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第5章 巧妙构思,给对方真诚的赞美(1)

留下作个纪念吧

抗美援朝时,一些外国记者敌视中国人民,利用采访的机会,散布诋毁中国人民的言论。

有一次,一位外国记者采访周总理。周总理刚批阅完文件,顺手把钢笔放在桌上。外国记者看见桌子上放的是一支美国生产的“派克”钢笔,便故意地问:“请问总理阁下,你们堂堂的中国人,为什么还要用美国生产的钢笔呢?”周总理朗声笑着答道:“提起这支笔,那可说来话长。这不是支普通的笔,是一位朝鲜朋友抗美的战利品,作为礼物送给我的。我无功不受禄,就想谢绝,哪知那位朋友说,留下作个纪念吧!我觉得有意义,便收下了这支美国生产的钢笔。”记者听完后,一句话也说不出来。

大道理:周总理针对外国记者企图讽刺、讥笑中国落后的意图,巧借话题,说了这番幽默风趣而又有分量的话。运用这种技巧要根据具体场合,善于敏感地、准确地捕捉住眼前的事物进行发挥。

这不是美国鸭子

1954年4月,周恩来总理赴日内瓦出席关于印支战争的问题的国际会议。一天,他趁休会时间,邀请卓别林夫妇到中国。

席间,卓别林望着桌上的北京烤鸭诙谐地说:“我这个人对鸭子有特殊的感情,所以我是不吃鸭子的。”别人听了都不明其故。卓别林又说:“我演的流浪汉夏尔洛,他走路时那让人发笑的步法,就是从鸭子走路的样子中得到启发的。为了感谢鸭子,从那以后我就不吃鸭子了。”菜不对客人的胃口,这让主人有些歉意。当别人为此向他道歉时,他却笑着说:“不过,这次可以例外,因为这不是美国鸭子。”人们顿时开心地笑起来。

大道理:这个故事一波三折,东道主心情一波三折,幽默大师卓别林是随时制造喜剧效果的天才。

您用什么办法把它拿出来

1982年秋,在美国洛杉矶举行了一次中美作家会议。在闭会后的酒席上,有个叫艾伦·金斯伯格的美国诗人对蒋子龙说:“请您猜个谜语,怎么样?”蒋子龙微笑地点点头。不料艾伦·金斯伯格竟又说道:“我这个谜语可是讲了20年,一直没有人猜得破哟。”继而他的脸显现出一副得意而又狡黠的样子。

蒋子龙不甘示弱地对他说:“我从三岁起就猜谜语,还没有碰过猜不破的。”

“那好,谜语是这样的:把一只5公斤重的鸡装进一个只能装5公斤水的瓶子里,您用什么办法把它拿出来?”

蒋子龙略加思索,很随便地答道:“您怎么放进去,我就怎么抓出来。您既然是凭嘴一说就把鸡装进了瓶子,那么我就用语言这个工具再把鸡拿出来。”

艾伦·金斯伯格哈哈大笑起来,伸出他的大拇指说:“您是第一个猜中这个谜语的人。”

蒋子龙也很开心地笑了,他为自己的口才而自豪。

大道理:制作此谜大概是表现出诗人的丰富想像力吧!蒋子龙则根据对方的思路,也凭借自己的想像,机智地用语言这个工具再把鸡拿出来,成为第一个猜中这个谜语的人。这不能不说得力于以谬制谬的言语策略。

连吃四块三明治的感觉

在美国历届总统中,富兰克林·罗斯福是连任届数最多的一位。他自1933年入主白宫后,连续四次当选总统,直至1945年病逝,他在位长达13年。

1944年罗斯福第四次当选。一天,一位记者来到总统府采访,问道:“总统先生,您已是第四次出任美国总统,请谈谈您的感受。”

罗斯福并不急于回答,只是热情地招呼这个记者吃三明治。记者吃了一块,他又递上一块……在总统的盛情招待下,记者一连吃了三块。当罗斯福递上第四块时,该记者只得苦笑着说:“总统先生,非常感谢你的招待,只是我实在吃不下去了。”

这是,罗斯福才慢条斯理地说道:“您不是问我第四次出任总统的感受吗,那就如同你面对第四块三明治一样。”

大道理:幽默是人情感的自然流露,直接联结在对方的本性上,它可以像润滑油那样滋润人生。

踢好头三脚

某县国税局,连年完不成税收任务,仅上半年全县就欠税350多万元。七月,张局长临危受命,上任后即展开了深入细致的调查、摸底工作。在此前提下,召集17个纳税大户举行座谈会,张局长开宗明义地说道:“我是个转业干部,天生的二杆子脾气,我到这儿任国税局长,一不图官,二不图钱,就图个痛痛快快干工作,我初来乍到,能不能踢好头三脚,还要看各位买不买账。一句话,政策以外的钱我一分不收,该纳的税一个子儿也不能少,而且一天也不能再拖,谁觉着为难,自己看着办,下周的这个时间我要结果。”会后,在17家纳税大户的带动下,上半年歉收的所有税款一周内全部完成。在谈话当中,有时需要苦口婆心地讲道理,而有时则不需长篇大论,紧要处点到为止,正所谓言简意赅、微言大义。

大道理:张局长简短的几句话,不仅展现了军人果断的性格和干练的作风,而且字里行间流露着锋芒。在这样的气势下,有谁愿与“初来乍到”的新局长过不去呢?所以,张局长上任伊始来了个“开门红”也就顺理成章了。

途经贵府特来拜访

某中学校长无钱修缮校舍,多次循规蹈矩,层层请示,却毫无实效,不得已之下,决定向本市玻璃制品商曹经理求援。校长之所以打算找该经理,是因为这位经理重视教育,曾捐款一万元发起成立“奖教基金会”。遗憾的是听说近两年商场的经营一直不理想,校长深感希望渺茫,但是想到全校师生的生命安全,只好“背水一战”了。

校长:曹经理,久闻大名。鄙校长近日在省城开会再一次听到教育界同仁对您的称赞,实是钦佩。今日散会返校,途经贵府,特来拜访。

经理:不敢当。不敢当。

校长:经理您真是远见卓识,首创奖教基金会。不但在本市能实实在在地支持教育事业,更重要的是,你的思想影响深远。奖教基金会由您始创,如今已由点到面,由本市到外市,甚至发展到全国许多地区,真可谓香飘万里,名扬四海啊。

校长紧紧围绕经理颇感得意之处,从思想影响到实际作用等方面予以充分肯定,谈得曹经理满心欢喜,神采飞扬。

正当此时,校长不无自卑地诉说自己的“无能”和悔恨:“身为校长,明知校舍摇摇欲坠,时刻困扰学生的学习,日夜危及着师生的生命安全,却毫无良策排忧解难。要是教育界领导都能像曹经理这样,真心实意酷爱人才,支援教育,只要拨一万元钱就能释下我心头的重石,可是至今申报不下10次,仍不见分文。”

听到这里,经理立即起身拍拍胸脯,慷慨地说:“校长,既然如此,你就不必再打报告求三拜四了,一万元钱我捐献给你们。”校长紧紧握住经理的手,表示由衷的感谢。

大道理:这位校长可谓十分精明,他在了解对方的情况下,仍然采用美誉推崇的方式获得了募捐的成功。有时,悲诉自己的“无能”和悔恨,让对方给予极大的同情,就能打动对方,达到预期的目的。

怎样引起老乡注意

清末的大太监李莲英出身贫苦,个子瘦小,若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量,他是根本不够资格的。可一次偶然的机会,李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡,且是同一村的。于是李莲英大胆地去找了这个老乡。

李莲英当时很穷,没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情,但怎样才能引起老乡的注意却一直困扰着他。

终于,他想出了一个办法。一天,他瞅准了正当这位老乡出来当值时才去报名,然后用一口土风土味的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音,身体不由得抖了一下,遂抬头看了看眼前的这位小老乡,心里暗暗记了下来。

后来,在这位老乡的帮助下,李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监,以梳得一头好发型深得慈禧宠爱,最后成了慈禧太后面前的大红人。

大道理:李莲英只说了几句话,就博取了对方的注意与好感,但要注意的是,这几句话是家乡话,是乡音,而对方也恰巧是同乡人,且又同处异乡,在这种情况下,李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。

刘备如何逃过一劫

三国时蜀汉昭烈帝刘备在读私塾时,由于他讲义气、聪明,因此成了同学中的“小头目”,在这几年中,他经常帮助其他同学,与他们的关系处得非常好。后来长大了,大家都有自己的道路要走,刘备与这些要好的同学也就各奔东西了。

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