东北人不仅仅喜欢外地的套装，而且还喜欢外地产的风衣、毛衣、内衣，甚至包括袜子和乳罩之类。只要外地产的，都会引起东北消费者的兴趣，这已经成了许多城市的一种时尚了。
这种兴趣，这种取舍态度，其实并不能说明东北生产的产品怎样的蠢笨，怎样的质量低劣。绝对不是这样的。只是一种城市人的心理而已，是有历史渊源的崇外文化心理在作祟。
东北人的这种自卑和盲目崇外心理，使外地商家到东北大发其财。不过，笔者提醒外地的生意人，与东北人打交道首先要尊敬他，不小瞧他，看得起他，多付出一点感情投资。同时还要在商品的广告宣传上多下点功夫，尽可能迎合东北人那种爱面子的崇外心理，这样你去东北一定会满载而归。
5．旱鸭子下海，水土难服
东北人生性豪爽，为人仗义，但豪爽有余精明不足，用南方人的话来说，是有点耙“傻气”，就其性格而言，并不太适合经商。然而，市场经济的浪潮已席卷全一喜地，不少东北商人也想在商海激流中搏一搏，但恰似旱鸭子下海，游起水来甚难。
有位东北朋友，舞文弄墨，写点醒世喻人的文章，是行家里手，游刃有余。有一段时间突然心血来潮也想下海一试。起初，自信心颇强，可到后来吐了一肚子酸水。听他讲：有一回，他们把某边贸公司15台大型载重卡车介绍给南方的某客户，报价时他们每台加码两万元，预算为自己的利润。客户回电告之，价格合适，即日启程去提货。想到几天之后就可以有30万元的收入，他们兴奋难捺，差点没举办盛大宴会。3天后他们盼望着的“上帝”怀揣巨款，风尘仆仆赶来，客户提出要进一步考察一下，他们自然是大献殷勤，生怕“煮熟的鸭子再飞走”。精明过人的“南蛮”，终于像“克格勃”一样，侦察到了原始的货主。卖方亮出底价，买方当场付款，钱货两讫，皆大欢喜。眼巴巴将他们这“第三者插足”的给甩了。要说那被耍了的滋味，失过恋的可能都有体会，真是酸不堪言啊！
南方人摸准了东北人不善于经商的特点，所以愿意找东北人的麻烦。东北某君有一次从广州买了几台游戏机，验货的时候货真价实，谁知一到家竟有两台是旧的，当再一次去广州的时候，想跟那个老板讨个公道，可那个老板死话不承认，反而骂起东北人“虎”来了，真是可笑至极。
东北商人的另一个致命弱点便是广告意识差。东北的企业大多注重抓产品质量，抓金牌，而忽略了广告宣传。
不是吗，东北多的是金牌，缺的是名牌。我们从小就知道：“红梅”傲雪，红梅味精从1978年第一届评选开始，连续三次荣获国家质量金奖，在同行业首家获得高级（产品质量认证书），独家取得“方圆标志”使用权，成为国家出口免检产品，烁烁金牌映出迷人的光彩。
好景不长，河南周口味精厂产品长驱直入辽宁，“红梅”在沈阳市场枝枝凋零，“莲花”在沈阳市场朵朵竟放。惊回首，沈阳味精厂这才彻底清楚了自己的身价。
作为全国首屈一指的重工业基地，东北金牌数量，雄居全国首位。数百个产品的金牌银牌沉甸甸地挂在脖子上，怎么在今天市场的天平上显得分量不足呢了？关键还在于东北商人缺乏广告意识。目前，在激烈的商品竞争中，广告已超过商品质量成为竞争中的关键因素，而在东北却存在这样一种怪现象：某市曾正式发文不准在市内搞商业性霓虹灯广告和路牌等形象广告，某市市政府直接干预和制止火车站、电业大厦等经营单位搞商业广告。一位厂长说：“当用户由乞求照顾配售的‘可怜儿’，变为自由选择的‘上帝’时，我们却把政府的干预挂在心上，对消费者的评价掉以轻心。”
让我们看一下，辽宁企业在广告宣传上的投人：1992年，本地产品广告占35％，近65％为外埠广告，全国人均广告费6元，辽宁只有22元。不论是国民生产总值所占的份额，还是人均占有额度上，都远远低于全国平均水平。工业企业中经常做广告的只有20％，有的城市只占0．3％，而南方一些省份已达90％以上。这与辽宁工业大省地位和商品生产能力太不相称了！
6．经商不是坐、等、看
东北人不善经商，关键还在于观念陈旧。有人说“北京人靓，广东人干，东北人看”，可谓一语道破了东北人观念上的僵化与陈旧。
东北商人总是在观看北京以及其他大城市那种敢想、敢说、敢做、敢为人先的开拓创业精神。
更有趣的是，即使足其他大城市已经在某一方面先干了起来，东北人还要观看一段时期，再随后动作起来，但其行为与政策，也常常是保守的，留有余地的，节奏上是缓慢的、迟疑的。很少去打破常规，去做别人不敢做的“错”事、出格的事。由于观念上的僵化和落伍，东北人做生意往往很不灵活，尤其在商业谈判中，常常将事情闹僵，不知道变通。
由于东北地域辽阔，在观念上也有差异。比如，从改革开放对人们的影响就可以看出，生活在海岸、平原的辽宁人，思维具有辐射性特点，改革开放的步伐就大一些。据说，太原街要卖给一个外国老板，沈阳市民无动于衷，平静后面的潜流，其实是认为这是改革开放的需要，没什么了不起的，心里很有承受力。生活在大部分是山区的吉林人，思维带有明显的封闭性，画地为牢，自以为是的特点很显著。长春计划兴建电影城，许多人就很不理解，认为根本没什么用，倒不如用这笔钱盖商品楼解决市民住房紧张的困难，因此改革开放的步伐较辽宁慢一拍。相对而言，生活在丘陵与山区的黑龙江人，思维呈半开放状态，改革开放的步伐比吉林人快一些，比如黑河、绥芬河的发展速度要比珲春快，最显著的差别在于黑龙江人善于研究国家政策，结合实际制定有效的对策，而吉林人似乎缺乏创造精神，往往老老实实地执行，中央不下文就是能干的也不去干或者不敢干，生怕捅娄子。在经济发展上，东北有句顺口溜，说“前有狼，后有虎，中间加个二百五。”当然这话有失于公道，但从某些方面看，不能说没有道理。
比如，近两年，在北京街头时常可以看到居民踊跃购买玉米食品的情景。有的地方卖玉米面窝窝头，五角钱一个，有的是人抢，而在上海，玉米食品也大受欢迎。许多人在贫穷年代吃够了玉米面，而在改革年代又吃够了精米白面，想换换口味，吃点粗粮，所以玉米便有了市场。
然而，进人这个市场的却不是产玉米大省——吉林，倒是天津、北京、河北、江苏等等。
吉林怎么啦？为什么不去占领玉米食品市场？这几年，吉林省的玉米越产越多，每年约140亿公斤，除了上调、出口、自用以外，还有二三十亿公斤压在库底，或许这么多粮食压得吉林只顾喘气，没有精力找市场？
吉林也有人在研究玉米。去皮、磨粉、膨化，去掉玉米脐的苦涩、辣味，研制成玉米方便粥，有人研制出豆香型、奶香型营养粥……然而这些成果没有人看重，全都置之不理。所以，吉林省的玉米开发便只剩下爆玉米花了。
吉林也有人在感叹：广东省商品粮没有吉林多，可全国却“吃广东粮、喝珠江水”。广东的饼干、饮料占领了全国的市场，却没有吉林的份儿。搞活粮食流通不是政策不允许，科研部门也有一些新成果，为什么上不去，问题就出在守旧落后的观念上，缺乏商品意识，转变观念好多年了，还是原来的程度。
长白山的人参，世世代代有名，可现在却贱得跟大萝卜一个价，到北京的红桥市场，竟没有一份人参摊，问怎么不设个人参摊，人家一听就翘鼻子，说你那人参有什么用啊？人家西洋参才好，你要有，咱们可以商量，人参是不行。到各大药店走走，人参倒是有，标价也高，可行情也不好，两个字：饱和。
外界评论东北人是“醒得早，起得晚”，“进得早，退得也快”。沈阳人做股票生意可算是最早的，“股票卖进中南海”的新闻就是由沈阳人当年做出来的。但是真正把股市弄热推向全国的不是沈阳，而是深圳，是上海。
本溪市搞商业租赁是最早的，关广梅成名就在那里。但是真正把商业改革深化下去的不是本溪，是重庆，是武汉。
辽宁的企业破产、股份制、租赁、拍卖、证券等“五朵金花”几乎朵朵都开得又早又艳，结果被称为“盆景效应”——只出经验不出效益。
南方人务实，东北人却往往只开花不结果。表面上轰轰烈烈，结果常常是虎头蛇尾，不了了之。关键还在于观念陈旧，放不开手脚。
