与市场的时候，他们却已经积累了一定的资本和市场经验，从而能够迅速地意识到市场上的变化，抓住新的市场需求，快速出击，获取更多的财富。
1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱一厂长吃完晚饭就出去逛街，在他看来，逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。
朱老板来到延安东路，刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长龙，原来，那里正在卖糖炒栗子。
朱老板悟出了一个致富的道理：“只要是人群密集的地方，就一定有财神爷在微笑。”
朱老板仔细地观察这些顾客，他发现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后，就着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂。
“能不能搞个剥栗器呢？”朱老板脑海中立刻浮现出一个商机。
朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料，每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元。
接着，他推开了商店经理室的大门。经理说：“这种产品顾客肯定喜欢，不过，上市要越早越好，最好在两个月内。”
朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。”
经理有点疑惑地问：“要经过产品审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？”
朱老板笑而不答。
当天晚上，朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具，两小时后，模具生产出来了，冲床开始生产产品。
3天后，一卡车的剥栗器运到了上海。朱老板把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空，朱老板得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元的利润。”
眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着要及时出击，也意味着要及时调头，在市场刚出现一点变化的现象时，要及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。
广西桂林是中外闻名的旅游城市，但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初，温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候，偶尔发现桂林市对编织袋的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。
不经意间得到的这个消息后，潘益宽立刻赶到桂林做实地调查。结果正如那人所说，潘益宽看到了商机。因为，当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争异常激烈。而桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。于是，潘益宽抓住这个商机，毅然离开发家乡，到桂林投资办厂。
没多久，一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就在桂林成立了，它开展的就地生产，就地销售的模式不仅降低了生产成本，而且紧紧地抓住了当地的市场。
黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县，温州企业家黄建峰接手当地的老糖厂并着手改造，许多人都觉得他的投资风险非常大，但是在投产的第一年，市场上的糖价出现了上涨的情况。黄建峰的糖厂生意非常好。三年后，随着糖价的下降，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉，从而依然保持丰厚的利润。
当他被问到有什么经商的诀窍时，他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经掌握了市场长期变化的规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。”
“这是一种空隙，温州人打了一个很好的时间差。”中国社科院社会学研究所王春光研究员如是说。
怎样才能抓住机遇呢？
英国哲学家培根说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯！”培根的意思是，让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地寻找识别适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地把握机遇利用机遇。在这里，百眼巨人表示眼光敏锐的人，而百手巨人则表示行动迅速的人。
关于商机的发现和捕捉，营销学上有一种所谓“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象：
当一只猫看到一只老鼠时，它会先静静地趴在旁边，仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应。当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种抓老鼠的策略引起了商界人生的借鉴并运用到商业中。
在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快。所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，总是等待更成熟的时机，那么，别人就已经捷足先登了，商机已经不属于你了。不论是进入生意还是退出生意，都要抢在别人前面时刻把握商机，这就是温州商人的投资眼光。
温州人语录：
商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！
——浙江商人朱张金
6.盯住消费者的需求
致富思维：
穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？
温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，这就是最好的商机。
每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？
这一点正是温州人的精明之处。温州商人谢福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑故弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。”
人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，而有需求就有商机。温州人正是从人们生活中的点点滴滴中挖掘出赚钱的契机的。
结婚是每个人的终身大事，婚庆中的蛋糕市场是巨大的。但是，只要有利润，马上就会有很多跟进者。在当今的婚庆市场中，能够提供婚礼服务的公司越来越多，怎样才能在僧多粥少的市场中寻找到新的商机呢？
众所周知，在中国，隆重的婚礼是必不可少的，而新人为此往往忙得不可开交。“两个人结婚能忙坏一大家子人！”随着新人的“抱怨”不断增多，温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。
2006年5月，温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发，推出了“新娘秘书”服务，专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务。
“新娘秘书”是一种新兴的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划，服务内容非常广泛，从婚宴座位排序到新娘装扮等都要过问和涉及，目的就是为新人提供方便，减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担。
一位名叫小艳的专业“新娘秘书”告诉记者，她以前主要从事新娘化装，后来在与众多新人的接触过程中，逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是，她率机利用这个商机，做起了专业的“新娘秘书”。
“化妆只是婚礼上的一小部分，做‘新娘秘书’头脑要灵活，必须具备良好的心理素质，同时还要了解婚礼流程，熟悉婚庆礼仪，甚至需要帮助新娘准备各种应急用品，避免婚庆典礼上发生尴尬的场面。”小艳说。
有一次，小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候，由于新郎和新娘的个子有些差距，他们喝不到彼此酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘，让她踮起脚来。这样那种尴尬的场面顺利避免。
如今，小艳已经给许多新人当过新娘秘书了，平均每次服务可以获得800元左右的报酬。面对这个新的行业小艳认识到，自己必须不断提高各种知识和素质，这样才能帮助新人们更好地度过结婚这个人生关口。
这两年，随着婚纱摄影的兴起，拍婚纱照是每对新人必行之事。但是，问题也随之而来了。清一色的背景使许多新人倍感遗憾。毕竟结婚是人生的大事，与众不同是每对新人共同心愿怎样才能与众不同呢？
新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理，使他们已经不满足于在市区周边地区进行婚纱拍摄，在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。
孔卫国是“三w”摄影店的负责人，在国庆来临之际，他们率先推出了香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐，颇受年轻人的喜爱。“到今天为止，预定该类套餐的新人已经达到40对，占到了九月份店里营业额的一半。”
依依婚纱影楼也曾推出去“新疆天山拍婚纱照”的业务，短短四五天就有近30对新人报名。
薇薇新娘影楼则早在几个月前就推出了“征集100对新人游玩香港迪斯尼拍婚纱照”的活动。
拍摄婚纱照和旅游结合在一起可以让新人们体验到新鲜和情趣，这成为了婚纱摄影的新卖点。有些影楼还在筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。
尽管这种业务的外影拍摄需要耗费较多的人力物力，价格是普通拍摄的十倍，但是，这种线路仍然受到新人们的追捧。
记得“西门子之父”维尔纳·冯·西门子说过，我的选择总是以大众的利益为前提，但到了最后总是有利于我自己。精明的温州人正是从消费者的需求出发，时时考虑着消费者的利益，同时，消费者也给他们带来了巨大的财富。
在找到商机后，要一直保持为顾客服务、为顾客提供方便的态度，只有这样，当别人跟进的时候，你才会在不断寻求商机的竞争中一直领先。
众所周知，烧饼一度是人们喜欢的食品之一，随着人们热情的减退，烧饼也渐渐的没落了。但是，善于发现商机的温州人，就从烧饼中启发并找到了另一种能挣钱的饼，那就是“手抓饼”。
如今，在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家“台湾手抓饼”店。3元一个的手抓饼外层金黄酥脆，内层柔软白嫩，深受人们的喜爱。
温州手抓饼店的负责人之一陈先生在做手抓饼生意之前做了七八年的美式快餐连锁生意。后来他看到手抓饼后，就预感到它会受人们的欢迎，于是就先在温州第一桥开了第一家手抓饼店。
“第一桥这家店开了差不多9个月了，现在客源稳定。”陈先生说，开第一家店就是一个实验，它的成功说明了手抓饼有市场。
他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发制作，在这中间，手抓饼原料、技术被严格保密，所以产品不容易被模仿。
陈先生表示，由于特色小吃口味单一，一旦过了新鲜期，很多人就会失去兴趣，他们考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜，以去除它的油腻味，不断开发新产品，不断吸引消费者。
可见，消费者的需求就是最好的商机。只要你细心观察，找到人们的需求所在，还怕找不到商机吗？
温州人语录：
我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。
——温州商人谢福烈
7.生活处处有商机
致富思维：
穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。
温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表没有商机。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，就会发现到处都有商机。
2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油！金三顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维习惯和消费方式。
精明的温州人早已察觉到了其中的商机，他们乘机搭上了“韩流”快车，顺势推出了韩式商品。
早在2005年下半年，温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播而果断地引进了韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了自己的商标。如今，小店的生意比其他一般服装店要红火得多。
2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装并投入市场试销，反响很不错。
温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注，因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍，每一部韩剧的播出他都要看，以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永恒”手链来卖，虽然标价235元一条，但每天仍可以卖出三四条。
温州市百货商场纷纷开始引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名高居第7位，日均销售额约达1.5万元。
更有甚者。温州市一家美容院特意邀请了具有大牌的韩国影星做为整容手术的经验的大夫做院长。该院负责人介绍，很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来，他们已经为50多位客户做了“变脸”服务，其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女居多。
其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也非常火爆。
在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现如何去赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过：“我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，并且嗅到商机后会立刻直奔目标。”这绝不是瞎说。
1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，他从国内带出去的圣诞礼品，因为运输延期而错过了圣诞节，因此不得不打折销售处理，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血，住进了医院。
出院后，王建辉调用其所有的资金，从温州调运了一万余副太阳镜销售，这次他尝到了成功的喜悦。
后来，王建辉又去了阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。
两次住院，王建辉最大的感受就是国外医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就变得更加昂贵。
王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到并紧紧抓住了这个赚钱的机遇。
1995年1月1日，阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉的公司成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的公司，也是唯一的一个中国人开办的公司。
目前，王建辉的公司是中国药品出口阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40％。
商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表商机不存在。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，你就会发现，其实到处都有商机。
温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。
