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第6章 巧妙构思,给对方真诚的赞美(2)

虽然大家分开了,刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人,是刘备读书时最要好的朋友,他读完书后,仍回家继续侍奉自己的老母亲,以尽孝道,靠打柴卖字画为生。刘备不嫌其清贫,经常邀请石全到他家做客,共同探讨当时的天下形势,这样的聚会每次都很成功,刘备与石全的关系也在不断地加强,情同手足。

后来,刘备为了实现自己心中宏伟的目标,就带起了一支队伍参加东汉末年的大混战。初时,刘备军事实力很小,不得不依附其他人,在一次交战中,刘备所带的军队被全部歼灭,只他一人逃脱,被石全给藏了起来,逃过了一劫。

大道理:同学关系有时在很危急的关头能帮上大忙,能起到排忧解难的作用。但是,有一点必须明确,这中间的好处是来自于自己的努力。如果在你与同学分开之后并没有经常性的相聚,那关系该从何谈起,从中受益则更是一纸空文了。

没你确实不行啊

方明有件棘手的工作,无法独立完成。他想找李春帮忙,因为李春在这方面颇有研究。可是怎么开口呢。

方明找到李春说:“小李,我这有个计划,自己实在搞定不了,帮个忙吧。”

李春面露难色,“我这段时间也挺忙,你还是看看别人有空没有,比如老郑。”

方明说:“小李,这个计划没你帮助,确实是不行啊。”李春见方明态度诚恳,为了不负自己的好名声,就答应了方明的请求,帮他完成了工作计划。

大道理:求人办事时,要把对方抬高一点,再高一点。办完事之后,千万不要忘记答谢,否则以后就不会再有人愿意帮你的忙了。

如果把我放在袋子里面

在中国历史上,赵国在与秦国的作战中屡战屡败。公子平原君计划向楚国求救,打算从门下食客当中挑出文武兼备的人物与他同行,结果挑选出19位,还差一位没有选出。平原君一筹莫展,这时有个叫毛遂的人自我推荐,要求加入。

平原君大为惊讶,就对毛遂说:“凡人在世,如同锥子在袋子里面,若是锐利的话,尖端很快就会戳穿袋子,露在外面,而人会出人头地。可是,你在我门下三年了,一向默默无闻,是不是你没有崭露锋芒的机会呢?”

毛遂回答说:“我之所以没有用武之地,就是因为我一向没有机会,如果把我放在袋子里面,不仅尖端,甚至连柄都会露到外面。”

平原君认为毛遂的话言之有理,就让他加入行列,凑足了20人,前往楚国求救。到了楚国后,毛遂大展锋威,协助平原君成功地完成了任务。其余食客都望尘莫及,自愧不如。

大道理:求职者面临一个可以自由选择工作的好机会,但能否抓住这个机会,就要看这个人的能力与水平了,这种能力与水平包括展示自我、回答问题、通过聘用考试的语言能力与说话水平。

这样不妥

奉系军阀张作霖对麻将情有独钟,在玩牌中,曾发生过一件趣事。

有一个人,想在东北谋一个职业,曾经请了个有权势的商人,帮他推荐,张作霖也表示同意委以重任。可过了几天,还迟迟不见任书,那个人急得团团转。

凑巧,他有一次遇到了一位故交,此人正好是张作霖的顾问。这个人把自己的处境告诉了他,请求他催催张作霖。

谁知那位顾问却像拨浪鼓似的一个劲儿地摇头,推却道:“不好办啊。你既有人推荐了,我再为你去说情,好像是追问他一般。他是一个多疑的人,便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。本来也许会给你个差事,这样一来,非但不给,搞不好还会招来祸害呢。”

不过,顾问到底是顾问,他见那人一脸的失望与忧伤,竟也为朋友想出条主意:“我想到一计,张大帅近来很高兴玩麻将,我们就借某总长家里,请人来吃饭打牌。打牌时你也来,你是打麻将的老手,每次是只赢不输。这回你只许输,不许赢。不妨连自己的底也输光,一定要让张大帅赢得满意。到那时候,我自有妙计。”

到了约定的那天,在某总长家里,由那位顾问盛情邀请张作霖吃饭。茶余饭后,拉出麻将桌准备交锋。

所有事情都照那位顾问的计划而行。这天,张作霖的牌可顺了,要什么牌就来什么牌。他高兴得手舞足蹈。

那人真不愧是打麻将的老手,张作霖手中的牌,他摸得透透的。在玩牌过程中,他故意输给了张作霖2000元。2000元在张作霖眼里根本算不了什么,可他这次却玩得十分高兴,自然以为牌摸得好,运气也好。那求他办事的人开了支票,付了赌款,匆匆去了。

打过牌后,张作霖同那位顾问边抽烟边聊,顾问有意捧他:“大帅,您这牌可打得太棒了。”

张作霖扔掉烟头,莞尔一笑:“你夸奖了,全凭运气。”那位顾问话锋一转:“今天那一位可输苦了。他也不是个富裕的人,这次到咱们这儿来,是想找一个差事的。”

没想到张作霖听了,慷慨陈词道:“他既然是你的朋友,那就把支票还给他得了,这点钱咱们也不在乎。”说着就去口袋里掏支票。

那顾问连忙摆手,推脱道:“这样不妥,这样不妥,他也是个要面子的人,输了的钱如同泼出去的水,他决不会收回的。他在前清也是个京官,还有些才干呢。大帅要可怜他,就成全成全他,给他个什么差事,他就感激不尽啦。”

张作霖猛然醒悟,拍拍脑袋道:“噢,想起来了,有一个商人也曾经推荐过他的,我成全了他吧。”

那顾问忙道:“那我先替他向大帅谢恩啦。”

后来,没过多久,那个人就到东北去做官了。

大道理:攻心为上是人际交往中的一个制胜法宝。

语言的力量

在一个寒冷的冬天,一个衣衫褴褛双目失明的老人,忍受着刺骨的寒风,可怜巴巴地跪在一条繁华的街道上行乞。他脏兮兮的颈脖上挂着一块木牌,上面写着:“自幼失明”。

一天,一位诗人走近老人身旁,他便伸手向诗人乞讨。诗人摸了摸干瘪的口袋,无奈地说:“我也很穷,但我可以给你点别的东西。”说完,他从兜里掏出笔,在木牌上写了几个字,返身告别了老人。

从那以后,老人得到了很多人的同情和施舍,可他对此却大惑不解。不久,诗人与老人邂逅。老人问诗人:“你那天在我的木牌上写了些什么呀。”诗人笑了笑,捧着老人颈脖上的木牌念道:“春天就要来了,可我不能见到它。”诗人一抬头,看见老人的眼眶里包含着晶莹的泪花。

大道理:这就是语言的力量。聪明的人用甜美的语言让事实增值,愚蠢的人用糟糕的语言让事实贬值,大多数的人呢——只用语言简单地说出了事实。与人相处时,道理亦然。

**巧发密信

皖南事变,**身陷囹圄,当时在重庆的周恩来正设法到处寻找**的下落。

一天,他突然收到一封意外的来信,信中写道:“我已被押解重庆,任光在我身边阵亡。”落款署:“希夷”,就是**。

这封信是如何在国民党特务的严密监视下寄出的呢。

原来,**被俘后,从上饶押到重庆的那天,**下了囚车,顺着马路走时,忽然发现路旁有厕所,便灵机一动,要求上厕所,特务不得不应允。**在厕所里急忙写了这封信,并附了一张字条和5元钱。字条上写道:“请拾信的朋友买个信封,按信上的地址发出去,将终生感谢不尽。这5元钱作为酬谢。”他又顺手拣了一块砖压在信上面,砖下露出了5元钞票的一角。

这封信可能被一位有正义感的人拾到了,几经辗转终于送到了周恩来手里。

大道理:善于寻找和把握一切可能的机会,又找到了一种恰当的方式付诸实施,**机敏之处就在这里。

敬人者人恒敬之

现在,人们大都对商店售货员的服务态度感到不满,认为这些售货员不是冷淡,就是粗暴。

可有一位老太太却说:“我不抱怨那些可怜的售货员,他们有时也碰到很糟的顾客。可是,我总能得到很好的服务,他们对我都很友好,不过我是有意使他们这样做的。”

接着,她谈到了自己的方法:“我走到一位售货员面前,微笑着说:‘您能帮助我吗。'从来没人拒绝过我。”她脸上闪出顽皮的微笑。

她接下去解释自己的第二步骤:“接着我马上说我对要买的商品一窍不通,我很需要售货员的帮助。无论我买一只纽扣还是一台冰箱我都这样说。每个售货员都很乐意帮助我,并且我挑多久都没关系。”

大道理:这位老太太处世成功的关键,就在于尊重人,使人觉得自己在对方心目中是有分量的,你既然尊重我,我也就不能怠慢你。

我明天一定带来

同办公室的乔大个向谭季端借了好几本书,可老忘了还。这不这天,谭季端找到了乔大个子:“喂,你这家伙是不是想要我再买几本《张爱玲文集》?”

乔大个还真是把书事给忘了:“再买几本?你不是有一本啦,没有必要浪费。”

“可是你不还给我那本书,我只好再买几本了。”

乔大个终于想起来是怎么回事了:“哎哟,看我这记性。对不起!对不起!我明天一定带来。”

大道理:有意无意中,总免不了有人给你造成不便或损害。提出抗议要讲究方法,而最好的方式就是能让对方笑着接受你的抗议。

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