登陆注册
277900000043

第43章 附录二:销售管理的四大提升方案 (3)

附录二:销售管理的四大提升方案 (3)

【销售点拨】

一般情况下,业绩的80%来源于20%优秀的员工。作为销售管理者,要多关注那20%的精英人群,给他们更多的资源,让他们发挥更大的能力,创造出更大的价值。

创造卓越业绩需要“四重”倾向

【阅读导入】

有一位姓李的员工,业绩很好,但为人处世比较差,还经常跟老板作对,老板好几次都想开除他。后来,老板意识到应该对优秀员工进行更多关注,便开始深入地了解他。原来,他父母在他很小时就离婚了,他从小住在舅舅家。舅舅家庭条件非常好,几个孩子读书也不错,但他的读书成绩不好,高中没毕业就去当兵,当兵也没学到什么实际东西,从军队转业到地方,进入工厂,不久工厂垮了,他就成了下岗工人。后来就到公司来做销售,业绩做得蛮不错。但他心里一直没有自信,觉得全世界都看不起他,所以他对谁都不友好,久而久之也引起了大家的反感。

有一次,他拿到一万七十元的奖金。本来一向都是发完奖金谈谈感想的,但那天老板换了种方式,让所有员工都上台谈谈“我心中的李大哥”这个话题。“李大哥有热情,很专业啊。”有些女孩子还说:“李大哥,要在你年轻的时候我一定追你。”他站在那听着,都流泪了,心想,原来大家并没有看不起我,原来我在他们眼中也有这么多优点。他看了看旁边的已经用了很久的电视机,突然说:“这一万七千元我不要了,买两台电视机送给大家。”从那以后,他再也不会时不时和谁过不去了。

【精彩讲谈】

如果我们经常和那些优秀员工在一起聊天,对他们的了解就会深入,他们的一些需求或困惑我们也摸得到,如果能和他们成为知心的朋友,我们就可以分析他们的弱项在哪里,长项在哪里。他们手头工作出现哪些问题需要帮助,比如可能需要一个政府关系,我们就想办法帮他们搞定这些关系。优秀的人才得到这样的帮助,他们的业绩增长几十倍都有可能。

销售管理者要把资源聚焦在以下“四重”上,即重点员工、重点客户、重点区域(或重点市场)、重点产品。

对待优秀的重点人才,我们要主动关注,多与他们谈心,发现他们生活或工作上遇到的问题,为他们提供丰富的资源支持,解决他们的后顾之忧,让他们能够以最佳的状态投入到工作中,创造出最大价值。

【销售点拨】

作为销售管理者,你手上的资源是有限的,不要像撒胡椒面一样,一人一点,而应该差异化地对待。我们要把重点客户、重点市场、优秀市场销售员全部集中起来在重点区域(市场)打歼灭战。

四 及时修正前进的路

优秀就是标杆

【阅读导入】

标杆管理起源于20世纪70年代末80年代初,在美国学习日本的运动中,首先开辟标杆管理先河的是施乐公司,后经美国生产力与质量中心系统化和规范化。标杆管理是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较,以取得更好的绩效,不断超越自己,超越标杆,追求卓越,组织创新和流程再造的过程。标杆管理包括内部标杆管理、竞争标杆管理、职能标杆管理和流程标杆管理。

【精彩讲谈】

销售管理也可以借用标杆管理法。首先需要确立一个业绩标杆,这个标杆可以是内部标杆,也可以是竞争标杆,但一定要是优秀的。

标杆的确立,是界定问题的需要,也是企业追求卓越业绩的需要,更是公司内部销售人员的试金石。

当然,优秀是与时俱进的,标杆也是与时俱进的,你用2009年的标准可以衡量出2009年的问题,却未必能衡量出2010年的问题,因此,标杆要不断地提升和更新,这样才能保证标杆的有效性。我们需要不停地思考和学习,找到新的标准,树立新的标杆,这才是解决企业销售组织问题的根本。

【销售点拨】

作为销售管理者,我们一定要以优秀来定位标准,也只能以优秀作为标准。如此一来,所有的员工都以这个业绩标杆为底线,能达标的员工就能在企业中生存,最后形成一股竞争的活力。

激励要量体裁衣

【阅读导入】

为了提高销售团队的战斗力,小欧采用了许多提高员工工作动力的方法,赞扬、奖状、为员工提供更多的休息时间,甚至动用现金作为奖励。但是,大部分员工并没有因为他的奖励而提高工作动力。

为什么呢?他百思不得其解。直到某天,他被总裁叫到了办公室。总裁一针见血地指出,他犯了激励管理中的一个通病:没有因人而异地激发员工的动力。

小欧恍然大悟,他分别与各位员工进行了面对面的沟通,询问每个员工最希望从工作中获得什么。他发现,每个人的工作动力原来是完全不一样的:李明认为他的动力是高工资高奖金;王丽说如果有自主决定工作方式的权力,她才会感觉到自己在工作中的地位与作用;张浩说要多一些有挑战性的工作才能激发工作动力;钱冰说长期承受公司的这种高压力他觉得生活看不到……

【精彩讲谈】

销售激励没有起到预期效果的根本原因,在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点,销售管理者应设法增进对销售人员的了解,洞悉他们真实的需求,这是很重要的,可以说了解销售人员的需求是激励成功的前提。

每个销售员的需求是不同的,在激励时也要因人而异。

1.竞争型销售员

这类销售员在销售竞赛中会表现得特别活跃,所以进行销售竞赛是激发其潜能最有效的方式。

2.成就型销售员

这类销售员会给别人定很高的目标,只要整个销售团队能取得成绩,他不在乎功劳归谁。激励成就型销售员的绝招是让他们不断地受到挑战。

3.自我欣赏型销售员

这类销售员迫切需要别人认为他很重要,激励他们最有效的方式是让他们带几个小徒弟,或者是向其征询建议。

4.服务型销售员

服务型销售员通常最不受重视,因为他们往往带不来大客户。他们的个性保守,不喜欢张扬,甚至缺乏野心。激励他们的方式就是公开宣传他们的优秀事迹,激起他们做得更好的野心。

【销售点拨】

对于身心疲惫的销售员,销售经理可做的是运用有效的激励方法去唤醒他。实际上,每个优秀销售员的背后都有一个他喜欢的、能激励他的优秀经理。由于需要对不同类型的销售人员采用不同的激励方式,销售经理和有必要对自己的部属作深入分析,如此,他才能找到有效的激励方法。

绩效考核要科学

【阅读导入】

小张大学毕业后进入当地一家大型公司当销售人员,在工作的头几年,他的销售业绩不太好。但是随着社会关系的扩大和对业务的熟悉,小张的销售额开始直线攀升。到第四年年底,根据平日里和同事们的接触,小张很确信自己是公司的销售冠军。但公司为了避免造成相互比较,影响人际关系,所以不公布每个销售员的销售业绩,因此小张的业绩无法得到肯定。

其实他在当年10月份就完成了全年的销售额,可是销售部经理却对此无动于衷。这样一来,虽然工作上很顺利,薪水也很高,但是小张始终觉得自己的劳动没有得到应有的回报——公司从来都不公开每个人的业绩,也从不关注营销人员个人的销售业绩,好像业绩好坏无关紧要一样。

当听说另外两家外资企业都在搞销售竞赛和奖励活动、公司内部定期将营销人员的销售业绩进行通报、评价、并且通过各种形式对每季度和年度的最佳营销人员予以奖励时,小张非常羡慕。但是特别让小歪恼火的是:在上星期与经理的谈话中,经理以这是既定政策,是公司的文化特色为由,拒绝了他的建议。所以当猎头公司给小张打电话时,小歪毫不犹豫地辞职而去。

【精彩讲谈】

正是因为缺乏科学、有效、正规的绩效考核系统,使得该公司无法根据员工绩效对小张等人的骄人业绩给予肯定和应有的奖励,致使竞争对手有机可乘,最终使公司失去了一位优秀的员工。

绩效考核是对销售员心理的重要导向,管理者必须要制定完善的绩效体系,建立科学合理的考评办法。

1.加大绩效管理的力度,不断优化绩效计划书和绩效考核评分卡,修改、淘汰难以考核、形同虚设的指标,尽量设立和工作职责密切相连、易于考评、可以衡量的指标。

2.要力争公平公正、科学合理地进行考核。

3.要统一部门绩效考核模式,将定量考核和定性考核有机结合起来,使考核工作既具原则性和科学性,又切实可行,便于操作。

4.要从整体战略的眼光来构筑整个人力资源管理的大厦,让绩效考核与人力资源管理的其他培训开发、管理沟通、岗位轮换晋升等环节,使其相互连接、相互促进。

【销售点拨】

对于绩效考核工作的开展,没有科学的考核体系还不如不考核,这绝对不是一个过分的结论。对于销售人员的绩效考核,更应该谨慎操作、科学合理。

人性化考核消除销售员恐惧

【阅读导入】

李洋是一名销售经理,他曾今施行的绩效考核非常的严苛,这让销售员们压力巨大,因为过度的压力和恐惧而纷纷辞职。为此,他被迫改变了原来的考核方式。

虽然依旧把销售员按照绩效排出了名次,但是对于那些落后的员工粗暴地砍掉,而是为他们制订成长计划。他所施行的绩效排名使他团队里的销售员业绩非常突出。因为销售员们面对的不是业绩压力,而是自己的成长压力,他们总是在不断地进步,以求避免让自己成为队尾的人。

【精彩讲谈】

提到考核,很多销售员都会心里发憷、莫名地恐惧,——原因是因为销售员对考核结果毫无知情,结果的不确定性使其内心不安。作为企业组织,对员工进行绩效考核是必须的。但是,一个让销售员恐惧的绩效考核方案,首先就失败了一半。员工在恐惧心理的作用下,是没有创新力和战斗力的。

无论什么样的绩效考核方式,人性化是最为重要的。对于管理者来说,只有制定越来越人性化的绩效考核,才会削弱销售员莫名的恐惧,使销售员不由自主地激情迸发、昂扬奋进。当未来变成销售员一种美好的愿景,当考核结果成为一种诱人的果实,那么考核就不再是约束和批评,而是激发人们潜能,成就人们价值的兴奋剂,人们会自觉、自愿地奔向未来,积极美好地去摘取这一胜利的果实。

【销售点拨】

绩效考核的人性化,就是把销售员作为绩效管理的主人来看待,而不是一味地当成暗箱操作的对象。要把销售员当成绩效管理的主人,企业的制度设计就得把持续沟通的思想融入到整个绩效管理的过程中,以提高销售员的绩效为目的。

他培训开发、管理沟通、岗位轮换晋升等环节,使其相互连接、相互促进。

重视薪酬的作用

【阅读导入】

很多老总请人搞咨询,做培训,都是要付报酬的,但有个公司的老总却没掏过一分钱。他们公司有一个固定的培训师,每年都要去做两三次辅导,虽然没有赚到钱,但每次都是高兴而来,满意而归。培训师经常主动自愿地给他解决问题,从他的人员招聘到建立销售系统、薪酬底薪设计。他也就是每次请培训师吃吃饭、喝喝酒、然后提供来往机票。

为什么培训师心甘情愿帮他干呢?因为他能让培训师找到一种成就感和自豪感。在他公司里面挂着培训师的照片,员工见到培训师都是老师长老师短的,而且都用敬仰和崇拜的目光看培训师。所以每次培训师都愿意去,根本不会考虑钱的问题。那个公司老总以他的行动告诉培训师:你真伟大,我这个企业都是你一手培训出来的。这种无比的成就感和自豪感远远比钱更重要。

【精彩讲谈】

抬高别人并不会降低自己,表扬别人也不意味着自己差劲,何况是对于自己的员工,适时给予他们心理上的酬谢能提高他们的积极性,既提升了业绩,又节省了成本,远比解决薪的问题有效。

薪的增加只会让员工满足几天,比如你这个月加500,他会高兴几天,下个月对这多出的500就没什么感觉了。要让他兴奋,你还得再加500,这样下去等他钱足够多的时候,对增加的奖金补贴就没有什么感觉了,这是经济学上的边际递减效应。而酬则不同,解决了他心理上渴望成功、希望得到尊重和重视的问题,他什么时候想起来都舒坦:老板认同我,老板重视我,老板把我当朋友……

所以,对待优秀销售员,酬比薪重要。一方面要从心理上给他们酬谢,另一方面也要对他们提出新的挑战,利用人性中的社会认同心理,不断刺激他们,让他们更多地专注于自己的业绩,而不是职位晋升。比如他在公司做到业绩,第一,开始骄傲自满了,我们得告诉他:知道在我们省销售第一名做多少吗?知道中国第一名做多少?知道国际第一名做多少?不要让他局限在公司里面,而要把通道打开,让他们放开眼量,看到天外有天,人外有人。然后以荣誉鼓励他再创佳绩:“你只要做到省第一名,我就在省级媒体上给你做宣传,或在某个专业杂志上给你做个专访。”这样,既达到效果,又节省了成本——找本杂志给他做专访,几千块就能搞定,还能为公司起到宣传的效果。因此,我们可以不断地用这种方式解决员工酬的问题。

【销售点拨】

我们的销售管理者更多解决的是薪的问题,而忽略了对酬的解决。对于优秀的销售人员来说,酬远比薪重要。

同类推荐
  • 推销学全书

    推销学全书

    推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务,从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度。从而使企业快速的发展,再这之中培训涌现出一些大量的推销人才,同时也方便了顾客,使得顾客可以足不出户就可以买到产品!以达成推销员和顾客之间的互惠互利。随着社会的发展人类的进步,现在的推销学五花八门。一些企业对新加入的推销员的要求更高,从而达到面对顾客时能更好的发挥企业的内涵以及产品的特点。
  • 销售管理实用必备全书

    销售管理实用必备全书

    本书以销售流程为背景,以对销售流程的管理为主线,通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制,加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述,应用了大量的事例,意在理论与实践的紧密结合。本书提供解决实际问题的处方,这种方案也许不是最佳的,但肯定适用于绝大部分企业,能让使用者对付可能出现的绝大多数问题。因此,本书具有很大的出版价值。
  • 幽默图解团队管理学

    幽默图解团队管理学

    从公司的管理阶层,到最基层的员工,最困扰他们的问题往往不在市场上,而是在团队内。因此每个人都应该懂一点团队管理,只要能掌握简单的原理,并带进日常生活的思考中,你就能学会理性判断、获得分析周遭环境大小事的能力!没有空洞理论,只有寓教于乐,本书以幽默触摸管理学的精髓,让读者在轻松一笑间领悟团队管理的内涵与实践价值。
  • 店员培训必备手册

    店员培训必备手册

    通常来讲,顾客到你的店铺去购买产品或者去享受服务,他们首先关注的往往并不是产品或所提供的服务本身,他们首先关注的是你的人,也就是你这个店铺的店员,随后他们才会决定是否要消费。这是因为顾客只有先对店员产生了好感,然后才会去喜欢你的产品和服务。而店员的专业服务水准,是能否在这个环节上打动顾客的关键点所在。
  • 销售客户沟通

    销售客户沟通

    怎么说才有效,怎么做才有收获,本书告诉你与客户沟通的所有细节和重点,让你轻松搞定大客户、难缠客户、顽固客户,打破销售记录。
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 黄河异事录

    黄河异事录

    传说,黄河上有一个最神秘的职业——黄河捞尸人。他们繁衍上千年,经历了无数奇诡往事,也掌握着黄河最大的秘密。我自小随身为捞尸人的爷爷在黄河上干着捞尸的营生,耳闻目睹了各种诡异的现象。一次,爷爷从黄河里捞出一具藏在巨型龟壳里的棺材,由此引出一桩桩离奇事件。我、爷爷、叶教授、古枚笛四人经历无数艰难险阻,九死一生,在浩荡不息的黄河中寻找着上古的秘密。阴兵渡河、幽灵船、鱼骨神庙;龟型巨棺、死亡灵蛊、巨型石碑出世,真相尚未水落,谜团蜂拥而至,我们一行四人更落入一个步步为局的阴谋之中……
  • 诺贝尔文学奖文集:乐土

    诺贝尔文学奖文集:乐土

    诺贝尔文学奖,以其人类理想主义的伟大精神,为世界文学提供了永恒的标准。其中所包含的诗、小说、散文、戏剧、哲学、史学等不同体裁。不同风格的杰作,流光溢彩,各具特色,全面展现了20世纪世界文学的总体各局。吉卜林、梅特林克、泰戈尔、法朗士、消伯纳、叶芝、纪德……一个个激动人心的名字;《尼尔斯骑鹅旅行记》、《青鸟》、《吉檀迦利》、《福尔赛世家》、《六个寻找作者的剧中人》、《伪币制造者》、《巴比特》……一部部辉煌灿烂的名著,洋洋大观,百川归海,全部汇聚于这套诺贝尔文学奖获奖者文集之中。
  • 凤逆天下:绝美六狂妃

    凤逆天下:绝美六狂妃

    当薄情冷血的嚣张杀手附身到一个懦弱胆小受人鄙视十六年的草包身上会怎么样?眼眸睁,寒气显,凤狂九天。一身素衣,一支笛子,舞一曲群蛇共舞,不笑中夺数人性命。三皇子戏弄,放蛇咬他命根子。十九王爷要娶她?她冷冷一笑,群蛇攻之。大婚之日,皇帝下旨斩杀他一家。“恭喜王爷,今天全府一起共赴黄泉。”他却是挑眉,一手揽住她的腰“我的新王妃,这黄泉,你怕是要跟我一起下了。”一场各色人物的争权夺位,看她反手为云,素手编织一张密网,笑看沧桑,睥睨天下。【在这场权力的烽烟中,到底谁才能问鼎权爱的顶端?成为心尖上的那滴血?万年识缘,不过只为你缘定三生那一眼。】
  • 错惹腹黑总裁

    错惹腹黑总裁

    她和他躲在衣柜内,他不再给她退路,输掉的何止是他,请戳上面【其他作品】欢迎跳转新坑。★从此,我不怪你......蒋骁祁,京城有名的富二代;她是父母双亡的孤女,唯一的设计天赋也被迫放弃,他们在一起上演了一场轰动全城的灰姑娘嫁豪门戏码。一场豪门盛宴,顶着无数光环的男人,她总算是看清了他的心,陆灏轩,亦是京城最受名媛淑女注意的红三代领军人物。一场豪赌,你不爱我。他是陆氏的继承人,一场被迫的赌约,步步紧追……,却亲眼目睹了她丈夫和小三的极致缠绵。她连人带心,本文已经完结,小白已开新坑欢迎大家入坑,输得血本无归……绝望的闭上双眼,嘴上却传来温软的触感,竟然是他——那个每次她落难都会翩翩而至的男子
  • 负君心

    负君心

    朱小朵和男友同时穿越。三年后,他公然纳妾。她说:“不是说好永不负我吗?”他道:“你要知道男人三妻四妾很是正常。”昔日诺言,终化成穿心利箭。当她终于走出爱恨交织的阴影,同另一个男人紧紧牵手时,他却说:“要么重新做我的女人,要么看着他死。”情节虚构,请勿模仿!
  • 办公室秘战:在人脉角逐中平步青云

    办公室秘战:在人脉角逐中平步青云

    在办公室里,如果你想要更快地晋升,想要平步青云,就必须学会从现在开始积累和拓展你的人脉。因为,在职场中人脉就是你的命脉,谁掌握的人脉越多谁在职场中的优势将越大。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 腾游九天

    腾游九天

    龙腾因家族变故遭人追杀,被一块神秘玉佩所搭救,重生于剑灵大陆,这是死亡的结束,又是生命的开始!他是一个外表随意、什么都不在乎的人;他是一个心思缜密,睚眦必报的人;他也是一个让无数男人嫉妒得人。
  • 少爷的小爱妻

    少爷的小爱妻

    介绍:世间一切相遇都在冥冥之中,她那双大大的眼眸,吸引着他一次又一次的注意。他毫无预兆的来到她的世界,打开她为爱沉睡多年的冰塔。她毫无预兆的来到他的世界,给了他命中注定的爱情。他始终不能明白他对她到底是一见钟情?还是,他们中间太多的红娘牵线?算了,他不用再知道这些了,他只要知道,他对她的爱,独此一份,天下难寻就够了,他会好好爱她。她到底不知道,她是怎么爱上他的。是因为那天看他弹琴的样子就像她的初恋?还是因为他太赖皮了,以至于自己认识他之后,都无法全身而退?这部小说,专为陈晓和赵丽颖而写,就是单纯的喜欢贞湛的爱情,他们的爱实在太折磨,好在上天眷恋,让他们有情人终成眷属。于是,阿贞和阿湛穿越千年,成为沐晴晓和修圣磊,大齐已是过去,现在,她是认真努力,想凭着自己的智慧在服装设计的行业中闯出自己的天地。而他,是叛逆的市长大人的儿子,要逆天,为了气老爸,和发小借用发小老爹的实力建立他们的娱乐大帝国。片段一:“女人,你看了我,我为什么不能喊?”“你一个大男人还害羞?”“男人也有害羞的权利好不好?”“可你又不是全裸,至于吗?”“衣饰整齐是每个公民的责任。”片段二:“老婆,我们一起睡,好不好?”“谁是你老婆?”“你明明都答应做我女朋友了,竟然敢反悔?”“你也说了,我只是答应做你的女朋友!”“都一样啦,再说,这里就只有一张床,难道你要让我睡地上?我可是听说这山区里经常有蛇鼠虫蚁什么的,你放心让我晚上和它们一起睡?万一它们把我吃了怎么办?”“吃了?你的肉那么臭,它们才不会想不开吧!”片段三:某女偷偷跑去片场,发现某男一边应付着幽幽还一边忙着要拍戏,某女顿时良心遭到谴责,于是赶回去为某男烹制爱的晚餐晚上,某男结束工作,幽幽早已经被工作人员接回去睡觉觉了,自己也拖着疲惫的身体回到酒店,一进门,饭菜的香味扑鼻而来,某男仔细在房间搜索,果然,发现有女人躺在床上酣睡。于是,勤快地跑过去,“亲爱的,你怎么来了?”某女听到声音,开始睁眼睛,却被某男一个熊抱抱在怀里亲吻,直到某女喘不过气来了,某男才依依不舍的放开,“嗯,亲爱的,我今天在片场看到了。”某男一惊,今天有吻戏,难道是让她看到了,心生醋意?于是改换策略,今晚准备投怀送抱?“亲爱的,你拍戏本来就辛苦,还被儿子恶搞的那么惨,我好心疼你啊!”