第19章 合作精神不可或缺(1)

只有合作才能成功

做事最重要的三项因素是：专心、合作、协调。成功单凭个人之力是很难达到的，从无数成功者的经验和失败者的教训中，我们得出一个结论：在这个世界上，只有合作才能成功。

什么是合作？合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达到某一特定的目标，而把他们自己联合在一起。众人拾柴火焰高，是合作的基础。

草地上，一群水牛正在吃草。忽然，有群野狼向牛群袭来，几只幼小的牛掉头就想逃跑。这时，一头老牛叫住了它们，问道：“你们几个跑步的速度比狼快些吗？”

小牛说：“我们的数量这么少，野狼那么多，打起来我们不是它们的对手。”

老牛说：“不要害怕，咱们的犄角是最好的利器。只要大家齐心协力，一定能够战胜狼群。”

老牛把所有的牛叫到一起，教它们尖角朝外站成一个圆圈说：“好了，我们的阵势摆好了，现在可以战斗了。不过，我希望大家充满信心，不要以为我们数量少就不是群狼的对手。勇敢些，不要害怕！无论狼群从哪个方向进攻，我们都用犄角对付它们。”

狼群上来了。它们凶猛地扑向水牛，可万万没有想到，一开始就碰到了牛角上，不得不往后退。狡猾的狼群从两面进攻，也同样被齐心的牛群击退。最后，无可奈何的狼群分成几伙从四面八方同时进攻牛群，结果仍然是一个个都碰到牛角上，它们只得带着伤逃跑了。

为数不多但沉着勇敢的牛群，依靠集体的合力，终于战胜了凶恶的野狼。

这是一则寓言故事，但它折射了一个简单的道理：团结就是力量；优秀的团队无往不胜！

在2002年世界杯赛场上，法国队以上届世界杯冠军的身份参战，虽然他们自称为“蓝衣军团”，虽然他们拥有世界上最值钱的球星齐达内，但是他们没有利用团队协同作战的优势，终于在首轮淘汰赛中，以一球未进、连失9分的结果出局，让球迷们伤透了心。相反，亚洲球队中的韩国队表现令人振奋，场上11名球员在没有大牌球星的情况下，齐心协力，敢打敢拼，终于一路高歌，杀进了四强。韩国队的成功，正是团队协作的成功。

团队的协作是最重要的取胜之道，应用、发挥团队中每个成员的智慧和才干，要比拥有一两个明星更有价值。

成群的大雁以“人”字形飞行，就比一只雁单独飞行要省力，也就能飞得更远。人与人相互合作，也会产生类似的效果。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量所无法实现的理想。

有一句名言：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你帮助另一个孩子上了果树，你也会因此得到你想尝到的果实，而且你越是善于帮助别人，你能得到的果实就越多。

积极合作创造双赢

善于合作就能双赢，就能成功。个人的力量总是有限的，与人联合则可以壮大自己。

大凡明智的人都懂得联合起来改变自己的命运，历史上六国联合抗秦，都得互保，而联合破裂之后，就都被强秦所灭。香港两大富豪李嘉诚和包玉刚的联合可谓成功经典，包玉刚帮助李嘉诚控股和记黄埔，李嘉诚帮助包玉刚登陆九龙仓。1+1大于2，这样明显的道理，一旦被掌握和运用，就能产生巨大的推动力，让应用它的人获得成功。

汤姆逊是一位演员，刚刚在电视上崭露头角。他英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，开始时他只扮演小配角，现在他已成为主要演员。从职业上看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。因此他需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片和有关他的文章，增加他的知名度。

不过，要建立这样的公司，汤姆逊拿不出那么多钱来。偶然一次机会，他遇上了爱莎。爱莎曾经在一家最大的公共关系公司工作了好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入公共娱乐领域。到目前为止，一些比较出名的演员、歌星、夜总会的表演者都不愿同她合作，她的生意主要是靠一些小买卖和零售商店。当汤姆逊把他的想法告诉爱莎后，爱莎非常高兴，与他联合干了起来。

汤姆逊成为了爱莎的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，汤姆逊是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，爱莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来，她自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而汤姆逊不仅不必为自己的知名度花大笔的钱，而且随着自己名声大振，接拍的戏也越来越多。

通过爱莎和汤姆逊的相互协作，我们可以看到这样一种局面：汤姆逊需要求助于爱莎，获得为自己做宣传的开支；爱莎为了在她的业务中吸引名人，需要汤姆逊做自己的代理人。你看，他们彼此合作，弥补了个人能力的缺陷，实现了一个人无法完成的目标。

合作是件快乐的事情，有些事情人们只有互相合作才能做成。不合作不仅他不能得，你也不能得。

以下是合作的经验之谈：

相信“两个人强过一个人，三个人又强过两个人”这句话是对的；

找到与自己配合默契的伙伴；

认识到你需要别人去帮助你前进和取得成功；

把合作作为一个成功的策略；

合作具有无限的潜力，它是以寻求双方共赢为目标的。

团结就是力量

“人和万事兴”，团结就是力量。如果人心所向，众志成城，就会以最小的代价，获取最大的成功。同仁之间相互协作，依靠群体的力量，能够不断战胜客观环境的障碍，早日到达成功的彼岸。

我们从小就知道，大雁南飞的时候，“一会儿排成人字，一会儿排成一字”，它们之所以在空中不断变换队形，与它们的续航能力有着内在的联系。

雁群以“一”字形或“人”字形列阵飞翔时，后一只大雁的一翼，能够借助前一只大雁鼓翼时产生的空气动力，使飞行省力；当飞行一段距离后，左右交换位置是为了使不同位置的大雁另一侧的羽翼也能借助空气动力缓解疲劳。同时继续“鼓舞”尾随的同伴。这样，雁群比孤雁单飞时增加了70％的飞行距离。而当一只孤雁即将脱离队伍时，它马上就会感到一股动力阻止它离开，藉着前一只伙伴的“支持力”，它很快就能回到队伍中。

正是为了共同的目标而相互协作，雁群才能够越过万水千山，最终回到它们的栖息地。

同样，看似弱小的蚂蚁也懂得依靠集体的力量。

在一次洪水暴虐的时候，许多人都聚在堤坝上凝望着凶猛的波涛。突然有人看见了一个像人头一样的黑球顺着波浪漂了过来。一位老者见状肯定地说：“那是蚁球。有一年发大水，我也见过一个蚁球，有篮球那么大。洪水到来时，蚂蚁迅速抱成团，随波漂流。蚁球外层的蚂蚁，有些会被波浪打落水中。但只要蚁球靠岸，或能碰到一个大的漂流物，蚂蚁就得救了。”不长时间，蚁球靠岸了，蚂蚁像靠岸登陆艇上的战士，一层一层地打开，迅速而井然地一排排冲上堤岸。

凭着集体的合作，借助同伴的力量，蚂蚁成功地逃离了灾难。

如果你和蚂蚁一样聪明，你就要留在与自己目标一致的队伍里，乐意接受他人的协助，也愿意协助他人，在同事的作用力下，不断地取得进步，进而走向成功。

一个人的力量毕竟是有限的。社会化程度越高，分工越细，对协作的要求就越高。比如说一个大的机器制造公司，零件分给各个分厂生产，总部负责组装。这就要求各分厂严格按照技术要求，按照既定的标准，在限定的时间内完成任务。如果生产出来的产品规格、型号不吻合，或者时间要求跟不上节拍，势必造成很大的损失。

只有与各位同事在各尽其职的同时相互合作，才能成就一项圆满的工作，实现各自的价值。否则，仅凭你个人的单打独斗，付出再多，恐怕也无济于事。

杰出的成功人士总是善于利用和借助同事的力量，集思广益，取长补短，从而做出正确的决策，壮大自己的力量。

希望集团刘氏四兄弟都是老板，都是公司的第一把手，使他们团结在一起携手前进的原动力便是协作精神。他们所学专业不同，个人特长和能力也不一样，但是差异并没有造成分歧，却更有利于协作精神的发挥。老大有魄力，是决策的核心；老二精于技术和管理，是经营上的主心骨；老三务家勤奋，把整个家当都押出去了；老四能说会道，负责跑供销。四兄弟四股绳，拧在一起就特别有劲，没有什么办不到的事。当他们四兄弟小有成就成为中华大地为数不多的富翁时，他们没有分道扬镳，而是继续合作。既然能够共患难，那么就能共同分享成功的喜悦。话说起来简单做起来却不容易。功成名就之后，危机感消除了，变故也在酝酿中。但希望集团不一样，四兄弟深知，只有“航空母舰”抗风浪能力才强；只有团体出击，才不至于孤立无援。因此，四人仍是一个集体，只是每个人都开拓了一个领域，在自己熟悉的海域中扬帆远航。

同事之间的合作就是这样，各自付出，相互依靠，在借助他人力量的同时，达到了自己的目标，也为对方作出了一定的贡献。

世界上没有人可以不依赖同事的力量而单独生存。比如你吃的粮食是农民种的，你穿的衣服是工人生产的，你坐的沙发是一些技术人员设计的等等，你不可能完全与世隔绝。

芝加哥公牛队是篮球史上最伟大的一支球队。1998年7月，它在篮球总决赛中战胜爵士队后，已取得第二个三连冠的骄人成绩。但公牛队的征战并非所向披靡，而是时刻遇到强有力的阻击，有时胜得如履薄冰。决战的对手常在战前仔细研究公牛队的技术特点，然后制定出一系列对付它的办法。办法之一，就是让迈克尔·乔丹得分超过40分。

听起来挺滑稽，但对手言之有理：乔丹发挥不好，公牛队固然赢不了球，乔丹正常发挥，公牛队胜率最高；乔丹过于突出，公牛队的胜率反而下降了。因为乔丹得分太多，则意味着其他队员的作用下降。公牛队的成功有赖于乔丹，更有赖于乔丹与别人的协作。足球运动也同样如此，它需要强烈的协作精神和良好的团体配合。不管是球王贝利、马拉多纳还是球星罗马里奥、罗纳尔多，都不可能在没有队友配合的情况下光芒四射、熠熠生辉。

看来，任何事情都必须依靠同事的力量。一个人借助集体的作用力才能更便捷地到达自己的目的地。

表现你的合作动机

在我们之后将会有下一代的生命延续下去，他们未来的幸福将视我们能留给他什么而定，我们应扮演筑桥的角色，不仅为我们这一代努力，同时也要为下一代努力。

大公无私的团队合作精神，不但会为我们这一代带来好处，同时也会为下一代带来好处。在为我们的子孙建设一个更好的时代的同时，我们应该为追求生命中由善意合作所带来的更美好的事物做准备。

合作，曾经在美国发展成世界上最大，而且在经济上最具优势地位的国家的过程中，扮演过重要的角色。我们负有一个为共同目标奋斗的义务，如果我们希望保持这种优势的话，则无论遭受到什么样的不幸，我们都应以大公无私的团队合作精神，承担这项义务。

在我们产生团队合作精神，并且认同团结和伙伴意识之前，我们无法真正地从合作原理中获得利益，贪婪和自私在团队合作精神中，没有半点生存空间。

有的时候，人们会因为必须在一起工作，所以才产生合作关系，但这种合作既不可靠而且也不会长久。例如，美国和苏联曾一起抵抗过希特勒，但当希特勒被打败时，这种合作关系也随之消逝。

真正的团队合作必须以别人“心甘情愿与你合作”作为基础，而你也应该表现你的合作动机，并对合作关系的任何变化抱着警觉的态度。团队合作是一种永无止境的过程，虽然合作的成败取决于各成员的态度，但是维系合作关系却是你责无旁贷的工作。

团队合作只需要很少的时间和努力，但却能得到巨大的成效，了解这一点之后，我们不由得感到奇怪，为什么有那么多人，因为不知道团队合作的重要性，而使自己和别人的生活变得那么悲惨。

没有别人的合作是不可能创造文明的，即使是像米开朗基罗一样的大艺术家，也需要助手、手工艺人和顾客才能完成他的作品并使之光大。

人类有一种使人与人之间变得相类似，在不同思想之间建立和谐关系，以及提供吸引力，以便和他人进行和谐团队合作的思想状态。就像其他许多无价的生命资产一样，这种思想状态通常必须借助集中注意力于明确目标(以正确的动机和自律作为后盾)之上的方式才能得到。

这种思想状态就是热情——一种具有传染性的特质。如果你能将你的热情注入到别人体内，就必然会结出团队合作之果。

如何与不同的人进行有效合作

行为科学研究人员发现，75％的人与你截然不同。他们有的可能对你一生的成功至关重要，但他们的言谈举止、处世行事却与你千差万别。虽然说不上是好还是坏，但肯定与你不同。从行为科学的角度看，你是少数派。每个人都是少数派。

不过，问题的背后往往隐藏着机遇。跟个性迥异的人共事可能富有挑战性，而且你可以化不利为有利。与不同类型的人富有成效的合作，有助于你了解他们的做事方式和行为习惯。

20世纪60年代，工业心理学家大卫·莫瑞乌博士发现，有两种行为模式能够极为有效地预测人们的行为倾向，即果敢型和反应型。果敢型指对别人具有说服力或指导力。反应型则指更善于在别人面前表露内心情感或体会他人情感。

果敢型的人往往雷厉风行、决策迅速、处事果断、声音洪亮、爱高谈阔论、好冒险、敢于对抗，发表意见或给指令时直截了当。反应型的人则倾向于直诉情怀，重视问题中有关人的因素，愿意与人共事，时间观念不强。

总起来看，果敢型和反应型两种行为模式决定了一个人的行为风格。这种风格的建立则取决于他人对你行为的认识。能够看透他人是一种挑战，能够客观地把握别人对自己的看法更是难上加难。

人的行为风格可分为以下4类：分析型、推动型、表现型及温和型。每一类都有其潜在的优势和不足，但优势也只不过是潜在资产，只有善加开发才能成为实际优势。同样，不足也只是一种潜在的负债，每一类型的成功人士都会设法扬长避短，提高效率。

虽然每个人都会表现出一种主导风格，但多少都会兼有一些其他风格的特征。无论我们的主导风格多么明显，我们的行为中总可以看到其他风格的痕迹，甚至在许多方面都有所表露。

跟不同风格的人共事不一定是坏事。只要各自的工作风格能够珠联璧合，配合得天衣无缝，合作就会强而有力。

“风格调适”就是调整个人行为以更好地与其他人配合，即对个人的一些行为进行调整，以便双方更好地互动。