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第2章 捭阖术(1)

【原文】

粤若稽古①,圣人之在天地间也。为众生之先②。观阴阳之开阖以命物③,知存亡之门户④:筹策万类之始终⑤,达人心之理:见变化之朕焉⑥,而守司其门户⑦。故圣人之在天下也,自古及今,其道一也⑧。

【注释】

①粤若稽古:粤,句首语气词。若,沿着;顺。稽,考察。意为按照一定的规律考察历史。

②众生:泛指有生命者,这里指平民百姓。先:先知先决。为众生之先:即为民众的导师。

③阴阳:原为《易经》上的用语,指创造世上万事万物相反相成的二气。阳意味着春、光明、君、男性,是积极的行动,阴意味着秋、夜、暗、臣、女性,是消极的行动。阖:关闭、闭合。

④门户:原指房屋出入之处,这里指关键之处。

⑤筹策:原为古代计算用具,这里指计算谋划。万类:万物。

⑥朕:征兆,形迹。

⑦守司:掌握,把握。

⑧一:同一。其道一也:指圣人的法则只有一个。

【译文】

纵观上古以来的历史,可以看出,圣人之所以生存在世界上,就是要以先知先觉的导师的姿态指导芸芸众生。通过观察阴阳、分合等自然现象的变化,对世间万事万物的变化进行辨别,并进一步了解和掌握事物的本质属性;从而推算和预测事物的发展过程,及时通晓人们内心变化的规律;以便及时发现事物发展变化的征兆,从而把握和利用事物发展变化的关键,以求因势利导。所以圣人生存在天地之间,从古至今,其立身处世之道是统一在阴阳变化之中,遵循的规律都是一样的。

【原文】

变化无穷,各有所归①。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张②。是故圣人一守司其门户,审察其所先后③,度权量能④,校其伎巧短长⑤。夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差⑥,乃可捭,乃可阖⑦:乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧之⑧。审定有无与其实虚,随其嗜欲以见其志意⑨。微排其所言,而捭反之,以求其实⑩。贵得其指,阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。

【注释】

①归:归属,属于。各有所归:指世间一切事物各有归宿。

②或弛或张:弛张,《韩非子·解老》曰:“万物必有盛衰,万事必有弛张”。

③一:专一。所先后:应该先的东西居先,应该后的东西居后。

④度权量能:指揣度权衡,比较才能。

⑤校:考核、比较。伎巧:技巧、技艺。

⑥夫:句首语气词。差:差别。

⑦捭:分开。这里指启动对方敞开心扉,推动一切具有积极的方面。阖:关闭。这里指闭合掩藏,阻止对方,终止一切消极性的方面。

⑧无为:道家的哲学思想,即顺应自然变化的意思。以牧:用来掌握。无为以牧之:用无为之术来掌握它。

⑨实虚:真实和虚假。志意:意志与思想。

⑩微:稍微。排:排斥贬抑。

贵:珍贵、宝贵。指:同“旨”,即宗旨。

开而示之:开启使其显现。闽而闭之:封闭使之隐藏。

诚:真诚,真心。

可与不可,审明其计谋:如果对方说的有可与不可的东西时,应首先确立自己的思虑计谋,进而判断其是否得当。

原:追根寻源。原其同异:考察双方意见相同或不同的根源。

离:离开,不一致。合:一致。离合有守:指双方的意见一致或不一致。但要信守自己的主见或者思想。

志:意愿。

【译文】

由此而论,虽然万事万物的发展变化无穷无尽,纷纭多端,然而最终都有其各自的规律和本质特征:有归于阴,有的归于阳;有的以柔为特征,有的以刚为特征;有的归于开放,有的归于封闭;有的松弛不固,有的紧张难入。因此,圣人处理事务时,总是善于把握事物发展变化的关键,审慎地考察事物的来龙去脉和先后顺序。任用人才要估量其权谋和能力的优劣,然后取其所长,避其所短,因材而用。世间之人,有贤良与不肖,有聪明与愚蠢,有勇敢者与怯懦者,有仁人君子,也有苟且小人,总之是有差别的,因而针对不同的人品的态度和方法也就彼此不同。(对于贤德之人)可以迎为上宾,(对不肖之人)可以拒之门外;(对聪明的人)可以引进重用,(对愚蠢的人)可以废黜斥退;(对怯懦的人)可以使其卑贱,(对勇敢的人)可以使其尊贵;总之一句话,要顺应人的自然本性,遵循无为而治的原则加以控驭和掌握。可使人尽其才。要审定和选择贤才,必须考察此人才能的有无大小,性格品行的虚实优劣;可以先放任他的个人嗜好和欲望肆意行事,从而观察其意趣和志向。在和对方辩论时,可以适当地贬抑或质疑对方的言论,以便诱导他展开话题,顺畅议论;待话匣打开后再进行反驳和诘难,从而探求出事情的原委,进而把握其真实意图。得知对方的实际情况之后,自己应该缄默不语以挑动对方畅所欲言,以便了解对方所说是否于己有利。全面把握了真实情况后。或者向对方敞开心扉,让对方知道自己的真实想法,或者封闭心扉,隐瞒自己的真实想法,不露心迹。敞开心扉,让对方明白自己的真实想法,前提是双方的意愿和志趣相同:隐瞒自己的真实想法,不露心迹,是要考虑双方的意愿是否相悖,诚意如何。要确定计谋是否可行。应该审慎地对计谋的不同方案进行仔细研究,这样才能弄清彼此的异同优劣之处。彼此的计谋中。有与自己的意愿相悖的。也有与自己的意愿相契合的。如果都有其合理性和可行性,应该在尊重对方意愿的前提下,确定自己的计谋主张。

【原文】

即欲捭之贵周。即欲阖之贵密①。周密之贵微②,而与道相追。捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也③。皆见其权衡轻重,乃为之度数。圣人因而为之虑④。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑⑤。故捭者,或捭而出之,或捭而纳之⑥;阖者,或阖而取之,或阖而去之⑦。捭阖者,天地之道⑧。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭。以化万物。纵横反出,反复反忤,必由此矣⑨。

【注释】

①周:周详。密:隐密。

②微:微妙。周密之贵微:周详缜密的思虑以运用微妙为贵。

③料其情:检验事情的真伪、善恶、良否、利害。结其诚:争取对方真诚的合作。

④权衡轻重:衡量比较事物的轻重。度数:原指重量与长度的数值,这里指为君的规则。为之虑:对所得情况进行思考谋划。

⑤不中:不符合。圣人因而自为之虑:如果意见不能得到认同,圣人就要放弃合作,而按照自己的主意去行事。

⑥出之:取出使用。纳之:收纳闭藏。

⑦此句意谓:合适的闭藏之后获取,不合适的闭藏之后放弃。陶弘景注曰:“诚者阖而取之,不诚者阖而去之。”

⑧天地之道:符合天地阴阳之道。即符合自然规律的谋略。

⑨纵横:自由自在的变化。反复:覆同复,或离异或复归。忤:抵触,违反。由此:从这里发生。此。指捭阖。

【译文】

假如想要畅所欲言(和对方辩论),坦白自己的内心,抒发自己的见解,最重要的是严密周详;假如想要不露心迹,隐藏自己的观点,最重要的是要深藏不露、隐藏自己的真实意图。周详、保密的重要之处在于运用微妙而且可以谨慎地遵循客观规律的要求,与“道”有相通之处。之所以要畅所欲言的和对方激烈辩论,是为了全面了解和考察对方的真实情况;之所以缄默不语,隐藏自己的观点,是为了考验对方的诚心,找出与对方的共通之处。所有这些手段。都是为了权衡得失利害、轻重缓急,从而对对方的实力和计谋作出测度和分析,圣人会根据测度和分析的结果,谋划下一步的行动方略。假如这些分析有失轻重之理、不合度量之数,那么圣人也只好舍弃不用,另谋良策了。因此,同样是“开”,可以是把自己的观点袒露进而实施,也可以是把别人的建议纳入脑中而深藏起来;同样是“闭”,可以是采纳别人的建议并付诸实施,也可以是拒绝采纳而弃置不用。“开放”和“封闭”是事件万物发展变化的基本规律。二者会导致阴阳处于对立统一的运动之中,构成春夏秋冬四季交替,从而使得万物生死轮回、万事兴亡交替。万事万物的自然变化,或纵横,或返回,或翻覆,或忤逆,都离不开开放和封闭这种基本的运动形式的相互作用。

【原文】

捭阖者,道之大化①。说之变也,必豫审其变化②。口者,心之门户也;心者。神之主也③。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入,故关之以捭阖,制之以出入。捭之者,开也,言也,阳也;阉之者,闭也,默也,阴也④。阴阳其和,始终其义⑤。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,日始⑥。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴,日终⑦。诸言法阳之类者⑧,皆日始,言善以始其事;诸言法阴之类者,皆日终,言恶以终其谋。

【注释】

①大化:运行变化。

②说之变:游说原则和主张灵活运用。豫审:预先考察。

③心:古人认为心是主宰思维的器官。所以说口是心的门户,“言为心声”。而心则是精神的主宰。

④此句意谓:捭是属于公开、可言及的、阳的方面;阖是关闭的、缄默的、阴的方面。

⑤阴阳其和:指阴阳两方面要协调,相反相成。始终其义:指结束和开始要适宜,即开闭有节。义:宜。

⑥始:长生、安乐、富贵等等,均属于阳的方面,意味着成长,所以称做“始”。

⑦终:死亡、忧患、贫贱等等,均属于阴的方面,意味着灭亡,所以称做“终”。

⑧诸言:即进行游说。法阳之类者:效法“阳”道的一类言辞。

【译文】

开放和封闭的矛盾运动,是天地万物运行的基本规律。而就游说者纵横辩论而言,也存在这样的方法,所以必须事先审慎地考察对方的不同变化。口是一个人袒露心灵的门户,而心灵则是一个人精神世界的主宰。每个人的志趣、喜好、思想、智谋都要通过口这个门户出入,向别人表达。因此,要通过开放和封闭来把守自己的“口”,用出和入来控制自己的言谈。所谓“捭”,就是开放、言谈、阳气(袒露);所谓“阖”,就是封闭、缄默、阴气(隐藏)。阴阳二气必须中和、协调,那么开放和封闭才会节制有度,阴阳才能各得其宜。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等,都属于“阳气”,叫做“始”;而死亡、忧患、贫贱、羞辱、弃损、亡利、失意、灾害、刑戮、诛罚等,都属于“阴气”,叫做“终”。凡是那些遵循“阳气”进行游说的谋士,其谈论的均属于“始”的内容,也就是通过论证“阳”的方面使自己的建议得到采纳,进而付诸实践;凡是那些遵循“阴气”进行游说的谋士,其谈论的则属于“终”的内容,也就是通过论证“阴”的方面来作为某种计谋方略的结尾。

【原文】

捭阖之道,以阴阳试之①。故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小②。以下求小。以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。为小无内,为大无外。益损、去就、倍反。皆以阴阳御其事③。阳动而行,阴止而藏;阳动而出。阴隐而入。阳还终阴,阴极反阳④。以阳动者,德相生也;以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也⑤;阴阳相求,由捭阖也⑥。此天地阴阳之道,而说人之法也⑦,为万事之先,是谓圆方之门户⑧。

【注释】

①试:试行,试探。“捭阖之道”句,或开启,或闭合,都从阴、阳两方面来试探。

②与阳言者依崇高:与情之阳者交涉时,要以谈论崇高来试探。与阴言者依卑小:与情之阴者谈论时,要以谈论卑小的方法来试探。

③倍反:倍是背叛,反是复归。御:治理,处理。

④阳还终阴,阴极反阳:指阴阳相辅相生,互相转化。

⑤苞:通“包”,即包裹,包孕。苞以德:用德行去笼络。施以力:尽力办事。

⑥相求:互相追求,互相结合。

⑦说:游说。说人之法:游说他人的方法,计谋。

⑧万事之先:办好万事的先决条件。圆方之门户:方圆变化的途径。圆方:即天地,古人认为天圆地方,故以“圆方”代称“天地”。

【译文】

若要合理运用开放和封闭的规律行事。必须从阴阳两方面来进行论证和实施。因此,与处于“阳气”中的人谈论。可以用崇高的语言来说服他;与富有“阴气”的人交流,则要用低微的语言引导他。这样以低下求取卑小的认同,以崇高求取博大的宽容。照此而论,我们就可以根据不同的人采取不同的策略,当说则说,当停则停,出入自如,天下便没有解决不了的事情,没有人不能说服了。谋士可以用这样的方法去说服普通民众,可以说服一个家族,甚至可以掌控一个将相国侯。可以游说天下国君。若要成就小事,可以小到极限,没有更小的事;若要成就大事,可以大到极限,没有更大的事。所有的损害和裨益、离去和接近、背叛和复归,这些复杂的情形,都可以运用“阴阳”的规律加以驾驭和控制。面对阳势(有利的形势),就要积极运动前进;面对阴势(不利的形势),就要停止行动而隐藏。面对阳势,就要主动出击;面对阴势,就要退避隐藏。阴阳两者总是互动循环,阳势运动发展的终点是阴势,阴势运动发展的极致则是阳势。乘阳势积极主动的谋士,道德意志也会随之相生相长;乘阴势冷静处理局面的谋士,形势也会随之相辅相成。以阳势而求助于阴势,需要用道德加以包容;以阴势求助于阳势。则需要用外在的力量约束,以诚感人。阴势和阳势相互转化循环,遵循的正是开放与封闭的基本法则。这是世间万物阴阳变化的规律,同时也是游说之士所应遵循的基本法则。“捭”与“阖”、“阴”与“阳”的相辅相成,是万事万物生长变化的先决条件,也就是所谓的天地“方圆”之门户。

【历史典故】

美人计挤走孔丘

春秋前期,齐国出了位大政治家管仲,他辅佐齐桓公,九合诸侯,一匡天下,成为五霸之首,鲁国也得听令于齐。可是,自管仲死后,齐国却一蹶不振。直到春秋后期齐景公时,齐国又出了一位贤相晏婴,国势才又出现上升势头,才又呈现出压倒鲁国之势。

但在这时,鲁国却也出现了一位思想家孔丘,并逐渐得到鲁定公的任用。在齐鲁夹谷之会上,鲁国因有孔丘辅佐;齐国就没讨到便宜。为此,齐景公很是忧愁,便对大夫黎弥说:“鲁国日见强盛,有压倒我国之势,如何是好?”黎弥说:“这个容易。擒贼擒王,把关键人物制住,就不怕鲁国压倒我国了。只要把孔丘挤走,鲁国就强盛不起来,”齐景公说:“这道理我也知道。可孔丘如今正得宠,怎能把他挤走呢?”黎弥说:“这好办。俗话说:饱暖思淫欲,贫穷起盗心。鲁君本是好色之徒,其手下臣僚中亦不乏好色之辈。孔丘却是讲‘政者正也’,强调国君要做表率的。我们送一队女乐给鲁君,让他沉迷其间。孔丘见国君如此,必定生气,觉得前途黯淡,就会自动离开。”景公说:“好!”便依计而行,令黎弥去挑选了八十名美女,教以歌舞,授以媚术。训练成熟之后,又选出120匹好马,特别修饰,配以雕鞍,连同美女,一起送到鲁国,暂时被安排到鲁都城南门外驿馆中。

鲁国重臣季斯本是好色之辈,抢先得到这一消息,心中乐不可支,便偷换便服,乘车去南门外偷看,以探虚实。只见齐国美女正在轻歌曼舞,妖声遏云,舞态弄风,直把季斯看得目瞪口呆,意乱神迷。自此之后,他天天微服去南门外欣赏,连朝见君主的事也忘了。直到定公三番五次宣召,才把他召进殿里。定公把齐国赠送美女、名马的信交与他看,商量定夺之策。他一口答应,并添油加醋地描述起齐女之美态,直把定公说得按捺不住,立时换上便服,与季斯前去偷看。其实,齐使是认识这位定公的,见他偷偷来看,便知事情成了一半,于是暗中传令,让舞女使足媚劲,加力表演。舞女得令,摆臀摇胸,扬手亮腿,巧笑媚视,手引眼勾,直把定公看得神荡魂飘,齿酸涎流,立即回宫,传见齐使,接受美女名马。自此,“春宵苦短日高起,君王从此不早朝。”鲁定公一心只在美女身上,早把国家大事抛在九霄云外。

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    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。