登陆注册
2636000000015

第15章 西安商人(1)

处变不惊,信心十足

与其他各地商人相比,西安商人是很自负的商人群体。秦中自古帝王都,祖宗辉煌的历史给了他们自负的资本。

司马迁在《史记-货殖列传》中就指出:“关中之地于天下三分之一,而人众不过什三,然量其富什居其六。”历史中的西安商人是有点底气的。

但在现代商业社会,过于自负的他们,对外地货的过分排斥,却不是一个生意人的明智之举。

1.自负到骨子里

有人把西安人比喻为羊肉泡馍:第一是馍粗,自安商人粗犷豪放;第二是碗大,西安商人胸襟宽广,有大宋风范;第三是要花很多时间耙馍掰碎,西安商人办事慢性子,缺乏时间观念,概括可谓精粹。

如果用武侠人物来诠释中国各地的商人,北京商人多是来自五湖四海的才俊,他们为了理想汇聚在这里,在成功的刹那往往感到一种活着的疲惫,让人想起同样为了理想牺牲了爱情,在终南山孤独终老的王重阳;而杭州商人则更像任盈盈,秀外慧中,有时还会发点小脾气。至于西安商人,应该把他比做《欢乐英雄》中的郭大路。据古龙说:“郭大路是一个很大路的人”。古龙所说的大路除了大大咧咧,马马虎虎外,可能还有一种自负到骨子里的东西。

秦中自古帝王都。西安商人的自负根源于祖宗辉煌的历史。自公元前11世纪周灭商以后,直到唐朝灭亡,关中地区一直作为中国政治、经济、文化的中心而存在。西安作为周、秦、汉、隋、唐等11个封建王朝的建都之地的时间,累计达1062年,是中国古代建都朝代最多、时间最长的城市。十多个王朝的兴衰演变,太多的文化积淀,赋予了西安人一种帝都的精神。时光不仅给西安留下了无数的地上地下宝物,也让生活在这皇天厚土的人滋养了一种“王者之气”。虽然西安自唐以后风光不再,但千年帝都臣民的荣光使他们从自尊终至自负,时至今日,西安商人的骨子里仍去不掉帝都意识和皇家派头的优越感。

除了自负外,内心里浓重的优越感使西安人表现出_-种羊肉泡馍性格:第一是馍粗,西安商人粗犷豪放;第二是碗大,西安商人胸襟宽广,有大家风范;第三是要花很多时间把馍掰碎,西安商人办事慢性子,缺乏时间观念。概括可谓经典。

因为自负,也因为优越,西安人是“长安,长安,常年平安”。在动荡、变化的市场中,他们大都能保持处乱不惊、自信十足的心态。即使经挤大潮汹涌澎湃,他们也大多冷眼瞧着大门外,看草长莺飞,花木荣枯,却保持自己不紧不慢的脚步,按部就班地做着经营,即使是西部大开发的热潮风起云涌,外地商人纷纷进军西安,西安商人也少有惊人之举。

西安商人很自负,他们瞧不起外地人,甚至看不上外地货。因此,做生意时,西安人爱夸西安好,对自己的产品善于王婆卖瓜式进行吆喝。在与西安商人做生意时,能满足其优越感的商贸活动容易成功。如果不能满足其优越感的商贸活动,最好是不要单刀直入地跟他们做生意,多在人情上下功夫,吹吹他们,捧捧他们,也许会让他们自负的心得到满足。

2.敢做敢为,善于捕捉商机

西安商人做生意时,如果竞争激烈,双方实力旗鼓相当,往往最容易背水一战,孤注一掷,做出你意想不到的事情来。

西安人经商的传统悠久深远。在秦朝,关中出现了一大批商人,其中不乏大贾。在西汉200余年间,它一直是我国的政治经济和文化中心,在当时的世界上只有欧洲的罗马城可以与它相媲美。尤其在汉唐之时,长安工商业繁荣,商贾云集,八方辐辏。宋元以后,关中地区商业虽日渐式微,但是,西安还是凭借农产品的优势和对西北、西南的贸易往来,使得其商业保持了一定的规模。清朝时,内地与西藏进行茶叶、马匹交易,西安商人也穿梭往来其中。悠久的经商历史,使西安人天生具有一种商业意识。

历史上的西安商人敢于冒险,他们曾为追逐商利,走遍了大半个中国。开银号、当铺、放高利贷,贩运川丝、夏布、药材,以敢做敢为著称。

西安商人为了贸易,经常深入到甘肃、青海、新疆,以及四川、蒙古等地,这些边远地区人烟稀少,交通小便,而且山匪出没,经商的人时常处于危险之中,所以需要有武装保护,至少得有镖局的人保护货物,否则,就会经营不下去。

曾有一事反映了西安商人经商时的危险。

明代,有一个贩卖瓷器的西安客人,孤身一人深入不毛之地,傍晚的时候,他进店投宿,和众人合着住一间屋子。他进店后,朝四周打量了一番,见对门的一个房间中已经先有两个贩布的陕西客人在一间屋中宿住。那间屋子里一共住了10个人。

半夜里,贩卖瓷器的客人听到对门的屋子中传来一个陕西客人的哭声:“这些东西我都给你,我只求你留下点钱给我,好做回家的盘缠。”

静止了一会儿,就听有人说:“你不杀他们,后患无穷。”

贩卖瓷器的客人听得刷的几声响,屋子里便悄无声息了。贩卖瓷器的客人心里不由地发抖,怀疑那8个人一定是江湖上靠抢劫为生的大盗,他暗中用脚将挨着他睡觉的人踢醒,偷着把这件事告诉了他,嘱咐他假装起来解手,故意踢翻瓷器担子,两个人假装扭在一起,大声吵闹。同屋的人见他们吵起来了,都来劝他们,可是贩卖瓷器的人不依不饶,吵闹声传遍了整个旅店。店主和客人都惊醒了,起身进来问他们是怎么回事,贩卖瓷器的客人把自己听到的事情附在老板的耳朵边告诉了他。店主人暗暗地告诉他们一定要做好戒备。

天刚亮时,那间屋子的旅客抬着一个柜子出店,总共仍然是10个人。店主人故意问道,为什么少了两个人,这些人齐声回答说:“进店时这屋住10个人,出店时还是10个人,有什么好问的呢?”说完,各人脸上都变了色,店中的众人开始搜查箱子,打开后,在里面看见了两具血肉模糊的尸体。众人愤怒极了,将他们扭送到官府去,官府动用大刑审问他们。这些人才供出了实情。原来这些人原先已经知道贩卖布匹的两个人带有很多钱,所以他们事先在柜子中藏了两个人进店,用来防备第二天出店时老板检查人数时用。不巧被人识破。

面对这种风险,西安商人要求自己的伙计不但会经营,还得会拳脚功夫。他们经常组织自己的手下学习武艺,搞起了武装贸易。

这种武装贸易渐渐演化为一种商业精神,鲜明地体现了西安商人的地域特色。

这一敢做敢为的传统在现代的西安人中仍然是一个巨大的人文传统,体现在商场上,他们往往敢于孤注一掷。

1993年太阳集团开发出“八珍”牛肉甜辣酱产品,销售情况不错。1993年刚开发出来,就销了3000箱。1994年上半年销到5000箱,下半年又销了5000箱,1995年上半年销量猛增到3万箱,这是个可大干的项目。但是,集团总裁李照森认为“八珍牛肉甜辣酱”这个名字不能用,这个名字虽然通俗,也朗朗上口,但设有自我保护能力。经过反复筛选和推敲,从十几个名称中,李照森选定了“阿香婆”。

这个名字既有传统文化的背景,又有民族的特点,同时还蕴含着产品熬制的精心和“多年的媳妇熬成婆”的寓意。名字取定,1995年8月,“阿香婆”的广告便在北京和天津尝试着推出,结果,“阿香婆”在京津地区一举成功。“阿香婆”小试牛刀,便初露锋芒,李照森遂决定拿出1000万元,将“阿香婆”一举推向全国。这是孤注一掷的办法,但他感到这次是有备而来,不会再有闪失了。1996年7月1日,“阿香婆”的广告在中央电视台播出。

没想到广告一出,反响出人意料地强烈。许多精明的外地商人意识到了这个西安产品的巨大市场潜力,不到一个星期,两部销售热线电话就响个不停,到处都在要货。1997年,人们购买“阿香婆”的销售总额突破5个亿,利税超过1亿元。李照森孤注一掷的做法取得了极大的成功。

西安商人做生意时,如果竞争激烈,双方实力旗鼓相当,往往最容易背水一战,孤注一掷,做出许多你意想不到的事情来。因此,与他们做生意必须注意如下几点:凡事预则直,对西安商人孤注一掷的做法早有心理准备。当竞争白热化时,作为防备他们背水一战,孤注一掷所产牛的后果,采取先发制人的策略主动进攻。

3.以市场为准绳,极尽商人精明之能

西安商人做生意的时候,他们不仅能如心体察市场的实际,还会本着方便生产、舒畅流通的原则,放下架子,把生意做到人家的家门口。

西安商人在长期的经营生涯中,积累起了丰富的生意经,尤其是他们的营销经验,对其他各地的商人来说也是极富有启发意义的,有的甚至可以说是营销的原理。

同类推荐
  • 山西民间曲艺

    山西民间曲艺

    这是一套面向农村,供广大农民朋友阅读的文化丛书。它涉及戏曲、曲艺、民间歌舞、民间工艺、民间故事、民间笑话等多个门类,涵括了编织刺绣、建筑装饰、酿酒制醋、剪纸吹塑、冶铁铸造、陶瓷漆艺等林林总总的艺术形式,是老百姓熟悉的艺术,是我们身边的艺术,和我们的日常生活密切相关。
  • 中国文明简史

    中国文明简史

    本书是一本大家写给大家的人文通识读物,带你进行一次典雅深邃的中国文明审美之旅。全书包括了史前时期、夏朝和商朝、周朝、秦朝、汉朝等十三章内容。从浩繁卷帙的长卷中,追索文明的发展,聆听历史的足音,感受中华文明的厚重、丰富与苍凉!
  • 瞻对:一个两百年的康巴传奇

    瞻对:一个两百年的康巴传奇

    从雍正八年(1730年)开始,到光绪二十二年(1896年),清朝政府七次发兵征讨一个只有县级建制的弹丸之地;民国年间,此地的归属权在川藏双方相互争夺、谈谈打打、打打谈谈中摇摆不定;直至1950年,解放军未经战斗将此地解放……两百多年来,清廷官兵、西部军阀、国民党军队、西藏地方军队乃至英国军队等,都以不同的方式介入这个地方,搅得风生水起这就是瞻对!瞻对地处康巴,康巴人以强悍闻名,而瞻对在康巴人中更以强悍著称。当地人也以此自豪:瞻对就是一块铁疙瘩!本书以瞻对200余年的历史为载体,将一个民风强悍、号称铁疙瘩的部落“融化史”钩沉出来,讲述了一段独特而神秘的藏地传奇。
  • 中华成语故事(利)

    中华成语故事(利)

    成语源远流长,是汉语重要的组成部分。它多源于历史典故诗词歌赋和寓言故事中。成语把丰富的历史知识和浓郁的文学色彩融为一体,堪称中华民族文化的瑰宝,是中国历史文化的精华。每个成语都是个故事,它的形式虽然简单,但却形象生动,十分富有表现力,往往几个字就能说出一个非常深刻的道理,发人深省,读了让人受益匪浅。
  • 璀璨的中国

    璀璨的中国

    全书介绍了我们伟大的祖国,总共分七章:华夏民族的起源、东方巨龙长城、敦煌岁月、汉诗鉴赏、魏诗鉴赏、唐诗鉴赏、宋词鉴赏。
热门推荐
  • 居委“小妈”

    居委“小妈”

    居委会大妈?已经过时了,现在是“小妈”当道!上得了厅堂、下得了厨房;写的了报告、查得出流氓;招待起领导、调解完夫妻;照顾了小家、顾得起街道;斗得起小鬼、收服得了“洋瘪三”!
  • 混沌灵修

    混沌灵修

    诞龙镇上的一个普通的少年,被误断为不能修炼星力,却是身怀天赋异禀。在一次的奇遇当中,得知自身的天赋,并得到了一本神秘的神书。不仅使他可以修炼星力,更是拥有了踏上这强者巅峰,立足宇宙之巅之本。且看一个无权无势的少年如何凭着自己的努力走出一条不一样的强者之路。如何在这强者林立的大陆上翱翔九天,俯瞰世界。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 纸玫瑰(全集)

    纸玫瑰(全集)

    小护士白雁与青年才俊康剑闪婚,突然发现这不是一出灰姑娘与王子的剧情。他心里早有一位红颜知已,婆婆视她如眼中钉,公公与她妈妈居然有旧情,到处是迷。后来,白雁定义:如果你是只麻雀,不小心成了凤凰,别太当真,这只是个传说……康剑与白雁分手后,生活几经波折,情路漫漫不知归途,命运之手翻云覆雨,两人最终情归何处?是相忘于江湖还是相濡以沫?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 清朝穿越记

    清朝穿越记

    【起点女生网一组B班签约作品】看了太多的清穿文,自己也想写一篇,就当圆自己一个穿越梦。齐珞和父母一起穿到清朝只想和自己父母平淡幸福生活的齐珞该怎么办?是努力摆脱命运的轨迹还是顺其自然?平凡低调却因父亲的升官封爵备受关注蝴蝶翅膀闪动,既然已经来到这了,那么我的人生我做主读者群101581278(已满)安琪亲所建104063495(已满)最初梦想亲所建114076474(已满)最初梦想亲所建72374289(新建的超级群,招人中)感谢瑶提供以上四个群敲门砖皆为故事中的人名,很简单的问题。另外推荐我的新书《海月明珠》
  • 影响中国学生的经典寓言故事之八

    影响中国学生的经典寓言故事之八

    影响中国学生的经典寓言故事,编选了经典的故事,让学生从中明白道理,学会成长,体会人生。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 丞相,快到碗里来

    丞相,快到碗里来

    女扮男装文,爆笑,非NP!!但口味略重,男女主干净,结局一对一,入坑者慎之…*她常常在想,名气这玩意绝对是炒出来的!否则为何一本“合房指要”背的融会贯通的她,愣是被传成了三岁识五经,四岁论国策,这般坑爹?她也偶尔会想,若不是当初头脑一热,放着好好的公主不做,非要女扮男装入朝为官。如今便也不会落得遂安城断袖之首的名声,任人鄙视了…她曾无数次的想,如果不是当初色迷心窍,调戏了当朝丞相,结果弄得被他三天一次大弹劾,两天一次小弹劾,也就不会被皇上那鸟人,俸禄扣到差点倒贴了…面对着这样一个正直,凛然,从来不拿正眼瞧一下自己的丞相,她到底是该挠墙呢?还是挠墙呢?*片段一边关战事告急,众臣举手表决。看着尚在犹豫中的丞相大人,莫纤语猛的一拍桌子:“丞相,你到底举是不举?给个话!”众臣无不低头窃笑,某丞相脸上一道绿光闪过,缓缓将手举了起来…话说此时谁敢说“不举”?片段二清早时分,正是欲望最胜之际,某男某女折腾了半个晚上,终于气喘吁吁…被骑在身下的男人,喘息道:“我说你到底行不行?要不还是我来吧…”说完正准备翻身将某女压在身下。某女:“他婶婶哎~明明书上就是这么教的么,怎么换到我身上就不灵了呢?再来…”某女再一次将男人按在身下,口中说道:“我在上面!”片段三某丞相温柔执笔,一副爱妻的丹青摆在眼前,低头对着自己四岁的儿子,说道:“宝贝,闭上眼睛,想象一下,你眼前出现的东西便是你要画的东西…”萌宝看着娘亲的丹青,奶声奶气道:“爹爹闭上眼睛就看见娘亲了?”某丞相微笑着点头,示意萌宝闭上眼。片刻之后,丞相问道:“看见什么了?”萌宝:“一片漆黑…”==!P:本文开头要多搞笑有多搞笑,过程要多激情有多激情,结局要多美好有多美好~狐狸再次声明,简介无力,内容不小白,至于乃喜不喜欢,看上几章自然会有答案!倘若乃不喜欢,完全可以甩甩衣袖,呸上一句:“什么鸟文…”转身即走~如果乃喜欢,也请成全作者,动动手指“加入书架”,狐狸将会万分感激~若是恶意留言的,狐狸据对可以保证,先删了乃的留言,然后…P:推荐自己的完结文《无赖王爷彪悍妃》推荐好友古文:霏妍《霸宠懒妃》原妖《阁主,夫人来了》推荐好友现代文:风若羽《重口味腹黑小萝莉》