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第1章 确立明确的目标(1)

一个人要想成功,首先就要设定自己的人生目标。没有目标,就无法做好任何一件事情,因此,当你在开始踏上成功之路以前,应向自己提出一个问题,那就是,你的目标究竟是什么?

美国着名思想家爱迪生说过:“一种思想所产生的力量,可以超过一个世纪的所有人、动物和发动机所产生的力量。”由此可见,树立一种明确目标的思想是多么重要。

有生命就有希望,有希望就有梦想,有梦想就有理想,有理想就有目标,有目标就有行动,有行动就有成就。

为何人们不设定目标呢?研究指出有三个主要原因:

第一,不知道目标的重要性。

第二,不知道设定目标的方法。

第三,自信心不足,害怕别人知道自己达不到目标。

一个人只有设立了明确的目标,才能更好地发挥自己的最大潜力、想象力和热情。而这些都是成功必不可少的因素,所以,在做任何一件事之前,一定要制定一份周全的目标计划。

一个人设定目标时,最重要的并非“如何”实现这个目标,而是“为何”要设定这个目标,“为何”比“如何”更重要。

步骤一:列出实现目标的理由。

成功者在设定目标的同时,也会找出设定这些目标的理由来说服自己。当他十分清楚地知道实现目标的好处以及不实现目标的坏处时,便会马上设下时限来规范自己。

步骤二:设下时限。

一般人如果没有时限来集中注意力的话,很难检查出自己在不同时间段到底做到了什么程度。因此,当明确知道目标之后,便要设下明确的实行时限。

步骤三:列出实现目标所需的条件。

若不知实现该目标所需的条件,如何去进行则显得模糊。比如你想进哈佛大学就读,却不知哈佛大学的录取标准,那么进入哈佛必定有困难,如果明确知道了它的录取标准,就能按部就班地达到它所要求的标准。

步骤四:自问“假如要实现目标,我自己必须变成什么样的人?”并在纸上列下来。

很多人想成功,却不清楚成功者所具备的条件。我通常列出成功者所需具备的26项条件,让自己知道该往哪个方向迈进,怎样成为成功的人。

步骤五:列出目前不能实现目标的所有原因,从难到易,列其困难度,自问“马上用什么办法来解决那些问题”,并逐项写下来。

有了解答之后,这些解答通常就是立即可以采取的行动,并且十分明确。

步骤六:下定承诺,直到实现目标为止,否则决不放弃。

许多人只是对目标“有兴趣”,但并未决定一定要实现目标,因此当然无法实现。“有兴趣”不会让你成功,“决定成功”才能让你成功。

步骤七:设下时间表,从实现目标的最终期限倒推至现在。

例如,你决定三年之内当上经理,则列出两年内要做到的程度,今年内要做到的程度,每个月要做到的程度及每天该做的事是什么。

步骤八:马上采取行动,现在开始。

步骤九:衡量每天的进度,每天检查成果。

为了发挥你的极限,你要把每月、每季、每年的销售及收入目标写下来。你需要为你的健康、家庭、房子拟定目标。你需要拟定财务目标、个人发展目标及精神目标。你需要像给房子绘制蓝图那样,绘出自己生活的蓝图。你需要拟订每天的工作计划。

在任何领域中,最佳的销售人员最重要的个性就是要有强烈的目的。在年龄、教育、经验以及智慧都相等的条件之下,能够跑到最前面的销售人员永远是那些更渴望成功的人。

你的目的强度和销售事业及人生旅途里的成就息息相关。你用写下目标的方式来激发这种强烈的渴望,写下成就目标计划,并且每天执行这样的计划。

目标的好处就是,它们有一股不可思议的力量激发你销售的潜能,会释放你的积极性,它们会释放精力及创造力来协助你达成目标。明确的目标能够集中你的注意力及精力,目标让你清楚地看到未来。它们给你勇气去开始,并坚持到最后。

有了清楚写下来的目标,你就能够在一两年之内完成一般人需要10年甚至20年才可能达到的成就。目标也有其他的效果,它们能让你的生活及其他的精神法则和谐相处。

目标能够让你应用因果法则而得到最大的利益。你的目标就是你所渴望结果的定义,而且,当你明确了解这些效果的时候,你就能轻而易举地去探索你能应用并达成目标的因素。

目标让你能够控制自己的生活。利用目标可以控制变化的方向。目标可以帮助你做更好地决定及选择。目标让你能够更明确地分配时间和资源。当你完全了解自己想要的东西时,你就会更冷静,且有信心去处理所有的事情。

目标会加深你必胜的把握。当你可以把目标具体而清楚地写下来时,你就克服了心理的怀疑及恐惧。你开始相信自己可以达成目标。当信心增长的时候,你更会去做那些有助于达成目标的相关事情。

不久之后,介于你希望与相信能达成目标之间的界线就开始模糊了。你的信心及承诺就会加深,不用多久,你的目标就开始在你周边世界实现了。

专心法则指出:“你专注的事情会在你的现实生活中成长扩大。”那么你应该要专注于什么呢?是你的目标!你只要一直记得你的目标,就更能发挥精神力量而实现目标。

当牛顿被问到,为什么他一生会对物理和数学做出这么大的贡献时,他说:“心无旁鹜。”当你也达到除了目标之外心无旁鹜的境界,就不用再去控制目标,你的目标自动会来控制你。

从那一刻起,你就会得到比以前更多的成就。你启动了物以类聚法则,让自己变成一个强力磁铁,吸引可助你达成目标的人和环境到你身旁来。

你越是记得你的目标,就越加强了心理的动力。你会送出思想电波来吸引更多的机会和事件,来助你美梦成真。

执行反映法则的结果是你的外在世界会反映你的中心思想、概念以及想象。你的外在世界会反映你内心世界。你心中持续的意念会开始具体呈现在你的身旁。

你越是牢记目标,越去思考如何达成目标,越去想象达成目标之后的那种快乐,你外在世界的成就就越会呼应你的内在世界。

“发乎心,形于外。”快乐的定义是“目标理想的积极实现”。你朝目标迈进的每一步都会增加你的快乐、热忱与自信。每天依据目标工作,你就会逐渐在心中产生你相信每件事都会成功的绝对信心。

每天的进步都能让你驱除恐惧,践踏怀疑。你会从积极的思考进展成为积极的领悟。没有一件事情可以阻挡得了你。

当你阅读伟人的传记,研究它们成功的秘诀时,都会发现,他们每个人都有一份自己的明确目标,并且严格按照自己的目标去尽最大的努力来实现它们。

有了目标,内心的力量才会找到方向。毫无目标的漂荡终归会迷路,而你心中那一座无价的金矿,也因不开采而与平凡的尘土无异。目标的作用不仅是界定追求的最终结果,它在整个人生旅途中都起作用,目标是成功路上的里程碑,它的作用是极大的。

1目标使我们产生积极性

2目标使我们看清使命

3目标有助于我们安排轻重缓急

4目标引导我们发挥潜能

5目标使我们有能力把握现在

6目标有助于评估进展

7目标使我们未雨绸缪

8目标使我们把重点从工作本身转到工作成果

良好而明确的目标,有助于我们避免这种情况发生。如果你制定了目标,又定期检查工作进度,你自然就把重点从工作本身转移到工作成果,单单用工作来填满每一天,这是不能接受的。做出足够的成果来实现目标,这才是衡量成绩大小的正确方法。随着你的工作效率的提高,你对自己、对别人也会有更准确的看法。

认真选择你人生中的目标

一个没有明确目标的人,就像一艘没有舵的船,永远漂流不定,只会到达失败的港湾。前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克曾接受一位记者问题采访,是有关稳健投资计划基础的。他们聊了一会儿后,记者问道:“到底是什么因素使人无法成功?”

沃克回答:“没有明确的目标。”

记者要求沃克能进一步解释,他说:“我在几分钟前就问你,你的目标是什么?你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋,这就是一个模糊不清的目标。问题就在‘有一天’不够明确,因为不够明确,成功的机会也就不大。

如果你真的希望在山上买一间小屋,你必须先找到那座山,找出你想要的小屋现值,然后考虑通货膨胀,算出5年后这栋房子值多少钱;接着你必须决定,为了达到这个目标,每个月要存多少钱。如果你真的这么做,你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋,但如果你只是说说,梦想就可能不会实现。梦想是简单而让人兴奋的,但如果没有配合实际行动和充足全面的计划,那最后只能是妄想而已。”

许多人埋头苦干,却不知所为何来,到头来发现追求成功的阶梯搭错了边,却为时已晚。因此,我们务必掌握真正的目标,并拟定达到目标的过程,澄明思虑,凝聚继续向前的力量。

你是否有一个目标?你必须有一个,因为你难以达到你并未曾有的目标,正像要你从一个从未到过的地方回来一样。

目标必须是长期的、特定的、具体化的、远大的。

1目标必须是长期的。

没有长期的目标,你就可能会被短期的种种挫折击倒。理由很简单,没有哪个人会像关心你自己一样关心你的成功。你可能有时觉得有人阻碍你的道路而故意阻止你进步,但实际上,真正阻碍你进步的人就是你自己。

如果你没有长期的明确的目标,暂时的阻碍可能构成无法避免的挫折。家庭问题、疾病及其他你无法控制的种种情况,都可能是重大的阻碍。一次挫折(不管多严重)可以是进步的垫脚石,而不会是绊脚石。

库勒先生曾以一种有意义的方式表示了他的创意。他说:“成为伟大的机会并不像急流般的尼亚加拉瀑布那样倾泻而下,而是缓慢的一点一滴。”

伟大与近伟大的差异就是感悟到如果你要变得伟大而有成就,你就必须每天朝着目标工作。举重选手都清楚,如果他想成为世界冠军,就必须每天去刻苦地锻炼肌肉,每一个希望自己的孩子有教养且聪明的家长,都知道孩子良好的教养是每天不断培养的结果。所以要尽可能地坚持每天制定自己的目标,并且向着自己的目标努力奋斗,我们采取的伟大长期目标会帮助我们实现梦想的目标。

2目标必须是特定的。

目标很重要,几乎每一个人都知道,然而,一般人在人生的道路上只是朝着阻力最小的方向行事,这是“徘徊的大多数普通人”,而不是“有意义的特殊人物”。你必须是一位“有意义的特殊人物”,而不是一位“徘徊的大多数普通人”。

选一个最热的天气,从商店里买一些最大的放大镜以及一些报纸,把放大镜拿来放在报纸上,离报纸有一段小距离。如果放大镜是移动的话,永远也无法点燃报纸。然而,放大镜不动,你把焦点对准报纸,就能利用太阳的威力,这时纸就会燃烧起来。

不管你具有多少能力、才华或能耐,如果你无法管理它,将它聚集在特定的目标上,并且一直保持在那里,你就永远无法取得成就。那个抓了几只鸟的猎人并不是朝鸟群射击,而是每次选定一只作为“特定”的目标。例如,不能光讲“大”或“好”的房屋,你的目标应当很清楚地以细节表示出来。如果你不知道精确的细节,就要收集一些合你心意,并有房屋图样的广告杂志。建筑商或房地产商人有样品屋时,要多方参考,比较综合各种创意与观念。

希望你完全了解必须具备特定目标的一般知识,并且应用到实际中去。

3目标要具体化。

有人说,我将来长大要做一个伟人,这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文,题目是将来长大做什么?有的同学就说:“我长大了要做总统。”

这个目标就有点太不具体了,太笼统了。目标必须具体,比如你想把英文学好,那么你就定一个目标,每天一定要背10个单词、1篇文章,要求自己在一年之内能看懂英文书报,由于你定的目标很具体,并能按部就班地去做,目标就容易达到。

有人曾经做过这样一个试验,他把人分成两组,让他们去跳高。两组人大概个子都差不多,先是一起跳了6尺,然后把他们分成两组,并对一组说:“你们能跳过6尺5寸。”而对另一组只说:“你们能跳得更高。”然后让他们分别去跳。结果第一组由于有6尺5寸这样的一个具体要求,他们每个人都跳得高,而第二组没有具体的目标,所以他们只跳过5尺多一点,不是所有的人都跳过了6尺5寸。为什么呢?就是因为第一组有一个具体的目标。

由此可以看出有没有具体目标的差别。

4目标要远大。

目标远大会给人以创造性的火花,使人有可能取得成就。正如约翰·贾伊·查普曼说的:“世人历来最敬仰的是目标远大的人,其他人无法与他们相比。贝多芬的交响乐、亚当·斯密的《原富》,以及人们赞同的任何人类精神产物。你热爱他们,因为你说,这些东西不是做出来的,而是他们的真知灼见发现的。”

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