登陆注册
2653800000002

第2章 钟表启示

一只新组装好的小钟被放在了两只旧钟当中。两只旧钟“嘀答”、“嘀答”有条不紊地一秒一秒地走着。

其中一只旧钟对小钟说:“来吧,你也该开始工作了。可是恐怕你在走完3200万次之后就吃不消了”。

“天哪?3200万次?”小钟吃惊不已,“要我做这么大的事,办不到,办不到”。

另一只旧钟说:“别听它胡说八道。不用害怕,你只要每秒钟滴答走一下就行了”。

“天下哪有这样简单的事?”小钟将信将疑,“如果是这样,我就试试吧”。

小钟很轻松地每秒钟“滴答”走一下,不知不觉中,一年过去了,它走了3200万次。

我们每个人都渴望梦想成真,而成功似乎远在天边遥不可及。当你选择了推销作为自己的职业后,不可避免地将遇到种种困难,有时,倦怠和不自信也会使你怀疑自己的能力,甚至放弃努力。其实,当你下定决心以推销作为事业后,必须为自己做一个清晰的规划,同时,你需要将这个规划放在心里,让自己的每一天有一个引导,想着今天做什么事,明天该做些什么,下周的计划是怎样的。按部就班,踏踏实实地做好每一天,成功必将降临?

当然,我们承认远大的目标是成就事业的基础,但是,更重要的是千万不要怀疑自己的能力,不要因有这么伟大的梦想而担心、畏惧——“我行吗,我现在只是一个小小的推销员罢了。”让这些怀疑、畏惧沉入大海吧?要知道:要想有创造,要想成为一个开拓者,就要有“创造者的骄傲自大”?自认为伟大,然后勤奋地工作,向自己伟大的梦想一步一步前进。做好自己正做着的任何有意义的事情,相信自己具有伟大之处,并让它指引自己正直而有效地生活。那么极可能,有一天,你会成为别人心目中的“伟大人物”。伟大,并非高不可攀,那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度,任何人都可能登上去?

有一个寓言故事:两个卖菜的人,一个人总是想着今天要是能把菜都卖了就好了,另一个人则老是在打算怎么样才能成为当地首富。他们都很勤劳,都为了自己的打算不停地努力。最后,第一个人总是能够把菜都卖光,而第二个人也成为了当地的首富。为什么,要知道若是一开始就只打算要100元的话,那么最后由于种种原因,你得到的可能只有10元,但是如果你一开始就要1万元的话,就算最后失败了,你也许还有1000元。所以,我们要立志就要立志当一个业务冠军,决不仅仅是一个公司的优秀业务人员这么简单?

你的职业目标是什么,在开始行动之前,一定弄清楚,你到底在为什么奋斗?如果只是养家糊口,那么只要按时完成销售任务就够了。但是你那些美妙的梦想呢,它们怎么办,难道就这样放弃了吗?不,当然不?所以在阅读这本书的其他章节之前,应该明确自己的职业目标是什么?

不是简单地满足你自己的生存需要,而更多地是你对于成功的渴望?

你是一个推销员,同样也是一个希望有成就的人,因此,首先就要制定你的目标,绘制你的人生蓝图:

在一生中,你计划做什么?

希望最后成为怎样的人物?

需要做些什么,才能实现自己的愿望?

先回答上面的三个问题,然后再将你的远大目标写下来,时刻提醒自己,要为了它们去奋斗。不要认为自己以一个推销员的身份去制定成为成功人士的目标是好高骛远。万丈高楼平地起,每个远大的目标都需要你从脚下开始。

最现实可行的办法是,制定一个详细的目标计划表。为了实现你的远大目标,你在最近的5年要实现什么短期目标,然后想一想,为了实现短期目标,你在未来的1年该做些什么?以此类推,直到做好明天的计划。这样做的目的在于使你的远大目标成功软着陆?如果它一直在天上悬着,你毫无计划,漫无目的地奋斗一生,也不一定能够碰得到它。这就是不积跬步,无以至千里的道理。着名的汽车推销员曾经在自己的办公室里面、汽车车顶贴着一张写有“49”的纸,周围的人都很费解,这个数字对于他究竟意味着什么呢?在他生日的时候,人们得到了答案。原来这就是提醒他实现自己的人生目标的数字。他打算在49岁,结束自己的推销员生涯,并且打算拥有一个自己的汽车旅馆。

所以给你一个小小的建议,为你的目标找一个关键的字代替,比如说时间或者中心词,甚至可以是你最爱的人的名字,因为你想让他(她)过得更加舒适。放在随时都能看见的地方,它会激励你前进。当你制定明天的计划的时候,如果觉得每天这么详细地列出计划,是一件非常痛苦的事情,因为这意味着你明天也许又不能够去享受生活了,那么请看看这个词或者这个名字,你也许就会充满了动力,更乐于为这个目标而奋斗。其实谁都明白,充满挑战的人生才是精彩的人生?

那么请先深呼吸一次,然后大声地告诉自己——你的目标?

定律释义:

毫无疑问推销员的每一天都是忙忙碌碌的,但真正优秀的推销员清楚自己的忙碌究竟是为了什么。

同类推荐
  • 读故事 学管理

    读故事 学管理

    故事是历史的记录、艺术的结晶、思想的升华。有时,我们不得不惊奇:管理中许多艰深的题目竞然可以用一则简单而深刻的故事轻松表达。在学习管理艺术的过程中,另人感悟的故事和真实精彩的案例总是更能给人更多的启发,它往往能起到举一反三、事半功倍的效果,而这比单纯的说教有效的多。本书从众多古今中外的经典故事和精彩案例中精心撷选了近500篇,它们或说理生动、或寓意深刻、或思想犀利、或耐人寻味,在这些故事的基础上阐述了现代公司的众多管理理论,并把管理寓意化,有效解决了管理学艰深枯燥、难以为大众接受的问题。
  • 李彦宏·百度在试错中前行

    李彦宏·百度在试错中前行

    做自己喜欢做的事情;做自己擅长做的事情!百度的LOGO是熊猫爪,那是我们独一无二的。虽然我只拥有百度20%的股权.但是可以肯定地告诉大家,百度在中国人的控制中:人生是可以走直线的,这条“直线”在自己心中。但我们的妥协分心和屈从让我们往往偏离了原来的轨道,浪费了很多时间:百度致力于拉近人和信息之间的距离:不管你是高端人才还是大学教授,不管你是小镇的农民还是残障人士,每个人通过百度,离信息的距离都是一样的:百度永远离破产只有30天,让我们更坚强,更勇敢地共同战斗。让那一天永远不要来,这样才能让我们老去的时候仍能对孩子们说:“有问题,百度一下”。
  • 促销管理

    促销管理

    销售过程中,采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之,如果市场定位不明确、促销手段单一,则起不到预期效果。本书适合于教学、基本理论研究和有关人士自学、参考。它将帮助管理者有的放矢地改进当前促销工作中的弊端,针对不同情况选择相应的促销方式,以起到事半功倍的效果。
  • 世界上最神奇的24堂业绩课

    世界上最神奇的24堂业绩课

    职场精英提高业绩的思维利器,企业创造利润的行动指南。公司要你不是因为你有高文凭高学历,不是因为你口吐莲花巧舌如簧,不是因为你外表俊朗漂亮看起来多么有精神,不是因为你能百般讨巧博得上司喜欢,也不是因为你工作努力天天加班到深夜几点,也不是……而是因为你能为公司——创造业绩。
  • 系统的力量:基业长青的秘密

    系统的力量:基业长青的秘密

    经营企业就是经营系统。如何将它嵌入商业环境这部大机器,和相关企业环环相扣,带动大系统的运转?同时构建自己相对独立、良性运转的小系统?海水的威力绝对不等于无数水滴的合力,而是这些合力的几何倍数。企业系统所爆发出的威力同样比敏锐的商业嗅觉、合理的整体布局、有效的具体运营等综合实力强大数倍。如果你的企业已经发力到这种境界,那么恭喜你拥有了撬动巨头的能量。假使你还在为企业的商机选择、文化氛围营造、商业模式设计、资金来源、营销策略、组织架构等烦恼,同样恭喜你,选择这本书,聆听亚洲商业模式首席专家林伟贤的运筹帷幄之道,你的企业能量通过系统的整合将得以彰显。
热门推荐
  • 放飞梦想的乐园

    放飞梦想的乐园

    乡村学校少年宫投入使用,一批又一批农村孩子带着好奇和惊喜来到这里,开始了他们人生的第一次电子琴弹奏、第一个陶艺品制作、第一幅年画描绘、第一次戏曲学唱、第一件模型搭建……少年宫从城市来到了农村,从理想走进了现实,受到广大未成年人的热情追捧和由衷喜爱,在这里留下了他们的欢声笑语和成长记忆。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 口才手册(最新21世纪生活百科手册)

    口才手册(最新21世纪生活百科手册)

    本文主要讲述的是如何说话,通过举例分析来教大家在各种场合的说话技巧。
  • 迷城

    迷城

    《迷城》讲述在迷宫一般的南明城中,连环命案接连发生,在解案的过程中,却发现人性复杂成谜。《夏娃的秘密》展示了克隆时代的爱情奇迹:身处二十一世纪的现代科学家穿越时空去往十四万三千前,意外爱上线粒体夏娃,他们的后代遍布地球上每一个角落。《伊甸园里的半局棋》构想了人类之初智慧的形成以及斗争分化之始。《迷城》收录蔡骏早年(2001.12-2008.8)中短篇小说十一篇。包括《迷城》《夏娃的秘密》《侯赛因》《最后的战役》《白头宫女》《荒村》等。
  • 上神下下签:逆天神女

    上神下下签:逆天神女

    天界皇子玄月,书中任意人物名哟。,穿越而来的星野……为集齐十二人恢复上神元魄,且看纤纤如何游走在草丛之中(本书女强,比较慢热,后续精彩)作者良心保证绝不弃坑绝不烂尾,推荐安雅的新书,魔界尊王重楼。大家就请放心入坑吧。书友群:229686896,(此文已完结,敲门砖,《邪少追妻:帝少的专属甜心》)上古一战,九天之上的上神女仙千宫雪重伤沉睡了五万年,前尘往事一概不知,却成了御守宫宫主宫纤纤。为恢复修为,纤纤需两极双修,集齐身负四象命格的男子。
  • 落泪是金

    落泪是金

    有这样一群人,从山里走来,带着贫困,走进神圣的殿堂。他们之中有的父母不堪忍受沉重的负债,带着不为人知的心酸和痛楚,永远离开了人间;有的因物质的匮乏而扭曲了心灵,也开始堕落。《落泪是金》探究了中国贫困生在通往高等学府的崎岖路上,经受着个人与家庭的艰辛和痛苦。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 逆天魔后:废材四小姐

    逆天魔后:废材四小姐

    他是闻名大陆的紫宸国七王爷,翻手为云覆手为雨,却独独对她情有独钟。在次睁眼,她是丞相府的废物四小姐,她变成了她呆在郊外的宅院。被强行挂上不祥之人的命运被迫搬离相府。在次归来,凤眸凝励,她是现代的豪门千金,带着一股藐视天下苍生的气势,华丽转身…面对众人的挑衅,却有着不为人知的逆天身份,她唇角微勾:游戏要慢慢玩才有意思,一下死了岂不是失了游戏本该有的乐趣
  • 毒妇难为

    毒妇难为

    她是相府嫡女,本该众星拱月如霓虹初升,却因顾婉容的出现失去所有,直到临死她才明白,当年的接连失利不过是有心人的蓄意为之。重生一回,她必将前世之债一件件地全数讨回!害我母者,反噬其母;害我兄者,断其手足!害我声名狼藉者,你便好好活着,看我一次次将你踩入泥底!