登陆注册
2656600000013

第13章 谈判准备与心理学——在开始阶段取得优势(3)

服装也反映了打算做的事情,比如,今天休息,你准备去运动,出门时穿的衣服一定是运动装;今天是工作日,出门时一般要穿得比较正式;而打算去旅游时,大概会选择休闲装吧!换一下,工作时(除去与体育有关的工作)你穿一身运动装,想想同事看你的表情;旅游时,西服、皮鞋会不会让你感到浑身不自在?生活中,应该根据不同的场合要求搭配不同的服装,谈判中也一样,虽然正装比较普遍,但是特殊的谈判场合有特殊的服装要求。

谈判服装,一般选择较暗的颜色,比如,黑色、灰的、咖啡色、蓝色等等,女士的着装不可艳丽,会让对方有不庄重的感觉,对谈判人员失去信任。

在正式的谈判中,一般选择较为正式的暗色系衣服,男士应该按照国际惯例,穿西装、打领带,女士穿正装即可,不要使身上的颜色过多,而且这些颜色以较为接近、搭配起来较为和谐为宜。在不需要坐在谈判桌旁的谈判中,服装可以与正式谈判有所不同,但是要考虑谈判的对象、内容、地点,然后再决定。

谈判中,人员的选择很重要,除了有专业知识外,更要和对方谈判人员的职称和地位相似,来营造一种尊重、平等的气氛。比如对方派出的是部门经理,而你只让普通的销售人员参加,对方会怎么想?国际商务正式谈判时,就算你能与对方用他的母语交谈,也要有翻译出席,选择精通这一行业的翻译很重要,如果公司没有专门的翻译人员,在谈判前几周的时间就应当找到翻译,给他一定的准备时间,避免出现谈判时无法胜任,或翻译不当的情况,而影响双方谈判的过程和结果。谈判人员的年龄也应该注意,在较为小型的谈判中,年轻的和年老的都适合参与,但是派年轻人去较为好,在较为大型的谈判中,不满三十岁的年轻人如果参加,可能会由于经验不足而出现处理不当的现象,也会让对方代表认为你们对这次谈判不够重视,没有派有经验的人来谈判。

选择谈判人员除了以上的要求,还要根据双方的谈判习惯、国家和文化的差异,如上面的例子中,墨西哥人并不习惯美国人的谈判方式,他们谈判时不希望有律师在场,而你又不希望这次谈判出现不符合法律的地方,或者出现专业的法律问题双方解决不了,建议律师作为谈判团的顾问或者其他人员,而不要坐在谈判人员的主要席次中。遇有特殊宗教信仰或者特殊习俗的谈判对手,可能还会有更多的谈判人员出席或者有些谈判人员不能出席,比如在一些女性地位较低的国家和民族中,他们认为女性不能出席这样正式的场合,所以,当你方与他们谈判时,尤其是对方占主动地位时,尽量不要选女性谈判代表出席。

(第七节)谈判细节中的心理策略

买卖双方进行谈判,卖方谈判代表详细的介绍产品的性能、用途、价格等等,买方代表脸上显出感兴趣的表情,脚却在不停上下振动,卖方代表只看到了对方脸部的表情,认为这次谈判一定会得到一些订单。待他介绍完后,等着卖方代表做出反应,卖方代表笑了笑说:

“你们的产品很好,不过我还需要考虑一下,两天后给你答复。”说完,他起身离开。

买方代表回想了对方的表情,认为这次谈判一定有很好的结果,于是耐心等对方的回话,两天后,接到卖方的电话,可他们说已经找到更合适的产品,希望有机会下次合作。

买方代表虽然脸上显出一副感兴趣的样子,但是脚却在不停上下振动,这说明他对这次产品的介绍实际上并不感兴趣,因为人的伪装主要表现在脸上,而脸以外的其它部位较难做出与内心不同的反应。大部分人会用脸部的表情掩饰内心的真实想法,所以单单注意脸部是不能猜测出对方到底在想什么的。

卖方代表只通过对方的表情来做判断,而没有注意他的小动作,在对方已经对内容不感兴趣时,没有及时发现并做调整,被对方礼貌性的表情骗了,以至于延误了商机。所以,谈判中注意观察对方的小动作,对猜测对方的真实想法且“对症下药”地找出解问题的办法是很有帮助的。

[巧手点金]

很少有人能将他的内心完全隐藏,而不露出一点蛛丝马迹,人体各部位的小动作,有时比他的语言泄露的还要多。

首先从头部与手的小动作说起,当对方用手抓、摸头部时,除了整理、清洁以外,还表现了他在这时候情绪较为混乱。当对方与你交谈时,不停的用手触摸眼睛、嘴唇等部位,或者眼睛不能直视你,那么,除了他紧张外,十有八九他在说谎。当男士用手拉领口时,除了现场温度较高外,很有可能这时他有烦恼、不安的情绪出现。

从对方握手的方式,可以看出他对你的态度和他的性格。有些人与对方握手即热情又有力,这样的人多半比较容易接触,而且对谈判很有诚意。有些人只是轻轻的、和对方保持一定距离的握手,这样的人在谈判和日常接触中,更需要自己的空间,也说明对待这次谈判的态度较为消极。还有一些人在初次见面时,握手的方式过于亲密,要么属于非常热情、友好的人,要么你就应该怀疑他另有别的目的。

手部的小动作过多,表示他不安或者犹豫;将两臂交叉在胸前,说明他这时缺乏安全感,对你也有一定的戒心。

脚部的小动作最能反映一个人的内心,因为脚离脸部最远,是人最不注意控制的地方,比如双脚不停振动,或者双腿叠在一起,或者来回晃动都是不安、没有兴趣、或没有诚意的表现。

谈判时的很多礼仪也是从小动作中表现出来的。当谈判双方是两个不同的城市或者国家的公司时,作为在东道主的一方,首先要迎接对方,迎接人员的身份一定要和对方相同或者相似的才合适,接待规格不仅要考虑对方的身份,更要考虑谈判双方的关系和国内或者国际的惯例。比如对于欧美很多国家的谈判代表,就算不接也不会有失礼的地方。对于业务谈判人员的接待不宜用太长时间和花太多精力。双方谈判代表见面时要给对方名片,给对方自己名片的时间和方式也应该注意,一般是在正式谈判之前或者结束谈判之后分发或者顺手送给对方。与外国商人谈判时,最好可以准备印有中文和外文的双面名片,因为,中国和外国印名片的方式不同,中国商人习惯把职务印在名片的左上角,外国商人习惯把职务印在名字的下方,所以,双面名片也比较符合双方的习惯。

在谈判时还应该注意很多表示礼貌的小节,比如,吸烟的时候,一定要征得对方的同意。如果对方有女性参加,最好不要在谈判的房间抽烟,需要吸烟时,到指定的吸烟场所。还有要尊重老人和妇女,尤其是涉外的业务谈判,更要注意“老人、女士优先”的原则,这在外国人看来不仅是一种美德,也变成了他们的习惯。谈判人员的举止也非常重要,大方、得体是一般的要求,具体的要求有:站立的时候要笔直,不要靠在其他地方,比如门框或者墙上;一定要坐在椅子上,千万不要坐在椅背或者桌子上;坐下时双脚自然平放在地上,最好不要翘脚,更不要抖脚;不管站还是坐都不要显出懒散的样子;说话时注意声调,不宜太高,尤其是在比较安静的时候。由于谈判人员的文化和风俗习惯不同,也应该注意尊重对方,不要在谈判的时候做出犯忌的事情。谈判约定的时间一定要遵守,就算是由于特殊原因不能按时到场,也要提前通知对方,或者到了之后真诚致歉。

在较为大型和正式的谈判场合,尤其是与国外商人谈判的时候,要注意的小事情更多一些。首先是双方见面时的介绍,一般来说,是由主谈来介绍自己的成员,如果有中间人,也可以请他来介绍。介绍的顺序在东方很多国家并不相同,但是国际惯例是按照西方国家的介绍顺序,也就是,先将职位低的谈判代表介绍给职位高的谈判代表;先将年龄小的谈判代表介绍给年龄大的谈判代表;先将谈判代表中的男性介绍给谈判代表中的女性。在涉外的商务谈判中要注意使用这样的介绍顺序,尤其是和西方的商人谈判时。当谈判人员较为多时,如果出现了介绍时的遗漏,那么这个人可以用自我介绍的方式。当被人介绍时,表情要自然,更应该微笑、轻轻点头。

在与对方的谈判代表握手时,也要注意,首先在力度上,不能为了显示友好或者亲切就十分用力,引起对方的疼痛感,也不能只是轻轻的触碰一下,这样会让对方感觉到你并不愿意和他接触。其次是握手的时间,千万不要握住不放,这样会给对方造成不适的感觉。还有,握手的时候眼睛要直视对方并微笑,如果你和他握手还在看其他的地方或者人,那么,这是一种十分没有礼貌的行为。谁先主动伸出手也有讲究,一般来说是东道主一方、上级、女性先主动伸手,另一方最好是等他们伸手时再同他们握手。握手的时候千万不能戴手套,但是地位较为高的女性谈判代表例外。很多人都准备握手时,需要注意,不能出现交叉的情况。还有一些有特殊习俗的国家,他们见面可能并不握手,只是鞠躬或者拥抱,要在谈判前事先了解,避免出现尴尬的场面。

当谈判时间很长,中间有休息的时间,或者历时几个月,在谈判场合以外的地方见到对方的谈判代表,如果双方不熟悉,只要点头示意或者说“你好”就可以了,最好不要打扰对方的其他活动。

谈判时的手势、动作也要注意,不管是什么样的手势、动作都不宜过大或者不礼貌。和己方的谈判代表,就算是多好的关系,也不要出现太过亲密的动作。当对方谈判代表发言的时候,最好注视着他的眼睛或者脸庞。虽然在与人交谈时,应该用什么样的注视方式,或者是不是应该注视,在很多国家和地区并不一样。但是,对于大部分国际商务谈判,礼貌的注视对方的眼睛和脸庞是可取的。如果对方出现不直视你、目光随处看这样你认为不礼貌的行为,那么,最好先了解一下他的文化和民族习惯。因为,在有些国家和民族的风俗和习惯中,与对方交谈时,直视是不礼貌的行为。直视对方不仅仅是出于礼貌,更能从他的表情变化中得到一些信息,为接下来你的应答做准备。

对方发言时,不要打断他;自己发言时也要控制时间,除了一些策略要求外,不要大篇幅的讲话,容易给对方造成走神或者困倦,这样对于谈判不利。

除了谈判时的细节以外,谈判结束或者中间的暂停,宴请对方谈判代表或者对方邀请你共同进餐时也有很多要注意的地方,尤其是谈判地点在国外,更要注意他们的很多习惯。比如,用餐的时候不要发出声音,尤其是刀叉和碗碟碰出声响,也不要出现“嘶嘶”的喝汤或者吃东西的声音。在餐桌上出现没有见过的东西,你不知如何使用时,等对方使用后,再学着他的样子用,以免出现笑话,如本来用来洗手的水,在不清楚的情况下,将它作为可以饮用的而喝掉,等等。

在国外进行业务谈判时,要注意付小费,尤其是在宾馆和饭店。

谈判代表个人的卫生习惯也应该注意,如不要随地吐痰,不要乱扔垃圾,不要当着对方的面打喷嚏,等等。

总之,在谈判中需要注意的小节很多,只要达到即不失礼也不要过多的暴露自己的内心世界就可以了。

谈判中做一些故意的小动作,是不用语言而给对方传达意思的方式,比如摇头、皱眉、说话时故意将头部提高,等等。用这些小动作来迷惑对方,使他不知道你的真实想法,从而控制谈判的进程和气氛。

谈判时注意对方小动作的同时也要注意自己的小动作,比如初次见面握手时,力度和距离要把握好,力度不够,对方会感觉你没有诚意,力度太大,又会让对方觉得你太热情而向后退;距离太远,容易让人产生不易接触的感觉,而太近的话,对方将有不舒服的感觉。

不同国家和不同地区的人,对于人与人接触的距离要求不同。比如西方一些国家,在普通关系的人见面时,除了握手,还要拥抱或者亲吻,这对于他们来说只是一种礼节;而大部分亚洲国家的人并不习惯这种礼节。所以在与不同文化背景的人谈判时要把握好这些动作的“度”,以免在初次见面时给对方留下不好的印象,而影响正式谈判的进行。

当自己在谈判时出现紧张、不安或者任何不愿让对方察觉到的情绪时,尽量控制自己的表情和手部、脚部的小动作,如果难以控制,就想办法将对方的注意力引到其它的地方。当发觉对方的小动作所表达的含义时,如果他的这种情绪将对你方的谈判不利,应当马上调整谈判的进程和内容。

如果谈判人员很多的时候,会有互相介绍的情况。这时,一定要注意听,尽量多的记住对方的名字和职务,如果没有听清,可以再问一次,尤其是外国人的名字对于我们中国人来说有些长,记忆起来更不容易。这时,可以选择主动要一张名片。记住对方的名字和职务是对他的尊重,当谈判时你叫不出他的名字或者不记得用什么职位来称呼他,则会使对方在人多的时候感觉尴尬,也会让他认为你不尊重他,从而影响他谈判的心情和对你的印象。如果你能准确的叫出对方的名字或者职位,那么对方将会非常高兴,也会对你的印象很深。怎么称呼对方要根据对方国家或者民族的习惯来决定,比如,中国人习惯称呼对方的职位,如张经理、王厂长,而遇到俄罗斯人,用姓来称呼他或者叫出对方的全称,是表示尊重的意思。所以,当谈判双方的国籍和文化背景不同的时候,应该在谈判前了解一下,做到让对方习惯或者“入乡随俗”。

同类推荐
  • 决定一生的8种能力

    决定一生的8种能力

    青少年成长必备的人生锦囊,引用了古今中外很多名人的语录及成功的例子,概括了决定一生的8种能力:实现理想的学习能力、时间管理的能力、应对变化的能力、自我展示的能力……
  • 每天读点博弈论

    每天读点博弈论

    博弈论原本为游戏理论,这一理论涉及的“游戏”范围甚广:人际关系的互动、球赛或麻将的出招、股市的投资等等,都可以用博弈论巧妙地解释,可以说,红尘俗世,莫不博弈。 博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动及与对手互动。人生是由一局又一局的博弈所组成,你我皆在其中竞相争取高分。所以说人生是一场永不停止的博弈游戏,每一步进退都关乎成败。
  • 学会认真

    学会认真

    对公司负责就是对自己负责。在职场上,只有认真工作才是真正的聪明。美国零售业大王杰西·彭尼说过,一个人要想有所成就,最明智的办法就是选择一件即使报酬不多也愿意做下去的工作。暂时有放弃是为了末来更好的获得。因为你在为分司工作的同时,也是在为自己的未来工作。
  • 做人做事做老板做管理

    做人做事做老板做管理

    本书讲述了成就大商人的金科玉律,教你如何把握成功的规律,找出失败的症结,使你在做人、做事、做老板、做管理各方面更成熟、更完善、更顺利。
  • 那些迷人的财富智谋:中国近现代创业奇才性情档案

    那些迷人的财富智谋:中国近现代创业奇才性情档案

    乔致庸、胡雪岩、叶澄衷、张振勋、孟洛川、荣氏兄弟等人物,他们的财富令人羡慕,他们的智慧令人敬佩。智慧与胆识构筑创业的财富。本书探秘近代财富家族传奇,解读近代商人智慧谋略。
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 养生先养心

    养生先养心

    自身有病自心知,心病还须心药治。心态宁静身也静,心生疾病身也病。养我心,静我性,养心静性常安定。养心寡欲是良药,静性无虑心康宁。名利权势皆朝露,莫将嗜欲累心病。知朝露,即知命,行止快乐无偏病。吃好喝好,不如养心好名好利好,不如静心好。医好药好,不如开心好富好贵好,不如良心好。
  • 萌娃娇妻,夫君很男神!

    萌娃娇妻,夫君很男神!

    传言,她命格天煞,鬼族守灵上神,一旦苏醒,人仙魔三界灾难;传言,他道风仙骨,天族唯一少君,且生生世世只对一人痴心;然而,传言而已,怎可尽信。她不过是蠢萌蠢萌的白虎,他不过是连饺子都煮不好的男人;“少君,你为何不肯收我为徒?”他没回答,只是将那盘亲自下厨煮的肠穿肚烂的饺子往她那边又推了推,一双眸子漾满宠溺。她窃喜以为,他不愿与她成为师徒,是想做她的男神夫君。却,一切不过是以为。当她做错事,是他亲手打出了埋在她身上的七窍玲珑骨——当他深爱女子还魂归来,她才知,什么是海誓山盟,什么是笑着牺牲。“既然你心中无我,何苦让我越陷越深?众山倾,河水竭,你我从此恩断义绝。”◇◇◇◇欢脱小剧场:男神遥指远处山林烂漫,“小白虎,给为师以此景作诗。”白虎脸皱包子苦想,一只白兔蹦跶跳过,福灵一至:“小白兔,白又白,两只耳朵竖起来,割腕动脉割静脉,一动不动真可爱。”男神甚是欣慰,“好诗,好诗。”打酱油的某狐嘴角一抽,凑热闹道,“两只妖孽,两只妖孽,谈恋爱,谈恋爱,一只逗B傻缺,一只装B闷骚,真变态,真变态。”简介无能,小强温馨提示:女主略粗糙,男主略闷骚,看文没风险,入坑自然就不需要谨慎。点一下下↓↓↓↓面的【加入书架】哦~*推荐好友豆子贱文:《夫人,贱下留情!》,无节操,无下限,大家用力去戳,表客气!链接:http://m.pgsk.com/a/886495/
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 离殇之恋

    离殇之恋

    她是一个永远无法面对现实生活的女孩,她单纯得像一张白纸,但是在严格的家庭里她觉得梦永远是最美好的,于是她把自己的心封闭起来,但是她多才多艺,她会写日记,写有关于自己的梦,她所写的东西就像是做梦一样,父母总说她一直在做梦......
  • 欢喜冤家来逗阵

    欢喜冤家来逗阵

    失去记忆但依旧唯我独尊的大小姐,以及外表张狂但内在单纯的落魄男子之间,展开了一连串有趣的对决。
  • 嗜血的爱情

    嗜血的爱情

    如果喜欢情可以让弥补我们所受到的伤害,那么还有什么可以阻止我们的奋不顾身。生活在黑暗里的吸血鬼,但依旧逃不过美丽女子这一关,别样的爱情折磨着他,抉择成了心里的一把枷锁,霍尔津娜的点拨为这份情感拨开了乌云。
  • 如果医生得了高血压

    如果医生得了高血压

    一本专为全国3.3亿高血压患者定制的综合性降压指南。本书特邀具有十余年临床一线经验的北京阜外医院心内科专家,解答高血压患者最大的疑惑、厘清高血压患者常见的误区,并全面、深入地解析饮食、起居、运动、用药4大防治重点,分享百余种实用降压细节。为高血压患者提供疾病预防、就医指南、日常护理等方面的详细内容,帮助患者摆脱高血压带来的并发症危害,过上“无压新生活”。
  • 夙歌

    夙歌

    人前,她是随性淡然、嘴角永远挂着和煦微笑的医女。人后,她是叱咤风云、翻手为云覆手为雨的超级强者。当年的她懵懂无知,被父亲教唆成一个心狠手辣、妄作胡为的二世祖。凡事太尽,缘分势必早尽。本该在宠溺中的长大少女不得不成长在遍地毒虫猛兽的热带雨林,甚至为了活下去而筹谋怎么杀掉一个宗师——这需要的不仅仅是狠辣,更需要的是蚍蜉撼树的勇气……也许,连她自己都不知道,在将来的某一天,她,会站在这世界的顶端,俯视和打破这些令普通人望而生畏的规则!她,就是王夙!