登陆注册
2783300000013

第13章 高效团队的沟通方法(2)

这样非经常性地检验员工的表现,无论对个人还是整个团队来说都是受益匪浅的。这些问题会激发大家讨论一些更深入的,关于本部门所扮演的角色与整个公司其他部门之间关系的话题。

总之,也许你还会有其他的方法来促进员工之间的交流。但无疑,员工会议是一个最有效、成本最低的方法。事实上,成功的员工会议能解决公司员工内部交流的60%的问题。

不向员工隐瞒坏消息

在危机管理中,最关键在于让员工知道真相。

如果员工在第一时间了解到企业重大事件的真相,他们在危急时刻就会挺身而出,帮助企业渡过难关。

很多公司高层对其员工重视不够。他们理所当然地认为,员工已了解企业实况,应该对企业忠心耿耿,为公司赴汤蹈火。但遗憾的是,多数情况并非如此。

员工是最复杂,最敏感的群体。员工们坚信,通过自己的辛勤工作和对企业的耿耿忠心,他们有权了解企业的最新信息。长期工作培养出员工强烈的主人翁意识,因此,他们相信自己应成为公司决策的重要组成部分。

特别是当企业发生危机时,很多公司管理层出于逃避责任的目的,遮遮掩掩,不愿意让员工知道事实的真相。但事实上,管理层越是这样,情况会变得越坏。

暴雨滂沱,洪水泛滥。汹涌的湖水迅速逼近一家坐落于湖边拥有50名员工的广告公司。疏散工作势在必行。

工作可能因为暴雨而被推迟,但客户的工期逼得正紧,丝毫不能耽误。在这危急关头,公司十分需要员工的支持和配合。作为管理者应该向员工解释公司现在面临的困难,以求得员工的支持。于是,管理层决定让部分在一楼工作的员工搬至二或三楼继续工作,其他员工需要到45分钟行程之外的临时场所办公。

为保证按时完成任务,执行董事发了一纸态度强硬的通知,命令每个人坚守岗位。通知写道:“鉴于工期紧张,大家必须坚守岗位,无一例外。”

大出意料的是,当天就有5人称病早退。第二天,50名员工只来了15位,剩下的要么打电话请病假,要么干脆不露面,使那位执行董事大为恼火。

人算不如天算,你总有需要员工帮助的危急时候,而那正是员工报复的时机。为了避免这一天的真正降临,从现在开始就要做好员工感情工作。如果案例中的那位公司执行董事了解危机管理三原则的话,结局会大不相同的。

原则一:主动求助。危机来临时,要积极向员工求助,而不是想当然认为他们会主动出手。设身处地地想想,如果在帮助别人之后,对方不是感激你,而是觉得理所当然,久而久之你也会产生反感,拒绝帮忙。主动向员工求助,坦率说明他们的帮助对你有多重要,并及时地对他们的贡献表达谢意。

原则二:不要过河拆桥。“雨过天晴”,一切恢复正常之后,别忘了举办个感谢会,向在困境中支持过公司的员工表达谢意。毕竟很多时候,员工可能在公司最需要他们的时候离去。

原则三:选择沟通的最佳方式。如果那位执行董事换一种方式,使用员工例会或小范围的会议,那么员工可能会更配合些。他还可以郑重地向员工说明,在当前困难时期他们的努力和支持对于公司有多么重要。

在危机管理中,最关键在于让员工知道真相。这样,你才能取得员工的信任,共渡难关。举个例子,由于产品质量问题,公司面临巨额诉讼。作为管理者,你应该向员工隐瞒事情的真相,还是向他们公开这一切?你也许会认为为了稳定人心,最好还是先不要告诉员工为妙。事实上,你大错特错。这是学鸵鸟把头埋在沙子里以为安全了的愚蠢做法。如果员工从其他途径了解真相,他们的第一反应是什么——我们被欺骗了。相反如果管理层能诚实地向员工说明公司面临的困境和员工进行充分交流,取得他们的支持,那局面就不一样了。

实现有效沟通

沟通存在于团队管理的每个环节。有效的沟通能为组织提供工作的方向、了解内部成员的需要、了解管理效能高低等,它是搞好团队科学管理,实现决策科学化、效能化的重要条件。一个团队如果不能有效沟通,那么就不能协调合作,就不利于团队的发展。但是,真正实现有效沟通却并不是一件容易的事情,每个人的想法不同,不同人的价值观不同,以及身处环境不同,这些因素可能影响到有效沟通。例如,一个业绩好的销售员为了保住自己的领先地位,就不可能全盘说出自己认为很有效的工作方法;一个员工可能因为害怕惹祸上身,而不愿说出一些事情的真相;一些经理人为了保住自己的位置,可能不会对上级的一些失误提出任何异议。

耕柱是一代宗师墨子的得意门生,但他老是挨墨子的责骂。有一次,墨子又责备了耕柱,耕柱觉得自己非常委屈,在许多门生之中,大家都公认耕柱是最优秀的,却偏偏常遭到墨子的指责,这让他很没面子。一天,耕柱终于忍无可忍,便愤愤不平地问墨子:“老师,难道在这么多学生当中,我竟是差劲到如此地步,以至于要时常遭到您老人家的责骂吗?”墨子听后,不动声色地说:“假设我现在要上太行山,依你看,我应该是用良马来拉车,还是用老牛来拖车?”耕柱回答说:“再笨的人也知道要用良马拉车。”墨子又问:“那么,为什么不用老牛呢?”耕柱答道:“因为良马足以担负重任,值得驱遣。”墨子说:“你答得一点也没错,我之所以时常责骂你,也只因为你能够担负重任,值得我一再地教导和匡正啊。”

由这个故事我们可以看到有效沟通的重要性。试想一下,如果耕柱没有和墨子进行有效沟通,那么,耕柱一直以为墨子这样做是有意为难他。那么,他就可能做出违背老师意思的事情,或者不利于团队的事情,还可能产生让人不堪设想的后果。正是因为耕柱没有按照自己的想法自以为是,能和老师敞开心扉,畅所欲言,把心中的谜团倾诉给老师,才使得他最终明白了老师的良苦用心,没有造成误解。这也告诉我们有效沟通能够使我们揭开事实真相,消除误解。不仅如此,有效沟通还有快速达到沟通目的,让他人迅速了解沟通内容的作用。

那么,团队中又应该怎样进行有效沟通呢?

首先,应该明确沟通目标。对于团队领导来说,目标管理是进行有效沟通的一种解决办法。在目标管理中,团队领导和团队成员讨论目标、计划、对象、问题和解决方案,因为整个团队都着眼于完成任务,这就使沟通有了一个共同的基础,彼此能够更好地了解对方。即便团队领导不能够接受下级成员的意见,但他也能理解其观点,下级对上司的要求也会有进一步的了解,沟通的结果自然能够得到改善。如果绩效评估也采用类似这种办法的话,同样也能改善沟通。

其次,在团队中,作为一个领导者,应善于利用各种机会进行沟通,甚至创造出更多的沟通途径。与成员充分交流并不是一件难事,难的是创造一种让团队成员在需要时可以无话不谈的环境。

对于个体成员来说,要进行有效沟通,可以从以下几个方面着手:

第一,知道沟通时要说什么,换句话说就是要明确沟通的目的。如果连沟通的目都不明确,就说明你自己并不知道该说什么,又怎么能把话传递给别人听呢?这样,自然也就不能达到沟通的目的了。

第二,知道自己该什么时候说。沟通不仅要知道自己该说什么,还要掌握好沟通的时间,知道在什么时候沟通更容易成功,什么时候沟通效果适得其反。例如,沟通对象正大汗淋漓地忙于工作时,你在旁边不断地和他商量一些事情该怎么做,那么,显然会招来沟通对象的反感,说得有些不合时宜,结果也不会好到哪里去。如果沟通对象心情非常好,正在和大家侃侃而谈,这时候你要称赞他几句,然后适时地谈一下自己的一些要求。那么很可能你的要求会顺利得到沟通对象的应允。所以,要想很好地达到沟通效果,就必须掌握好沟通的时间,把握好沟通的火候。

第三,必须了解说话对象。俗话说:“对什么样的人,说什么样的话。”针对不同的沟通对象,说话的方式方法都会有所不同。例如,一个喜欢听赞美的沟通对象,我们可以顺气说好,多多赞美他,他一高兴,我们就可能顺利达到沟通目的。如果沟通对象是一个很务实的人,那么我们就要给他分析利弊,让他知道这样做的好处,然后才能达到沟通的效果;拍他马屁,说奉承话,反倒只会招来他的反感和不信任,起到相反的效果。

第四,要选对沟通对象。如果你想要涨工资,那么,你就要找负责涨工资的老总,而不是副总。否则,你和副总沟通半天,他也不能决定你工资是否能涨,还要去向老总申请,只有找准沟通对象才能使沟通迅速见成效。

第五,知道该怎么沟通,也就是懂得沟通技巧。你知道应该向谁说、说什么,也知道该什么时候说,但你不知道怎么说,仍然难以达到沟通的效果。沟通要用对方听得懂的语言、文字、语调或肢体语言等等,而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通。

有效的沟通才能顺利实现沟通目的,才能建立良好畅通的沟通渠道。这样,整个团队才能顺畅地向前发展。

倾听是沟通的桥梁

有人说:“沟通就是,我说的便是我所想的,怎么想便怎么说。如果团队同伴不喜欢,也没办法!”从目的上讲,沟通是磋商的意思,即队员们必须交换和适应相互的思维模式,直到每个人都能对所讨论的意见有一个共同的认识。只有大家对讨论内容有了共同的认识,才是进行了有效的沟通。在团队中,团队成员越多样化,就越会有差异,也就越需要队员进行有效的沟通。沟通无时不在,怎样使自己的沟通更高效,关键在于学会倾听。倾听是有效沟通的桥梁,倾听不等于简单的听到,而是要做到有效地听取信息,给予倾诉者及时的反馈信息和极大的关怀。

对美国500家大公司进行的一项调查表明,超过50%的公司为员工提供了听力培训。有研究表明:那些很好的倾听者更为成功。在工作中,倾听已被看做是获得初始职位、管理能力、工作成功、事业有成、工作出色的重要必备技能之一。

以前美国乡间,有许多地方不愿意使用电器。有一家电器公司想在农村拓展业务,就派了一位代表到乡下去考察,以便借机推销。那位代表到了乡下后,先去询问当地经销处的经理。经理说:“乡下农民不是不愿意买电器,只是因为他们生性俭朴,甚至可以说是一毛不拔,不愿意把钱都花在购买昂贵电器上,并且农民们对我们公司的产品并不是很满意。我已经尝试过了,一点希望也没有。”这位代表听后,觉得在这种情况下推销电器的确是不合时宜,但是他还是决定先去看一看。

有一天,他来到一家农户的门前,敲了敲门,门打开一条缝,一位农妇探出头来。那位妇女一见推销电器的人,便显露出非常令人讨厌的神情,并把门紧紧地关上。他没有放弃,又敲了敲门,那位农妇不得已便打开了一条缝,一股脑地说出她对公司的不满。

他一看情形不对,就心生一计,装着很客气的样子,对那位妇女说:“对不起,我打扰了你。我不是推销电器的,我只是想买你家的一些鸡蛋。”妇女听他这么说,就半信半疑地把门打开了一半。他就接着说:“我看你们家养的多明尼克鸡又肥又大,我想生出的鸡蛋一定很好吃。”“你怎么知道我家的鸡是多明尼克鸡?”那位农妇的好奇心被吊起来了,她又把门打开了一些。“我自己也养鸡,但是不如你们家养得好。”那位妇女听到这里,给了他一个美丽的微笑,然后打开大门问他:“那你为什么要买我们家的鸡蛋呢?”他便装作很内行的样子说:“白鸡生白蛋,黄鸡生黄蛋,做蛋糕是用黄蛋做得好吃。我妻子很喜欢吃蛋糕,自己又没有黄蛋,所以特地来向你买。”这位妇女听得津津有味,便热情地迎接他进去。

他走进院子里,看见牛栏里养着几只奶牛,便又称赞道:“我想你养的鸡下这么好的蛋,一定比你丈夫卖牛奶挣的钱多吧?”这时,那位妇女很热情地告诉他许多养鸡的方法,并且主动领他去参观她的鸡棚。他们交谈了很长时间,那位农妇越说越起劲。临走的时候,那位妇女忽然主动告诉他:“我们的邻居也养鸡,但他们的生意比我们的好,听说他们家鸡棚中装了电灯,这大概和他们的生意好有关。现在我们也想装,你看怎么样?”他知道时机已经成熟,便竭力劝说她家也装了电灯。

这位代表懂得察言观色,能够从妇女的言谈中倾听出内容,然后随机应变给以有效的回应,使在你来我往中达到有效沟通目的,从而销售出了自己的产品。

同类推荐
  • 超越管理

    超越管理

    《超越管理:揭秘麦肯锡管理咨询技巧》的作者从公司运营流程、团队管理、人才挑选、企业文化、危机和未来等方面对麦肯锡进行了详细地解读,借助经典案例生动,全面地介绍了麦肯锡管理咨询顾问公司的管理方法和管理理念,试图为读者呈现麦肯锡成为世界第一咨询公司背后的秘密。
  • 如何创办婚庆公司

    如何创办婚庆公司

    《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手”“新农业产业拓展”和“新农村和谐社会”三个系列,分批出版。“新农民技术能手”系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展”系列介绍了现代农业的新趋势、新模式;“新农村和谐社会”系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用,简明易懂。
  • 我是推销王:世界上最神奇的60个推销定律

    我是推销王:世界上最神奇的60个推销定律

    有这么一个事实:世界上80%的富翁曾经是推销员。推销员作为一种职业,既能充分发挥个人能力,又能充分实现个人价值。然而,如何在推销工作中掌握真正的技巧,成为真正优秀的推销员,却是长久困惑广大推销员的问题。究竟是什么原因造成了两者之间的巨大差异呢?显然不是天资,关键在于技巧!你要和成千上万的、形形色色的客户打交道,还要应对瞬息万变的市场的变化。如果没有扎实的基本功,没有娴熟的推销技巧和高明的推销手腕,就很难在复杂的市场上取得成功。本书由崔希希编著,正是为那些准备从事推销工作或已经从事推销工作的人们量身打造的推销宝典
  • 不懂管理就当不好经理

    不懂管理就当不好经理

    还很少有什么事比管理学的出现和发展更为迅猛,对人类具有更为重大和更为激烈的影响。” 在新的形势下,我们的企业要生存、要发展,美国著名的管理学家彼得·德鲁克说过:“在人类历史上,就必须以主动的姿态参与全球市场竞争并赢得竞争。而要赢得竞争,就要知彼知己。那么,今天西方的和东方的世界级企业的竞争优势是什么呢?产品和技术是我们容易看到的,但是更深层次的、起着关键作用的,却是管理的理念和工具。企业的管理涉及人力资源、财务、生产经营等各个方面,本书对经营战略管理、组织管理、新产品开发管理:企业信息管理、企业知识管理、企业文化管理等方面结合具体案例进行了一一阐述,定能对读者的理解和实际操作有所帮助
  • 李嘉诚谈商录

    李嘉诚谈商录

    972年,1928年7月29日出生于广东省潮安县。其父李云经病逝。1940年。为躲避日本侵略者的压迫。全家逃难到香港。为了养活母亲和三个弟妹,他被迫放弃学业到一家茶楼工作。1943年,长江实业在香港成功上市。1979年,长江实业收购老牌英资商行和记黄埔。李嘉诚成为第一个收购英资商行的华人。1957年,创立长江工业有限公司。1980年,成立李嘉诚基金会。从此积极投身公益事业。1981年,李嘉诚,创办汕头大学。1950年,白手起家创办长江塑胶厂。1985年,出任汇丰银行董事局非执行副董事长
热门推荐
  • 仰望幸福的角度

    仰望幸福的角度

    苏河是一个曾经为爱所伤的女子,因为伤得太深,所以不相信爱情。她一直以为她的爱情天空不会再有云彩飘过,可是耀眼的网球明星程灏然却突兀地闯进了她的生活。后来,程灏然因为一场意外导致手臂受伤,可能从此与网球场无缘。在他情绪低迷、缺乏信心的时候,是苏河在他身边一起鼓励他,给他重新回到网球场的勇气。
  • 冲喜新娘:刁妾不下堂

    冲喜新娘:刁妾不下堂

    一笑繁华灭,红颜百媚生!穿越前,她是学府风云的近身搏击高手,才华横溢,机智无双!而穿越后,她却是林府最不得宠的庶三小姐,懦弱胆小,愚蠢可怜,受尽欺凌与白眼,甚至还要被迫嫁于一个六十岁的老头做小妾,且美其名曰为冲喜!靠之!冲喜?真当她柳欣然无能好欺了是吧?行!给她等着!于是间,眼睛--张开了,眼神--改变了,从此之后,她的世界…翻天覆地!【片段一】:雕花古雅的房间中,一个膀大腰圆的女子怒气冲冲的指着面前一脸柔弱的少女,厉声吼道:“死丫头,别以为你能逃的过!我告诉,就算这次冲喜不成,你还有下一次,下下下一次!别妄想可以纠缠玉郎!”女子说罢,摔门而走,那肥胖的身体带起一阵旋风。这时候,先前的那名少女一改楚楚可怜的常态,神情戏谑的翘起二郎腿,话语玩佞,一双水灵灵的大眼中尽显狡猾之姿:“下一次么?行啊!反正最近无聊,闲着也是闲着。但不过玉无轩么~~本小姐没有兴趣……”【片段二】:一身白袍,俊美邪魅,某男子怀搂一美貌女子,眉宇轻挑,“听说,是你打了怜儿?”“…”少女不语,神情懒散,随意中轻支起头,充耳不闻。“林遗音,难道你没听见本王的话吗?”男子寒声,深不见底的墨眸中不由闪过一丝怒气。“拜托~我不是草船,别往我这儿放贱!你们俩个爱干嘛干嘛去,别大白天的杵在这里,平白遮挡了本姑娘的大好阳光…”少女闭眼,张口打了个哈欠。“你!很好--”男子切齿,俊美的脸上一片黑沉。【片段三】:“这女人么,我算是见的多了,但如你这般没心没肺,过河拆桥的,倒还算是第一人!”男子眯眼,凤眸流转。“是么?荣幸之至。”少女浅笑,狐狸一般。“不过恰好我这个人重情重义,有容乃大,与你倒是般配!所以现在,我有个决定…”“是何?”“要了你,解救苍生…”男子说罢,宽衣解带。【玉无轩】:天下女子皆如此,不过都是些花痴肤浅之辈,你呼、她们则来,你挥--她们则去…全无新意!【凤芷】:娶你并非我所愿,如果你安分守己的当好这个侧妃,或许哪天我会好心施舍你一个暖床的机会~【墨阑溪】:妙!实在是妙!这种牙尖嘴利,刁蛮奸诈的样子,本皇子很喜欢,甚是喜欢——【肖月白】:这一生,不知作为谁而活?虽有遗憾,却无后悔。只因心底,悄悄的藏了一个你…【燕如歌】:女人!若我用这整个江山来聘,你--是否愿意跟我?
  • 聆听天堂

    聆听天堂

    《聆听天堂》呈献给:所有在绝望中诞生,美丽的自由灵魂。——薛晓康
  • 腹黑总裁强娶妻

    腹黑总裁强娶妻

    直到浴室的磨砂玻璃投出那道窈窕朦胧的身影,唐颂才收回视线,他可不敢保证再晚几分钟,会发生什么事。早上耽误了太长时间,唐颂似乎有些着急,把沈略塞进车里就走,银色的跑车飚出公寓的地下停车场,速度飞快。沈略到现在还莫名其妙,瞥了眼开车的他,说道:“你要有急事,就放我下来吧,我自己去学校。”他淡淡地扫了她一眼:“谁说我要送你去学校?”沈略深吸一口,告诉自己,……
  • 给孩子们看的防灾避险故事

    给孩子们看的防灾避险故事

    为灾害篇主要包含空中灾难,海上冤魂,地底噩梦,可怕大火等十一篇,另有机场巨灾,飞来横祸,空中噩梦等故事。自然灾害篇主要包含大地震撼,烈焰冲天,海滩灾难,暴雨肆虐等十一篇,另有“敲”出来的地震,可怕的噩梦,逃生经验等故事。
  • 我家娘子不安分

    我家娘子不安分

    【俊美相爷PK腹黑千金】他家和她家渊源甚深——世仇!【他】他是大业皇朝的丞相东方随云,一人之下万人之上的内阁首辅,朝堂上翻手为云覆手为雨。他报仇的方式颇费思量:第一步:娶她!第二步:宠着她?第三步:釜底抽薪…第四步:咦咦咦,慢慢慢,似乎第三步进行不下去了。正所谓计划没有变化快,英明神武、足智多谋、讳莫如深的相爷迷茫了!【她】她是兵马大元帅的千金顾青麦,一无倾城倾国之容,二无风华绝代之才,有的是随时见阎王的娇弱病躯。她应对的方法倒也妥帖:第一步:忍他!第二步:由着他?第三步:将计就计…第四步:咦咦咦,他不进行第三步,她如何继续第四步?正所谓小不忍则乱大谋,甘当硕鼠、从善如流、韬光养晦的千金出手了!嘿嘿…写过太多腹黑男,如今想写一位极品腹黑女,亲耐滴茼子们喜欢滴请收藏评论,一并扑倒群啃!一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一完结文推荐区《夫子栽了》,腹黑文、逆天篇!《相公栽了》,腹黑文、宠妻篇!《太子栽了》,腹黑文、励志篇!《醉红楼之溶为玉狂》,腹黑文、扮猪吃老虎篇!《醉红楼之水溶绛珠》,温馨似水、大爱如山篇!《醉江湖》,五个故事,体裁不一,青春疼痛篇!顺应潮流追逐潮流开通的:我的微博:http/m.pgsk.com/xxsysxxhdwb我的博客:http/m.pgsk.com/xxsysxxhdbk有微博的茼子们记得来捧场哈!o(∩_∩)o哈哈~隆重推出:朋友的淘宝网店,非常不错的哦:http://m.pgsk.com/在移动手机阅读平台上使用的名称为《我家娘子不安分》
  • 有一种爱让你泪流满面

    有一种爱让你泪流满面

    爱是春天的种子、夏天的清凉、秋天的果实、冬天的温暖;爱是喧嚣世界外的桃源,是汹涌波涛后平静的港湾;爱是无边沙漠中的绿洲,是寂寞心 灵中最动心的慰藉。烟花,虽然终究烟消无踪,可它毕竟绚烂过。有些爱虽然过去,但依然如花般的绚烂,芳香四溢,铭刻在心!
  • 中外历史名将之谜

    中外历史名将之谜

    《中外历史名将之谜》从读者的角度出发,从中外历史上众多的名将中选择了十几位我们大家耳熟能详的历史人物,力图将这些著名将领的人生经历尽可能全面细致地呈现在读者面前,把众多富有传奇色彩的历史谜题掀开其神秘的面纱,给读者一窥真相的阅读快感。在写作风格上,《中外历史名将之谜》也力求通俗易懂、精准生动,注重其中的趣味性与可读性,以满足不同层面读者的阅读需要。我们真诚地希望这本全真、立体的《中外历史名将之谜》能够使读者在轻松获取知识的同时,也获得更广阔的认知视野和想象空间。
  • 农家贵女

    农家贵女

    重生到农家,爹死娘嫁人,日子很艰难,文瑾都不怕,种田采摘加经商,致富道路有办法!遇良人,甜甜蜜蜜好生活!
  • 且让红尘风化爱的虚名

    且让红尘风化爱的虚名

    她是身世飘零的美貌女子,年幼时承蒙奶奶收留,才得以长大成人。她有心心念念的男友,对方却对她有所保留。奶奶弥留之际,希望看到她成婚,她找到男友却遭遇拒绝。一直在身边默默守护的富家子弟,主动提出要和她假结婚,其实是想慢慢拉近和她的距离。她会放开心结接受幸福么?情节虚构,请勿模仿!